經典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網絡整理，如有侵權，請聯系刪除，謝謝！最新國家開放大學電大《推銷策略與藝術》形考任務1試題及答案最新國家開放大學電大《推銷策略與藝術》形考任務1試題及答案形考任務1題目1推銷的核心是說服。（）選擇一項：對錯題目2推銷員的首要任務就是最大限度地推銷產品，無論采取什么手段。推銷業績是衡量推銷成功與否的唯一標準。（）選擇一項：對錯題目3企業利益與客戶利益不可能同時滿足，推銷員要站在客戶的立場上推銷商品只能是紙上談兵。（）選擇一項：對錯題目4產品形象、企業形象和推銷員形象是相輔相成的，彼此可以相互促進。（）選擇一項：對錯題目5為了表達對客戶的尊重，在與顧客交談時，眼睛要始終盯住對方的眼睛。第1頁共11頁（）選擇一項：對錯題目6為了順利達成交易，一定要努力贊美產品，即使有所夸大也是應該的。（）選擇一項：對錯題目7推銷員在被允許進入客戶房間時，為了禮貌起見，開門力量越輕越好。（）選擇一項：對錯題目8推銷活動的主體是被推銷的產品。（）選擇一項：對錯題目9一名優秀的推銷員，不僅應具備敬業精神、自信心等，還應該具有較強的語言表達能力、觀察判斷能力和豐富的商品知識。（）選擇一項：對錯題目10人員推銷的主要缺點是開支大、費用高。（）選擇一項：對錯題目11推銷的目的是將顧客可用可不用的產品賣給他們。（）第2頁共11頁選擇一項：對錯.題目12在推銷員與顧客采取站立的姿勢交談時，雙方的距離應該不超過60厘米。（）選擇一項：對錯題目13在推銷員與顧客的交往中，最有用的面部表情是微笑。（）選擇一項：對錯題目14在為他人作介紹時，應當先向年輕者介紹年長者。（）選擇一項：對錯題目15如果想索要他人名片，一般不宜直言相告，可以主動遞上自己的名片。（）選擇一項：對錯題目16動機是一種推動人們為達到特定目的而采取行為的特定需要，是行為的直接原因。（）選擇一項：對錯題目17在現實生活中，強力推向導向型的推銷員最容易獲得成功。（）選擇一項：第3頁共11頁對錯題目18布萊克和蒙頓的推銷方格論認為推銷藝術導向型（5．5）的推銷風格能夠取得最佳的推銷效果。（）選擇一項：對錯題目19對培養推銷員的自信心，提高其說服力最有幫助的推銷模式是吉姆模式。（）選擇一項：對錯題目20在搶購風潮中，大部分的消費者會產生一種從眾行為。（）選擇一項：對錯題目21一般來說，拜訪客戶的最佳時間是客戶休息時間。（）選擇一項：對錯題目22人員推銷是一種個人活動，團隊意識并不重要。（）選擇一項：對錯題目23敬茶、飲茶是人們日常社交和家庭生活中普遍的往來禮儀。為客人倒茶時，為表示誠意應將茶杯倒滿。（）選擇一項：對錯第4頁共11頁題目24在一次不成功的推銷之后，推銷員給客戶留下一張名片，并表示客戶以后如有需要可隨時聯系。這種做法是非常必要的。（）選擇一項：對錯題目25如果和客戶是第一次見面，可注視對方額頭到鼻子這個三角區域，以顯示自己的誠意。（）選擇一項：對錯題目26以下哪項關于推銷的描述是正確的？（）選擇一項：A.推銷是藝術，不是一門科學B.推銷就是促銷C.推銷要為顧客著想D.推銷就是營銷題目27在推銷的要素中，（和推銷對象的重要要素。選擇一項：）是貫穿推銷活動全過程、連結推銷人員A.推銷對象B.推銷人員C.推銷商品D.推銷信息第5頁共11頁題目28每一位推銷員都要培養和激發自己開拓創新的精神和能力，善于獨立思考，突破傳統思路，注重好奇、敏銳、進取等創造性素質的訓練，這屬于推銷員的哪一種能力？