制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究1-本資料來自-課程大綱背景分析12345產品介紹產品亮點目標市場銷售話術2-本資料來自-“漲”2010年熱詞首位“蒜你狠”“豆你玩”“糖高宗”2010年游資炒作橫行，“蒜你狠”“豆你玩”“姜你軍”“糖高宗”“大紅跑”“油你漲”許多產品的價格屢創新高，作為普通家庭如何應對？第一部分：外部背景分析3“CPI”屢創新高國家信息中心經濟預測部副主任祝寶良日前表示，11年中國經濟增速預計將放緩，通脹壓力將加大，通貨膨脹率應該不低于4%，物價漲得最快的時期應該在11年前三個月。4加息后存款依然縮水

10萬元存款縮水2350元專家稱此次加息是不對稱加息。其中，三個月存款利率加的幅度最大，最新利率是2.25%，調整前為1.91%；另外兩年期和三年期存款利率均上調0．3個百分點，五年以上期存款利率上調0．35個百分點。央行再次加息后，盡管一年期存款利率上調至2.75%，但是和5.1%的CPI相比，實際利率仍是負數。以存款10萬元為例，一年后實際上“縮水”了2350元。安全性流動性盈利性√√案例數據來源：金融界理財資訊5加息后分紅險優勢凸顯人民銀行宣布自12月26日開始，再一次提升存貸款利率。保險公司分紅產品除了固定收益外還有分紅收益，按照保監會規定保險公司大量資金用于協議存款的投資方式，因此升息將造成保險公司的分紅水漲船高。6第二部分：內部背景分析分紅保險是百姓理財首選:7分紅產品備受客戶追捧開創了分紅險銷售的新紀元，保險可以幾萬、幾十萬的銷售。全國大江南北，鴻鑫鴻鑫遍地生金。鴻鑫時代

美滿時代福系列時代福祿雙喜、尊享、滿堂、金尊……代表著一張張名片，迎合著一片片市場，分紅系列更顯豐滿。國壽分紅險進入產品豐滿時代。首創即交即領，快速返還，三年、五年、八年、十二年備受喜愛，保持著單個分紅產品銷售的記錄。8分紅產品的豐滿和升級美滿一生全面升級福滿一生9福滿一生升級亮點繼續保持美滿一生即交即領的特點，在領取額度上再次提升，使得領取的更多，返還速度更快。即交即領快速返還人性設計遞增領取十倍保障回歸保險彌補分紅險保障不足的特點，在分紅險銷售趨利年代中，注重保險保障的基本元素，使得產品更具豐滿。返還金按人生不同階段遞增領取，更顯人性化的設計，在銷售中更利于保險對一生財富規劃講解。10課程大綱背景分析12345產品介紹產品亮點目標市場銷售話術11產品基本形態投保范圍凡出生二十八日以上、五十五周歲以下，身體健康者均可作為被保險人，由本人或對其具有保險利益的人作為投保人向本公司投保本保險。保險期間本合同的保險期間為本合同生效之日起至被保險人年滿七十五周歲的年生效對應日止。福壽金開始領取年齡和開始領取日福壽金開始領取年齡分為五十五周歲和六十周歲兩種，投保人在投保時可選擇其中一種作為本合同的福壽金開始領取年齡。12產品基本形態保險責任一、特別生存金自本合同生效之日起至本合同約定的福壽金開始領取日前，若被保險人生存至本合同的年生效對應日，本公司每年按本合同首次交納的保險費的1%給付特別生存金。二、關愛金自本合同生效之日起至本合同約定的福壽金開始領取日前，若被保險人生存至本合同的年生效對應日，本公司每年按基本保險金額的10%給付關愛金。三、福壽金自本合同約定的福壽金開始領取日起至被保險人年滿七十四周歲的年生效對應日止，若被保險人生存至本合同的年生效對應日，本公司每年按基本保險金額的20%給付福壽金。四、滿期保險金被保險人生存至年滿七十五周歲的年生效對應日，本公司按基本保險金額的100%給付滿期保險金，本合同終止。13五、身價保障身故保險金：被保險人十八周歲前身故：按本合同所交保險費（不計利息）給付身故保險金，被保險人于年滿十八周歲后至福壽金開始領取日前身故：1、一年內因疾病身故，按本合同所交保險費（不計利息）給付身故保險。2、一年后因疾病身故，按基本保險金額的200%與本合同所交保險費（不計利息）之和給付身故保險金。被保險人于本合同約定的福壽金開始領取日起身故：按被保險人身故后尚未領取的各期福壽金(不包括被保險人身故前已產生但尚未領取的各期福壽金)與滿期保險金之和一次性給付身故保險金。意外身故保險金：被保險人于本合同生效之日起遭受意外傷害，并自意外傷害發生之日起一百八十日內因該意外傷害導致身故被保險人十八周歲前身故：按本合同所交保險費（不計利息）給付身故保險金，被保險人于年滿十八周歲后至福壽金開始領取日前身故：按基本保險金額的1000%與本合同所交保險費（不計利息）之和給付身故保險金。

