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文檔簡介

土豪人生“四大名補(bǔ)”——尊逸養(yǎng)老保障計(jì)劃壽險(xiǎn)營銷，一直在變

順應(yīng)潮流，變者為王越來越多的中產(chǎn)階層在社會中涌現(xiàn)，他們在用不同以往的視角、思維和習(xí)慣在構(gòu)建自己獨(dú)特的需求。

作為營銷員，若知道他們想什么豈不更容易成功！客戶在變我們身邊很多優(yōu)秀伙伴，他們之所以優(yōu)秀，是因?yàn)樗麄凁B(yǎng)成了銷售產(chǎn)品組合的習(xí)慣，一份計(jì)劃解決客戶諸多問題。說者帶勁、聽者贊嘆！

同是營銷員，若能深諳此道，豈不更容易出人頭地！隊(duì)友在變作為營銷員，我們無不希望去推銷更加響當(dāng)當(dāng)、明晃晃、頂呱呱、牛哄哄的產(chǎn)品——也好讓我們在客戶面前腰桿直、底氣足、說話硬、豪氣沖……

其實(shí)，我們早就有條件可以做到這一點(diǎn)，你信么？其實(shí)，我們也在變這個(gè)東西叫番茄醬市場上1元能買一袋有一位美國大爺把土豆切成條和番茄醬放在一起，取名炸薯?xiàng)l6毛的土豆和1元的醬，身價(jià)頓時(shí)飆至而且人們趨之若鶩……10元組合的力量！大于2！產(chǎn)品組合現(xiàn)代壽險(xiǎn)營銷之制勝法寶！紅寶之花為誰開？土豪，我想和你做盆友，紅寶為你量身造！土豪思維：

爺有錢，爺不愁生病住院！

爺有錢，爺顧臉兒要面兒！

爺有錢，爺會經(jīng)營能算計(jì)！

爺有錢，可越有錢越不安……解析土豪思維：爺有錢，爺不愁生病住院！一個(gè)土豪，會有很多保險(xiǎn)營銷員向他推銷過健康險(xiǎn)和大病險(xiǎn)，也許他早已擁有周全的疾病保障。或者即使沒有，也因?yàn)樗绣X，而對生老病死的保險(xiǎn)不太感冒。

那不如先避其鋒芒、擊其軟肋。解析土豪思維：爺有錢，爺顧臉兒要面兒！土豪的圈子，比的是身價(jià)、拼的是臉面，私人會所品紅酒、小草坡上打高球、朋友聚會吹吹牛……這些場合，你要是沒個(gè)一兩百萬身價(jià)，你都不好意思跟周圍人打招呼。解析土豪思維：爺有錢，爺會經(jīng)營能算計(jì)！“土豪”不等于“暴發(fā)戶”，很多土豪都是合法經(jīng)營、勤勞致富，他們靠吃苦精神和辛勞付出換回今天幸福生活，別嫌人家“精打細(xì)算”、“摳門小氣”，都是苦出身，誰的錢也不是大風(fēng)刮來的。解析土豪思維：爺有錢，可越有錢越不安……土豪沒錢的時(shí)候，想的是有了錢就幸福了；土豪有錢后盼著賺更多錢，更盼著好日子長長久久。可人在江湖漂，哪有不挨刀：開車多了、出門多了、喝酒多了……萬一人有個(gè)閃失，萬一生意有個(gè)閃失，好日子就到頭了……

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