第40頁共40頁2023年國際經濟與貿易專業實習周記2023年國際經濟與貿易專業實習周記。一、實習公司簡介：(一)亞洲光學集團公司簡介及愿景：亞洲光學集團創辦于1988年，由信泰光學、泰聯光學、賓得信泰、廣東尼康照相機、亞泰影像器材等多家公司組成，是一家以光電產品、信息通訊、影像設備產品為主，集技、工、研為一體的人才眾多，管理一流的大型高科技光電企業。目前主要產品包括光學組件〔鏡片、透鏡、棱鏡、面鏡、鏡頭〕及組裝ricoh、hp、kodak、nikon、canon、olympus相機、復印機、激光測距儀、dvd等。企業從業人員XX0多人，集團公司自1996年起順利通過iso9001\iso14001\qs9000認證，公司產品遠銷世界各地。公司施行人性化管理，連年被評為“員工滿意企業”、“深圳工業百強企業”。1、董事長的話：地球資有限，人類智慧無窮。結合大家的“力量”，消費出人類喜歡、地球也微笑的“高科技光電產品”。2、品質方針：顧客滿意3、環境方針：遵守法規〔環保法〕、預防公害〔三廢〕、減廢省能、pdca〔即：方案、施行、確認、改善〕、內外兼善。(二)精熙光機公司簡介：精熙光機公司也是亞光集團中的一員。主要以出口加工貿易為主。公司主要有5個事業部，分別是：模具事業部、塑膠事業部、沖壓事業部、外表處理事業部、皮套事業部。我就是在精熙公司度過了兩個月的實習生活。1、多元產品完好制程：精熙主要從事消費及銷售光學及光電產品之零部件，涵蓋數碼相機、相機手機、影〔復〕印機、電腦周邊設備、傳統菲林相機之塑膠及金屬零部件等。廠內消費之精細機組，購自____、____、瑞士等地區，設備先進、水準穩定，并有效整合消費流程，從模具設計制造、塑膠成型、金屬沖壓至凃裝印刷，均能一貫化消費，更能依循客戶個別需求，提供全方位效勞。2、專業肯定嚴控品質：精熙分別在1998年、XX年及XX年接連榮獲iso9002、iso9001:XX及iso14001:XX之專業認證肯定，為嚴格控管品質，同時并定期對供給商進展原料稽核，以確保符合標準。目前精熙約有200家來自____、____及國內之供給商，原料來充裕穩定。3、廠設珠江交通便利：精熙廠設于廣東省東莞市，乘珠江三角洲水陸交通之便，機動性高，可迅速付運客戶優質產品，建立良好互動。主要客戶群囊括各大國際知名電子產品企業：canon、olympus、nikon、epson、konicaminolta、pentax、ricoh、samsung及toshiba等，長期消費合作，產品素質值得信賴。4、精益求精昂首向前：聚焦潛力無窮的電子數碼光學產品市場，精熙憑借獨特優勢，結合穩固的客戶根底及專業整合的技術效勞，不斷創新求變、精益求精，朝向全球光學及光電零部件消費商目的大步邁進。二、實習主要工作任務：由于公司需要，我于20xx年3月5日進入精熙公司，并在營業一科任職，負責營業管理工作。我的實習期主要分為兩個階段：(一)員工職前教育訓練：〔20xx/03/05—20xx/03/18〕1、公司規章制度的學習從學校步入公司是一個從理論到理論的轉變過程。而在轉變之初我們都會有一個適應階段。短短10多天的教育培訓，我學習了公司的規章制度；理解了公司的經營理念；理解了公司的品質〔環境〕方針；掌握了5s的深化內涵：即：①整理〔把“要”與“不要”的東西劃開，“不要”的東西分類處理掉。目的：騰出空間，防止誤用〕②整頓〔把要的物品分類，整齊放置并去除標示出來。目的：一目了然，不用花時間去找〕③清掃〔將工作環境、設備清掃干凈。目的：清理臟污，徹底改善〕④清潔〔維持整理、整頓、清掃的成果并不斷進步3s的層次。目的：通過制度化來維持成果，并“顯現”異常之所在〕⑤素養〔養成良好的習慣，好風度，遵守規定，創造良性團隊精神。目的：進步員工素質，營造良好的團隊精神〕。5s既是平安的保障又是交貨期的保證，還為我們降低本錢、進步效率。2、理解消費制造原理營業科作為供給商與客戶的聯絡窗口，最根本的目的是進步營業額，配合其他部門工作。所以作為一名營業負責人，我的工作也顯得相當重要。在我看來，只有自己對產品消費制造原理非常理解的情況下，才能到達與客戶更好的溝通。所以在進入公司之初，我自主地到消費現場理解產品的消費過程，學習和產品相關的專業術語，還經常跟著主任去聽產品設計的檢討會。3、通訊設備〔機、復印機、掃描儀、outlook〕的使用通訊設備是和客戶進展聯絡的重要工具。純熟掌握機等通訊設備可以使得營業的工作高效、省時、靈敏。由于在學校從未使用過上述通訊設備，我就利用剛進公司那段比擬閑的時周記〔1〕f132.終于完畢了第一個星期的實習，晚上7點三刻到的家，剛有空開電腦，來總結一下吧～覺得蠻累的，但每天都很充實，學到了很多財務方面的東西，當然，這些都是課本上學不到的，呵呵，理論和理論確實有很大的差距！首先介紹下我實習的公司，英文簡稱為***，就是******，看字面，應該能知道這家公司是做通訊器材的，呵呵，也就知道這些。公司是通過erp系統進展管理的，這個erp系統包括財務部，銷售部，市場部，客服部，消費部等公司主要部門，我實習的是財務部，所以所有的事務都是通過財務系統完成的。