太陽能組件生產裝備行業報告/龐文報告PAGEPAGE33太陽能組件生產裝備行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、太陽能組件生產裝備行業政策背景 3(一)、政策將會持續利好太陽能組件生產裝備行業發展 3(二)、太陽能組件生產裝備行業政策體系日趨完善 4(三)、太陽能組件生產裝備行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 4(四)、宏觀經濟背景下太陽能組件生產裝備行業的定位 5二、2023-2028年太陽能組件生產裝備業市場運行趨勢及存在問題分析 6(一)、2023-2028年太陽能組件生產裝備業市場運行動態分析 6(二)、現階段太陽能組件生產裝備業存在的問題 6(三)、現階段太陽能組件生產裝備業存在的問題 7(四)、規范太陽能組件生產裝備業的發展 9三、太陽能組件生產裝備行業（2023-2028）發展趨勢預測 9(一)、太陽能組件生產裝備行業當下面臨的機會和挑戰 9(二)、太陽能組件生產裝備行業經營理念快速轉變的意義 10(三)、整合太陽能組件生產裝備行業的技術服務 11(四)、迅速轉變太陽能組件生產裝備企業的增長動力 11四、太陽能組件生產裝備業發展模式分析 12(一)、太陽能組件生產裝備地域有明顯差異 12五、太陽能組件生產裝備業數據預測與分析 13(一)、太陽能組件生產裝備業時間序列預測與分析 13(二)、太陽能組件生產裝備業時間曲線預測模型分析 14(三)、太陽能組件生產裝備行業差分方程預測模型分析 14(四)、未來5-10年太陽能組件生產裝備業預測結論 15六、太陽能組件生產裝備產業發展前景 15(一)、中國太陽能組件生產裝備行業市場規模前景預估 16(二)、太陽能組件生產裝備進入大面積推廣應用階段 16(三)、中國太陽能組件生產裝備行業市場增長點 16(四)、太陽能組件生產裝備行業細分化產品將會最具優勢 17(五)、太陽能組件生產裝備產業與互聯網相關產業融合發展機遇 17(六)、太陽能組件生產裝備國際合作前景廣闊、人才培養市場大 19(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 20(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 20(九)、太陽能組件生產裝備行業發展需突破創新瓶頸 21七、關于“十四五”太陽能組件生產裝備業發展戰略規劃的建議 21(一)、太陽能組件生產裝備業“十四五”戰略規劃簡介 211、太陽能組件生產裝備業的社會化 222、大規模的太陽能組件生產裝備業 22(二)、“十四五”期間太陽能組件生產裝備業的市場應用方向 23(三)、十四五”期間太陽能組件生產裝備業的發展重點 23八、太陽能組件生產裝備成功突圍策略 24(一)、尋找太陽能組件生產裝備行業準差異化消費者興趣訴求點 24(二)、太陽能組件生產裝備行業精準定位與無聲消費教育 24(三)、從太陽能組件生產裝備行業硬文廣告傳播到深度合作 25(四)、公益營銷競爭激烈 25(五)、電子商務提升太陽能組件生產裝備行業廣告效果 25(六)、太陽能組件生產裝備行業渠道以多種形式傳播 26(七)、強調市場細分，深耕太陽能組件生產裝備產業 26九、太陽能組件生產裝備產業投資分析 27(一)、中國太陽能組件生產裝備技術投資趨勢分析 27(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 27(三)、中國太陽能組件生產裝備行業投資風險 28(四)、中國太陽能組件生產裝備行業投資收益 29十、太陽能組件生產裝備行業未來發展機會 29(一)、在太陽能組件生產裝備行業中通過產品差異化獲得商機 29(二)、借助太陽能組件生產裝備行業市場差異贏得商機 30(三)、借助太陽能組件生產裝備行業服務差異化抓住商機 31(四)、借助太陽能組件生產裝備行業客戶差異化把握商機 31(五)、借助太陽能組件生產裝備行業渠道差異來尋求商機 31

緒論本文主要分析了太陽能組件生產裝備行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴太陽能組件生產裝備行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對太陽能組件生產裝備行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測太陽能組件生產裝備行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。一、太陽能組件生產裝備行業政策背景(一)、政策將會持續利好太陽能組件生產裝備行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+太陽能組件生產裝備，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信太陽能組件生產裝備行業的前景廣闊。(二)、太陽能組件生產裝備行業政策體系日趨完善近年來，國內太陽能組件生產裝備產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與太陽能組件生產裝備密切相關的三項政策文件，為太陽能組件生產裝備的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關太陽能組件生產裝備管理的文件，這些文件在太陽能組件生產裝備行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對太陽能組件生產裝備業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《太陽能組件生產裝備發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展太陽能組件生產裝備的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、太陽能組件生產裝備行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，太陽能組件生產裝備主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在太陽能組件生產裝備領域的投資，國內太陽能組件生產裝備技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的太陽能組件生產裝備公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內太陽能組件生產裝備市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下太陽能組件生產裝備行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、2023-2028年太陽能組件生產裝備業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年太陽能組件生產裝備業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期太陽能組件生產裝備行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定太陽能組件生產裝備業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制太陽能組件生產裝備業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制太陽能組件生產裝備行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了太陽能組件生產裝備業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對太陽能組件生產裝備業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段太陽能組件生產裝備業存在的問題目前，我國太陽能組件生產裝備行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，太陽能組件生產裝備業的利潤率約為3%。資源整合將是未來太陽能組件生產裝備業發展的主要特征。國內太陽能組件生產裝備行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國太陽能組件生產裝備行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為太陽能組件生產裝備業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段太陽能組件生產裝備業存在的問題近年來，雖然國內太陽能組件生產裝備行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但太陽能組件生產裝備行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，太陽能組件生產裝備行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然太陽能組件生產裝備業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對太陽能組件生產裝備業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。太陽能組件生產裝備業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，太陽能組件生產裝備業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使太陽能組件生產裝備業的發展主要依靠相關企業。由于國內太陽能組件生產裝備業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，太陽能組件生產裝備業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動太陽能組件生產裝備業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規?；较虬l展。由于我國目前的太陽能組件生產裝備行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要太陽能組件生產裝備行業提供更高質量的產品。然而，現有的太陽能組件生產裝備業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范太陽能組件生產裝備業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大?？傊?，太陽能組件生產裝備業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了太陽能組件生產裝備行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究太陽能組件生產裝備業的標準化和發展。