金仕海岸營銷籌謀案金仕海岸營銷計謀方案金匯名仕苑業主聯宜會運動方案金仕海岸開盤運動籌謀方案金仕海岸訂價方案金仕海岸市場推廣籌劃金仕海岸視覺形象設計

金仕海岸整合營銷計謀方案

目錄前言第一部分市場調研闡發中國房地產行業情況海鹽經濟及房地產現狀項目根本情況項目周邊情況觀察統計市場調研闡發項目SWOT闡發第二部分項目定位及推廣籌謀目標市場定位項目定位推廣計謀宣傳計謀及渠道媒體告白籌劃推廣用度預算第三部分項目訂價陳訴競爭樓盤訂價訂價指導思想訂價方案開端訂價

前言1、金仕海岸項目定位：海鹽第一個高品位的現代化海景豪宅2、金仕海岸推廣計謀：(1).海景豪宅形象定位為中心(2).以告白宣傳和公關運動為推廣手段(3).以低開高走為訂價計謀(4).以整合營銷流傳理論為品牌提升東西

3、金仕海岸生長目標：(1).通過專業化的市場推廣和銷售控制順利完成開發商的銷售籌劃(2).利用本盤的開發優勢，提升秦山房產企業形象和焦點競爭力(3).為秦山房產未來新樓盤開發積聚現代營銷理論和實踐經驗。

第一部分市場調研闡發中國房地產行業生長情況：房地財產現在處于非常重要的轉變時期。第一是配合百姓經濟增長從粗放型向集約型轉變，房地財產的增長方法也由范圍型向總量效益型轉變。第二是房地財產從單純的消費型產物轉向投資和消費雙重功效的產物。第三在社會主義市場經濟體制逐步創建的歷程當中，房地財產從主要靠政府政策調控向依靠市場和自身調治偏向轉變，雖然國度和各級部分對房地產控制照舊比力嚴，但現在靠市場、靠經營，靠市場規矩去經營已成為房地產開發的行為準則。

2、海鹽經濟及房地產現狀：海鹽瀕臨杭州灣，為全國百強縣。去年海鹽百姓生產總值已經突破100億元，如果按全縣常住人口38萬盤算，其人均GDP已凌駕3000美元，人均可支配收入高于嘉興地域的平均水平。杭州灣跨海大橋的籌劃建立。在未來的三五年內，海鹽的客觀生長情況將會有一次巨變。跨海大橋與杭浦、嘉紹高速公路的相繼開工，使得海鹽的區位優勢更為立體的顯現出來。由于受到經濟生長和大橋建立的雙重利好，今年海鹽房地產住宅的平均代價翻了一番，房地產市場出現出供需兩旺的良好勢頭。海鹽2003年全縣20家房地產開發資質企業商品房施工面積51萬平方米(新開28萬平方米),竣工15萬平方米,銷售18萬平方米,預售24萬平方米,銷售收入2.8億元。海鹽房地產總體求大于供。