這個系統好是好，不過因為它是全日語的，所以我花了兩個小時的時間去熟悉系統和各個會計科目〔因為平時學的**科目都是中文的嘛～〕，接下來我按照這禮拜的時間順序概括下我所學的知識，嘿嘿～：①在erp系統里填寫憑證②填***公司XX所得稅申報表〔這個填了我一下午，好費事呀～〕③開增值稅發票〔這個是在別的電腦里弄的，因為需要一個稅務填報系統〕④寫情況說明〔由于有一筆款項被拖欠了4年也無法追回，所以要向稅務局寫申請，申請作為壞帳損失〕⑤收款憑證和付款憑證的填寫⑥通過網上銀行查詢款項〔這個其實不難～呵呵〕⑦理解了國際收支的網上申報，還有什么啊...好似差不多了吧～公司是可以上網的，但網速不是很快，他們的員工工作餐每頓要8元，好貴的呢，2葷＋1小葷＋2素＋一個蘋果〔梨或酸奶〕，其實味道還是可以的，呵呵。我覺得實習后飯量增大哦，每天中午到了12點都會很餓，晚上5點下班的時候也會很餓，原來腦力勞動是這么消耗體力的呀～～整天盯著電腦真的很累哦，眼鏡很酸痛的～呵呵，加油加油～～周記〔2〕實習第一個禮拜，算是適應期。主要理解一些公司的背景、產品、開展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也可以學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。第二星期開場，在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打根底。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是忽略不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。為了可以真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但可以保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等漸漸熟悉起來，做起事情也越來越順手了。第二個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮！一方面要發揚自主考慮問題的才能，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便可以有一個更深化的理解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其別人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目的，團結眾人的智慧才可以發揮的效能。周記〔3〕實習第三周開場，我已經逐漸進入狀態。開場獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開場讓我做的，主要是通過跟客戶溝通。如今開場便需要跟客戶交談，要可以很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假設這次信息可以放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。工作進展的還是比擬順利的，通常每天都要承受好多個，通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描繪，力圖讓對方更深的理解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我可以把事情描繪的比擬明晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我照顧有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。三月下旬，我開場正式負責詳細的機種。一方面是對皮套事務的處理；另一方面是____精工客戶的應對。1、皮套事務的處理在處理皮套事務的過程中，我做得最多的就是報價和訂單交期的回復。詳細地說分為兩類：第一類是量產過的產品。所謂量產過的產品是指以前已經報過價并投入消費的產品，客戶假設對產品有需求，只需向我公司下訂單即可。客戶把訂單發給營業負責人〔我〕后，我再向皮套事業部確認在庫及交期，然后將寫在訂單相應位置通過〔或掃描〕反響給客戶。客戶收到我們回簽的po，假設對交期還有要求會再次聯絡我，最終商定一個雙方都能承受的時間。而我在整個過程中就扮演了一個協調員的角色。第二類是未量產過的產品。這種情況客戶會先寄送樣品〔或圖片〕給我，收到后我會馬上轉交皮套事業部確認消費可否。假設不能消費那么直接告知客戶我公司不具備消費才能；假設能消費，皮套事業部會提出報價，并在短期內制出一個或數個樣品，由我通過dhl快遞送樣客戶。客戶假設對樣品滿意那么會馬上發正式訂單請我公司幫助消費，但假設客戶對樣品不滿意，那么會提出修正條款，直到ok為止。另外，除了上述工作，偶然還會協力幫助客戶提供產品材質證明的各種報告〔如sgs報告、rohs報告、不使用保證書等等〕。對報價單和訂單進展分類歸檔，在電腦相應的文件夾中錄入訂單實績。2、____精工客戶的應對____精工是我公司的一個新客戶。在應對該客戶的過程中我學習并初步理解了營業操作的流程。新機種的應對較皮套略微費事一點。