如何向嘉賓介紹

公司狀況？一、弄清嘉賓是誰？（一）當地政府官員、媒體單位；（二）有干脆或間接關系的政府管理部門和人員：1、行業主管部門的高級官員；2、行業主管部門的具體辦事人員；（三）客戶企業；（四）合作伙伴：1、大宗原料供應商、輔料供應（貨）商；2、同業合作伙伴；政府部門關留意點企業產銷狀況企業利稅上繳狀況企業出口創匯狀況企業解決社會就業狀況企業獲得國家、行業嘉獎狀況企業對社會公益事業捐助狀況企業發展規劃環境疼惜狀況……新聞媒體關留意點企業在行業內的位置企業產銷狀況，含出口創匯狀況企業利稅上繳狀況企業技術研發狀況，尤其是先進性企業解決社會就業狀況企業獲得國家、行業嘉獎狀況企業對社會公益事業捐助狀況企業發展規劃企業文化建設環境疼惜狀況……行業領導關留意點企業在行業內的位置企業技術研發狀況，尤其是先進性狀況企業產銷規模企業出口創匯狀況企業發展規劃環境疼惜狀況……客戶企業關留意點企業在行業內的位置企業經營效益狀況企業新產品開發狀況企業產銷政策變更環境疼惜狀況……合作伙伴關留意點企業現有規模企業規劃發展規模企業經營效益狀況企業新產品開發狀況企業產銷政策變更環境疼惜狀況……二、了解來訪或受眾對象的考察或體驗目的、預料今后可能的合作機會1、對于來訪的客人，在其參觀或考察中，留意留意或視察其眼神關注的內容、事物，并主動給以介紹（比較過去和現在和變更。體現我們的特點作法）；2、細致對待其的提問和精確予以回答，對于自己沒有精確回答的，要剛好請外援給以補救，不能讓客人把疑問帶走。3、對于公眾場合下的介紹，要簡短介紹企業全貌，通過事例介紹我們對行業、產業“熱點”、“難點”問題的相識看法和處理方法、技巧，體現我們在行業內的較高實力，在介紹我們具有行業、產業先進性特點的基礎上，還要重點介紹和體現我們發展的潛力和勢頭，表明我們同客戶的合作是長期性、穩定性的。三、一般性的介紹內容：介紹和呈現公司實力、特點、優勢，干脆或間接表達合作會給對方（企事業單位業績、個人發展等）帶來的好處，促其產生合作的潛意識和愿望。在介紹時，要依據客人的提問、關注和可能關注（依據其來訪或受聽目的和權利，進行自我推斷）問題，調整以下內容，投其所“注”地介紹。（一）概況：1、從時間持續的過程，簡要介紹企業發展歷程；2、從空間的視角，介紹企業現有生產基地布局；企業生產的特點，體現企業規模經營、集團經營的特點和實力；3、介紹企業組織機構，體現規范化管理并拉近和受眾的距離；4、設備狀況；設備先進性、效率等。5、人員構成狀況：受教化水平、職稱、年齡、性別比等。6、企業經營業務市場覆蓋面：（1）客戶組成狀況，尤其是現有的大客戶、知名客戶等，可以體現企業的特殊經濟地位和市場中的競爭優勢；（2）經銷商狀況，客戶或產品覆蓋面廣，重點介紹幾家客商，依據客人可能熟悉的地區和廠名介紹；（3）駐各地辦事處狀況，如北京、上海、山東、武漢、河南、浙江；重點強調北京、上海大都市的市場發展狀況，體現企業實力水平；（二）產品種類和生產特點1、產品種類齊全，能依據客戶須要，研發、組織生產，適應性強；2、設備配置合理，設備穩定，生產組織靈敏，產品生產周期短；3、質量適應性保證；ISO9001質量體系建立和運轉、化學分析、檢驗手段適應性具備；4、原材料供貨商優選和相對穩定；（體現我們的合作穩定有保證）5、庫存量合理，基本保有量（1—2個工作日）的滾動庫存；（體現產品的保障有力和物流的管理水平）（三）價格優勢和服務特點1、價格優勢；管理成本低、人力成本低；（強調一人多能、人員精干）2、運輸半徑較小、產品運輸周期短，第三方物流單位穩定且合作順當，運輸費用優惠；3、服務優勢；售后服務規范，退、換貨剛好等；（四）技術研發：（表明企業發展后勁足、產品性能依靠技術有保障）1、高新科技企業認證；2、技術研發人員：高級化工專業人才；3、高級技工，把國有企業的二手設備調順成一手設備的性能，體現公司的行業技能水平，讓潛在客戶放心；4、外部合作：科研院校機構的合作研發；（五）企業文化建設特點1、每年廠慶時機的旅游文化活動，體現我們的企業文化建設高度民主，同時誘導客戶對旅游文化產生愛好；2、介紹具有企業特性、文化品位、創新精神的“企業之歌”；體現企業的創新精神、企業活力、文化品位；3、企業環境賜予文化內涵；體現人際關系溫馨、人與自然的和諧；4、強調和體現員工和企業的雙贏關系（間接表明與客戶的誠信、雙贏關系）；5、對社會公益事業活動參與事例；（六）介紹和體現企業具有的較高社會地位，適應同任何企業的合作基礎：1、中國企業管理協會會員單位；2、中國хх行業協會會員單位；3、一些重要客人來訪的照片、簽名、題詞等；4、與知名詢問、培訓機構或人士的合作關系；5、媒體對本公司的報道：介紹《хх日報》、《хх都市報》、雅虎、人民網、網易、國研網等對公司的關注和報道，體現我們公司在社會的影