合同的磋商、訂立與履行合同的磋商合同的簽訂合同的履行

出口合同的履行

進口合同的履行合同的磋商合同磋商的含義及形式合同磋商的內容合同條款內容（交易條件）可分為：1、一般交易條件；2、個別交易條件。合同磋商的程序合同磋商的含義及形式合同磋商（ContractNegotiation）是買賣雙方就買賣某種貨物的各項交易條件進行洽商，以求最后達成協議、簽訂合同的過程。合同磋商的三種形式：口頭形式、書面形式、行為形式。詢盤詢盤（Inquiry）要約邀請

是指交易的一方欲以出售或購買某種貨物，向另一方發出的探詢買賣該項貨物有關交易條件的一種意思表示。詢盤的類型

買方詢盤：“請報中國東北大豆FOB大連的最低價。”

賣方詢盤：

“可供中國東北大豆，請遞盤?！痹儽P的法律效力發盤（Offer）發盤又稱發價、報盤、報價是指貿易的一方向另一方提出買賣一定貨物的各項交易條件，并愿意接受這些條件的約束與對方訂立貿易合同的一種表示。發盤的法律效力既是商業行為，又是法律行為發盤的類型實盤必須是肯定的、明確的、完整的、終局的。

“中國松香WW級100公噸，每公噸500美元CIF紐約,8月份裝船不可撤銷即期信用證15日復到有效.”對發盤人具有一定的約束力。

虛盤：“參考價”；“估計或預計10月裝”；“最后價格以我方確認為準”對發盤人不具有約束力。

案例：中國A公司于8月10日向荷蘭B公司發盤：“可供花生油5000公噸，CIF鹿特丹695美元”，該發盤于8月14日送達B公司。8月13日A公司收到B公司來電：“欲向你方購買5000公噸花生油，CIF鹿特丹659美元?！眴枺篈、B公司的合同是否成立？為什么？發盤的有效期

（1）規定最遲接受的期限；

①發盤限12月31日復到；②發盤限12月31日復到我方；③發盤限我方時間12月31日復到。

（2）規定一段接受的期限。發盤生效的時間

（1）關系到受盤人能否表示接受；（2）關系到發盤人何時可以撤回發盤或修改其內容；發盤的失效（1）發盤已過有效期；（2）受盤人拒絕或還盤；（3）發盤被撤回和撤消；（4）發盤后發生不可抗力事故；（5）發盤人或受盤人在發盤被接受前喪失行為能力。

[案例]中國某公司于8月10日向美國某公司發盤：“現有中國松香一級品桶裝100公噸，每公噸500英鎊CFR紐約，11月裝船不可撤銷即期信用證支付15日復到有效。”8月15日，美商來電：“接受你方報盤，交貨期提前至9月底?！眴柮郎虂黼妼儆谑裁葱再|，為什么？接受（Acceptance）接受

是指受盤人接到對方的發盤或還盤后，同意對方提出的條件，并愿按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。接受的法律效力既是商業行為，又是法律行為接受的構成條件

（1）必須有特定的受盤人做出；

（2）必須表示出來；

（3）必須與發盤內容相符；

（4）必須在發盤的有效期內送達發盤人。逾期接受的效力接受的撤回A在茶樓與朋友喝茶，他對朋友談到，他有一批中國一級兔毛，現貨，共5公噸，按每公噸8萬港元出售。B在旁邊聽到了A的談話。第二天，B按上述條件向A表示愿意以A的條件購買這5公噸兔毛。問：在上述情況下、A、B之間的合同能否成立？為什么？

買方發盤要求賣方憑發盤人提供的規定，生產供應某機械設備，發盤人除了列明品質，數量，價格，付款，貨期等必要條件外，規定有效期1個月，以便賣方能有足夠的時間研究是否按所提條件生產供應。賣方收到發盤后，立即表示同意并組織人員進行設計，探詢必要生產設備添置的可能性和成本核算。兩周后，突然接到買方通知，由于資金原因，決定不能再定購該項機械設備，并撤銷發盤。此時，賣方已因設計，購買生產設備，核算成本等付出了大量費用。接到買方撤盤通知后，賣方被迫停止尚未完成的設計與成本核算等工作。對此，你認為賣能否提出異議？應如何處理？并說明理由。

沈陽某進出口公司于1990年10月3日對外報價如下：“XX公司：可供中國東北大豆5，000噸，散裝，每噸300美元FOB上海，11、12月份兩次平均裝出，不可撤銷即期信用證支付。10月30日復到我方有效?！眴枺海?）該報盤是否為有約束力的發盤？（2）按一般原則，對出口方來說，這一報價哪些內容不盡合理？

