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如有你有幫助，請購買下載，謝謝!I蟆分眾無線傳媒技術有限公司渠道管理和加盟、代理商政策（頒布日期：2006-10-16）1、目的：規范渠道建設和管理、讓加盟商、代理商更準確地了解本公司的加盟、代理政策；2、范圍：僅供我公司銷售人員及各加盟商、代理商高管人員參考使用；3、本文件的修訂權和解釋權歸北京分眾無線傳媒技術有限公司（以下簡稱〃分眾無線”）所有。二、渠道合作原則1、誠信、互利、共贏、公平、成長。2、特別注意事項：凡是已經合作的客戶確認為SP身份的，無論地處那個區域都要納入山東凱威數碼公司統一管理，不得以分眾無線的名義授權。任何形式的加盟、代理商都不得代理發送與運營商合作的SP業務推廣內容，否則取消其加盟、代理資格。三、渠道體系結構1、建設好、管理好渠道網絡的目的渠道網絡建設強調規模化、扁平化，兼顧垂直化，致力于加盟商、代理商整體運作的規范性和渠道質量的全面提升。建設健康、規范、專業化的渠道網絡，即加盟體系和代理體系，加強對各級（類）加盟商、代理商的管理、檢查，全方位的支持和業務培訓。如有你有幫助，請購買下載，謝謝!通過公正、公開的評估體系和獎懲辦法，獎優罰劣。在〃分眾〃品牌的影響下，不斷的開拓區域、行業的無線廣告市場，渠道網絡不斷發展、完善的過程中逐漸形成骨干加盟商、核心代理商和其他形式的戰略合作伙伴，增強渠道網絡的穩定性和抗競爭風險的能力。2、渠道網絡體系（結構示意圖）3、渠道的定義加盟商加盟商可以用〃北京分眾無線傳媒技術有限公司****分公司〃的名義開展業務，但必須辦理相應的營業執照。加盟商按照分公司的模式管理，由分眾無線下達月、季、年度考核指標。銷售合同統一管理，回款統一進入分眾無線的賬號，定期給加盟商返銷售業績差價（合同價-內部結算價）。加盟商可以做分眾無線的全線產品，但客戶對象上有特別約定，即全國性的知名品牌不是排他性的，分眾無線和加盟商都可以做。如有你有幫助，請購買下載，謝謝!加盟商負責發展、管理本地區的銷售網絡和客戶服務。加盟商不能向授權區域外銷售分眾無線的產品和服務。區域獨家代理商區域獨家代理商由分眾無線授權、統一管理并進行業績考核。區域獨家代理商面向某一地理區域（按行政區劃），在該區域具有成熟的廣告業務銷售體系，負責分眾無線產品在該區域的營銷推廣活動和廣告發布服務。分眾無線在某區域的所有營銷行為，都將委托該代理商具體實施。但代理商自身沒有能力完成的項目并不包含其中。區域獨家代理商負責發展、管理本區域內的所有二級代理商。區域獨家代理商不得向其他區域擴展業務。行業代理商面向某一行業的專業廣告機構、或在某一行業具有很深的客戶資源的其他機構，要求在該行業具有某個區域的覆蓋能力。由分眾無線授權、統一管理，獨立考核其業績，其下不再設二級代理。一般是在北京、上海、廣州等一線城市才可以發展行業代理商。普通代理商分眾無線在未建立獨家代理商/加盟商的區域發展普通授權代理商，統一管理并進行業績考核，可以在同一地區適量發展多家。當普通代理商的銷售業績達到區域獨家代理商/加盟商的考核標準時

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