這年淥口三級聯(lián)儲推介會講稿株洲縣湘農(nóng)農(nóng)資經(jīng)營部株洲縣零售商三級聯(lián)儲大會

2009年11月25日2會議安排主持人：付美強(qiáng)序號主講人會議內(nèi)容1黃丁民產(chǎn)品及農(nóng)藥形勢分析2鄧巨浪三級聯(lián)儲的實質(zhì)與如何做好零售3戴政多年來與公司合作的經(jīng)驗和體會4零售商公司產(chǎn)品效果及賣藥體會5胡才貴三級聯(lián)儲方案6付美強(qiáng)零售商提問、交流、收取冬儲款712：00午餐3第一部分產(chǎn)品及農(nóng)藥形勢分析主講人：黃丁民4一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析5一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析熱銷產(chǎn)品：

高克、重殲、吉步賽、天撕、大殲飛虱

以上產(chǎn)品均為公司主推且市場質(zhì)量和效果口碑良好品種。6一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析高克、重殲為卷葉螟發(fā)生嚴(yán)重時防治用藥品種，經(jīng)過2007-2009年三年的銷售已經(jīng)成長為公司防治卷葉螟主導(dǎo)品牌產(chǎn)品，并每年在不斷改進(jìn)，效果一直很穩(wěn)定。7一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析高克、重殲

顯著特點：

1、見效快，在施藥后2小時就能見大小卷葉螟死亡現(xiàn)象；

2、殺蟲徹底，效果有保證，用藥后殺蟲效果在90%以上，保葉效果明顯；

3、一用多效，治卷葉螟的同時也防治鉆心蟲和稻飛虱，價位適中，綜合農(nóng)用畝成本合適。8一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析吉步賽為鉆心蟲偏重發(fā)生防治用藥品種。

特點：

無論是鉆蛀前還是鉆蛀后均可使用，鉆蛀后在24-48小時內(nèi)見效，剝蟲可見死蟲。9一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析鉆心蟲發(fā)生趨勢分析

2009年度安徽部分區(qū)域如望江，湖北大部分區(qū)域如黃岡、天門，湖南湘北地區(qū)如常德、益陽，江西南昌、新余等地都出現(xiàn)了鉆心蟲大發(fā)生難防治現(xiàn)象，綜合各地植保部門預(yù)報分析，2010年二化螟的發(fā)生呈現(xiàn)重發(fā)生趨勢，三化螟、大螟成為有些區(qū)域發(fā)生的優(yōu)勢種群，防治的難度及成本將越來越大。

10一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析天撕為稻飛虱發(fā)生嚴(yán)重時防治用藥的品種。

顯著特點：

1、見效快，邊打邊落;

2、殺蟲徹底，效果有保證，用藥后死蟲率在90%以上。11一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析大殲飛虱為稻飛虱中等發(fā)生時防治用藥粉劑品種。

顯著特點：

具有速殺性，死蟲快，持效期長，可防與治結(jié)合。12一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析次熱銷產(chǎn)品：亮卷、抗寬

亮卷為鉆、卷一起防治產(chǎn)品，效果良好；

抗寬為卷葉螟大發(fā)生時的優(yōu)秀防治產(chǎn)品，在2009年5月份廣西試驗情況及部分卷葉螟嚴(yán)重發(fā)生區(qū)域使用表明，防治效果有保證。13一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析2009年5月份公司產(chǎn)品廣西欽州靈山伯勞鎮(zhèn)馹面村

卷葉螟防治試驗情況介紹藥前稻田基本情況：卷葉率6%，有蟲率50%以上,1-5齡蟲均有，世代交替嚴(yán)重。用藥時間及藥后情況：2009年5月21日17：45開始施藥，藥后兩小時開始下中到大雨，一直間斷性陰雨天氣到第二天中午。14一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析2009年5月份公司產(chǎn)品廣西欽州靈山伯勞鎮(zhèn)馹面村

卷葉螟防治試驗結(jié)果匯總一覽表產(chǎn)品名稱用量藥后時間調(diào)查數(shù)空包數(shù)死蟲數(shù)死蟲率活蟲數(shù)綜合防效亮卷40ml/桶水24h38142083.33%489.47%48h101494484.62%892.08%60ml/桶水24h104673183.78%694.23%48h98632777.14%891.84%高克50ml/桶水24h331716100.00%0100.00%48h128605580.88%1389.84%閃電30ml/桶水24h1129100.00%0100.00%48h88522672.22%1088.64%綠先安40ml/桶水24h3682071.43%877.78%48h88512880.00%789.77%80ml/桶水24h65281335.14%2463.08%48h85551963.33%1187.06%抗寬1包/桶水24h45152686.67%491.11%48h84562488.89%395.24%2包/桶水24h83393172.09%1284.34%48h98682480.00%693.88%15一、2009年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析施用抗寬2小時后可見大齡蟲死亡16施用亮卷2小時后的五齡蟲死亡狀況17廣西欽州靈山伯勞鎮(zhèn)試驗現(xiàn)場18廣西欽州靈山伯勞鎮(zhèn)試驗現(xiàn)場19廣西南寧武鳴亮卷試驗現(xiàn)場20廣西荔蒲試驗后檢查藥效現(xiàn)場21湖南東安下田檢驗試驗效果22安徽望江亮卷試驗檢查效果23二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析2009年鉆心蟲、卷葉螟防治用藥的熱點：康寬、福戈、壟歌等以氯蟲苯甲酰胺成分為主導(dǎo)的進(jìn)口品牌產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品的優(yōu)點為：低毒，鉆、卷一起防，預(yù)防用藥持效期長，保葉效果好。

