水木清華二期推廣策略深圳商道天衍置業顧問有限公司影響寧鄉的世界力量在卓越成功后馬上低調淡出，一種睿智的表現。沉積已久，不能辜負一直守望的粉絲，必風云再起。諸侯割地，以何再次引動寧鄉，華彰再現？導語觀市場城南版塊、印象盛景豪庭皇庭尚品金域藍灣公園道1號冠源·愛情灣南國水鄉羅馬假日廣告印象:住宅、住宅、還是住宅可能有細微區別，如：打科技、打品質、打品牌但市場的同質化主導概念競爭惡劣觀項目水木清華、二期住宅、2.5萬平米商業單體（注：一二期單面商業街約600米長）很簡單、很直白市場推廣模式，模式一：住宅引領、模式二：商業啟市不得否認的一些光環：一期的住宅形象推廣，一期品質的現房實景，一些鐘愛水木清華的粉絲們。研光環那些年的故事，是否可以繼續？市場住宅廣告印象極度混亂水木清華品牌優勢，住宅突圍？推廣反饋研判：品牌優勢，二期啟動，無新亮點、

銷售反饋研判：選擇面多，鐘愛不等于定情整體感覺：以住宅概念推廣弱注：二期住宅產品定型，可創造的新銳概念不多，如果創造必加大成本和投入。研光環哥不在江湖很多年，可江湖一直留傳著哥的名號。市場傳聞：二期超市，大型商業社會感知：區域商業中心、生活購物中心推廣反饋研判：二期市場啟動、商業中心，久圍的心情勃起

YY：可以不用走那樣遠了，購物就在家門口。銷售反饋研判:商業繁華勢必，區域中心地位，有錢的地方鐘愛可以一生

YY：女人和男人一樣，面對這些問題一樣現實。整體感覺：哥不是純住宅，你們懂得！注：一片住宅推廣的環境中，水木添香，清華依舊。定論核心：商業啟市一個城市的發展總要有引領者，而商業經濟的變革，更需要這樣一個標志性的代表，為其指明發展方向！水木清華的商業崛起，在完善城南新核心商圈的同時，以不可復制的戰略區位，同步世界的商業模式，傾力打造灼熱財富區間，尚無其它門派可以超越！商業啟市》》》其實，這些在前期都溝通過，只是存在于我們是否要再進行一次推論，就如同，我們要用什么樣的商業概念來推廣一樣。再看看我們如何推送男主角我們這樣的地段，合適寧鄉和二期項目的商業概念？不能太超前的？商業的唯一性如何打造？如何做好商業概念的推廣？如何為銷售而服務？說過一句話，地段，地段，還是地段男主角：李嘉誠什么樣的商業地產概念男主角？跟我們上述提的問題契合？我們在大海里找尋。在專業領域中沒有“商業地產概念”的具體解釋。但，有些大家熟知的商業地產新銳名詞SHOPPINGMALLHOPSCACOCOPARKBLOCKSOMOIFCMALLOUTLET可能還有更多OUTLET奧特萊斯這個是我們一直推送的男主角候選男主角SHOPPINGMALL購物中心我們從前面的名詞中找出一些相對合適我們的項目商業概念BLOCK復合式街區與本項目的契合度每位男主角先回答四個問題?SHOPPINGMALL購物中心候選男主角一：1、是否利于銷售?不利于銷售，需要大面積自留物業。2、是否具有商業唯一性?不具唯一性，可能在區域有，但在整個寧鄉無。3、是否合適項目?合適4、商業概念超前?很普通。與本項目的契合度BLOCK復合式街區候選男主角二：1、是否利于銷售?需要改造物業,銷售適中。2、是否具有商業唯一性?有一定唯一性,但容易復制。3、是否合適項目?合適4、商業概念超前?超前,比較少人聽過與本項目的契合度候選男主角三：1、是否利于銷售?非常利于銷售。2、是否具有商業唯一性?具有商業唯一性。3、是否合適項目?合適4、商業概念超前?適度超前,且在市場上有一定認知OUTLET奧特萊斯OUTLET奧特萊斯獲勝者第一場考核：再看看其它的？我們論證一下，從項目本質，立地，區域經濟，消費者，招商資源等方面。項目立地條件1、立足城南片區，大量房地產開發項目和小區，周邊商業及生活配套缺少2、二環線，城市主干道，城鄉結合區域，3、寧鄉因城區較小，商業較為集中且扎堆，脫離本區域。奧特萊斯選址：一般都在城鄉結合區域，交通非常便利，遠離商業環境中心。