首先我公司會接到客戶提供的圖面等詢價資料，根據圖面右下角的材質說明可判斷出與本次消費相關的部門是模具和塑膠事業部，然后送給相關部門主管審查、報價。之后就是等待，待得到客戶聯絡〔包括正式po的開立或客戶書面通知〕后即可開場產品的開發。進展開發時，作為負責人要根據客戶消費方案或消費大日程開立開模聯絡票，由模具技術部確認并回復模具制造日程。模具制作好后會消費試作品交品保測定檢驗，為保證產品的準確度和質量，我公司會在客戶型檢之前進展數次修模。客戶到我公司型檢之前我要通知相關部門準備好型檢數據并預定會議室。型檢過程中雙方會就很難修正的地方提出意見并力求達成一致。而在這個過程中，我主要擔任翻譯工作，并做好會議記錄。型檢完后我公司再次修模，最終到達客戶滿意的程度，然后投入量產。客戶將會定期按照規定的方式付款于我公司。三、實習感想：(一)不斷加強和提升自身素質經過實習我給自己的專業素質劃了個問號，語言的交流除了自己可以表達，關鍵還得聽懂別人的話。而我在聽力上還需要進一步加強。另外對電腦〔現代辦公軟件〕的純熟運用也很重要，在公司經常會遇到文字編輯與處理的工作，我就因為當初沒有好好學習excel，成了工作的一大障礙。不過如今已經根本學會了。(二)學會處理人際關系在營業部任職，需要很好的溝通與交流才能〔不管是____還是面談〕。營業的工作需要各個部門的協助與配合，假設我有出色的交際才能，無疑對我的工作會有很大的幫助。還記得在剛接手皮套事務的時候，科長對我說：“在公司做事首先得學會圓滑，在學校也許你還是方形的，但如今必須磨去棱角讓自己變圓。有的事也許你認為該這么做，但假設上司要你那么做你就得那么做，不要自以為是……。”兩個月的實習我并沒有完全體會到這些話的內涵，但我想在商場拼了十多年的科長說這些話應該有他的道理吧！四、注意的問題：〔一〕工作要細心在處理皮套事務的過程中我出現過一次漏單的情況，客戶因為遲遲沒收到貨就發來電郵跟催，同時還附帶了一份《缺貨停產賠償通知》，還好我及時與供給商獲得聯絡，盡力爭取到以最快的方式把貨在最后期限內送到達客戶手中，不然就損失沉重了。平時我總認為自己做事很小心，通過這件事我認為還是我的責任心不夠，以后應該更加細心才行。〔二〕盡可能多打在工作過程中我深化地體會到是最快捷、的與客戶聯絡的方式。因為通過電郵發送的信息略微出點過失就會成為客戶投訴的證據。有一次客戶讓我為他們提供一種材質的成分分析^p表，我也不懂那些成分就把一份很詳細的成分分析^p發給了客戶，結果客戶反映其中有些材質根本不符合環保要求，要我們提供所有成分的環保證明。結果我沒法解決，最后科長出面告訴客戶我是新人，不小心弄錯了。客戶聽理解釋怎么想的我不知道。但這就要求我在工作中一定要弄清狀況再聯絡客戶，當然還提醒我發郵件也要細心。〔三〕注意打接的禮儀1、通話前的準備明確通話目的，將必要的文件、必要的資料全部放于桌面，盡量防止“請您等一下，等我看一下”等字眼。2、的打法聽清對方是誰，是否打對；告知對方自己的單位名稱和自己的姓名。3、的接法一般響兩聲之后，以左手持話筒，并準備筆和紙，以【【【摘要】：^p】：】：通話內容；轉告要說明指定人不在的理由，并將要傳達的內容及時準確地傳達給指定人。五、總結：短短兩個月的實習，我理解了營業部工作的根本流程，學會了如何制作報價單，純熟掌握了word、excel等現代辦公軟件及機、復印機、掃描儀等通訊設備的運用。營業部是供給商與客戶聯絡的重要窗口，作為一名營業負責人，在應對____客戶的過程中，我的專業日語技能得到了很大的提升；在和公司其他部門溝通協調的過程中，我學會了“忍受”，一項工作的完成需要很多部門的協力，但并非所有的部門都會配合地去完成任務，這時必需要忍受，靜下心來想想，通過什么方式才能贏得別人的認可和支持。這樣一來，我處理問題的才能和處理人際關系的才能都得到了進步。在公司領導的指導下我還學會了一些商務禮儀，在這兩個月的實習經歷中，我學到了很多在課堂上學不到的珍貴知識，真是受益匪淺。但是與客戶溝通的才能還欠佳，遇到緊急狀況，無法冷靜地處理，這些還需要我在日后的工作中不斷改良和完善。在以后的工作中我還會不斷學習更多的東西，并把這次實習經歷中遇到的問題銘刻于心，爭取不再犯同樣的錯誤，努力把工作做到！【以下為贈送相關文檔】實習報告延伸閱讀國際經濟與貿易專業實習報告總結實習日期：20xx年2-3月實習單位：江蘇蓓花被服集團實習報告今年寒假根據學校的安排，托父親的朋友介紹，到丹陽運河工業園江蘇蓓花集團丹陽被服廠實習了大約一個月，時間雖短，但收獲菲淺，認識頗多，畢竟自己是學生，書本知識學了不少，但缺乏理論，與實際有間隔，因此談認識，談體會，只是自己的想法，寫出來供教師評價。現就實習期間所接觸的東西，將認識和體會報告如下。一、家鄉企業的印象.這是一家擁有自營進出口權的企業，占地面積四萬多平方米，建筑面積一萬多平方米，有新建的大跨度消費車間樓兩幢，還有辦公樓、飯店、車庫、車棚等設施，路面硬化，地面綠化，連門也是現代化的電動門。有職工500多人，年產值可達5000萬元，屬市級文明單位，二級強企，還是勞動局評的先進單位。主要消費加工床上用品，如被套、枕套、床單、臺布等輕工紡織產品。剛到這家企業時，我確實被企業的相貌，氣派所吸引住了，家鄉的變化確實大，工業園到處是這樣的現代化企業.據說這個工業園中，外資企業還不多，大多是本地個體私營企業。