職業(yè)培訓行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報告匯報人：匯報時間2023目錄CONTENTS010302040506職業(yè)培訓發(fā)展環(huán)境職業(yè)培訓發(fā)展趨勢職業(yè)培訓投資分析職業(yè)培訓競爭格局職業(yè)培訓現(xiàn)狀分析職業(yè)培訓行業(yè)綜述行業(yè)定義行業(yè)產業(yè)鏈發(fā)展歷程職業(yè)培訓行業(yè)概述01&&&職業(yè)培訓行業(yè)定義2022年5月1日正式實施的新修訂《中華人民共和國職業(yè)教育法》將我國職業(yè)教育按操作性正式定義為“職業(yè)學校教育和職業(yè)培訓”兩部分，確定了職業(yè)培訓的法律地位與社會地位，為職業(yè)培訓的健康發(fā)展提供了規(guī)范與法律依據(jù)。而作為職業(yè)教育中重要的組成部分，擁有巨大的發(fā)展?jié)摿εc重大的戰(zhàn)略發(fā)展意義。中國職業(yè)教育主要分為兩大領域，學歷性的職業(yè)學校教育與非學歷性的職業(yè)培訓；職業(yè)學校教育為學歷性的教育，主要分為初等、中等（學歷型）、高等職業(yè)教育三大類。涵蓋義務教育中的初中階段；高中階段教育；與專科、本科、碩士、博士在內的高等教育；q職業(yè)學校教育的主辦機構多為公立學校或政府批準的私立學校；q職業(yè)學校教育主要為培養(yǎng)應用型人才，為社會輸送具有一定文化水平和專業(yè)知識技能的勞動者；職業(yè)培訓為非學歷性教育，主要分為基本素質培訓、職業(yè)知識培訓、專業(yè)知識與技能培訓和社會實踐培訓四大類，是國民教育的重要組成部分；q職業(yè)學校教育的主辦機構以企業(yè)為主，從業(yè)門檻相對寬松，培訓形式也更加豐富；q職業(yè)培訓主要目的在于定向的提高就業(yè)者及在職勞動者的綜合素質與職業(yè)能力，并直接滿足職場要求與社會需要，提高整個社會的生產力與生產效率。行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程01020304恢復與重建階段(1978-2000年)從改革開放到20世紀40年代末，是我國職業(yè)培訓事業(yè)發(fā)展的恢復與重建期。大力發(fā)展職工補教文化知識和技能的培訓與教育，加快重建職業(yè)培訓體系改革與發(fā)展階段(2001-2017年)21世紀初，職業(yè)培訓體系基本得以重建，大量勞動力進行了輪訓，技術水平低的現(xiàn)象得到一定程度的緩解。之后行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，政策關注的重點也逐漸轉移到改革和完善現(xiàn)代職業(yè)培訓體系，著重解決進城農民工缺乏就業(yè)技能的問題終身培訓制度建立期(2018-至今)十九大之后，職業(yè)技能培訓在緩解我國人才結構性矛盾、提高就業(yè)質量的重要性被提出，加大對職業(yè)培訓的重視程度。2018年《關于推行終身職業(yè)技能培訓制度的意見》，提出推行終身職業(yè)培訓制度，突出終身學習理念。標志著我國的職業(yè)培訓行業(yè)開啟全新發(fā)展篇章行業(yè)政策1拓展職業(yè)技能培訓資金適用范圍，開展大規(guī)模，多層次職業(yè)技能培訓，完成職業(yè)技能提升和高職擴招三年行動目標，建設一批高技能人才培訓基地實施職業(yè)技能提升行動。在職前教育和職業(yè)培訓中進一步突出科學素質、安全生產等相關內容.構建職業(yè)教育、就業(yè)培訓、技能提升相統(tǒng)--的產業(yè)工人終身技能形成體系人民政府應當采取措施，加強職業(yè)教育和繼續(xù)教育，組織開展農業(yè)技能培訓、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓和職業(yè)技能培訓，培養(yǎng)有文化、懂技術、善經(jīng)營、會管理的高素質農民和農村實用人才、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶頭人明確職業(yè)教育是與普通教育具有同等重要地位的教育類型；明確國家鼓勵發(fā)展多種層次和形式的職業(yè)教育，著力提升職業(yè)教育認可度，建立健全職業(yè)教育體系，深化產教融合、校企合作，完善職業(yè)教育保障制度和措施等內容《2021政府工作報告》《中華人民共和國鄉(xiāng)村振興促進法》《中華人民共和國職業(yè)教育法》《全民科學素質行動規(guī)劃綱要(2021-2035年)》行業(yè)市場分析5868億營收10.5%年復合增長率21462億2020資產總額567.6億凈利潤中國職業(yè)教育行業(yè)市場規(guī)模由2017年的7,681億元，增長至2021年的9,921億元，年復合增長率為6.6%，增速明顯；未來。