大學生期貨企業實習日志xx(一)日期：7月9日地址：中國國際期貨企業天氣：天氣晴今日是我們到中國國際期貨實習的第一天，清晨我們從住所坐車到達了位于建設大道的新世紀國貿大廈，在高鵬教師的帶領下我們見到了企業的人事部經理。袁經理在做完簡潔的自我介紹以后即是安排了一下我們接下來的事情，第一就是進行崗前培訓，而后再把我們這是個人分紅三組，交由不同的經理帶，自然所作的事情也就不同樣了。在袁經理做完安排以后，企業就指派了各個部門的專家來給我們做有關期貨知識的培訓。第一就是向我們介紹了中期的展開歷程，而后就是讓我們認識了期貨的發源以及展開，最后就是簡單的介紹了下期貨投資的剖析方法：基本面剖析、技術面剖析。經過各位經理的介紹我們大概認識了期貨的有關知識，今日的工作也結束了。(二)日期：7月17日地址：中國國際期貨企業天氣：天氣晴為了能讓我們更深刻的認識期貨，更好的經過自己的語言向客戶介紹期貨，頭幾日丁經理要求我們做一個對于期貨基礎知識的ＰＰＴ，而后進行演講。經過頭幾日的準備，今日我們主要的任務就是在下午3點收盤以后進行ＰＰＴ的演講，上午的時間我們仍舊是在學習。下午收市后我們便開始了ＰＰＴ的演講，因為是第一次進行ＰＰＴ的演講，以及第一次接觸到這么專業的知識。我們的ＰＰＴ演講進行的十分糟糕，致使于經理都難得聽下去了。可是在演講完以后，丁經理仍是耐心的對我們ＰＰＴ上邊所存在的問習題進行了仔細的議論，指出我們需要更正的地方。并且要求我們在此后講ＰＰＴ的時候注意自己的語速、神情以及動作，以后要求我們回去再作改正，下禮拜連續講。(三)1/4日期：7月22日地址：中國國際期貨企業天氣：天氣晴今日是個特別的日子，人生中第一次看見日全食，并且是這么多美。今日也是我進入企業以來第一次出去跑市場。清晨剛到企業就被鋼材部的羅蘭蘭叫去，說今日要帶我們去漢陽的琴臺鋼材市場去做一份鋼材期貨的檢盤問卷。在做完簡單的準備以后我們便坐車前去琴臺。在公交車上我觀看了日全食的全過程，固然今日武漢是陰天，可是日全食仍是那樣的漂亮。到了琴臺以后我們便依據各自分派的任務去各個鋼材銷售企業進行檢查，因為鋼材期貨剛上市不久，這里的現貨商對期貨認識還不是好多，這給我們的檢查也帶來了一些難度。固然困難是有的，可是經過我們的不懈努力，最后我們仍是圓滿的達成了任務。在檢查的過程中我也學到了好多知識，怎樣簡單的和生分人溝通，怎樣向他人做簡單的期貨介紹等。(四)日期：7月28日地址：中國國際期貨企業天氣：天氣陰今日是跑業務的第一天，因為鐘航要先達成自己的事情，今日我們4個人分為兩組，方濤和吳湘逸為第一組，我和李俊作為第二組。主要考慮到吳和李在發言方面稍有弱勢，因此第一天先讓他們在各自組有所表現和鍛煉。上午我們會面后先做了一份簡單的小區宣傳計劃，在時期我和徐經理談了一下對于小區和酒店的宣傳，最后決定先在各個酒店進行業務推行。今日我們選擇了離新世界較近的酒店，先進行電話接見，再登門拜訪，主要跟對方談到業務合作，以對方平臺作為宣傳手段，以供給客戶入住為主要合作手段進行洽商。詳盡狀況以下：紐賓凱酒店：不接受宣傳單海報等，說旅行局會查到，對酒店自己幫助不大，他們只接受與旅行、美食、娛樂有關的業務，可是精良雜志他們能夠考慮擺放。2/4錦江之星-取水樓：能夠接受宣傳折頁、雜志等在大廳和餐廳擺放，可是需要我們供給較大數目的客戶在他們酒店入住，每天兩個房間。據我考慮，這個不現實。錦江國際大酒店：能夠接受宣傳折頁在大廳和餐廳擺放，但需要我們保證每個月客戶的入住量，且宣傳資料為雙語。新華諾福特酒店：有必定的興趣，可是仍舊需要客戶量的保證或資本。商務酒店：沒有興趣。北緯十八度：接受精良雜志和折頁，擺放在大廳和餐廳，是精良雜志，他們有較大興趣，預計是比較缺書給客人看，屬于想占我們廉價的。新華路漢庭快捷酒店：需要同上司商議，讓我們等通知，說預計能夠。總的來說，大多數酒店能夠接受在大廳和餐廳擺放精良財經雜志這類方式，同時對我們的客戶供給也有許多要求。明日我們計劃以吳湘逸和李俊為一組，我和方濤二組，在武廣周邊酒店進行陌拜。名單上的酒店都已打過，有好多離崗調職和不負責任的，因此明日我們仍是要主動上門找尋機遇，爭獲獲取更多實用的信息。(五)日期：7月29日地址：中國國際期貨企業天氣：天氣陰今日我們仍是按例早早到達企業會面，先商議了明日的計劃，主假如分組在住所周邊的住所區進行檢查和磋商，而后又標準了一下住所區計劃書。下午我們走訪了華麗達國際酒店、長江大酒店、新世界大酒店，同時在武廣和國貿做了一些察看。在華麗達和新世界，我們實在感覺到五的水平，在總臺打了個電話就把我們打發了，根本沒居心情管我們。于是我們在大廳察看了一會，發現它們的大廳里有些宣傳架和窗口，在宣傳架上有各種雜志的擺放，此中有《商情》、《商界》兩本財經雜志，在《商情》中還發現了長江壽險做的3篇幅的廣告和議論。宣傳窗口上有部分廣告，歇息區人員比較有連續性。3/4在長江大酒店，傳媒部門招待了我們，跟我們談了有一段時間。他們以為財經知識類的宣傳手冊和精良雜志對他們來說比較吸引客戶的眼球，同時也給我們翻閱了《寶馬》等雜志?？偟膩碚f對我們的想法仍是比較有興趣，仍是昨天說的，雜志比較有戲。因此總的來說，我們想打入各個酒店的宣傳平臺，在一些較為重點的財經雜志上投放廣告是比較有效的。我以為以前我說的在航班的雜志上投放，翻閱量，針對的對象也比較高端，是最