這家企業老總說如今擁有固定資產4000萬，流動資金1000萬。據說在丹陽這樣的企業還算不上大企業。光看工業園的景象足讓人喜煞，縱敞寬闊平坦的水泥路一排排的新式路燈，一片片的綠地、花草、樹木、廠房、洋樓……，聽公司的一名副經理說，工業園就是靠環保環境、靠優惠政策招商引資，就此一地就已進駐企業上百家，全市就甭說了，丹陽如今已是全國百強縣的前二十幾位了。二、企業的經營管理老板是總經理，下設經理辦公室，進出口部。消費技術部、質量檢驗部、財務部、總務部六個部門.辦公室負責文件資料；進出口部負責采購原材料，辦理出口業務及管理原料庫，成品庫；消費部負責制定消費方案，負責管轄兩個消費車間；質量檢驗部負責原材料以及產品消費過程中的各工序產品的檢驗及成品的檢驗工作；財務部負責財務帳務，工商稅務工作。總務部負責伙房、平安、衛生等工作。總經理親自抓市場工作，幾乎天天接待客戶。洽談、攬客戶、接訂單、發貨都是進出口部業務員的工作。進出口部人最多，每一個產品有一個人負責接訂單、登記，并把訂單傳到消費部，任務完成后，有該業務員負責發貨到上海港，每類產品有一個業務員負責采購原材料。消費技術部接到進出口部的定單后，指定消費方案，根據顧客要求編制“產品作業指導書”，〔指導書中有原材料要求、圖樣、尺寸工程等要求〕，下發到消費車間，車間主任安排工人消費。床上用品的消費流程是：領料—驗布—裁剪—刺繡—縫紉—熨燙—包裝—成品。質量檢驗部安排質檢員分別在每道工序按照檢驗標準進展檢驗，不合格返工或返修。入成品庫的均是合格品，成品庫屬進出口部管轄，有時成品庫要保證庫存，以備老客戶急用。我一進公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。確實有些枯燥無味。幾天后才被管消費的經理帶到消費技術部，并將消費流程逐一給我介紹了一遍。消費技術部有六個人各負其責。消費車間的設備全都是縫紉機、包縫機。一個車間約有100人，全是年輕女工，操作比擬簡單，縫紉機前有一塑料管，加工好的產品都推到前邊的管中。車間里設備放置非常整齊，消費有序，都實現定置管理，工作環境非常好，衛生、整齊、亮堂。工人都穿統一的工作服，帶工作帽。在消費技術部待了幾天，每天轉一轉車間，剩余時間在辦公室里。技術上覺得也無什么可學的，我覺得工人的工作外表看挺輕松，其實是挺累的，坐在機器前，一坐就是半天，有時為了攆活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個小時。公司實行計件制，只有多干活才能多賺錢。工人都是農村的。個別也有下崗職工，大都來自偏遠的農村，每月只掙____百元。我曾經問過經理怎樣才能把一個企業管理好。他說當老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場，二是會核算本錢，三是會用人。當時我覺得他說的太簡單了，但如今體會一下，還是很有道理的。“會用人”他的意思是會用他這樣的管消費的人，我覺得“會用人”還包括工人，如何關心他們，如何調動他們的積極性，不能把工人都看成是經濟人，另外還有個國家法規問題，國家的法規如何貫徹執行，企業的規章制度是否健全合理，適宜。三、在進出口部的日子進出口部是公司的上層建筑，是老板親自抓的機構。老板幾乎每天都到，客戶來了有翻譯陪同，恰談，參觀工廠，吃飯。作為業務員每天按其職責工作，采購的原材料主要是布、線、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是老合作單位，聯絡，定貨單，到時業務員負責接貨等事宜。顧客要貨時，顧客要貨時直接過定單來，定單上有品名、合同號、數量等。有時帶有圖樣，標有尺寸、花色、質量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語需翻譯成中文，但感覺以六級的程度還能應付得了，然后再把它傳到消費部門消費出樣品，經由顧客確認后才進展消費。由于和公司進出口部的業務員關系處的好，我一邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業務上的工作流程，業務員們的素質較高，一般都大學畢業，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上，在這里我一般跟隨業務員去送貨，由于產品全要出口，所以相當費事，需報關，報檢，辦理出口手續。進出口部的工作，人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，但也有牢騷，有怨氣，告誡我千萬不要到這樣的企業工作老板使人不順眼，也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，沒有正經事就幫助兼跟隨學習，理解了不少人情世故，如何和顧客打交道，如何與機關人員打交道等。我也能看出進出口部存在的問題，一，分工太明確，缺乏互相幫助的精神，在有些人忙的時候有些人卻閑著。二，按勞報酬表達不出來。三，老板與職工的矛盾不能及時解決。我想這些問題假設解決了，對將來企業的開展將大有裨益。所以在分開公司的時候我大膽的向經理提了出來，經理也很認同，并說公司正在將這些問題提到公司的議程上去。