市場相關人企業員工資規章制度篇二：外貿一般提成方案外貿部提成規章制度外貿部門機構工資計算如下：基本工資+提成試用期：試用期為3個月。試用期的底薪：1500+提成轉正：外貿業務員，3個月試用期通過考核后可轉正.底薪1600+提成,提成正式正式生效如下：注明：a）提成是指從所成交的每筆訂單的毛利潤中減去拖車等其他雜費，方可計算入內！b）外貿業務員開發一年后的客戶轉為公司的老客戶進行跟進，所得的提成按照公司老客戶提成方案進行核算！業務員提成方法計算正式正式生效：1）跟進公司老客戶所得提成計算：提成二根據所成交每筆訂單毛利潤*50%,所計算的毛利潤如果達到3萬塊以上。方可再計算提成！2）跟進新客戶所得提成計算：a）每個月外貿業務員所成交訂單的毛利潤積累達到3萬者，獎金則為500.b）每個月外貿業務員所成交訂單的毛利潤積累達到3萬到4萬之間，獎金則為800.c）每個月外貿業務員所成交訂單的毛利潤積累達到4萬到5萬之間，獎金則為1000.d）每個月外貿業務員所成交訂單的毛利潤積累達到5萬至15萬者（不包含5萬元），獎金為1500元。另加提成二（本月個人完成毛利潤-5萬元）*10%.e）每個月外貿業務員所成交的訂單毛利潤積累達到15萬到30萬者（不包含15萬元），獎金為2000。另加提成二（本月個人完成毛利潤-5萬元）*15%f）每個月外貿業務員所成交的訂單毛利潤積累達到30萬到50萬者（不包含30萬元），獎金為3000。另加提成二（本月個人完成毛利潤-5萬元）*20%g）每個月外貿業務員所成交的訂單毛利潤積累達到80萬以上者（不包含80萬元），獎金為5000。另加提成二（本月個人完成毛利潤-5萬元）*30%注意：每個月個人的平均銷售利潤率不能低于10%o或平均銷售率每低于一個百分點，則提成率降低三個百分點來計算提成。如果外貿業務員在三個月內均末完成或是達標5萬的銷售任務！則考慮做辭退處理，若企業員工有信心繼續留任或有目標潛在客戶在跟進當中！那么經主管與其交談后再給予多一個月的考察機會！3）提成結算正式正式生效：每個月業務員所成交的p/i必須交到外貿經理這里備案存底，以計算提成！根據業務員每個月所成交的銷售額的毛利潤，并以上述正式正式生效計算提成。并在月底發放上個月的提成！所有的提成不用上交個人所得稅，公司財務匯入業務員的個人交通銀行賬戶二，外貿經理提成正式正式生效：.個人業務提成按以上標準.團隊銷售提成：提成二團隊銷售提成總和x20%.經理享有公司年終分紅.分紅規章制度詳細后續分紅準則.篇三：外貿薪資規章制度及管理管控外貿部2014薪資及管理管控為振興我司外貿部，提升業績，實現公司贏利，本人根據公司目前狀況，制定本計劃書。希望在公司高層領導人指導下，與各部門機構通力合作基礎上，實現營銷目標，使公司資本良性循環增長，不斷做大做強。計劃綱要：1,營銷目標2,營銷手段、策略3,投入預算4,團隊建設一、營銷目標我司擁有兩萬多平米的廠房，擁有一整套從研發到生產到形成合格質量本合同支付資金服務的檢測與生產設備，更具有一支經驗豐富的工廠團隊。在此基礎上，我們外貿部門機構的天職便是走到前沿陣地，為公司鞏固已有市場，開拓新興市場，以專業、高效的服務支持客戶及市場，從而為公司創造利潤價值！外貿團隊目標沖刺細分：二、營銷手段、策略我部將重點從以下幾個方向著力，實現營銷目標：b質量本合同支付資金服務定位：堅定我司專業燈管生產商的定位，主推燈管質量本合同支付資金服務，盡量避免其它質量本合同支付資金服務的生產研發，以減少研發及生產部門機構的壓力，也利于集中業務員精力，做專做強，情況允許情況下，考慮引進面板燈相關項目。