中國職業(yè)教育行業(yè)將于2022年突破萬億規(guī)模，并于2026年市場規(guī)模達到13,771億元，年復合增長率為6.7%；q職業(yè)培訓行業(yè)市場規(guī)模由2017年的7,681億元，增至2021年的9,921億元，年復合增長率為6.0%，未來將持續(xù)爆發(fā)增速，于2026年達到5,384億元，年復合增長率增至6.4%；q職業(yè)培訓作為職業(yè)教育的重要板塊，占比常年維持在40%左右，隨著整個職業(yè)教育行業(yè)的發(fā)展而同步發(fā)展；2）本土職業(yè)培訓企業(yè)的研發(fā)技術不斷提高，逐漸發(fā)展擴大，豐富了職業(yè)培訓行業(yè)產品的種類，擴大了市場規(guī)模；行業(yè)得以保持快速增長，主要因為受到以下三個因素的影響：1）職業(yè)培訓行業(yè)的發(fā)展需要大量科學實驗的支持，拉動產品的需求提升；3）相關政策的逐漸完善，使得職業(yè)培訓的監(jiān)管愈加完善，生產、消費、使用流程得到安全保障，促進了行業(yè)的發(fā)展。7驅動因素15頁驅動因素標題115頁驅動因素標題215頁驅動因素標題415頁驅動因素標題3q國家持續(xù)出臺各項政策，在大方向上給與行業(yè)指定明確發(fā)展方向，積極建設與創(chuàng)新，持續(xù)大力推進產教融合進程與實訓基地建設，建設更完善高效的職業(yè)培訓行業(yè)；q政策不僅涵蓋規(guī)劃與引導，同時在規(guī)范性上不斷完善，加大行業(yè)的監(jiān)管力度，完善監(jiān)督體系，保證科學監(jiān)督、有序開展、自主選擇，清除行業(yè)亂象，保證行業(yè)發(fā)展的健康與穩(wěn)定；q政策同樣在資金上積極資助或鼓勵行業(yè)發(fā)展，提供資金支持，完善獎勵機制，更切實的鼓勵與推進行業(yè)發(fā)展政策支持、畢業(yè)生就業(yè)問題、失業(yè)率上漲情況等是行業(yè)主要驅動因素職業(yè)技能培訓主要由就業(yè)技術類、高新技能類、生活服務類三大部分構成，涵蓋眾多職業(yè)領域；q就業(yè)技術類培訓，主要針對基礎技術技能進行教授，并直接向基層職場輸送大量從業(yè)人員，包括最為熟知的美容美發(fā)類、廚師餐飲類，以及建筑挖掘類；q高新技術能類，主要針對具備一定技能門檻的高新崗位要求，對人才進行定向的培養(yǎng)，為相對高新的行業(yè)、高薪的崗位輸送人才，包括最知名的注冊會計師類、金融分析師類、風險分析師類、司法律師類的知識培訓以及證書考試輔導；q生活服務類，主要為新型服務類崗位以及不直接對標就業(yè)的相關技能培訓，包括營養(yǎng)搭配師類、心理咨詢類、情商輔導類、以及禮儀形態(tài)類等。中國普通本專科畢業(yè)生人數(shù)逐年上漲，于2021年達到865萬人，同比增長8.2%；q2022年高校畢業(yè)生達到1076萬人，而如何解決畢業(yè)生就業(yè)成為社會最為關注的焦點問題之一，就業(yè)形勢惡化，職場競爭加劇；q職業(yè)培訓作為學校與職場的重要橋梁，隨著就業(yè)市場的逐步嚴峻而需求暴漲，應屆生，學生更多地選擇借助職業(yè)培訓提高求職與職場競爭力。2022年4月1日，城鎮(zhèn)失業(yè)率達5.5%，全國失業(yè)率達6.1%，均處于歷史較高位；q失業(yè)率上升，在側面反應職場困難的同時，也預示著大量職場人將再次涌入招聘市場，導致就業(yè)壓力進一步加大；q職場人無論處于求職需求或是守住崗位的需求，都或將借助于職業(yè)培訓，提高自身的求職或職場競爭力。經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境02職業(yè)培訓發(fā)展環(huán)境02政策環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境2020年新冠肺炎疫情的爆發(fā)給我國經(jīng)濟帶來了空前的經(jīng)濟下行壓力，2020年一季度GDP增速同比下降6.8%。經(jīng)濟衰退背景下各大公司紛紛減少了應屆生招聘數(shù)量，能夠吸納大量畢業(yè)生就業(yè)的服務業(yè)和貿易行業(yè)受到了前所未有的沖擊。數(shù)據(jù)顯示2020年一季度除了機械制造業(yè)由于大型施工設備的需求增加而擴大了招聘規(guī)模之外，就業(yè)覆蓋較廣的金融業(yè)崗位量減少了52%，服務業(yè)減少了45%，如何在最難求職季獲得一份工作成為了困擾大部分畢業(yè)生的問題。10社會環(huán)境1社會環(huán)境2行業(yè)社會環(huán)境工科為我國重點關注學科，全國普通高等院校本專科畢業(yè)生中，近年來工科學生占比約為16%左右，每年向社會輸送大約150萬的受教育人才。