3、項目根本情況：金匯名仕苑位于海鹽縣城南秦山大道傍，與海鹽縣高級中學隔街相對，總占地面積為62851平方米，是海鹽目前在建的范圍僅次于宜家花城的住宅開發項目。項目住宅有多層、排屋、小高層，前期推出的多層和排屋現已銷售完畢，創建起了良好的市場業績與口碑。金仕海岸為金匯名仕苑最后推出的物業項目，也是海鹽縣目前在建待銷的第一個小高層項目。金仕海岸小高層住宅修建面積為37333平方米，商鋪修建面積3496平方米，車庫修建面積3000平方米，小高層共有10幢，朝秦山大道（東）與環城南路（北）沿街漫衍，北4幢，東6幢，每幢共12層，共有260戶數，主力戶型為三室兩廳，面積在100—140平方米。小高層目前在建立，預計在今年10月結頂，并于四月份開盤銷售。4、項目周邊情況：評價：周邊有核電新苑和河濱小區兩個上范圍住宅小區，加上在建的本項目，該地段正逐漸成為海鹽城區新生的居住區域之一。（1）.周邊住宅小區漫衍情況：本案四周有核電南苑、河濱小區兩個小區。（前者為秦山核電站職工小區，共429戶，1000多人；后者為海鹽經濟適用房小區，在1000戶左右，3000多人。兩個小區都是屬于海鹽地域上范圍的住宅小區，合計居民4000多人，居住人員相比擬力富饒）（2）.周邊配套情況：海鹽高級中學（劈面）六一幼兒園（較近）小學（較近）沿海綠化公園（東面）小型超市（較遠）娛樂休閑場合（較遠）醫院等其他配套（較遠）公交車到達：202路、201路、公管所3路、河濱路1路及4路。5、觀察統計：本案立足金仕海岸小高層在海鹽推出的特殊性、時機性以及市場風險性的綜合因素的考慮，為能深入闡發房產購置客戶群體的購置心理和區域消費理念的差別，我們從海鹽武原鎮本地中高層消費群體入手，做針對性的定量市場調研事情。憑借我們多年的籌謀經驗和開端的針對性觀察事情，我們所提出的籌謀方案里有一定的科學性和公道性，具有較強的可行性。一．海鹽縣市場定量觀察陳訴觀察時間：2004-2-29——2004-3-5觀察所在：武原鎮勤儉路、汽車站、城北路、友誼路、新橋路、核電南苑、本案售樓部。觀察方法：同類問卷抽樣觀察實際發放問卷：150份接納有效問卷：126份二．根本市場參數a.常住人口及觀察年齡群比例：b.潛在客戶購房原因：c.大眾了解樓盤信息的渠道：d.本地先開發樓盤本地知名度；e.購房人群對車庫的需求：f.潛在客戶的職業：g．本地人的收入情況：h.購置的小高層主要動機：i.購置實主要考慮的因素：j．本地人認為公道的價位：k．本地人理想的套面積：l．本地人理想的戶型：m．本地人能擔當的物管費：n．購房時主要聽取誰的意見：6、市場觀察結果闡發：(1).海鹽目前房地產市場屬于相對短缺市場。(2).海鹽縣小高層住宅處在由張望試探購置的轉變階段歷程，小高層視野景觀是項目的最大賣點。(3).在項目形象美譽度方面，本案次于宜家花圃，在形象宣傳方面另有待進一步提高。(4).本案樓盤建立方面籌劃設計比力公道，戶型格式根本可以滿足海鹽購置者需求心理。(5).據本次觀察，海鹽本地65%群眾有保值升值的購房心理。海鹽二級市場生意業務活潑，說明潛在市場使房價看漲。(6).通過市場觀察和深度訪問，海鹽核電小區職工、西席、店肆經營戶、中小企業主以及公司職員是本項目的主要目標客戶群。(7).物業收費有市場依據。經過對觀察部分代表性樓盤的物業治理情況，以及對市民物管擔當心理的觀察得出：海鹽本地消費者在物業治理方面有比力高的希望值，在物業用度方面，代價的選擇多數在0.4-0.8元左右，占總觀察人數的八成。7、項目SWOT闡發：【優勢闡發】(1).生長商是良好口碑的老牌開發商，有恒久房產開發經驗和企業知名度。(2).金匯名仕海岸獨占海景資源，小高層將為住戶帶來良好的視野和風物。(3).本案周邊有幼兒園和中小學，子女就學便利，對目標消費者具有吸引力。(4).金匯名仕苑項目范圍較大，僅次于宜家花城，金仕海岸作為其一部分，可以獲取“范圍效應”。(5).小高層是現代都會的象征，本案10幢排開，范圍弘大，對消費者具有一定新鮮度和向往感。(6).本案戶型設計進深淺，具有緊湊、實用、公道的優點。(7).城南區域少有廠房和企業，污染源少、情況相對平靜，適合于居住。【劣勢闡發】

(1).本案位于城西南，屬于城郊結合部，在本地居民看法中，本案地段相對偏遠。(2).周邊配套不完善。住宅景觀的不均好。樓層和朝向的差別，帶來較大的景觀落差。

(3).本案外立面設計落后，缺少品味和現代元素，直接影響到樓盤形象。(4).項目位于城區主干道傍，周邊有一定噪音影響。【風險闡發】（1）.由于本案是海鹽縣首個小層高層項目,對目標市場不熟悉,沒經驗可以可借鑒。（2）.來自競爭敵手的壓力。可能會出現“槍打出頭鳥”，營銷歷程中容易處于的被動職位。（3）.小高層購房及居住本錢高，公攤面積大、物業治理用度高。

