本文格式為Word版，下載可任意編輯——嘻哈包袱鋪高曉攀嘻哈包袱鋪掌柜高曉攀一個夏日的入夜，從北京東直門南小街慶豐包子鋪旁邊的小路往里走十幾米，一扇銀灰色大門的背后傳來一陣陣笑聲，這是嘻哈包袱鋪的演員們正在摳一個新作品。這個帶小院兒的二層樓是嘻哈包袱鋪的辦公地點，面積約莫有200多平方米，月租金4萬元。而2022年嘻哈包袱鋪誕生之初，所謂的辦公地點不過是一間不到6平方米的地下室，月租金400塊。5年來，嘻哈包袱鋪的成長速度遠遠超過了同行們。

一年流水6000萬元

“我給大家說一段北京地鐵報站的播送：各位乘客，前方到站惠新西街南口……”常先生經常擠地鐵，也經常在惠新西街南口換乘，但他從沒想到這段話從相聲演員陳印泉嘴里說出來竟這么可樂。常先生是一家外企員工，來嘻哈包袱鋪聽相聲是工會組織的“五四”青年節活動，從沒在劇場聽過相聲的他，被這群年輕人給逗壞了，他們每說一句臺詞他都想笑。他看看周邊，察覺自己并不夸誕，那些平日一起苦兮兮加班的同事們，也都一樣開懷。

對于相聲并不熟諳的常先生，說著說著就把“包袱鋪”說成了“包子鋪”。他不知道，眼前這兩位演員是嘻哈包袱鋪的元老，2022年成立之初，他們曾遇到過臺上演員比臺下觀眾還多的難堪，而2022年，嘻哈包袱鋪全年流水已超過6000萬元。

2022年5月成立的嘻哈包袱鋪，有過一段辛酸的“革命家史”。那時，號稱“相聲界最帥演員”的高曉攀和他的伙伴們遇到著最囧的局面，包袱鋪成立的首場演出，臺下就坐著兩名觀眾，他們倆看著滿臺的演員都不好意思退場。

但難堪的局面持續時間并不長，2022年底，嘻哈包袱鋪就火了，開頭有“黃?！钡蛊绷?。當時的相聲劇場，德云社一統天下，傳統段子加長衫是說相聲的“標配”，但嘻哈包袱鋪靠著新穎的80后風格脫穎而出。他們的段子里有70后、80后共同的童年、一起玩過的嬉戲、好像的青春宣言，還有“為了讓您笑，我們可以粉身碎骨的態度”?？恐黠@的市場定位，嘻哈包袱鋪開頭擴張，掌柜高曉攀成立了曉攀文化傳媒公司。目前，公司有七十多對演員，他們的劇場幅員也從鼓樓廣茗閣逐步擴展到東四環、北四環，最多的時候，北京同時有4家劇場在演出。目前，嘻哈包袱鋪的劇場穩定在3家。同時，在天津也與其他相聲團體合作演出，一周劇場演出共有二十多場。其中，旗艦店安貞劇場規模最大，這個能坐三百多人的劇場，幾乎每天都有演出，2022年全年流水達成3700萬元。鼓樓廣茗閣一年的流水也有1700萬元，去年10月開張的西直門廣茗閣的勢頭也越來越好。

劇場之外的商演在嘻哈包袱鋪總收入中所占比重并不多，2022年，100多場商演的收入不過570萬元。高曉攀說，今后他們將加大商業演出的規模，讓一批尖子演員逐步脫離小劇場，向中型劇場進展，實現利潤的最大化。

核心把控嚴上嚴

嘻哈包袱鋪鼓樓廣茗閣劇場，從票房到舞臺，不過幾十米的距離，李浩宇卻走了將近3年，才踏上舞臺。

嘻哈包袱鋪有一套嚴格的演員篩選程序，從學員到演員，除了培訓外，還要體驗屢屢考核。2022年，李浩宇慕名報考嘻哈包袱鋪學員，被拒之門外。幾個月后，他卷土重來，這次終于通過面試，可以加入學員培訓。在半年后的一次考核中，李浩宇由于臺詞、表演等方面的問題，又一次被刷了下去。這讓他一度有些灰心，但很快他又回到了嘻哈包袱鋪?！安荒墚攲W員，老師們就讓我去票房賣票、檢票?！?/p>