同時大量的職業(yè)院校畢業(yè)生也涌入人才市場，持續(xù)為行業(yè)輸送新鮮血液；q大量基礎型人才進入人才市場，雖然得到良好且全面的教育，但由于缺少專業(yè)技術技能訓練與實操能力，易遇到流水線崗位，如擰螺絲、削毛邊等，嚴重錯配個人的求職預期，也造成了一定的人才浪費；q若配合專業(yè)知識與技能培訓，補充畢業(yè)生對于實操的缺乏，使之具備一定的工作能力或考取相關的證書，或可更高效的實現(xiàn)人才與崗位的鏈接。人社部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，100個最缺人崗位中，43個隸屬于生產制造業(yè)，其中15個為技術人員，且制造業(yè)10大領域的人才缺口超過2000萬；q統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，人才缺口包括技術人員在內，也涉及大量的零部件生產、機床操作、制造系統(tǒng)操作等不要求具備高新技術與能力的基礎技工人才缺口；q除了新一代年輕人就業(yè)觀念改變，部分不愿意進入工廠外，還有大量具備潛力的相關人才被拒之門外。11行業(yè)社會環(huán)境傳統(tǒng)職業(yè)培訓行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準，服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與電烙鐵的結合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等各類人群，逐步成為職業(yè)培訓行業(yè)的消費主力。政策環(huán)境教育部教育部國務院《2020政府工作報告》完善國家職業(yè)教育制度體系;構建職業(yè)教育國家標準，啟動1+X證書制度試點工作;促進產教融合校企“雙元”育人,堅持知行合一、工學結合，推動校企全面加強深度合作,打造一批高水平實訓基地。多措井舉打造“雙師型”教師隊伍;建設多元辦學格局，推動企業(yè)和社會力量舉辦高質量職業(yè)教育，做優(yōu)職業(yè)教育培動訓l評價組織;加強職業(yè)教育辦學質量督導評價堅持平等自愿普惠，推進放管服改革，激勵措施與企業(yè)投資興辦職業(yè)效商、接收學生實習實訓開展校企深度合作、建設產教融合實訓基地等實際工作相掛鉤完善國家職業(yè)教育制度體系，健全國家職業(yè)教育制度框架。資助以穩(wěn)崗拓崗，加強面向市場的技能培訓，鼓勵以工代訓，共建共享生產任實訓基地，今明兩年職業(yè)技能培訓3500萬人次以上，高職院校擴招200萬人，要使更多勞動者長技能、好就業(yè)《建設產教融合型企業(yè)實施辦法》《國家職業(yè)教育改革實施方案》行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)現(xiàn)狀03職業(yè)培訓現(xiàn)狀分析03行業(yè)現(xiàn)狀2015年至2019年期間，我國職業(yè)培訓市場規(guī)模整體呈上升趨勢，且增速一直保持兩位數(shù)。2020年職業(yè)培訓行業(yè)受疫情影響，由于線下課程無法開設，導致市場規(guī)模出現(xiàn)大幅下降，市場規(guī)模下降至2088億元，相較2019年減少了203億元，下滑幅度達到了8.87%。15行業(yè)市場規(guī)模中國職業(yè)教育行業(yè)市場規(guī)模由2017年的7,681億元，增長至2021年的9,921億元，年復合增長率為6.6%，增速明顯；未來。中國職業(yè)教育行業(yè)將于2022年突破萬億規(guī)模，并于2026年市場規(guī)模達到13,771億元，年復合增長率為6.7%；q職業(yè)培訓行業(yè)市場規(guī)模由2017年的7,681億元，增至2021年的9,921億元，年復合增長率為6.0%，未來將持續(xù)爆發(fā)增速，于2026年達到5,384億元，年復合增長率增至6.4%；q職業(yè)培訓作為職業(yè)教育的重要板塊，占比常年維持在40%左右，隨著整個職業(yè)教育行業(yè)的發(fā)展而同步發(fā)展；16行業(yè)市場規(guī)模職業(yè)資格考試培訓中的學員通常以取得相應職業(yè)資格證書為目的，隨著執(zhí)證上崗的監(jiān)管愈加嚴格，金融財會、建筑工程、法考、教師資格等主流職業(yè)資格考試的報名人次逐年提高，2019年報名人次達到了3776萬人次，2020年為3672萬人次。隨著報名人數(shù)的增加，職業(yè)資格考試培訓行業(yè)市場規(guī)模也逐年擴張，截止至2020年，我國職業(yè)資格考試培訓行業(yè)市場規(guī)模為425億元，增速為8.38%，同比收窄了16.67個百分點，2021年增速將會有所回升，市場規(guī)模將進一步擴大。