銷售部的年度工作計劃五篇范文銷售部的年度工作計劃五篇范文

眨眨眼，我們接觸新的銷售部工作，一起對今后的學習做個銷售部的年度工作計劃吧。下面是我為大家精心整理的銷售部的年度工作計劃，希望對大家有所幫助。

銷售部的年度工作計劃篇1

上海______公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面進展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，______品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。______產品銷售和______品牌在國內信譽大大提高，為______公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。上海______公司在總結20__年度工作基礎上，決心圍繞20__年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，專心扎實地落實各項工作。

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相當的包裝）。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高______公司在中國市場的統一形象。協作優質的產品，為今后更有力地提高______公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使______開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初聘請7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸______實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；

2.______產品在（同行業）國內市場占有率大于10%；

3.各項管理費用同步下降10%；

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務；

5.樂觀協作總公司做好上海______開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；

2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商；

3.銷售費用、差旅費執行銷售承包責任制；

4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數；

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%；

②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值；

③產品開發費用管理。

上海______公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

銷售部的年度工作計劃篇2

在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定兩方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，準時領會把握運用別人的先進閱歷。

3、做好每日的工作日記，詳細記錄每日上市場情況

4、繼續回訪__六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：__市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會進展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司詳細情況，準時調整薪酬成本預算及把握。做好薪酬福利發放工作，準時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務進展的人力資源管理體系。

3、做好公司____年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、留意工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規范公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進行員工聘請(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園聘請、人才聘請網、本公司網站、內部選拔及介紹)強調有用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工聘請、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，留意培訓內容的有用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

銷售部的年度工作計劃篇3

一、全年工作總體思路：

現在，隨著經濟的飛速進展，私家車的數量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據了相當大的份額，針對這一情況，我部門要樂觀樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且執行“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，專心扎實的落實各項工作。

二、銷售業績目標：

本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現的總體利潤為__萬元。根據這個經濟指標，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業績。

三、詳細措施：

（一）、加強內部管理，提高經濟效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全根據制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經濟效益。

（二）、執行考核制度，增加員工樂觀性：

本年度，我部門會加大考核制度的執行，我們將會根據銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在詳細過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質量和工作態度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態度和服務質量，并用做評鑒。

（三）、加大培訓力度，提升整體實力：

本年度，我部門會根據實際情況對本部門人員進行系統的培訓。一是樂觀培訓銷售人員的業務能力水平，比如我們會進行專業的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯系實際，從而使每一位員工在平時的每項詳細工作和每個工作細節中不斷的提高業務素養，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，由于所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在詳細的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數。

（四）、加強團隊建設，搞好人力資源管理：

人才是每個企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將執行活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培育，同時反復強調銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清晰熟悉團隊重要性，以形成一個團結樂觀，具有良性競爭意識的優秀銷售團隊。

（五）、根據實際情況，調整銷售策略：

本年度，我部門會樂觀的分析市場情況，并且準時根據市場變化情況做出一些調整和轉變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新顧客，擴大客源。

總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合部門實際，在20__年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實現作出自己應有的貢獻。

銷售部的年度工作計劃篇4

銷售部現在分為兩部分：國內銷售和淘寶銷售，以后還要擴建外貿銷售。詳細推廣做好之后我們配一個外貿助理。其他人員從我們內部人員提升。挑戰自己的工作能力。公司銷售由__帶領，__、__協作協作；淘寶銷售由__帶領，__協作協作。各部門要樂觀協作、分工明確，現將每個人的工作分配如下：

1、__：管理公司全部銷售工作。及客戶溝通。處理任何客戶問題。

2、__：主要負責系統入單，定單跟蹤，電話聯系業務，客戶接待，簡潔報價等。

3、__：開發新客戶，電氣成套檢驗工作。生產助理方面，包括生產進度，催貨問題，公司內部事務。

4、__：主要負責淘寶上機柜的接單工作，圖紙設計學習。

5、__：熟悉公司產品，在網絡上做推廣，開發新客戶，溝通技巧和銷售技巧。

20__年，公司將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參加公司戰略性持續改進活動，準時正確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤；參加完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，協作各部門準時完成公司產銷的各項任務。

在20__年的工作中，估計主要完成工作內容如下：

1、根據客戶訂單準時制定和修改發貨計劃；負責發貨計劃的過程監控和詳細實施；發貨以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并準時向領導反映過程情況。

2、對客戶的信息收集、準時傳遞、準時處理，如：圖紙、信息反饋等等；并準時了解國際市場的消息，為公司的進展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、原產地證等等；準時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

4、參加公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

5、正確完成統計月度出貨明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

6、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

7、隨時完成上級領導交給的臨時任務及日報表和周報表等。

8、理解、把握本崗位所使用的質量體系文件，根據質量體系文件規定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。

9、增強自己的綜合業務分析能力，學習和把握產品技術知識，嫻熟把握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

10、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題，樂觀協助領導處理緊急事件和重大事件。

在公司各部門樂觀協作下，估計在20__年要達成公司目標，銷售額20__萬元以上的目標。

在20__年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期進展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業不斷努力。

銷售部的年度工作計劃篇5

一、任務分配

本月總目標25萬，根據公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工根據每日任務向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每日的工作根據員工特點分配，合理利用人力資源。每人每日至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，樂觀調整陳設，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不行或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，留意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養的提高，更好的全心全意為顧客著想，削減投拆。

三、經營管理

1、加強商品進、銷、存的管理，把握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節后準時作出升級店面形象的計劃，我會樂觀協作公司做好裝修期間一切工作。

3、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些激勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進展成為本品牌會員。

4、樂觀抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱忱、貼心的服務。

5、為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1）店鋪員工要做到樂觀維護賣場陳設，新貨到店準時熨燙；

2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6、為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

__年已經過去，雖然銷售業績并不理想，但那只能代表過去，為了在__年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬。力爭在八月份之前客戶量達到10個。下面是計劃的分解和實施。

1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。

2：一周一小結，每月一大結，準時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持樂觀心態，專心的走訪每一家。做到盡職盡責。

4：對全部客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮靜以對，堅定我們公司原則，我們是廠家。堅定自己的立場。

5：在維護老客戶這塊。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決