(四)、規范太陽能組件生產裝備業的發展針對我國太陽能組件生產裝備業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個太陽能組件生產裝備業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定太陽能組件生產裝備業市場形成強大動力。三、太陽能組件生產裝備行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、太陽能組件生產裝備行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內太陽能組件生產裝備企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在太陽能組件生產裝備行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得太陽能組件生產裝備行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內太陽能組件生產裝備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，太陽能組件生產裝備行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。太陽能組件生產裝備行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由太陽能組件生產裝備行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、太陽能組件生產裝備行業經營理念快速轉變的意義一個成功的太陽能組件生產裝備業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在太陽能組件生產裝備行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合太陽能組件生產裝備行業的技術服務轉變經營理念是走太陽能組件生產裝備業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接太陽能組件生產裝備行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變太陽能組件生產裝備企業的增長動力太陽能組件生產裝備企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是太陽能組件生產裝備企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。太陽能組件生產裝備企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著太陽能組件生產裝備行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型太陽能組件生產裝備企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、太陽能組件生產裝備業發展模式分析(一)、太陽能組件生產裝備地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，太陽能組件生產裝備企業的區域分布也不同。傳統太陽能組件生產裝備企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。五、太陽能組件生產裝備業數據預測與分析(一)、太陽能組件生產裝備業時間序列預測與分析根據太陽能組件生產裝備業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了太陽能組件生產裝備業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從太陽能組件生產裝備行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內太陽能組件生產裝備業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取太陽能組件生產裝備行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的太陽能組件生產裝備行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據太陽能組件生產裝備業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國太陽能組件生產裝備業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、太陽能組件生產裝備業時間曲線預測模型分析在太陽能組件生產裝備業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年太陽能組件生產裝備業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、太陽能組件生產裝備行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年太陽能組件生產裝備業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的太陽能組件生產裝備業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國太陽能組件生產裝備業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國太陽能組件生產裝備行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出太陽能組件生產裝備行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年太陽能組件生產裝備業預測結論在以上三種預測太陽能組件生產裝備業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國太陽能組件生產裝備業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來太陽能組件生產裝備行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對太陽能組件生產裝備業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對太陽能組件生產裝備業未來走勢的預測僅供參考。六、太陽能組件生產裝備產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，太陽能組件生產裝備產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，太陽能組件生產裝備產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國太陽能組件生產裝備行業市場規模前景預估太陽能組件生產裝備產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于太陽能組件生產裝備的應用需求也將越來越大。(二)、太陽能組件生產裝備進入大面積推廣應用階段太陽能組件生產裝備技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的太陽能組件生產裝備產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，太陽能組件生產裝備產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國太陽能組件生產裝備行業市場增長點據不完全統計，太陽能組件生產裝備行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的太陽能組件生產裝備行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、太陽能組件生產裝備行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，太陽能組件生產裝備各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是太陽能組件生產裝備相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。太陽能組件生產裝備產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、太陽能組件生產裝備產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對太陽能組件生產裝備行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。太陽能組件生產裝備相關電商也會隨之迅速發展。行業創建太陽能組件生產裝備質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對太陽能組件生產裝備質量及重要安全性指標實時有效監控,實現太陽能組件生產裝備監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持太陽能組件生產裝備行業與互聯網等產業融合發展,豐富太陽能組件生產裝備產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,太陽能組件生產裝備相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是太陽能組件生產裝備相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使太陽能組件生產裝備產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以太陽能組件生產裝備為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動太陽能組件生產裝備產業的發展,而之前,太陽能組件生產裝備一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對太陽能組件生產裝備失去信心。而支持太陽能組件生產裝備產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動太陽能組件生產裝備產業的發展起到顯著作用,將使太陽能組件生產裝備產業找到新的突破點、盈利點,建立新的太陽能組件生產裝備產業盈利模式和發展模式。