17行業(yè)發(fā)展趨勢04職業(yè)培訓發(fā)展趨勢04行業(yè)制約因素行業(yè)發(fā)展策略行業(yè)制約因素夸大宣傳行為在“亂象”中占比最高內容同質化限制職業(yè)培訓行業(yè)發(fā)展速度合同糾紛與誘導消費隨著行業(yè)的發(fā)展與學員需求的升級，可以切實保證效果的定制化培訓內容的需求強烈；q行業(yè)中大量中小企業(yè)，能夠滿足學員對于專業(yè)知識與技能學習與掌握的需求，但難以保證培訓效果，而滿足學員求職與就業(yè)提升方面的需求，就需要大型的領先機構或是師資力量強大的中小機構，來提供定制化內容、結合行業(yè)最新的有效動態(tài)，并輔以更科學的教學方法論，來幫助學員真正的解決就業(yè)或職場問題。通過夸大自身機構資質、師資力量、與培訓效果，達到擴大招生的目的。部分行為已經(jīng)嚴重地超出營銷范疇，完全可以定性為欺騙消費者，嚴重擾亂消費者對行業(yè)的信心與認可度，破壞行業(yè)形象；是宣傳營銷外的最主要亂象，對消費者的財產安全產生重大威脅。合同中存在各種漏洞、霸王條款，導致消費者退款難，同時伴有價格欺詐、隱性消費、不合理扣費、收取預付款等情況，造成消費者財產損失。近年又出現(xiàn)的新型金融類套路，引誘消費者使用“培訓貸”，騙取消費者錢財，嚴重的導致消費者深陷貸款陷阱。相關行為嚴重侵犯消費者權益，甚至涉嫌違法，成為行業(yè)發(fā)展的毒瘤；流通環(huán)節(jié)有待完善職業(yè)培訓產品種類繁多，消費數(shù)量較大，質量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導致職業(yè)培訓行業(yè)目前在流通領域還面臨許多問題。（1）在產品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫設施供應。在目前運輸多為汽車和鐵路運輸?shù)那闆r下，職業(yè)培訓行業(yè)生產企業(yè)普遍采用運輸箱內置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長距離運輸?shù)那闆r下無法確保運輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術水平有待提高。職業(yè)培訓產品是一種高技術含量的產品，產品研發(fā)涉及生物學、信息技術、電子技術、工程學等多項學科，而目前從事職業(yè)培訓行業(yè)的人員50%以上是工商、質檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術知識。知識背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，職業(yè)培訓行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價嚴重。出于安全的考慮，國家對職業(yè)培訓行業(yè)進出口標準與流程嚴格把控，環(huán)節(jié)復雜，中間環(huán)節(jié)加價嚴重，代理公司的介入可能使產品出廠價格上漲至少一倍以上，導致產品市場競爭力下降，阻礙本土職業(yè)培訓行業(yè)企業(yè)的國際化進程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價嚴重供應鏈質量監(jiān)管質量提升在資本的加持下，職業(yè)培訓的跑馬圈地仍在持續(xù)，預計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。職業(yè)培訓行業(yè)產品品種多、批量小、附加值高，產品質量要求也較為嚴格。職業(yè)培訓行業(yè)市場產品質量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴重阻礙職業(yè)培訓行業(yè)發(fā)展進步。未來，提升職業(yè)培訓行業(yè)產品質量是發(fā)展職業(yè)培訓行業(yè)的核心任務，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產標準，規(guī)范職業(yè)培訓行業(yè)生產流程，并成立相關部門，對科研用職業(yè)培訓行業(yè)的研發(fā)、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證職業(yè)培訓行業(yè)產品的質量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產企業(yè)方面：職業(yè)培訓行業(yè)生產企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產規(guī)范，保證產品質量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土職業(yè)培訓行業(yè)企業(yè)加強生產質量的把控，