缺點：單位防治成本高，14元/畝，農(nóng)戶一般難于接受；有蟲時用藥死蟲慢，通常要7天左右，農(nóng)戶用了不塌實；用藥后持效期長導(dǎo)致用藥次數(shù)少，間隔周期長，一旦稻飛虱遷入不能有效預(yù)防，大大增加了稻飛虱大爆發(fā)的風(fēng)險，很多康寬、福戈、壟歌銷售情況良好的區(qū)域均有稻飛虱普遍發(fā)生嚴(yán)重的反映。如全國銷售康寬有名的區(qū)域江西撫州南城。24二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析2009年稻飛虱防治用藥的熱點：吡蚜酮。

這類產(chǎn)品的優(yōu)點為：預(yù)防用藥持效期長；

缺點：單位成本高，12元/畝，對于農(nóng)戶來說預(yù)防用藥這么高的成本一般難于接受；有蟲時用藥效果不明顯，農(nóng)戶看蟲不死，心理著急；稻飛虱大發(fā)生時效果根本無法保證，吡蚜酮就無用武之地。25二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析根據(jù)2009年鉆心蟲、卷葉螟防治用藥熱點的大背景我公司新推出新一代有蟲殺蟲無蟲長效防蟲產(chǎn)品——綠先安

26二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析綠先安產(chǎn)品特性：

·本品對害蟲抗性極低，見效快，害蟲在施藥后7-10分鐘就會中毒停止危害，保葉效果明顯，2小時后可見死蟲，持效期長達(dá)15天以上，使用得當(dāng)可達(dá)30天。

·水稻上使用在長效防治卷葉螟、鉆心蟲的同時，也能有效地防止因用藥間隔時間長，而可能導(dǎo)致稻飛虱大爆發(fā)情況的發(fā)生，一藥多用，綜合農(nóng)用成本低。畝成本零售價在10-12元左右。·2009年在江西余干、樟樹、上高，安徽望江，廣西荔蒲，湖北黃岡，湖南東安等地試銷反饋效果良好。27二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析綠先安

有效成分：阿維菌素+毒死蜱+氯蟲苯甲酰胺+高效展著劑

適用防治對象：水稻卷葉螟、鉆心蟲；蔬菜小菜蛾、菜青蟲、斜紋夜蛾等，果樹、花生、棉花、瓜類等鱗翅目害蟲幼蟲。28二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析綠先安

使用技術(shù)：

防治水稻螟蟲時，在害蟲發(fā)生初期或未發(fā)生前畝用本品100毫升，兌水15-30公斤均勻細(xì)水噴霧。

防治蔬菜、果樹、花生、棉花、瓜類等鱗翅目害蟲時，用本品50毫升兌水15公斤均勻細(xì)水噴霧。29第二部分

三級聯(lián)儲的實質(zhì)與如何做好零售

30三級聯(lián)儲三級聯(lián)儲：廠家、批發(fā)商、零售商聯(lián)儲的形式：三家（廠家、批發(fā)商、零售商）簽定聯(lián)儲協(xié)議，零售商將款打給批發(fā)商，批發(fā)商打給廠家，廠家再將款打給原藥廠家。31優(yōu)勢與特點：淡季資金相對閑置，購價格優(yōu)勢原藥，降低成本，形成產(chǎn)品價格優(yōu)勢，也是用產(chǎn)業(yè)鏈來形成競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢：利用淡季閑置資金使產(chǎn)品直接降低成本低成本、高質(zhì)量與競爭對手比有明顯優(yōu)勢口碑與競爭對手比有明顯提高利潤更有保證32三級聯(lián)儲的好處：利用閑置資金為來年產(chǎn)品降低成本形成價格競爭優(yōu)勢閑置資金升值33怎樣做好零售商人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉（價）最大力度盤活資金，錢要多周轉(zhuǎn)，錢不能閑置，人情在于走動——生情，資金在于滾動——增值，錢不但通過產(chǎn)品交易增值，更要通過運作不斷增值，通常講理財高手。34

經(jīng)營要有特色價格優(yōu)勢？產(chǎn)品優(yōu)勢？領(lǐng)導(dǎo)者？追隨者？35價格規(guī)律利潤率30%？25%？高檔殺蟲劑每箱賺100元、120元，但個別產(chǎn)品有70-80元，甚至還低平均還是有個性？價格應(yīng)是虛虛實實，聲東擊西

注意：不能違背價格規(guī)律36新增長點：開拓新的客戶群、種田大戶、種植大戶坐商變行商，特別對種田、種植大戶最好做到：做好開局，穩(wěn)住中期，拿下后期從農(nóng)民要什么藥