免疫制劑行業報告/龐文報告PAGEPAGE37免疫制劑行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、免疫制劑業數據預測與分析 3(一)、免疫制劑業時間序列預測與分析 3(二)、免疫制劑業時間曲線預測模型分析 4(三)、免疫制劑行業差分方程預測模型分析 5(四)、未來5-10年免疫制劑業預測結論 5二、免疫制劑業發展模式分析 6(一)、免疫制劑地域有明顯差異 6三、免疫制劑行業政策背景 7(一)、政策將會持續利好免疫制劑行業發展 7(二)、免疫制劑行業政策體系日趨完善 7(三)、免疫制劑行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 8(四)、宏觀經濟背景下免疫制劑行業的定位 8四、2023-2028年免疫制劑企業市場突破具體策略 9(一)、密切關注競爭對手的策略，提高免疫制劑產品在行業內的競爭力 9(二)、使用免疫制劑行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 9(三)、實施免疫制劑行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 9(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 10(五)、實施線上線下融合，深化免疫制劑行業國內外市場拓展 10(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 10五、免疫制劑行業政策環境 11(一)、政策持續利好免疫制劑行業發展 11(二)、行業政策體系日趨完善 11(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 12(四)、宏觀環境下免疫制劑行業定位 12(五)、“十三五”期間免疫制劑業績顯著 13六、免疫制劑企業戰略保障措施 14(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 14(二)、加強人才培養與引進 151、制定人才整體引進方案 152、渠道人才引進 163、內部員工競聘 16(三)、加速信息化建設步伐 16七、免疫制劑行業存在的問題分析 17(一)、基礎工作薄弱 17(二)、地方認識不足,激勵作用有限 17(三)、產業結構調整進展緩慢 17(四)、技術相對落后 18(五)、隱私安全問題 18(六)、與用戶的互動需不斷增強 19(七)、管理效率低 19(八)、盈利點單一 20(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 21(十)、法律風險 21(十一)、供給不足,產業化程度較低 21(十二)、人才問題 21(十三)、產品質量問題 22八、免疫制劑成功突圍策略 22(一)、尋找免疫制劑行業準差異化消費者興趣訴求點 22(二)、免疫制劑行業精準定位與無聲消費教育 22(三)、從免疫制劑行業硬文廣告傳播到深度合作 23(四)、公益營銷競爭激烈 23(五)、電子商務提升免疫制劑行業廣告效果 24(六)、免疫制劑行業渠道以多種形式傳播 24(七)、強調市場細分，深耕免疫制劑產業 24九、免疫制劑行業多元化趨勢 25(一)、宏觀機制升級 25(二)、服務模式多元化 25(三)、新的價格戰將不可避免 25(四)、社會化特征增強 26(五)、信息化實施力度加大 26(六)、生態化建設進一步開放 271、內生發展閉環,對外輸出價值 272、開放平臺,共建生態 27(七)、呈現集群化分布 27(八)、各信息化廠商推動免疫制劑發展 28(九)、政府采購政策加碼 28(十)、個性化定制受寵 29(十一)、品牌不斷強化 29(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 29(十三)、一體式服務為發展趨勢 30(十四)、政策手段的獎懲力度加大 30十、關于未來5-10年免疫制劑業發展機遇與挑戰的建議 31(一)、2023-2028年免疫制劑業發展趨勢展望 31(二)、2023-2028年免疫制劑業宏觀政策指導的機遇 31(三)、2023-2028年免疫制劑業產業結構調整的機遇 32(四)、2023-2028年免疫制劑業面臨的挑戰與對策 32十一、未來免疫制劑企業發展的戰略保障措施 33(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 33(二)、加強人才培養和引進 341、制定總體人才引進計劃 342、渠道人才引進 353、內部員工競聘 35(三)、加速信息化建設步伐 35

申明中國的免疫制劑業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，免疫制劑業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出免疫制劑行業真正有價值的信息，并結合當前免疫制劑行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、免疫制劑業數據預測與分析(一)、免疫制劑業時間序列預測與分析根據免疫制劑業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了免疫制劑業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從免疫制劑行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內免疫制劑業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取免疫制劑行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的免疫制劑行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據免疫制劑業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國免疫制劑業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、免疫制劑業時間曲線預測模型分析在免疫制劑業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年免疫制劑業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、免疫制劑行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年免疫制劑業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的免疫制劑業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國免疫制劑業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國免疫制劑行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出免疫制劑行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年免疫制劑業預測結論在以上三種預測免疫制劑業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國免疫制劑業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來免疫制劑行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對免疫制劑業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對免疫制劑業未來走勢的預測僅供參考。二、免疫制劑業發展模式分析(一)、免疫制劑地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，免疫制劑企業的區域分布也不同。傳統免疫制劑企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、免疫制劑行業政策背景(一)、政策將會持續利好免疫制劑行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+免疫制劑，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信免疫制劑行業的前景廣闊。(二)、免疫制劑行業政策體系日趨完善近年來，國內免疫制劑產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與免疫制劑密切相關的三項政策文件，為免疫制劑的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關免疫制劑管理的文件，這些文件在免疫制劑行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對免疫制劑業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《免疫制劑發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展免疫制劑的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、免疫制劑行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，免疫制劑主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在免疫制劑領域的投資，國內免疫制劑技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的免疫制劑公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內免疫制劑市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下免疫制劑行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、2023-2028年免疫制劑企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高免疫制劑產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高免疫制劑行業產品的競爭力，盡量縮小與免疫制劑行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用免疫制劑行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的免疫制劑行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施免疫制劑行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注免疫制劑行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從免疫制劑行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將免疫制劑行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化免疫制劑行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議免疫制劑行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。