區域經濟環境和發展規劃1、政府發展角度，城南和玉潭新城屬于城市發展的著力點，2、一湖、一山、一環”理念進行規劃3、四度被評為長沙市“十強鄉鎮4、生產總值在40個億以上，占寧鄉比重29.49%奧特萊斯在城市發展的軸中心地帶，有著強有力的品牌號召力，在這樣的類比區域我們也有成功案例。招商資源和消費者研究1、恒港超市及百貨、電器品牌商業資源。2、奧特萊斯品牌商業資源3、消費者購買心理，希望買到質優，價格相對合理的商品。擁有奧特萊斯品牌資源，不論是恒港公司，還是深圳商道天衍。消費者可能不知道世界名品，但能夠用一半的價格買到好的品質產品，這就是最好的。輻射區域（商圈）1、滿足周邊區域人口，輻射整個寧鄉只有奧特萊斯才能夠滿足這樣輻射整個寧鄉的品牌力。奧特萊斯與項目劇本的契合度比較高。其它二種在第二場對比中無優勢，所以，此處省略一萬字。看來男主角的這個角色，非他莫屬？為了公平，公平，還是XXX公平？再做一次假設推論?第一：以超級品牌為入駐概念引市？第二：以品牌家居超市為概念引市？第三：以知名百貨為概念引市？不得不說這些問題，比較尖銳。第一個問題：因為，按寧鄉城南發展，一些大品牌有可能入駐，如：沃爾瑪。但一般這類品牌的入駐在這樣的城市選址比較看重幾點，政府出面招商引資，免租政策優惠，租金價格低低低。結論：沒必要付出這樣大的代價去做這件事。第二個問題：以家居超市的專業市場，在這個片域非常合適，如果以品牌引進為主，那招商不成問題。如：井灣子存在于整體租金比較低，投資者沒法看到投資回報保障。結論：有市場，但不利于銷售。第三個問題：將會造成大面積自留物業，且知名百貨的經營不靈活，在這樣的區域環境中無法生存。結論：招商沒問題，因為如步步高這樣的品牌入駐，但對銷售不利。看來這次公平了！公平啦！奧特萊斯男主角，已定OUTLET沒錯，我們確定了男主角，但劇名還沒確定。劇名選擇依據清晰表達劇情，突出主角魅力，傳遞項目價值，案名一，劇本名非常帥氣的主角&007字樣我們也必須是這樣！這才能震撼！這才公平！這才夠力！這才不糾結！

水木清華2期奧特萊斯城市廣場劇名：項目二期案名案名二，劇本名水木清華2期菁華匯商業分案名：奧特萊斯城市廣場劇名：項目二期案名詮釋：傳承文化，統領整個項目，時尚元素強烈，商業與住宅氣息濃厚。同時，有效把商業的單一概念，用于項目推廣，避免誤區。案名三：水木清華2期南城之芯商業分案名：菁華匯奧特萊斯城市廣場劇名：項目二期案名如何做好上映前的推廣？先分析好本片的賣點！項目價值重新梳理項目占位：背景強勢，繼寫一期輝煌商業占位：世界級商業奧特萊斯品牌占位：世界級品牌折扣中心、水木清華強勢歸來區域占位：城南商業中心，城市商業標桿可選占位：600米臨街商業恒港超市旗艦店住宅品質五年不后推廣要有重點，要有重戲，引點必需火爆，才能引起關注。開映前的全套！策略原則我們值得需要注意第一次開盤是以住宅為主，所以必須二條線走路商業為主，住宅為副同時，商業與住宅在推廣中互為轉變策略規劃入市期蓄水期開盤期商業線住宅線世界級奧特萊斯進駐寧鄉影響寧鄉的世界力量活動線媒體線二期住宅產品入市認籌優惠信息奧特萊斯簽約儀式開盤信息廣告開盤活動戶外、圍墻戶外、報紙、廣播，及各類終媒體戶外、報紙、廣播，及各類終媒體第一階段入市期高舉高打，把市場溫度提高，形成氣勢！核心攻擊點物料設計：樓書、單張、海報、置業計劃書現場包裝：銷售中心、圍裝業內渠道：內部形成統一說辭，對行業內和業主進游說。商業推廣篇世界級奧特萊斯進駐寧鄉！核心廣告語：住宅推廣篇為寧鄉，更精彩核心廣告語：副標：水木清華2期攜手全球奧特萊斯即將登臨圍墻廣告語全球品牌直銷工廠，世界級時尚購物之都百年傳奇，續寫世界商業永不落幕的繁榮奧特萊斯所在，城市商業沸點所在城市發展需求，呼喚世界級奧特萊斯購物廣場奧特萊斯百年商業模式，顛覆寧鄉商業理念第二階段蓄水期持續提升項目形象，以活動為主導，把項目推波到另一高度。