【時機闡發】（1）.農村購房進城以及本縣外鎮購房現象在海鹽逐漸增多,擴大了目標消費群。（2）.海鹽支柱財產的生長，外來企業的增加，為項目市場提供更多時機。（3）.目前海鹽房地產市場需求旺盛，根本上求過于供，并且可售樓盤相對少。（4）.跨海大橋建立將改變海鹽都會生長現狀，長三角交通樞紐地理優勢在促進經濟生長的同時，對居住的看法亦會改變，項目市場角度視線可以更廣。（5）.連帶本項目，周邊已有三個上范圍的住宅小區，加之海鹽高級中學。這對本案的商鋪來說，具有市場經營前景。1．供求簡析海鹽各樓盤銷售狀況比力樂觀，空置率較低，拆遷需求、投資需求、改進居住條件購房需求會聚在一起，市場消化能力較大。憑據相關資料統計，2003年9月的商品房空置面積為3萬平方米左右，比前年同期淘汰了15%，這說明供求狀況良好，購置需求旺盛。就小高層而言，是一塊未被開發的消費市場，一塊大蛋糕，只要突破消費者對小高層的陌生感和掛念情緒，就能很好地贏得市場。2．競爭樓盤闡發天鴻名都為本案的前期競爭敵手，宜家花城為后期競爭敵手。在前期的市場觀察來看，與本案形成主要競爭敵手為城被新樓盤天鴻名都和宜家花城。其中天鴻名都一期還未開盤，首期2幢小高層推出可能會到5月份左右。該項目小高層共有4幢，共有240戶，戶型為三室兩廳（118平米）和四室兩廳（134平米）兩種。項目得房率為80%，綠化率40%。樓層及朝向代價差額較少（兩邊差額+50，2-3-4樓+100）。宜家花城范圍較大，總占地200多畝，無論是戶型照舊物業類型，選擇度較大，市場吸收能力強，并且項目自身建有良好的配套設施，整體籌劃好。

n宜家花城宣傳力度大，知名度高，在本地居民心中有認同感，并且是本地政府鼎力大舉扶持房產項目。宜家花城3期已經開盤，開盤起價為2850元，該期沒有小高層項目，主力戶型為三室一廳,面積在120—130平方米。四期小高層項目開盤時間預計會要推后，總戶數也不凌駕100戶。項目綠化率30%，得房率90%。樓層及超向代價差額較大（兩邊差額+100，2-3-4樓+200）。第二部分項目定位及推廣籌謀目標市場定位本案主要的潛在消費者特征闡發：職業領域：本地西席、店肆經營戶、私營企業主、公司職員以及秦山核電廠職工。心理特征：常出差于大都會，思想看法較新；喜好擔當新生事物，明白體驗享受生活。主要為投資型和實際需求型客戶。在小高層需求型購房者當中，憑據心理特征，分為兩類客戶：一類客戶（篤定型）：買小高層就是為了買風物，代價不是首要因素（會選擇7—12層有好視野的戶型）。二類客戶（無奈型）：想要小高層風物，但又在乎代價；買不到多層屋子；為子女買房。（會選7層以下或視野景觀相對差一點的戶型）。2、項目定位本案是目前海鹽第一個小高層項目，具有標記性的，而緊靠杭州灣海岸。小高層的出現是現代都會的一個表征，對付追求都會生活又喜歡情況平靜、體驗藍天海景的人來說，本案是不錯的居家選擇。從目標消費者的闡發來看，本案目標客戶群相比力而言有較高的文化條理，看法較新。結合市場需求和項目特征，所以將金仕海岸定位為“開啟現代都會生活的高等海景住宅”。引領海鹽房產消費市場，建成該地域首個高品質的海景小高層樓盤。