某外貿企業對美方發盤銷售我原從非洲進口的貨物，對方在發盤有效期內表示接受，但要求提供貨物產自中國的原產地證書，我方因該產品非我國所產，故復電拒絕，因此合同是否成立，為什么？合同成立的時間與合同生效的要件簽訂書面合同的意義

1、是合同成立的依據；2、是合同生效的條件；3、是履行合同的依據。合同成立的時間合同生效的要件1、合同當事人必須具有簽約能力；2、當事人必須在自愿和真實的基礎上達成協議；3、合同必須有對價和合法的約因；4、合同的形式必須符合法律規定的形式；5、合同的內容必須合法。書面合同的形式

1、了解資信調查的內容和渠道（路徑：網站1—外貿基礎—出口程序—發盤、還盤、接受—進口合同的磋商—資信調查的內容和渠道）。2、了解貨物接受的基本程序。（路徑：網站1—外貿基礎—出口程序—進口程序—業務流程—貨物的接受）。

3、瀏覽“國際貿易合同的商訂和履行”（路徑：網站2—商貿指南—商貿知識—國際貿易合同的商訂和履行）。4、瀏覽“售貨合同”（路徑：網站2—商貿指南—合同范本—售貨合同）。備貨擔保貨物合格；貨物應適合通常和特定的用途；貨物數量應符合合同的規定；貨物備妥的時間應完全符合出口合同以及信用證上規定的裝運期限，同時結合船期進行安排；貨物必須擔保合法報驗催證、審證和改證催證審證:審核信用證的主要內容1、來證是否符合我國的對外政策；2、對開證行資信的審核；3、對信用證性質的審核；4、對信用證是否已經生效、有無保留或限制性條款的審核；5、對信用證的簽字與印章真偽的審核；6、對信用證金額與貨幣種類的審核；7、對到期日、交單日和最遲裝運期的審核；8、對轉運和分批裝運的審核；9、對開證申請人和收益人名稱的審核；10、對信用證中的商品條款進行審核；11、對付款期限的審核。改證進口合同的履行開立信用證租船定艙辦理保險審單付款接貨、報關、報驗進口索賠1、索賠的對象；2、索賠時應注意的問題。網站：1、/2、3、(二)完成下列問題：1、了解貨物接受的基本程序。（路徑：網站1—外貿基礎—出口程序—進口程序—業務流程—貨物的接受）。2、瀏覽“國際貿易合同的商訂和履行”（路徑：網站2—商貿指南—商貿知識—國際貿易合同的商訂和履行）。3、瀏覽“售貨合同”（路徑：網站2—商貿指南—合同范本—售貨合同）。4、瀏覽美國的進口程序及有關政策？（路徑：網站3—懷念舊站—中華人民共和國對外經貿合作部—中國對外經管網站（美國）—調研報告—美國的進口政策及有關程序）。某公司與外商按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合同規定裝運期為8月份但未規定具體開證日期。外商拖延開證，我方見裝運期快到，從7月底開始，連續多次電催外商開證。8月5日，收到開證行的簡電通知，我方因怕耽誤裝運期，即按簡電辦理裝運。8月28日，對方開來信用證正本，正本上對有關單據做了與合同不符的規定。我方審證時未注意，交銀行議付時，銀行也未發現，開證行即以單證不符為由，拒付貨款。你認為，我方應從此事件中吸取哪些教訓？出口合同的履行6.2.1履行出口合同的流程圖6.2.2出口各環節的注意事項催證、審證、改證備貨、刷制嘜頭報驗租船訂艙和裝運報關投保制單結匯6.2.3發票、提單、單證流返回備貨、刷制嘜頭催證、審證、改證向外運租船定艙向商檢局報驗向保險公司投保配載后送至碼頭倉庫向海關報驗放行裝船后憑大副收據換取提單繕制、匯集有關單據，連同信用證交銀行議付6.2.1履行出口合同的流程圖返回1)審查信用證是否與合同相符？2)對于增加的單證要求，出口方能否做到？其所需費用能否承擔？3)如果需要對方改證，則等收到符合雙方要求的信用證，才能投入生產。催證、審證、改證審證時注意返回審證時注意：1)、開證行資信2)