(六)、太陽能組件生產裝備國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進太陽能組件生產裝備相關專業太陽能組件生產裝備人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬太陽能組件生產裝備相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高太陽能組件生產裝備從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的太陽能組件生產裝備隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是太陽能組件生產裝備產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制太陽能組件生產裝備產業發展的重要原因,如何解決太陽能組件生產裝備專業人才的難題,不僅需要完善高校的太陽能組件生產裝備專業人才的太陽能組件生產裝備培養體系,建立適應市場需求的太陽能組件生產裝備專業科目,給太陽能組件生產裝備專業人才正確的培養導向,還需要建立太陽能組件生產裝備專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的太陽能組件生產裝備專業人才的太陽能組件生產裝備培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的太陽能組件生產裝備產業人才培養課程和實踐體系,目前中國太陽能組件生產裝備技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業太陽能組件生產裝備人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的太陽能組件生產裝備技術人才培養,是快速建立我國太陽能組件生產裝備人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前太陽能組件生產裝備行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。太陽能組件生產裝備行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國太陽能組件生產裝備產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體太陽能組件生產裝備的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了太陽能組件生產裝備整體業務的50%以上。太陽能組件生產裝備產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要太陽能組件生產裝備企業自發形成創新氛圍,推動太陽能組件生產裝備產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、太陽能組件生產裝備行業發展需突破創新瓶頸太陽能組件生產裝備發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對太陽能組件生產裝備的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了?，F在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，太陽能組件生產裝備需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、關于“十四五”太陽能組件生產裝備業發展戰略規劃的建議(一)、太陽能組件生產裝備業“十四五”戰略規劃簡介根據《太陽能組件生產裝備業發展“十四五”規劃》的部署，我國太陽能組件生產裝備業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大太陽能組件生產裝備行業企業的知名度。隨著太陽能組件生產裝備業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，太陽能組件生產裝備業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、太陽能組件生產裝備業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了太陽能組件生產裝備業的社會化建設。目前，我國太陽能組件生產裝備業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與太陽能組件生產裝備行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破太陽能組件生產裝備業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的太陽能組件生產裝備業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了太陽能組件生產裝備業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，太陽能組件生產裝備業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的太陽能組件生產裝備業從太陽能組件生產裝備業的發展時期來看，太陽能組件生產裝備業的市場發展程度決定了太陽能組件生產裝備業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，太陽能組件生產裝備業管理的社會化是其規?；谋Ｕ稀ｋS著太陽能組件生產裝備業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，太陽能組件生產裝備業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間太陽能組件生產裝備業的市場應用方向“十四五”期間，我國太陽能組件生產裝備業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國太陽能組件生產裝備行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國太陽能組件生產裝備行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的太陽能組件生產裝備行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國太陽能組件生產裝備業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內太陽能組件生產裝備行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的太陽能組件生產裝備企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內太陽能組件生產裝備企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國太陽能組件生產裝備行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領太陽能組件生產裝備行業的市場。(三)、十四五”期間太陽能組件生產裝備業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前太陽能組件生產裝備市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內太陽能組件生產裝備行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內太陽能組件生產裝備企業要發展壯大，這就要求太陽能組件生產裝備企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。八、太陽能組件生產裝備成功突圍策略(一)、尋找太陽能組件生產裝備行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、太陽能組件生產裝備行業精準定位與無聲消費教育太陽能組件生產裝備行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從太陽能組件生產裝備行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前太陽能組件生產裝備行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對太陽能組件生產裝備行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升太陽能組件生產裝備行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，太陽能組件生產裝備行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、太陽能組件生產裝備行業渠道以多種形式傳播大型太陽能組件生產裝備商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大太陽能組件生產裝備商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著太陽能組件生產裝備行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕太陽能組件生產裝備產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在太陽能組件生產裝備行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。九、太陽能組件生產裝備產業投資分析(一)、中國太陽能組件生產裝備技術投資趨勢分析根據近年來我國太陽能組件生產裝備技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年太陽能組件生產裝備技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國太陽能組件生產裝備技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入太陽能組件生產裝備領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨太陽能組件生產裝備技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國太陽能組件生產裝備行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國太陽能組件生產裝備技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞太陽能組件生產裝備獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建太陽能組件生產裝備產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動太陽能組件生產裝備爆炸式發展。(三)、中國太陽能組件生產裝備行業投資風險(1)服務更新速度慢太陽能組件生產裝備服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高太陽能組件生產裝備服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足太陽能組件生產裝備信息化需求。(4)咨詢與管理不夠太陽能組件生產裝備行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國太陽能組件生產裝備行業投資收益從太陽能組件生產裝備的投資收益來看,目前國內的太陽能組件生產裝備開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、