超級思維引發(fā)的營銷經(jīng)典案例_第1頁
超級思維引發(fā)的營銷經(jīng)典案例_第2頁
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文檔簡介

超級思維的經(jīng)典案可以看作是某種理論和實(shí)戰(zhàn)的范式模型。在此與大家共同一下：接待了一個客戶，僅了一筆，經(jīng)理有些奇怪地追問他什么業(yè)務(wù)為什么只一筆時，年輕的業(yè)務(wù)代表一個人來買魚鉤，我魚鉤最好與魚案例點(diǎn)評（新模式—連鎖：年輕的業(yè)務(wù)代表具有非凡的思維和技巧，他通過消費(fèi)行為特?fù)渥綑C(jī)會點(diǎn)，用商品訴求點(diǎn)建求較完的環(huán)條住要標(biāo)費(fèi)，終現(xiàn)列品奇怪，就問老頭為什么這樣，老頭自己每周都贏100元，保安不信老頭每次都賭贏，老頭順勢提出倆人打一賭并設(shè)定賭題為“老頭能摸到該行行長以證實(shí)老頭純粹是無賴，結(jié)果老頭輸給了行長100元而從保安那里贏了200元，案例點(diǎn)評（新模式—布局：具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老頭撲捉置局同制規(guī)，整體指下通設(shè)布而設(shè)定標(biāo)時就市機(jī)的掘終通切可的施略抓住該市機(jī)，從實(shí)自的目。案例點(diǎn)評（新模式——布局+利益）：該案為關(guān)系的利益營對方納入自己的體系中。 子相依為命。有位好事者想把小兒子介紹進(jìn)城多次被老人斷然，好事者最勒也同意了。好事者最后又找到世界銀行的對他說“如果我把石油大王洛了。至此好事者完成了社會資源最佳配置的一項(xiàng)性的任務(wù)。案例點(diǎn)評（新模式——程序：該案創(chuàng)造了一種新型的模式和把握的基礎(chǔ)上的，連鎖是多個單次的順序疊加，側(cè)重于將消費(fèi)需求的順序和層次與產(chǎn)品特點(diǎn)密切關(guān)聯(lián)起來；布局重在謀之局，其前提是局的者不同而改變的。其實(shí)現(xiàn)實(shí)生活中

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