四、對ISO9000知識的初步認識在企業實習期間，有幸碰上公司貫徹施行ISO9000族標準。ISO9000族標準是國際標準組織編制的關于質量管理和質量保證方面的標準，幫助各種類型和規模的組織施行并運行的有效的質量管理體系的根據，也是認證機構審核的根據。質量要求組織首先要制定質量方針，制定與質量方針相適應的質量目的，并將質量方針和質量目的貫徹到組織的全部員工，是全體員工都有為實現組織的方針、目的作奉獻的意識。企業為建立質量管理體系，聘請教師給領導、員工講課，并按照標準的要求結合企業的實際對公司質量體系所要求的過程進展了識別，重新設置了機構并編寫了程序文件。我感覺這確實是好事，領導有目光，產品質量好是對企業、對用戶都有好處，但在施行過程中確實也存在不少困難，標準規定的質量活動記錄需要填寫，而且要求及時、準確、明晰、完好，而填寫記錄的人認為費事不樂意填，車間也有不會填寫記錄的。我認為，之所以會出現這種情況。一是企業人員的素質比擬低，不具備施行標準的程度，本文-摘…自教育資*網二是企業領導不夠重視，還不是真正懂得施行ISO9000標準的意義。不管怎么說，想貫徹，畢竟還是個好事，說明企業有了初步的認識，總有一天會將ISO9000族標準貫徹到實處。五、完畢語寒假是短暫的，實習的期限是有限的，社會是復雜的，有無窮的知識，特別是還沒有寫進書本中去的，需要我們學生認真的去學習，有知識，有才能才能自立于社會，才能為社會、為人民做出奉獻。此時，寫著完畢語，感覺有許多體會要說，又覺得不知該寫什么，這大概就是對社會理解的太少，知識缺乏的原因吧。幾個月后，我們就要大學畢業了，我想在回校后，同學之間肯定有很多交流的問題，我會抓住機遇，間接汲取同學們的實習知識，增長自己的才智，我還要利用好畢業前的時間再努力進步自己。短暫的實習期雖然完畢了，幾個月后，真正工作于社會的長時期就要降臨了，我認為：社會等待我們，我們需要社會，只有在社會理論中，才能鍛煉自己，進步自己。我有信心做一個對社會有用的人。國際經濟與貿易實習日記日期：07.19星期：四天氣：晴今天是實習的第一天，經理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業務。一天都幾乎在看公司的簡介，產品，客戶，郵件。公司的產品有中文簡介很英文的說明，我在仔細閱讀了中文之后，有對照了英文的翻譯看了一遍。學習到了一些專用的詞匯以及單詞。公司客戶群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發現每天都要發幾十到幾百封的建交信，幾乎大局部的建交信都是沒有回復，只有個別的1到2封得到了回復。回復的內容也主要是針對產品的特點以及報價等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。公司的樣品分為冊子以及實物樣品，介紹包括產品的編號以及尺寸大小，以及墨水。因為公司很多都是涉及到紡織類的東西，如今很懊悔當初在學校上紡織課時沒有認真的聽課。否那么也就不會對那些梭織，經編等的織造方式生疏，也不會對浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什么都模糊了。因為是實習的第一天，對什么事都不熟悉，一天下來只感覺其別人都在忙著和客戶打，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發現了一個現象，他們都要求郵費是到付的，雖然每封快遞的郵費不貴，但是因為寄得快遞太多了，這樣也是一筆很大的支出。經過了今天一天之后我實在在實的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會口語，畢竟我們做的是外貿，需要多練習。明天要繼續加油。日期：07.20星期：五天氣：晴今天是實習的第二天，照舊延續昨天的工作，熟悉公司產品。經理也沒有照顧要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點乏味。看這別人都在那里和客戶打，討論各種產品價格，拉客戶，很羨慕，自己也有點躍躍欲試了。這兩天公司主攻內貿，因為在上海展會上帶來了一大堆的客戶，需要逐一進展聯絡，看他們需要什么。后來閑來沒事，我也學習那些前輩，去淘寶上看同類產品他們的報價。在價格方面我公司沒有多大的優勢，首先進價就比其他貴，導致在同類產品中沒優勢，很多客戶因為價格原因，一直沒有達成交易。今天的工作我覺得有一個方面值得我去加強的，就是增加知識。有個前輩問道我會不會photoshop，其實我自己去學過一些，但是如今幾乎都已經忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應該去涉及，這樣可以創新產品，使得產品更加吸引人。因此在接下來的學習中，我要去學習各種各樣不同的東西，增加自己的見識。網上有很多的教程可以去學習的，我應該利用閑暇時間去學習下，對自己絕對有幫助。明天應該會去學習不同的方面了，經理和我聊過說，其實書本上學習的很多都用不上，我也發現了，公司很多報價都是FOB價，而實務課教師教我們的是出口用CIF，雖然賣方承當的責任比擬多，但是會降低風險。