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/13【參考答案BDCADBCDBDBADBACCCAA三、練習題及答案.分銷渠道的目的在于消除產品或服務與 ()之間的分離A.生產者B.批發商C零售商D.使用者.渠道設計問題的中心環節是確定進入 ()的最佳途徑A.零售商B.目標市場C.供應商D.消費者.生產者對各種可能的渠道備選方案進行評估時 ()是最為重要的評估標準。A.適應性B.控制性C.靈活性D.經濟性TOC\o"1-5"\h\z.傳統意義上的直銷是生產廠家直接將產品銷售給 ()A.最終消費者B.零售終端C.批發商D.代理商.設計渠道的第一步 ,營銷人員必須了解目標顧客需要的 ()A.服務時間B.服務地點C服務產出水平D.空間便利.分銷渠道的起點是 ()A.供應商B.生產者C輔助商D消費者.向最終消費者直接銷售產品和服務 ,用于個人及非商業性用途的活動屬 ()A.零售B.批發C代理D.經銷.市場營銷學以中間機構層次的數目表述渠道的()A.寬度BxxC.xxD^聯度.物流以企業銷售預測為開端 ,并以此為基礎來規劃生產水平和 ()A.銷售水平B.市場規模C成本費用D.存貨水平.()就是企業預期達到的顧客服務水平以及中間商應執行的職能A.渠道目標B.渠道規劃C渠道水平D.渠道方案.批發商最主要的類型是 ()A.商人批發商B.經紀人C代理商D.制造商銷售辦事處.容易造成渠道之間沖突的分銷渠道系統是 ()A.管理型渠道系統B.公司型渠道系統C水平渠道系統D多渠道系統.物流的主要職能是將產品由其生產地轉移到消費地 ,從而創造()A.時間效用B.形式效用C地點效用D.占有效用.消費品中的選購品和特殊品較宜于采取 ()策略A.密集分銷B.獨家分銷C選擇分銷D.直銷經銷商置經銷協議和制造商長期利益于不顧,進行產品跨地區降價銷售的行為就(A.竄貨B.渠道沖突C反向營銷D.營銷近視)A.較短B.較窄C直銷D.較長18在生產者對中間商進行激勵時 ,如果出現激勵過分的情況,其結果是()A.銷量提高，利潤下降B.銷量降低，利潤下降C銷量提高，利潤上升D.銷量降低,利潤上升.由兩家或兩家以上的企業橫向聯合 ,共同開拓新的營銷機會的渠道系統被稱()A.垂直渠道系統B.多渠道系統C.水平渠道系統D.管理型渠道系統.分銷渠道成員向制造商進行有購買意圖的溝通行為屬于分銷渠道職能中

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