3、推廣計謀：（1）項目形象設計：憑據項目定位，本案將小高層作為一個獨立項目進行包裝推廣，以全新的形象導向消費者，以實現經濟利益最大化，包管項目的樂成銷售。相關內容如下：A：對案名的定位：金仕海岸在金匯名仕花苑的推廣歷程中，本地人已把該名簡稱金仕花苑，因此在小高層的取名上用金仕海岸，既是切合市場的認同，也是進一步繼續和提升原有案名的形象和內涵，海岸體現對海景的貼近,以突出本項目的最大優勢和賣點。B：項目VI的設計：主色調接納金色，圖案體現出現代、尊貴、英氣內涵，在設計中既包羅了海的景觀元素和都會居住的現代元素，體現崇高品質和優越缺稀內涵。C：樓盤告白創意、文案設計既要抓住目標消費者心理特征，又要轉達本案的賣點內容。D：中心告白語：做都會新貴，享海景風情。（2）售控計謀樓盤分期推出，開盤低價入市，營造熱銷氣氛，吸引更多目標客戶。中期售價隨樓層增高和景觀優化而加以提升。銷售歷程中，憑據市場反應度，實時調解代價。后期主要以推廣商鋪為重。（3）售樓處優化計謀原有售樓處裝修差、光芒暗、檔次不敷，與樓盤的品質形成反面諧比較，購房者第一印象差，影響到買房積極性，對舊售樓處進行擴大，優扮裝修。（4）局部籌劃修改計謀小高層及商鋪外立面設計缺乏檔次，需要重新設計革新，體現現代時尚品質。項目頂部躍層增加落地窗，對項目街景、夜景以及空中別墅內裝修重新制作效果圖。（5）項目工地形象展示計謀憑據項目定位，應利用樓盤周邊包裝，樹立項目形象，營造市場氣氛。并可通過橫幅、彩旗、圍墻、告白牌等東西將項目信息轉達給市場，吸引買家。（6）物業治理優化計謀物業治理上，可參考宜家花城做法，以知名物業公司充當照料（如第一太平戴維斯），進行包裝，引入先進的治理和人員培訓機制，以提升與維護樓盤品質。由于本地居民普遍缺乏物管意識，對較高的物管費可能會難以擔當，所以必須包管物管辦事的質量，使得業主感觸“物有所值”，同時通過電梯費獨立收取的方法，以降底整體物管用度的支出。考慮到本地經常停電的現狀，應在小高層項目中設置小型發電機，以包管電梯的正常使用。（7）銷售培訓計謀對售樓人員的語言、禮儀、著裝等細節問題進行指導培訓，學會掌握客戶心理。培訓時間從4月初開始，包羅售前觀點培訓和營銷戰術培訓。4、宣傳計謀及渠道（1）宣傳計謀由于時間迫切，不可能做“長線”宣傳，本案宜接納短期密集型投放的告白宣傳方法，以求“重拳出擊，強占眼球”，在預熱期和開盤后一兩個月內做強勢宣傳。后期憑據樓盤銷售進度，對告白宣傳的頻率和投放量進行調解。對小高層每一幢樓分別命名，以突出樓盤的本性差別，利于推廣。（2）媒體選擇考慮到本案的目標客戶為擁有不菲收入的群體，他們主要漫衍在核電小區、核電新苑、學校、市中心商鋪、重點企業、酒店賓館等地，所以在平面媒體宣布上，MD中郵專遞為最佳選擇。電視媒體選擇海鹽電視臺，在開盤前后宣布樓盤形象告白。考慮到海鹽地域房產具有良好投資前景，針對外地投資客，在省交通電臺投放少量的廣播告白。加大其他告白的投放，如公交車身告白、戶外告白、橫幅告白、宣傳折頁、樓書、墻體告白、形象手提袋、單張夾報、街道旗等。（3）運動擺設在開盤前后，有針對性地舉辦公關運動，以到達造勢目的，配合媒體的宣傳推廣。3月27日舉辦業主聯宜會，與開發商一起交換和談心，并介紹金仕海岸情況。所在選在具有檔次的賓館酒店。通過本運動的舉辦，開發商在業主們心中可以樹立體貼賣力的良好形象。并借助業主的人際干系，流傳良好口碑，以吸引更多目標客戶。現場搖號抽獎運動，引起客戶購置激動。小獎、大獎、送保險三重抽獎。4月5日開始搖號，4月18日簽約。加入4月份的海鹽南北湖旅游節運動，借勢推廣本項目。（4）宣傳監控密切存眷反饋信息，進行公道擺設與調解宣傳推廣籌劃。因銷售不可預測因素，密切存眷媒體反應，實時進行總結檢驗，客戶反饋信息的統計闡發相當重要，在總體思路的延續條件之下，實時調解、更新宣傳推廣的操縱。5、媒體告白籌劃(1).告白宣布時間：三月中下旬開始會合投放。

(2).告白宣布步調：前盤（3月中旬—5月初）中盤（5月初—5月中旬）尾盤（5月中旬—6月底）前期告白時間：3月中旬—5月初A：利用房產公司原已購得的告白時段，在《海鹽電視臺》宣布樓盤形象告白。B：以中郵專遞宣布開盤預告告白，每次宣布憑據訴求點差別，內容有所變革。C：考慮到海鹽房產的投資前景，會吸引部特別地投資客的可能，在省經濟電臺上宣布短期少量的告白，介紹海鹽的房產投資前景和項目表面，宣布時間為1個月。D：宣布樓盤墻體告白。E：公交車身告白及其他各種告白。F:在《南湖晚報》宣布形象告白2次。