在票房這段時間，李浩宇利用一切時間持續學習。由于沒錢，他花400塊錢租住在天通苑還往北的地方，舍不得花錢坐地鐵，每天上班要在公交車上花費兩個多小時，甚至仨小時。這段時間，他就在心里默戲。檢票時間對他來說就是免費課堂，“我在臺下一邊檢票，一邊看他們表演，留心琢磨他們的表演。”他的專心態度讓自己重返學員行列，他終究通過了演員考核，從票房走上舞臺。經過近三年的磨煉，李浩宇一上臺就引起關注，現在儼然是嘻哈包袱鋪的一顆新星。

高曉攀說，李浩宇的體驗其實不算特殊，嘻哈包袱鋪大多數學員登臺演出前都經過這樣一番磨煉。“這樣才能保證演員的質量?！奔词钩蔀檠輪T后，他們也不敢放松學習，每天早晨五點半，在東四環的紅領巾公園都能看到住在鄰近的十幾個演員來練晨功。嘻哈包袱鋪的演員收入區別很大，少的一個月只掙幾百元錢，而有的人在年底演出旺季一個月就掙十幾萬元。這對演員來說是一種更直接的刺激。

現在好多相聲演員都跟著百度學相聲，以為多聽幾次別人的演出，再把幾個人的包袱堆到一塊就成了。高曉攀堅信：“‘砍的沒有銑得圓’，相聲學習還得靠師父口傳心授?！睆娜ツ觊_頭，嘻哈包袱鋪囑托北方曲藝學校為其代培學員，既有三年制的大專班，也有五年制的中專加大專班。

為保證演出質量，養護嘻哈包袱鋪的品牌，高曉攀對每個環節都分外重視，尤其是創作。他加入央視相聲大賽獲得金獎的作品《救，不救？》，修改了42遍?，F在公司有十幾個簽約，其中既有傳統的相聲編劇，也有網絡寫手。每個月公司都要開兩次例行創作會，平日還有各種學習，譬如，請來名家為這些講課。嘻哈包袱鋪的稿酬也對比迷人，一個作品幾千元錢，有的一個月能寫三四個新作品，一些外地特意來北京工作。假設作品獲獎，所得獎金全部歸全體，演員不會拿一分錢。

現在，北京的相聲小劇場好多，可高曉攀自信地說：“大多數人都沒像我這樣，把相聲當成事業在做。我相信祖師爺是睜著眼的，你不專心就不成能告成！”

不能只掙“有數的錢”

剛剛看完《民國范兒》，這幾天，高曉攀又捧起了金融大鱷索羅斯的作品《這個時代的無知與孤高》。與其他相聲演員不同，高曉攀讀書很雜，其中不少是企業經營、管理方面的書籍。“我知道我不如別人，所以務必瘋狂地學習?！苯K究，管理一個年流水六七千萬元的企業，對相聲演員來說是個很大的難題，而高曉攀正在體驗，并致力于將它進一步擴大。

早在2022年，曉攀文化傳媒公司成立之初，他們就在為上市融資做打定，因此，公司的賬目清領會楚，經得起最嚴格的審計。這是大量相聲團體做不到的，這約莫就是做事情與做事業的識別。2022年年底，嘻哈包袱鋪第一次與資本親近接觸，舉行融資。但這次融資由于經營模式單一而失敗，一位投資者對高曉攀說：“曉攀，別看現在嘻哈包袱鋪掙得不少，可都是有數的錢，我們要投的是沒數的錢?！?/p>

確實，現在嘻哈包袱鋪很火，可是，每個劇場能掙多少錢，每場商演能有多少票房，都是一望而知的數據?？赏顿Y人要找的都是潛力股，未來有著無限可能才能吸引他們?；叵胛や佭@些年的進展，高曉攀總結到，前5年我們看重市場占有率，現在要轉到提升品牌的階段，要下大力抓精品，這是實現產業化的第一步。有了精品工程，才能激發大量潛藏著的利潤點?！按蠖鄶迪嗦曆輪T都沒掙過版稅，可是我掙過，我們為什么不把這個利潤點做出來呢？”

沒有前人的閱歷，嘻哈包袱鋪只能摸著石頭過河。高曉攀提出了自己的理念：我們要科學地做相聲，用市場化的手段激發傳統藝術的活力。所謂科學是指用數據指導公司前進。電視臺做收視分析，嘻哈包袱鋪做上座分析。什么作品上座率高，什么作品上座率低，顛峰有多高，低谷有多低，高曉攀都能通過