而進口的話用FOB比擬好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，CIF價格的構成不是簡單的CostInsuranceandFreight(本錢、保險費加運費)。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實在現實中用的非常少。這就是現實和書本的差距。明天要繼續努力~~日期：07.21星期：六天氣：晴實習的第三天，開場了新的工作。開場發布產品的信息。首先要做的自然就是熟悉產品，這是必須的。因此開場理解各個產品的特點屬性。這次轉換到了設備的領域，相對商品而言，設備的利潤更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產品的信息發布出去。因為我們公司是為其他公司做代理的，因此要站在代理商的角度，進展商品的宣傳。第一次接觸B2B的網站，先做國內市場。為了學習經歷，我去福步上看了很多關于產品發布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數帖子都是千篇一律的介紹，后來我有去看了一些其他公司發布的產品信息，開場寫我自己的產品信息。首先你必需要去注冊網站，很多都是免費的，但是也有一些要收費，而我注冊的都是免費的。要填的信息很多，有的感覺無從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個持久的工作，由于產品類型很多，因此在這里會花比擬多的時間去做，熟悉發布信息，爭取有客戶上門。其實今天收獲的是今天經理和我們談的一些話，他說，我們要有一個認知，就是我們的產品的就是貴，而且要和客戶指出為什么貴，因為我們產品質量好，而不能一直認為其他公司的廉價，只要客戶買了這次之后，以后再有合作時機，到時自己工廠又有條件消費了，可以適當的降低價格就一定可以抓住客人，到時再以量取勝，絕對可以賺錢。還以生動的比例給我們介紹了一個工廠的消費原理，讓我覺得受益匪淺。這個工作會延續一周，接下來的一周我會著重花在產品信息的發布上，熟悉B2B網站，爭取拉到客戶。日期：07.23星期：一天氣：晴今天實習的第四天，延續著上周的工作，發布產品信息。因為沒有B2B的賬號，需要自己去尋找比擬有用的網站并且注冊，如今很多的網站都是需要實名制了，這對于貿易的真實性更加保障。今天一共注冊了3個網站，中國制造網，環球經貿網，中國紡織網。中國制造網需要審核公司的資料，并且時間很長。中國制造網我是上周最先接觸的，但是到如今公司的信息還沒有審核通過，就使得我的產品信息還一直不能被發布出來，這對于產品的推廣非常不利。環球經貿網的注冊較簡單，審核速度也較快，可以發布的產品信息條數較一般的都要多，我在環球經貿網上把公司的11個產品信息都發上去了，但是關于詢盤的消息一直都沒有，感覺很灰心。第三個就是中國紡織網。這個網站里假設不是會員的話產品信息只能發布5條，這就導致我對于公司重要的產品的選擇出現了錯誤，所以明天要修改這里發布的產品信息，把相對優秀重要的產品發布在上面。其實發布產品信息最主要的原因就是宣傳產品，尋找市場，公司里有些產品在很多方面都是存在優勢的，比方包裝優勢，這優于一般的國內市場的包裝。因為我們公司產品都是按照出口商品的要求來的，所以在這點上就使用了別家公司都不曾用的包裝。明天必須再去好好的研究下產品，選取有代表性的，進展更好的宣傳，加強對于產品信息的檢索，【【【關鍵詞】：^p】：】：是選取，重點產品的選擇。明天加油。~~日期：07.24星期：二天氣：晴今天是實習的第五天，從這周開場我主要做的就是發布產品的信息。先從國內市場開場，今天又注冊了幾個網站。去網上搜了下國內B2B網站的排名，又從福步外貿里找了些有用的信息，整合下來，選取了幾個網站就行注冊。因為昨天對于產品的研究沒有很到位，還欠缺很多，昨天只是大致把產品都放到了網上，而其實公司是有其主要經營的產品的，對于這些產品就需要我們去好好的宣傳。網上的商品五花八門的很多，有時候對于產品的分類會讓我糾結一下，像我們公司是做熱升華布的，這種是可以用作工業，也可以做服裝。所以有時在選擇分類是時候就會讓我犯難了。假設你填寫的不正確就擔憂客戶正好需要但是沒找到。對于產品的詢盤時機真的很小，起碼我發到如今都沒碰到過，有的人說他信息發了一個月才等來一次詢盤，那對于我這種新手而言，有沒有時機接到詢盤時機呢?希望功夫不負有心人，多在B2B上轉轉。今天在福布外貿上看到了一個帖子，是關于教你寫開發信的。其實這個我們在學校學習過外貿函電的應該不會生疏，但是那個精華帖里和外貿書本中的東西幾乎都不一樣，他追求的是簡單，完善，不要求你長篇大論，只要你把關鍵的地方交代了就行了，這就是他們說的外國人都很懶惰，在看了一些外國客戶的郵件回復發現，都很簡單，差不多一句話就解決了，而我們一般都要先問候客套下，然后進入正題，而他們很多都省略了。明天還是發布信息，加油~~~日期：07.25星期：三天氣：晴今天又發了一天的產品信息，如今主要發布3個產品的，這3個是重點推廣的。這三天一共發了大概十幾個網站。但是收到的詢盤時機為0。下午時經理把我們叫進去，給我們講了些關于外貿的東西，很多東西都沒有接觸過，他以自己的外貿經歷和我們說教。