核心攻擊點品牌創建：政策支持、項目品牌，合作團隊活動營銷：奧特萊斯品牌入駐水木清華簽約儀式媒體炒作：以事件為契機，展開全方面的炒作。OUTLETS品牌影響力+創新主題定位方式+政府重點支持OUTLETS是本項目基礎，也是最重要的核心價值，利用奧萊本身的品牌影響力和項目自身便利交通條件。這意味著一個有著豐富開發經驗的公司，在一個交通便利的城鎮，運用獨特并且成熟的開發模式和獨有的商業合作伙伴，加上政府強有力的支持，項目建成后會為未來商家和投資者帶來前所未有的財富價值。這就是本案成功的關鍵。成功品牌創建三步曲商業推廣篇影響寧鄉的世界力量！核心廣告語：報廣系列之一核心內容：項目品牌1、“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。在零售商業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。2、奧特萊斯（Outlets）最早誕生于美國，迄今已有近一百年的歷史。Outlets最早就是“工廠直銷店”專門處理工廠尾貨。后來逐漸匯集，慢慢形成類似ShoppingMall的大型Outlets購物中心，并逐漸發展成為一個獨立的零售業態。雖然FactoryOutlet這種業態在美國已有100年的歷史，但真正有規模的發展是從1970年左右開始的3、奧特萊斯的商業模式進入中國已經八載，其分布也由一線城市逐步擴散到二三線城市，成為各個城市商業發展的能量動力。4、商業模式需要不斷完善和發展，傳統的純粹品牌折扣購物模式已經落后，本項目應創新奧特萊斯消費理念的出現將引領寧鄉商業消費潮流。報廣系列之二核心內容：政策支持核心攻擊：水木清華奧特萊斯購物廣場通過會審熱烈慶祝水木清華奧特萊斯購物廣場通過會審報廣系列之三核心內容：合作團隊從本項目各個環節考慮，水木清華OUTLETS項目不能與傳統的OUTLETS項目去開發運營，應從項目前期規劃定位到后期運營管理，都需要優秀合作團隊。寧鄉政府重點支持、當地優秀資質開發商、商業規劃研究院、知名商業運營管理公司，形成商業地產的完整產業鏈，成為企業的核心競爭優勢。從規劃設計，到開發建設，以及最后商業管理，都是優秀成熟的團隊。水木清華奧特萊斯購物廣場通過會審網絡媒體的宣傳，三步曲新網絡媒體：開通官方微博，在相關媒體上進行預告，住宅推廣篇讀懂，一些人生！多層專屬房源VIP認籌中，1千抵2萬！活動營銷:奧特萊斯品牌入駐簽約儀式活動地點：寧鄉通程五星級酒店活動時間：5月中旬活動內容：1、邀請奧特萊斯品牌營運商與水木清華二期簽定戰略合作協議2、邀請奧特萊斯十至二十個品牌與水木清華二期奧特萊斯購物廣場簽定入駐協議。3、在簽約完后，欣賞一個特色表演。活動形式：酒會形式和特色演出第三階段開盤期商業形象市場奠定，主推住宅開盤信息核心攻擊點物料設計：住宅開盤物料設計，戶外，單張、海報！活動營銷：項目二期住宅開盤活動媒體炒作：展開全面轟炸住宅推廣篇打動顛峰的世界水清華清二期6月18日盛大開盤注：此廣告語有一語雙關之意，商業與住宅形成共鳴！報紙系列主題系列三：未來，您和你的家人看到的是整個世界系列二：明天，您準備好與世界交流嗎系列一：今天，寧鄉，從這里走向國際系列四：打動顛峰的世界本報紙系列主題，讓奧特萊斯商業與住宅推廣渾然一體,活動營銷:開盤活動活動地點：項目現場或五星酒店活動時間：6月中旬活動內容：1、現場排隊選號2、公布價格3、現場活動活動形式：酒會形式和解籌預告完畢，請到現場看直播！THANK！注：有更多環節，待執行過程中完善！謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH內容總結水木清華二期推廣策略。住宅、2.5萬平米商業單體（注：一二期單面商業街約600米長）。很簡單、很直白。注：二期住宅產品定型，可創造的新銳概念不多，如果創造必加大成本和投入。哥不在江湖很多年，可江湖一直留傳著哥的名號。銷售反饋研判:商業