1430歲60歲75歲保額10倍意外保障，退還所交保費保額2倍身價保障，退還保費保額10%領取關愛金保額20%領取福壽金保額100%領取滿期金首期保費1%獎勵領取未領足福滿金和滿期金紅利15核保規則單獨核保不計風險標準試銷單位核保特別政策（具體以文件為準）18周歲以下：15萬保費18—35周歲（含）：10萬保費35—40周歲（含）：8萬保費40—45周歲（含）：6萬保費45—50周歲（含）：3萬保費16課程大綱背景分析12345產品介紹產品亮點目標市場銷售話術17

福先生，30歲，10年繳費，選擇55歲領取福壽金每年繳費：56230元基本保額：100000元合計交費：56230元/年*10年=562300元投保示例一18五福臨門福滿一生19一重福臨門合同生效之日起至福壽金開始領取日前，每年按基本保險金額的10%給付關愛金。即交即領福送真情20二重福臨門約定領取日起至年滿七十四周歲，每年按基本保險金額的20%給付福壽金返還遞增養老無憂21滿期領取福滿人間年滿七十五周歲的年生效對應日，按基本保險金額的100%給付滿期保險金給付滿期金三重福臨門22復利回報利厚萬錢四重福臨門每年享受公司分紅，抵御通貨膨脹，規避資金貶值風險。紅利金還可以復利累積23十倍保障情意濃濃五重福臨門目前國內市場上分紅理財保險中保障最高的產品之一。享受最高保障達基本保險金額的1000%，并且返還所交全部保費的保障金24年年福包喜氣連連特別獎勵每年都有額外的紅包，按首次交納的保險費的1%給付特別生存金25支出需求收入能力0－25歲70歲100歲福滿一生，情愛一生人性化設計

55周歲前每年返還關愛金10000元，55周歲后每年返還福壽金20000元!人生歷程錦上添花

晚年生活雪中送炭26生存金累積生息收益更可觀1269917.4元按3%的復利累積生息后的收益是本金的2.3倍，加上紅利收益更可觀。特別生存金關愛年金本金562300元福壽金27利益演示30歲：10562.3元

31歲：10562.3元

滿期金100000元32歲：10562.3元

33歲：10562.3元

●●●●●●55歲：20000元45年紅利累積后：924240元福先生每年投資5623056230元×10年共投入562300元56歲：20000元57歲：20000元74歲累積后：1269917.4元2294157.4元最高身故保障金156.23萬元28課程大綱背景分析12345產品介紹產品亮點目標市場銷售話術291234中青年市場中老年市場私營企業主少兒市場30C大眾客戶關注點：子女教育1、早做規劃、利益最大2、教育基金、成長無憂產品亮點：福滿一生產品的生存金快返還可作為少兒成長教育金、婚嫁金；等孩子長大后，事業發展不好可以用福滿一生的福壽金養老，事業發展的夠好，父母可以用福滿一生的福壽金安度晚年。

少兒市場31收益如下

年度特別生存金56元年度關愛金(60歲以前)1000元年度生存金總和(至60歲累積總額)172196元年度福壽金(60歲以后每年領取)2000元福壽金累計(至75歲累計總額)37198元生存金累積總額(至75歲累計總額)268276元滿期保險金10000元總收益315473元(假定高等紅利)