對標優(yōu)質、高端的進口產品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，職業(yè)培訓行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢提升產品質量生產企業(yè)方面政府方面21行業(yè)發(fā)展建議提升產品質量（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產標準，規(guī)范職業(yè)培訓行業(yè)生產流程，并成立相關部門，對科研用職業(yè)培訓行業(yè)的研發(fā)、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證職業(yè)培訓行業(yè)產品的質量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產企業(yè)方面：職業(yè)培訓行業(yè)生產企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產規(guī)范，保證產品質量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土職業(yè)培訓行業(yè)企業(yè)加強生產質量的把控，對標優(yōu)質、高端的進口產品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，職業(yè)培訓行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務單一的資金提供方角色僅能為職業(yè)培訓行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，職業(yè)培訓行業(yè)同質化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉型除傳統(tǒng)的職業(yè)培訓行業(yè)需求外，設備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結構化融資方案、專業(yè)咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強。中國本土職業(yè)培訓行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。職業(yè)培訓行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結合實時國內外金融環(huán)境，有效調整公司直接融資和間接融資的分布結構，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。行業(yè)趨勢品牌化與高質化趨勢培訓機構的最核心競爭力為課程質量，而高質化與特色化課程成為機構的主要拓展方向；q在課程同質化嚴重的行業(yè)中，想要脫穎而出，需要加大課程研發(fā)的投入、組建強大的師資團隊、并在產品形態(tài)上進行拓展與創(chuàng)新。通過精品課、特色課、創(chuàng)新科、定制課，不僅可以與其他機構打出差異化，也可以更好地滿足學員的需求；q同時在內容的技術上，完善產品鏈條，例如知識與技能培訓為主的課程中，加設相關行業(yè)的簡歷優(yōu)化與面試技巧，更進一步的幫助學員提高求職競爭力。甚至加大機構在產業(yè)內的資源拓展，直接為優(yōu)秀的學員提供潛在的實習或就業(yè)崗位，真正的解決學員的就業(yè)問題；q差異化培訓產品可以讓企業(yè)脫穎而出，但優(yōu)質的培訓內容與培訓效果，才是企業(yè)長遠發(fā)展的核心。線上化培訓具備諸多優(yōu)勢，可以更高效的改善供需關系；q線上化培訓靈活性高，打破時間與空間的限制，特別適合成年需求者滿足培訓需求，利用碎片化的時間隨時隨地獲得知識與技能提高，降低學習成本，提高學習效率；q性價比高，線上在成本端進行大幅優(yōu)化，特別是高昂的教師成本、書籍教材成本以及通勤成本，降低單課成本的分母、同時線上可以突破教室體積帶來的人數(shù)限制，增加學習人數(shù)，提高單客成本的分子，兩者結合可以顯著降低課單價格，性價比的提高更有利于課程的傳播，為行業(yè)發(fā)展提供助力；q資源豐富，通過互聯(lián)網(wǎng)，可以快捷獲取各類優(yōu)質內容，偏遠地區(qū)的學員也可獲得主要城市名校名師的優(yōu)質內容，打破知識傳播壁壘。更好的滿足需求端，促進行業(yè)發(fā)展。線上化趨勢行業(yè)趨勢聚焦投資業(yè)務職業(yè)培訓行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務經(jīng)驗，設備融資租賃和服務體系日趨完備，信息化服務于一身的綜合服務體系，能夠進行有效遷移，為投資業(yè)務的長期健康發(fā)展提供有力支持。