展會評價方式參考_第1頁
展會評價方式參考_第2頁
展會評價方式參考_第3頁
展會評價方式參考_第4頁
展會評價方式參考_第5頁
已閱讀5頁，還剩6頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

#/11一。成交評估的內容一般有：有無達到銷售目標；成交額；成交筆數;意向成交額；實際成交額；與新客戶成交額，與老客戶成交額；展覽期間成交額；預計后續成交額，、接待客4戶評估這也是貿易展覽會最重要的評估內容之一，包括：參觀展臺的觀眾數量，可以細分為接待參觀者數，現有客戶數和潛在客戶數。其中潛在客戶數是重點。參觀展臺的觀眾質量。按照評估內容和標準分類統計觀眾的訂貨決定權、建議權、影響力、行業、區域等，然后根據統計情況將參觀觀眾分為極具價值、很有價值、一般價值和無價值等情況。接待客戶的成本效益。計算方法是用展覽總支出額除以所接待的客戶數或者所建立的新客戶關系數。、調研評5估即通過展出對市場和產品有無新的了解和認識，有無更明確的發展和努力方向等來進行評估。、競爭評6估指對在展覽工作方面和展覽效果方面與競爭對手相比較的表現的評估。、宣傳7公關評估。具體包括宣傳公關有無效果，效率、效益多大，是否需要增加投入提高展出者形象，以及形象對實際成交有多大關系等。展會評估是一個很復雜的體系，其中有些內容還具有一定的爭議性，所以評估時應該根據實際情況審慎選擇，謹慎操作。展會評估報告可能因評估的具體內容而有所分別，但一般來說都應該包含以下幾個部分：評估1的背景和目的在評估背景中，調研人員要對評估的由來或受委托進行該項評估的具體原因加以說明。說明時，最好引用有關的背景資料為依據，分析展覽活動等方面存在的問題。評估2方法包括：評估對象說明從什么樣的對象中抽取樣本進行評估。樣本容量抽取多少觀眾作為樣本，或選取多少實驗單位。樣本的結構根據什么樣的抽樣方法抽取樣本，抽取樣本后的結構如何，是否具有代表性。資料采集方法實施過程及問題處理資料處理方法及工具指出用什么工具、什么方法對資料進行簡化和統計處理。訪問完成情況說明訪問完成率及部分未完成或訪問無效的原因。評估3結果評估結果是將評估所得資料整理出來。除了用若干統計表和統計圖來呈現以外，報告中還必須對圖表中的數據資料隱含的趨勢、關系和規律加以客觀描述，也就是說要對評估結果加以說明、討論和推論。評估結果所包含的內容應該反映出評估目的。并根據評估標準的主次來突出所要反映的重點內容。一般來說，評估結果中應包含以下內容：展臺效果；成本效益比成交筆數，成交額；接待客戶數量；觀眾質量等等。結論4和建議要用簡潔明晰的語言作出結論。如闡述評估結果說明了什么問題，有什么實際意義。必要時可引用相關背景資料加以解釋、論證。建議是

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論