舉例:0歲男孩,年交5607元,10年交,基本保額1萬元,60歲領取福壽金,10年總共投入56070元計劃優勢：1、從小為孩子存一筆錢，用作成長基金2、讓孩子贏在起跑線上，一步領先，步步領先3、給孩子一個公務員待遇4、給孩子一生一個穩妥的規劃，讓孩子福滿一生5.話術：一次選擇，恩澤子孫；每位家長都不希望自己的孩子輸在起跑線上！福滿一生是一份照顧孩子又兼顧自己的雙保險理財產品。32C高端客戶關注點：財富傳承1、保險房產、享承世代2、規避稅收、駕馭資產產品亮點：福滿一生產品，五金一體，是您財富的守護神，是財富永享的有利保證。

少兒市場33收益如下

年度特別生存金560元年度關愛金(60歲以前)10000元年度生存金總和(至60歲累積總額)1721960元年度福壽金(60歲以后每年領取)20000元福壽金累計(至75歲累計總額)371980元生存金累積總額(至75歲累計總額)2682760元滿期保險金100000元總收益3154730元(假定高等紅利)

舉例:0歲男孩,年交56070元,10年交,基本保額10萬元,60歲領取福壽金,10年總共投入560700元計劃優勢：1、從小為孩子存一筆錢，用作成長基金2、讓孩子贏在起跑線上，一步領先，步步領先3、給孩子一個公務員待遇4、給孩子一生一個穩妥的規劃，讓孩子福滿一生5.話術：福滿一生五金一體，合理規劃能夠真正實現財富世襲。34大眾客戶關注點：1、財富安全、穩健理財2、返還快速、補充養老3、高額保障、家人無憂客戶性質：1、理財訴求穩健；2、保證日常生活品質，保證年老時候有尊嚴。中青年市場35收益如下年度特別生存金54元年度關愛金(60歲以前)1000元年度生存金總和(至60歲累積總額)50134元年度福壽金(60歲以后每年領取)2000元福壽金累計(至75歲累計總額)37198元生存金累積總額(至75歲累計總額)78108元滿期保險金10000元總收益125306元(假定高等紅利)，最高身價保障10萬元

舉例:30歲男性,年交5379元,10年交,基本保額1萬元,60歲領取福壽金,10年總共投入53790元計劃優勢：1、穩定是基礎，理財要科學，資金穩健保值增值，有效抵御高通脹2、資金返還快，每年領取數額高，遞增領取，有效補充養老3、身價保障高，免除人生奮斗的后顧之憂，攻守兼備，才是人生智慧36話術：相信您一定懂得留住錢以及留住了多久比賺錢更重要，福滿一生，能夠幫我們實現真正愛自己的目的，保單生效10天就會給我們一筆不少的收益，而且一直給到我們老為止，退休了，每年返的更多了，確保咱們老有所養，老有尊嚴。37高端客戶關注點：1、合法避稅、資產保全2、身份象征、睿智人生3、實現財務自由4、規避企業經營現金流風險客戶性質：1、不在乎短期收益，希望守住財富，保全財富，轉移財富；2、企業經營財務應急中心。中青年市場38收益如下年度特別生存金5200元年度關愛金(60歲以前)100000元年度生存金總和(至60歲累積總額)2825900元年度福壽金(60歲以后每年領取)200000元福壽金累計(至75歲累計總額)3719800元生存金累積總額(至75歲累計總額)4402700元滿期保險金1000000元總收益9122400元(假定高等紅利)，最高身價保障1000萬元

舉例:40歲男性,年交516800元,10年交,基本保額100萬元,60歲領取福壽金,10年總共投入5168000元計劃優勢：1、留住錢以及留住了多久比賺錢更重要2、彰顯身價，最高達到了1000萬，與客戶的地位相匹配3、真正有錢人的一張金名片4、有效的財富傳承，資產保全，家族基業長青39話術：守住財富、保全財富、轉移財富是每位成功人士的夢想！福滿一生產品能夠做到您的財務狀況運營良好時，永享財富；財務狀況運營遭遇風險時，資金隨心周轉，轉危為安。40客戶關注點：如果保證退休后生活品質不打折？中老年市場41收益如下1、合同生效至55周歲前每年返還5540元生存金，至55周歲累計可領取60405元；2、55周歲前享有高達769300元的意外生命價值保障金；3、55周歲開始至74周歲每年領取10000元福壽金，至74周歲累計可領取268705元；4、75周歲還可以一次性領取50000元期滿祝壽金；5、每年還可以享受世界500強企業經營成果——分紅，到合同期滿按照演示可以一次性獲得（）分紅金。