首先是關于出口詐騙的，這里牽涉到一個貨代的問題，如今幾乎所有的外貿都會有貨代，貨代可以幫你做很多事，但是有時貨代卻會給你帶來費事。提單一般分為兩種，一種是貨代提單，即貨代給你的，份數隨你定，還有一種就是正規的船公司開出的提單，只有一份正本，代表物權憑證，可以根據這個取貨。“灰色清關”，一個新接觸到的詞，是指出口商為了避開復雜的手續，將各項與有關的事宜交由專門的清關公司處理的一種方式。一些所謂“清關公司”，幫助進口商品以低于法定程度的關稅進入某國市場,主要方式為“包機包稅”和“包車包稅”。清關公司負責履行手續、收取稅款，但一般不向出口商提供報關單據。他給我們舉了個簡單的例子，一篇貨物價值200w，但是進口關稅也要200w，這時進口商就不想要貨物。這樣貨物處于沒人要的狀態，堆在海關，海關有權處理3個月沒人要的貨物，可以進展拍賣，這時進口商就可以要求清關公司低價去拍下這批貨物，以此可以減少進口關稅。這是一種非法的行為，在俄羅斯發生的頻率，對于出口商的損失很大。又提到了關于海關H.S編碼的問題，因為編碼并沒有很明晰的把每種產品都定碼，就造成了很多的商品出口時品名會不符，海關就會說你貨物和品名不符，不合法，要求你重新做過，這時又會產生很多其他一系列很多的費用。一般國家結算方式可以多種，以T/T居多數，但是孟加拉是一個特別的國家，他們國際法律規定只能用信譽證結算，無論數額的多少。明天加油~~~2023年國際經濟與貿易實習日記范文日期：xx.xx星期：四天氣：晴今天是實習的第一天，經理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業務。一天都幾乎在看公司的簡介，產品，客戶，郵件。公司的產品有中文簡介很英文的說明，我在仔細閱讀了中文之后，有對照了英文的翻譯看了一遍。學習到了一些專用的詞匯以及單詞。公司客戶群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發現每天都要發幾十到幾百封的建交信，幾乎大局部的建交信都是沒有回復，只有個別的1到2封得到了回復。回復的內容也主要是針對產品的特點以及報價等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。公司的樣品分為冊子以及實物樣品，介紹包括產品的編號以及尺寸大小，以及墨水。因為公司很多都是涉及到紡織類的東西，如今很懊悔當初在學校上紡織課時沒有認真的聽課。否那么也就不會對那些梭織，經編等的織造方式生疏，也不會對浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什么都模糊了。因為是實習的第一天，對什么事都不熟悉，一天下來只感覺其別人都在忙著和客戶打，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發現了一個現象，他們都要求郵費是到付的，雖然每封快遞的郵費不貴，但是因為寄得快遞太多了，這樣也是一筆很大的支出。經過了今天一天之后我實在在實的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會口語，畢竟我們做的是外貿，需要多練習。明天要繼續加油。日期：xx.xx星期：五天氣：晴今天是實習的第二天，照舊延續昨天的工作，熟悉公司產品。經理也沒有照顧要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點乏味。看這別人都在那里和客戶打，討論各種產品價格，拉客戶，很羨慕，自己也有點躍躍欲試了。這兩天公司主攻內貿，因為在上海展會上帶來了一大堆的客戶，需要逐一進展聯絡，看他們需要什么。后來閑來沒事，我也學習那些前輩，去淘寶上看同類產品他們的報價。在價格方面我公司沒有多大的優勢，首先進價就比其他貴，導致在同類產品中沒優勢，很多客戶因為價格原因，一直沒有達成交易。今天的工作我覺得有一個方面值得我去加強的，就是增加知識。有個前輩問道我會不會photoshop，其實我自己去學過一些，但是如今幾乎都已經忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應該去涉及，這樣可以創新產品，使得產品更加吸引人。因此在接下來的學習中，我要去學習各種各樣不同的東西，增加自己的見識。網上有很多的教程可以去學習的，我應該利用閑暇時間去學習下，對自己絕對有幫助。明天應該會去學習不同的方面了，經理和我聊過說，其實書本上學習的很多都用不上，我也發現了，公司很多報價都是FOB價，而實務課教師教我們的是出口用CIF，雖然賣方承當的責任比擬多，但是會降低風險。而進口的話用FOB比擬好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，CIF價格的構成不是簡單的CostInsuranceandFreight(本錢、保險費加運費)。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實在現實中用的非常少。這就是現實和書本的差距。明天要繼續努力~~日期：xx.xx星期：六天氣：晴實習的第三天，開場了新的工作。開場發布產品的信息。首先要做的自然就是熟悉產品，這是必須的。因此開場理解各個產品的特點屬性。