主推質量本合同支付資金服務：t8鋁+pc,全塑管，玻璃管，t8、t5一體化。2,成本控制：督促工程、采購及生產降低成本，實現專業燈管廠家提供價廉物美質量本合同支付資金服務的目標！我們的目標是：2014年3,培養目標市場、重點客戶：鎖定大客戶，商定進攻策略，郵件，相關公司正式正式生效方法，更重要的是直接拜訪，打開市場。根據我司質量本合同支付資金服務認證現狀，我司2014年主攻市場為歐洲2014年第一季度為目標市場調查期。第二季度中期即五月份鎖定一批新目標客戶，篩選重點出來根據不同情況確定不同攻克方法。4,認證：完善質量本合同支付資金服務認證，保證出口各國的質量本合同支付資金服務均不受認證限制。相關認證質量本合同支付資金服務需要完備的工作：1）優化vde/ul認證質量本合同支付資金服務，將質量本合同支付資金服務參數提升到1001m/w,cri80；2）t5一體化ce認證安排目前我司燈管認證質量本合同支付資金服務狀態如下：1）鋁+pc：兩款ul燈管；四款ce燈管，一款vde燈管--全部已完成；2）全塑管非隔離電源：ce（已完成）saa（預計年后2月底完成認證）3）玻璃管非隔離電源：ce（預計2月底完成認證））t5一體化隔離電源：ce（申請中，預計3月底完成）詳見附表三，投入預算從長遠發展看，我們需要在b2b以及展會等堅持不懈地投入，因為客戶需要在網絡及展會上看到我們以維持他們的信心，同時公司也需要這些平臺提供源源不斷的新的客戶資源及市場信息。2014年外貿推廣投入計劃：四，外貿團隊建設1）歐洲部2）美洲部3）澳亞非部每區配備三名業務，含一名日語業務員，共9名。另招b2b網站優化文員一名（薪資3000左右），以優化阿里排名及其它b2b網站的推廣等。2,薪資激勵規章制度：規章制度充分發揮團隊協作，資源共享，形成友好互助氛圍，讓業務員有安全感，歸屬感，實現業績后的成就感。留住忠誠老企業員工，有經驗的業務，減少相關人員流動，能有效減少公司市場的波動，對客戶服務也能保持最好的一致性，連貫性，專業性。同時，建議外貿總監不拿個人提成，只拿團隊提成。因為總監不僅要承擔市場調查、與公司高層一道計劃并堅決執行既定發展方案，同時必須肩負服務、引導、監督、推動整個團隊以及協調部門機構與公司，以及其它部門機構協調溝通的重任。其精力必須放在全隊，而非某個固定客戶。詳見下表：注：除特殊情況，底薪和職位獎金不與業績掛勾?？冃И劷鹋c當月業績完成份額掛勾?！袄峡蛻簟倍x：業務員自公司高層，其它業務或離職業務員等手頭接過來的所有已在公司下過訂單的客戶“新客戶”定義：1,業務員自公司高層，其它業務或離職業務員等手頭接過來的但未下過單的客戶；2,業務員自己新開發的客戶。3,一年內未在公司下過訂單，業務員重新跟進開發出來的客戶另外，提成扣8個點的稅.3,團隊管理管控1）建立溝通平臺，資源共享，信息暢通；2）制作全公司標準報價單，作為向潛在客戶推廣的資料；3）制作質量本合同支付資金服務宣傳單頁初稿，請推廣部協助美化，用于推廣郵件，加強公司在客戶群中的專業印象；4）完善認證質量本合同支付資金服務的規格書系列，做到信息準確完備，文件專業；5）推動協助公司門戶網站建設；6）加強對業務員客戶管理管控的監督：a督促業務員管理管控好客戶，實現按級別分類；b建立客戶跟進記