職業(yè)培訓行業(yè)商依托本身提供的資金服務，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率人才培養(yǎng)的目標是為社會提供優(yōu)質生產力，而就業(yè)是實現(xiàn)目標的主要通道，目前學校或教育機構培養(yǎng)大量知識型人才，雖近年來逐步擴大職業(yè)教育，但依然在實戰(zhàn)能力培養(yǎng)上略有缺乏。而實戰(zhàn)能力的脫節(jié)不僅僅在于學生，源頭處更是教師本身掌握大量理論知識，卻缺乏真正的產業(yè)經(jīng)歷帶來的實操能力，難以教授學生最前沿、最實用的職業(yè)技巧；q產教融合通過引入各行業(yè)最先進的方法論與最即時的實操技巧，結合產業(yè)資深從業(yè)人員的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為學生真正打通校園到職場的橋梁。校企合作與產教融合趨勢行業(yè)典型企業(yè)05職業(yè)培訓競爭格局05行業(yè)競爭格局同質化競爭激烈價格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購新進企業(yè)（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率報價逐年下降：部分職業(yè)培訓行業(yè)公司為抓住優(yōu)質客戶資源，依靠價格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時“唯價格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財務風險：職業(yè)培訓行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財務風險，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，職業(yè)培訓行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競爭優(yōu)勢。26職業(yè)培訓行業(yè)受經(jīng)濟周期影響較弱，于職業(yè)培訓企業(yè)而言具有“低風險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國職業(yè)培訓行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質化競爭現(xiàn)象日趨嚴重，成為制約中國職業(yè)培訓行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國職業(yè)培訓行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務方式，服務模式單一，同質化現(xiàn)象嚴重，為中國職業(yè)培訓行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：競爭趨勢

隨著科技不斷發(fā)展，職業(yè)培訓企業(yè)對職業(yè)培訓行業(yè)產品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。職業(yè)培訓行業(yè)的競爭促進了產品質量與服務的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務帶來不斷的新體驗。優(yōu)質的服務是職業(yè)培訓行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢。客戶是上帝，滿足客戶的需求是職業(yè)培訓行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，職業(yè)培訓行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的職業(yè)培訓行業(yè)產品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質是人才的競爭，職業(yè)培訓行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術水平。通過專項培訓、高薪招聘吸引高端優(yōu)質人才加入。人才競爭是未來職業(yè)培訓行業(yè)競爭的核心點之一。