（）選擇一項：A.創造能力B.觀察能力C.應變能力D.社交能力題目29在推銷職責中，（A.）是推銷活動的最基本功能？選擇一項：推銷產品B.開發客戶C.提供服務D.溝通信息題目30一般情況下，在交際中，每次目光接觸的時間不要超過（）。選擇一項：A.4秒鐘B.2秒鐘C.5秒鐘D.3秒鐘題目31以下哪一點不是推銷員應具有的態度？（）選擇一項：A.鍥而不舍的精神B.團隊合作意識C.成功的欲望D.第6頁共11頁為了成功可以不擇手段題目32在為他人作介紹時，以下哪種情況是不恰當的？（選擇一項：）A.先向女士介紹男士B.先向年輕者介紹年長者C.對身份相當的同性者，向先到場者介紹后到者D.先向身份高者介紹身份低者題目33推銷員千方百計說服客戶購買，發動主動的推銷心理戰，有時甚至不惜向客戶施加壓力。這種推銷風格屬于（選擇一項：）。A.解決問題導向型B.客戶導向型C.推銷藝術導向型D.強力推銷導向型題目34“愛達”模式是一種傳統的推銷手法，最早起于（）。選擇一項：A.英國B.德國C.美國D.日本題目35在接受名片時，以下哪種做法是不正確的？（）選擇一項：A.專心看一遍，同時口頭致謝B.面帶微笑，雙手捧接C.第7頁共11頁以右手接過D.以左手接過，一言不發題目36十分關心顧客但不關心銷售的推銷員屬于（）。選擇一項：A.強力推銷型B.顧客導向型C.事不關己型D.推銷藝術導向型題目37在現代推銷中，推銷員應該持有下列哪一種觀念？（選擇一項：）A.以達成交易為主旨、說服客戶購買B.以高壓式手段說服客戶購買C.關注“物”，使用一切技巧賣出產品D.關注“人”，滿足客戶需要題目38請指出以下哪一點是不恰當的？（選擇一項：）A.在天氣寒冷時可以戴手套與對方握手B.和新客戶握手時，應以輕觸對方為準C.和長者見面時，一般應由對方決定是否愿意握手D.一般應采取站立姿勢與對方握手題目39在進行自我介紹時，以下哪方面的情況是不需要介紹的？（）選擇一項：A.本人姓名B.擔負的職務或從事的具體工作C.第8頁共11頁供職單位D.個人興趣和愛好題目40以下哪個不屬于建立良好的第一印象的要素？（）選擇一項：A.恰當的身體語言B.超乎尋常的熱情與殷勤C.簡潔清晰的開場白D.良好的外表題目41在推銷員的知識體系構成中，（）是排在第一位的，是最重要的。選擇一項：A.市場知識B.產品知識C.公司知識D.客戶知識題目42“費比”模式的第一步是（）。選擇一項：A.以“證據”說服客戶B.詳細介紹產品C.充分分析^p產品優勢D.相信自己的產品題目43推銷技巧的核心是（）。選擇一項：A.使客戶對公司留下深刻印象B.第9頁共11頁與客戶建立長久的關系C.說服客戶購買，讓客戶因此獲益或得到滿足D.賣出商品題目44以下哪個不是吉姆模式的三個要素？（）選擇一項：A.公眾B.推銷員C.公司D.產品題目45消費者求實購買動機的核心是（選擇一項：）。A.“實用”和“實惠”B.講求裝飾和打扮C.“顯名”和“炫耀”D.“時髦”和“奇特”題目46以下哪一點不是個人購買者購買行為的特點？（）選擇一項：A.專家購買B.購買流動性大C.購買量小D.購買頻率高題目47以下哪個對組織購買者的描述是錯誤的？（）選擇一項：A.購買批量大B.第10頁共11頁影響購買決策的人員多C.受促銷宣傳影響大D.購買批量小題目48在推銷方格中，（人員是最理想的推銷人員。）是最佳的推銷心態，持有這種心態的推銷（）選擇一項：A.客戶導向型B.事不關己