福先生45歲，企業有社保，還有10年退休，購買福滿一生，年交保費26930元，保額5萬元，10年交費。計劃優勢：你也知道社保根本不夠，在你現在能賺錢的時候不為將來多考慮，那么老的時候生活品質一定會受影響，而福滿一生就是退休生活品質不打折的有利保證，是你這個年齡人最忠誠的伴侶。42CMX客戶關注點：1、規劃理財、分擔風險2、規避風險、資產保值3、高倍呵護、養老規劃4、子女教育、前程無憂5、一份投入，多份回報客戶性質：1、實業投資和買股票是一樣的2、保險投資令他們最安心，無須過問，坐享收益，就是為他們量身定做私營企業主43收益如下

年度特別生存金520元年度關愛金(60歲以前)10000元年度生存金總和(至60歲累積總額)282590元年度福壽金(60歲以后每年領取)20000元福壽金累計(至75歲累計總額)371980元生存金累積總額(至75歲累計總額)440270元滿期保險金100000元總收益912240元(假定高等紅利)，最高身價保障100萬元

舉例:40歲男性,年交51680元,10年交,基本保額10萬元,60歲領取福壽金,10年總共投入516800元計劃優勢：1、資產保值增值很重要，能多賺就多賺些2、給社保養老錦上添花，合理規劃晚年生活，有效提升生活品質3、給自己一個享受離退休干部待遇的機會44客戶關注點：1、如何留住員工，降低企業經營中的人事風險？2、提高福利待遇，卻可以在企業稅前列支。3、關注用人成本和降低風險，留住企業核心骨干。私營業主給員工買45收益如下1、合同生效至55周歲前每年返還3757元生存金，至55周歲累計可領取136976元；2、55周歲前享有高達555700元的意外生命價值保障金；3、55周歲開始至74周歲每年領取7114元福壽金，至74周歲累計可領取247396元；4、75周歲還可以一次性領取35570元期滿祝壽金；5、每年還可以享受世界500強企業經營成果——分紅，到合同期滿按照演示可以一次性獲得（）分紅金。

某外貿企業張總，計劃給企業中層（30歲男性）購買福滿一生，每人年交2萬，10年交費，55周歲開始領取福壽金計劃優勢：福滿一生的高保障金讓員工無后顧之憂，高返還金讓員工更從容（關愛家人），高福壽金讓員工對你更忠誠。46課程大綱背景分析12345產品介紹產品亮點目標市場銷售話術47開門話術(1分鐘講產品）XX先生，您好！在新春佳節之際，我給您送福來了！今天我要送給您的是“五福臨門福滿一生”，您一定要了解一下哦！這款產品將帶給您實實在在的五重福，同時它還充分考慮到了您在各個人生階段的不同特點滿足您的不同需求，貼心呵護您的人生，讓您福滿一生。先生您是我的好朋友（新或老客戶），過去的多少產品您是否擁有都已成為過去，但是今天給您介紹的這款“福滿一生”您可一定不能錯過哦！相信我，沒錯的！下面就讓我用三分鐘的時間給您介紹一下這款產品吧！48

——產品介紹話術——

福滿一生銷售——3分鐘講產品我先向您介紹這款產品送給客戶的五重福：關愛金、福壽金、滿期金、分紅金、保障金。您今天選擇購買我們這款產品，合同送到您手上10天以后就可以領取第一筆錢，領取金額高達10%，這是我們公司收益領取最快也是最高的一款產品，這筆錢以后每年可以領一直領到60歲，要是不領可以讓公司給您復利累積，日后一次性領取收益會更可觀。這第一重福叫“關愛金”。您到了60歲，開始過退休生活了，公司將每年向您派發一筆固定而可觀的養老補助金，一直領到74歲，金額是“關愛金”的兩倍，高達20%，這對保障我們未來的品質生活作用很大哦！這第二重福叫“福壽金”。到75歲了，孩子也已人到中年，無暇顧