服務技術需求人才27隨著科技不斷發(fā)展，職業(yè)培訓企業(yè)對職業(yè)培訓行業(yè)產品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。職業(yè)培訓行業(yè)的競爭促進了產品質量與服務的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務帶來不斷的新體驗。優(yōu)質的服務是職業(yè)培訓行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢。客戶是上帝，滿足客戶的需求是職業(yè)培訓行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，職業(yè)培訓行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的職業(yè)培訓行業(yè)產品需求。&&&行業(yè)競爭格局醫(yī)療行業(yè)受經(jīng)濟周期影響較弱，于職業(yè)培訓企業(yè)而言具有“低風險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國職業(yè)培訓行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質化競爭現(xiàn)象日趨嚴重，成為制約中國職業(yè)培訓行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國職業(yè)培訓行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務方式，服務模式單一，同質化現(xiàn)象嚴重，為中國職業(yè)培訓行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率報價逐年下降：部分職業(yè)培訓行業(yè)公司為抓住優(yōu)質客戶資源，依靠價格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導致行業(yè)毛利率下降，醫(yī)院選擇合作企業(yè)時“唯價格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財務風險：職業(yè)培訓行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財務風險，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，職業(yè)培訓行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競爭優(yōu)勢。行業(yè)競爭格局中國政府正大力推動社會資本進入職業(yè)培訓行業(yè)，對職業(yè)培訓行業(yè)產品需求被迅速拉動，需求量呈現(xiàn)上升趨勢，職業(yè)培訓行業(yè)企業(yè)進軍國民經(jīng)濟大產業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來臨。職業(yè)培訓行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競爭激烈，當前，市場上50%以上的職業(yè)培訓行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨（合）資、臺港澳與境內合資、外商獨資等，純內資本土職業(yè)培訓行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占職業(yè)培訓行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進入職業(yè)培訓行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設備融資租賃業(yè)務。中國本土職業(yè)培訓行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運營機制的不同又可以劃分為廠商系、獨立系和銀行系三類三類職業(yè)培訓行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢：（1）職業(yè)培訓行業(yè)企業(yè)具有設備技術優(yōu)勢，主要與母公司設備銷售聯(lián)動，以設備、耗材的銷售利潤覆蓋融資租賃成本；（2）獨立系職業(yè)培訓行業(yè)企業(yè)產業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務；（3）銀行系職業(yè)培訓行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢。行業(yè)代表企業(yè)1萬學獲全球投資基金紅杉資本、聯(lián)想投資、DCM、鳳凰基金、百度、浩然資本、華富嘉辰、安達富基金、ADV等總計近20億投資。自2007年啟動運營至今，憑借先進教育技術和優(yōu)異培訓效果，在大學生就