G：充實利用運動的舉辦，在媒體上加以炒作。中盤告白時間：（5月初—5月中旬）

A：利用房產公司原已購得的告白時段，在《海鹽電視臺》宣布樓盤熱售告白。

B：以中郵專遞宣布樓盤形象告白，通報樓盤正在熱銷的信息。

C：其他各種告白宣布。

尾盤告白時間：（5月中旬—6月底）

A：在《海鹽電視臺》投放樓盤形象告白，推廣商鋪。B：以中郵專遞宣布商鋪開銷告白。

C：尾盤告白重點作商鋪的宣傳推廣。（3）推廣用度預算

告白用度：MD中郵專遞8萬廣播媒體2萬樓盤工地周邊告白15萬售樓處優化用度3萬樓書（1500份）2.5萬單張夾報5萬戶外告白6萬車體告白3.6萬宣傳折頁（3000份）0.75萬手提袋1.5萬報紙告白2.5萬橫幅、街道旗1萬運動推廣用度：搖號現場用度2萬售樓競猜運動1萬業主聯宜會用度：3萬其他不可預見用度：5萬(總用度的10%)預計項目宣傳推廣用度：61.85萬注：發起宣傳看房車：10萬（買）2萬（租）6、選擇金仕海岸的十大理由:項目特色：海鹽第一個高品位的空中海景豪宅。投資代價：項目所在地段具有極大的升值空間。信心包管：開發商在海鹽本地具有很高的實力和良好的口碑。海景元素：項目緊靠杭州灣海岸，是海鹽城區離海岸線最近的住宅項目。學區優勢：項目周邊除海鹽高級中學，另有幼兒園和小學，就學便利。項目范圍：總修建面積37333平方米，10幢相鄰排列，氣勢弘大。戶型結構：本案戶型設計具有緊湊、實用、公道的優點。都會元素：小高層是現代都會生活的象征，體現居住者的崇高。情況代價：區域少有廠房和企業，污染源少、情況平靜，適合于居住。區位優勢：項目所在區域緊靠秦山大道，交通便利，學校、醫院、郵局等配套齊全，周邊居住者經濟收入高，是名副其實的富人區。7、十幢小高層名稱：多景閣慈云閣金匯閣碧海閣明珠閣銀海閣一品閣金仕閣聽濤閣文瀾閣水云閣（備選）長天閣（備選）天龍閣（備選）

第三部分項目訂價計謀1、競爭樓盤訂價競爭樓盤代價情況:(1).宜家花圃三期于3月1號開盤，多層均價在3050元，起價2850元。(2).天鴻名都將于近期開盤，均價現在未知，預計也在3000以上左右。

(3).新泰房產項目尚未開工，仍為平地樓盤。2．訂價指導思想隨著長三角經濟區的升溫以及杭州灣跨海大橋的制作，海鹽區域優勢驟然發揮出來。房地產投資普遍看好，增值潛力較大，預計未來一段時間房價仍保持“穩中有升”的走勢.本案與宜家花圃和天鴻名都組成競爭樓盤，項目可比性較大，消費者在購房時也首先會進行比力權衡，由于本案是小高層項目，不可能與多層進行代價競爭，故在訂價上應在競爭樓盤的均價以上浮動。

3．訂價方案

（1）.訂價原則以市場測試和資金回流為訂價原則在海鹽小高層是一個新型的產物,在房地產市場上也是首次推出這種項目.所以第一期產物的代價和銷售形勢是制定后續銷售計謀的重要參照依據,帶有市場試探性質,發起執行寧靜代價計謀,一方面,反應市場現實需求;另一方面,確保銷售速度,加快資金回流。稀缺性訂價原則（2）.訂價計謀A:訂價計謀目前主要是實行＂謹慎、高效”的原則,以實現最大利潤化,并以最快速度進行銷售為目的.接納＂低開高走”的訂價計謀,并實行有效的銷控。B:根本訂價依據本樓盤訂價的主要是依據周邊多層樓盤的價位,結合樓盤自身的特點及周邊城鎮小高層樓盤的代價、小高層在本地的生長趨勢所制定。C：訂價步伐在項目營銷歷程中，代價因素起著重要的作用。訂價的崎嶇干系項目利潤的幾多，以及銷售樂成與否，所謂一分質一分價，正確的項目營銷計謀就是要如實地體現項目自己的代價，反應出項目的公道代價，做精確訂價，憑據“項目”的特征，結合周邊樓盤的情況，發起作如下訂價。

