第5頁共5頁汽車銷售參謀述職報告范文汽車銷售參謀述職報告范文尊敬的各位領導：大家好！轉眼間半年的時間就過去了，今天可以站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇！同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上承受各位領導的檢閱。我叫XX，今年XX歲，202_年10月我參加XX這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。各位領導各位同事隨著汽車產業的迅猛開展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統計202_年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數據上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在XX是有著較好市場根底的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。一、加強學習，進步素質作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以理論，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的開展。二、進步管理才能雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必需要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調各部門的關系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。三、積極向上的心態和營造氣氛的才能很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不承受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢?，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心松散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。資？有的人說了，資就是人、財、物。對的，但是也不全對。其實在做區域市場時，銷售經理所擁有的資很多的：高品質的產品；強大的品牌號召力；比擬完善的層級銷售網絡；專業級的經銷商；銷售隊伍良好地執行力；客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經理廣泛的人脈關系；工作才能強，對公司忠誠度高的下屬等等。而把這些資用好了，銷售經理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。在即將進入的202_年里我的工作方案安排如下：1.認真落實廠家下達的任務目的。同時，實在的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析^p市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進展有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進展銷售，要有創新思維，相信隨著新年的降臨，新車型的上市可以給市場帶來更多的亮點，和奇跡。2.對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進展進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售參謀，不但要有著較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業務知識，周邊產品也要有所理解，特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓，當然培訓的形式是以一個專業教師進展的，但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售參謀，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但可以進步個人的才能，同時學習起來也會更有效果。3.個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，帶好團隊就是進步銷量在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的形式。在形成團隊合作精神之余，是要發揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態度?！币屼N售人員有共同的奮斗目的，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令那么行；其身不正，雖令那么不行?！?02_年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作獲得了全面成功，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后效勞工作中的諸多缺乏，尤其在市場開拓的創新上，效勞的理念上，還大有潛力可挖。同時還要進步我們對市場變化的快速反響