這次轉換到了設備的領域，相對商品而言，設備的利潤更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產品的信息發布出去。因為我們公司是為其他公司做代理的，因此要站在代理商的角度，進展商品的宣傳。第一次接觸B2B的網站，先做國內市場。為了學習經歷，我去福步上看了很多關于產品發布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數帖子都是千篇一律的介紹，后來我有去看了一些其他公司發布的產品信息，開場寫我自己的產品信息。首先你必需要去注冊網站，很多都是免費的，但是也有一些要收費，而我注冊的都是免費的。要填的信息很多，有的感覺無從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個持久的工作，由于產品類型很多，因此在這里會花比擬多的時間去做，熟悉發布信息，爭取有客戶上門。其實今天收獲的是今天經理和我們談的一些話，他說，我們要有一個認知，就是我們的產品的就是貴，而且要和客戶指出為什么貴，因為我們產品質量好，而不能一直認為其他公司的廉價，只要客戶買了這次之后，以后再有合作時機，到時自己工廠又有條件消費了，可以適當的降低價格就一定可以抓住客人，到時再以量取勝，絕對可以賺錢。還以生動的比例給我們介紹了一個工廠的消費原理，讓我覺得受益匪淺。國際經濟與貿易實習日記范文日期：xx.xx星期：四天氣：晴今天是實習的第一天，經理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業務。一天都幾乎在看公司的簡介，產品，客戶，郵件。公司的產品有中文簡介很英文的說明，我在仔細閱讀了中文之后，有對照了英文的翻譯看了一遍。學習到了一些專用的詞匯以及單詞。公司客戶群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發現每天都要發幾十到幾百封的建交信，幾乎大局部的建交信都是沒有回復，只有個別的1到2封得到了回復。回復的內容也主要是針對產品的特點以及報價等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。公司的樣品分為冊子以及實物樣品，介紹包括產品的編號以及尺寸大小，以及墨水。因為公司很多都是涉及到紡織類的東西，如今很懊悔當初在學校上紡織課時沒有認真的聽課。否那么也就不會對那些梭織，經編等的織造方式生疏，也不會對浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什么都模糊了。因為是實習的第一天，對什么事都不熟悉，一天下來只感覺其別人都在忙著和客戶打，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發現了一個現象，他們都要求最好郵費是到付的，雖然每封快遞的郵費不貴，但是因為寄得快遞太多了，這樣也是一筆很大的支出。經過了今天一天之后我實在在實的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會口語，畢竟我們做的是外貿，需要多練習。明天要繼續加油。日期：xx.xx星期：五天氣：晴今天是實習的第二天，照舊延續昨天的工作，熟悉公司產品。經理也沒有照顧要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點乏味。看這別人都在那里和客戶打，討論各種產品價格，拉客戶，很羨慕，自己也有點躍躍欲試了。這兩天公司主攻內貿，因為在上海展會上帶來了一大堆的客戶，需要逐一進展聯絡，看他們需要什么。后來閑來沒事，我也學習那些前輩，去淘寶上看同類產品他們的報價。在價格方面我公司沒有多大的優勢，首先進價就比其他貴，導致在同類產品中沒優勢，很多客戶因為價格原因，一直沒有達成交易。今天的工作我覺得有一個方面值得我去加強的，就是增加知識。有個前輩問道我會不會photoshop，其實我自己去學過一些，但是如今幾乎都已經忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應該去涉及，這樣可以創新產品，使得產品更加吸引人。因此在接下來的學習中，我要去學習各種各樣不同的東西，增加自己的見識。網上有很多的教程可以去學習的，我應該利用閑暇時間去學習下，對自己絕對有幫助。明天應該會去學習不同的方面了，經理和我聊過說，其實書本上學習的很多都用不上，我也發現了，公司很多報價都是FOB價，而實務課教師教我們的是出口最好用CIF，雖然賣方承當的責任比擬多，但是會降低風險。而進口的話用FOB比擬好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，CIF價格的構成不是簡單的CostInsuranceandFreight(本錢、保險費加運費)。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實在現實中用的非常少。這就是現實和書本的差距。明天要繼續努力~~日期：xx.xx星期：六天氣：晴實習的第三天，開場了新的工作。開場發布產品的信息。首先要做的自然就是熟悉產品，這