、信用證真偽3)、開證申請人和受益人名稱、地址。4)、總金額、貨幣種類5)、

裝運港（地）目的港（地）6)、商品名稱、規格、數量、包裝是否與合同相符7)、信用證的裝運期、有效期(比裝運期晚15天)和到期地點8)、信用證性質付款方式:即期？遠期？不可撤銷信用證:如“接到我方的通知后生效”“領取進口許可證后生效”，原則上不能接受。對開信用證:以對方開出信用證為生效前提循環信用證:循環次數、金額、循環方式是否與合同相符。返回備貨、刷制嘜頭品質、數量、包裝、運輸標記、與船期的配合返回報驗在貸已完成2/3時（在船期前5天）就要報驗。出境貨物換證憑單或電子報關的憑證返回租船訂艙和裝運A、托運人(廠家或外貿公司)填寫托運單，承運人(輪船公司或其代理人)在托運單上簽章，留存一份，退回托運人一份。填寫托運單時，要填明出口貨物的名稱、件數、毛重、尺碼、目的港、最后裝運日期等內容。B、輪船公司或其代理人給托運人發出裝貨單。如果是門到門，則集裝箱帶著裝貨單到廠方指定倉庫裝貨，裝貨完畢后，留一份給廠方，其余帶走裝船。C、貨物進入鑒管區，外輪理貨公司在裝貨單上簽收，其中一聯給海關，便于海關與其它單證進行核對。另一聯上船后交給船大副。裝貨單作用有三：1)、通知托運人，表明貨物已配妥某航次、某船，以及裝貨日期，讓托運人準備貨物、裝船；2)、便于托運人向海關辦理出口申報手續，海關憑此驗放貨物；3)、作為船長接受該批貨物上船的命令返回報關填寫出口貨物報關單。(品名、規格、數量、包裝、運輸標志、重量、合同價格、金額、運輸工具名稱等)。還需提供出口合同、信用證副本、發票、裝箱單、出境貨物換證憑單、出口許可證等。海關對貨證單據查驗無誤，在“裝貨單”上蓋章放行（俗稱通關）后，出口方方可辦理裝船事宜。船公司或其代理在開船后出具“海運提單”給出口方。返回投保保險人在投保時應將貨物名稱、保額、運輸路線、運輸工具、開航日期、投保險別等列明。如果按CFR價格條件成交，由于租船訂艙是賣方的責任。而投保則是買方的責任，因此，賣方應該在裝船之后及時通知買方返回制單結匯

A、出口結匯B、對出口單據的要求:“單證一致”和“單單一致”。C、出口結匯單據：匯票、提單、信用證原件、發票、裝箱單、原產地證、檢驗證書、保險單1)．收妥結匯:是指議付行收到賣方的出口單據，經審查無誤后，將單據寄交國外付款行索取貨款。2)．買單結匯（出口押匯）:是指議付行在審單無誤的情況下，按信用證條款買入受益人（出口方）的匯票和單據，議付行向收益人墊付資金買入跟單匯票后，即成為匯票持有人，再向付款行索取票款。3)．定期結匯:

是議付行根據向國外付款行索償所需時間，預先確定一個固定的結匯期限，到期后主動將票款金額折成人民幣撥交賣方。返回

發票

商業發票。作為買賣雙方交接貨物和結算貨款的主要單證，也是進出口報關完稅必不可少的單證之一。海關發票。海關發票是國家海關制定的，外國出口人填寫，以用作海關統計，估價完稅，征收差別稅以及核查該類商品在出口國內的市場而決定是否征收反傾銷稅的依據。領事發票。國外出口人必須向該國海關提供經該國領事簽訂。廠商發票。是由出口貨物的制造廠商所出具的以本國貨幣計算價格6.2.3發票、提單、單證流下一頁提單按貨物是否裝船，可分為已裝船提單和備運提單；按有無不良批注，可分為清潔提單和不清潔提單；按提單上收貨人的抬頭方式:記名提單:不可背書，不可轉讓。指示提單：TOORDER可通過背書轉讓不記名提單：空白提單，不需要背書，誰擁有此提單，誰擁有物權。內容包括：船名、裝運港、目的港、托運人名稱、收貨人名稱、被通知人名稱、貨物名稱、標志、包裝、件數、重量或體積、運費、提單正本份數、提單簽發日期、承運人或船長簽字等。下一頁合同信用證出口貨物明細單報驗時所需單證：外銷合同工礦企業購銷合同報驗委托書報檢單出入境貨物換證憑單或電子通關條報關時所需單證：報關委托書報關單知識產權申報表出入境貨物換證憑單或電子通關條發票裝貨單核銷單信用證副本提單議付時所需單證：信用證原件匯票裝箱單發票提單原產地證書其它單證返回單證流6.3進口合同的履行6.3.1履行進口合同的流程圖6.3.2進口各環節的注意事項開證派船和投保審單和付款報關驗收和提交貨物進口索賠返回FOB條件成交，信用證方式支付貸款申請開證租船訂艙向保險公司投保催裝通知裝船審單付款買匯贖單接貸向海關報驗提貨拔交、結算索賠6.3.1履行進口合同的流程圖返回開證時間種類金額、幣種。若加“約”字樣，則意味著金額可上下浮動10%。明確：匯票的付款人、付款期限、有關單據、分批裝運、轉運、信用證的有效期及到期地點。返回