金仕名仕苑業主聯宜會運動方案一．運動目的：業主聯宜會是開發商與小區業主交換對話的平臺，是一次聯絡情感、增加信任有意義的運動。邀請金匯名仕苑業主，加入本次聯宜會運動，并將運動時間擺設在金仕海岸開盤前期，可以為金仕海岸的開盤聚集前期的人氣，使原有業主感觸自我主人意識，有利于開發商樹立起關愛賣力的良好形象，并且通過原有業主的口碑流傳，擴大金仕海岸知名度。運動時間3月27日（星期六）下午14：00—16：00三．活感人員海鹽賓館集會室內四．與會人員：1．開發商代表2．金匯名仕苑業主3．本地新聞媒體五．運動內容：1．家裝專題講座2．文藝演出3．業主抽獎運動六．相關擺設：1．前期準備:制作邀請函，并向金仕名仕苑全體業主發出，每一個邀請函都有一個牢固編號，以作聯宜運動會上抽獎之用，劃定每個邀請函只能代表一人加入。邀請本地新聞媒體，加入本次運動的播報。準備運動獎品和禮品袋，禮品袋選用金仕海岸樓盤的形象宣傳禮品袋。設計并確定會場部署。2．運動流程:14：00運動當天在會場入口設置簽隨處，統計加入業主，并接納邀請函。14：00—14：20聯宜會開幕式擺設開發商領導致接待詞，同時向業主介紹金仕海岸的相關情況。14：20—15：00家裝專題講座邀請本地知名家裝公司代表出席演講，演講完畢后擺設若干時間，答復業主有關家庭裝修問題的提問。15：00—16：00文藝演出可與本地曲藝團互助，演出不需要很有檔次，但需要融洽氣氛，時間為1個小時。16：00結束運動結束，合影留念。（注:抽獎運動以穿插的形式，在聯宜會運動當中舉行）七．宣傳推廣海鹽電視臺報道1次會場入口橫幅1條會場拱門告白1個禮品袋300個會場易拉寶告白4個配景巨幅告白1個八．運動用度：1．禮品費：5000元2．文藝演出費：5000元3．會場租用費：1500元4．食用費：6000元5．告白、邀請函制作及媒體宣布費：10000元6.預備用度：2500元總計運動用度：3萬

金仕海岸開盤運動籌謀方案時間：2004-4-05——4-08所在：1、海鹽新天地廣場2、現場售樓處運動目的：聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高等住宅小區的品牌。運動方法：現場搖號、運動助興、抽獎酬賓運動擺設：前期告白宣傳3.30-4.05著重以信息宣布為主宣傳，主要是搖號加入步伐、所在、時間等信息見告。宣布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳主題：未來城都市居住范例，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。引領都市時尚，坐居金仕海岸。金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。因為珍稀，所以珍貴。金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。搖號現場部署搖號方法：現場公然，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。（確定小高層購置資格，發起搖號總數比實際戶數多30%）所在選定：海鹽新天地廣場（a、需要一定運動園地b、園地方有舉辦運動經驗c、有聚集人氣的先例）軟情況部署：高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套；告白宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份周遍跨街橫幅、燈箱20套員工統一著裝運動進程（4月5日）下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）14：00——14：30主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、運動解說8分鐘、評判人發言2分鐘。搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總搖號抽獎（15：00——16：00）獎品分1、2、3等獎和懷念獎（100份）現場報答演出、小娛樂運動（16：00——17：00）事情人員休息宣布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）獲獎群眾領獎（17：30——17：50）搖號步伐一期總銷售戶數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，加入群眾不定。搖號接納實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元包管金，搖號當天如登記人中號并得到購房資格，該包管金則納入房款，如不樂成則在原款反還的底子上增加200元作為報答用度。搖號登記時間自2004.4.05——4.10，為期5天。登記所在：秦山房地產公司售樓處搖號東西使用公然搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）關于沒有中號群眾的解決步伐。均以懷念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。事情人員分工秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性事情；九洲告白做運動監測和媒體聯絡事情。媒體宣布邀請本地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、