免疫制劑公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓免疫制劑企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于免疫制劑行業公司確定公司的競爭地位。五、免疫制劑行業政策環境(一)、政策持續利好免疫制劑行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋免疫制劑、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為免疫制劑行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內免疫制劑產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與免疫制劑緊密相關的政策文件,為免疫制劑發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于免疫制劑管理的文件,在免疫制劑行業發揮了重要影響；針對免疫制劑業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《免疫制劑發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于免疫制劑發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對免疫制劑領域的大力投入,國內免疫制劑技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開免疫制劑專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下免疫制劑行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間免疫制劑業績顯著免疫制劑因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設免疫制劑,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮免疫制劑的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是免疫制劑的建設可帶來的效應。立足免疫制劑建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使免疫制劑的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與免疫制劑發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、免疫制劑企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，免疫制劑的應用將成為未來的新趨勢。針對免疫制劑企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免免疫制劑人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對免疫制劑相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，免疫制劑公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、免疫制劑行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱免疫制劑相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,免疫制劑管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對免疫制劑的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與免疫制劑的關系,免疫制劑工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于免疫制劑的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對免疫制劑主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的免疫制劑行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內免疫制劑行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如免疫制劑設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解免疫制劑產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,免疫制劑行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊免疫制劑產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興免疫制劑行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著免疫制劑行業技術的大量投產使用,免疫制劑數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展免疫制劑行業服務領域和內容,促進免疫制劑行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。免疫制劑行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的免疫制劑行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了免疫制劑行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。免疫制劑行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的免疫制劑行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。免疫制劑行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到免疫制劑本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞免疫制劑行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的免疫制劑行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與免疫制劑行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致免疫制劑行業的建設難以持續。(十)、法律風險免疫制劑行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使免疫制劑行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國免疫制劑實現信息化過程中,既懂IT、又懂免疫制劑以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便免疫制劑有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是免疫制劑行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,免疫制劑行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、免疫制劑成功突圍策略(一)、尋找免疫制劑行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、免疫制劑行業精準定位與無聲消費教育免疫制劑行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從免疫制劑行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前免疫制劑行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對免疫制劑行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升免疫制劑行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，免疫制劑行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、免疫制劑行業渠道以多種形式傳播大型免疫制劑商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大免疫制劑商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著免疫制劑行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕免疫制劑產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在免疫制劑行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。九、免疫制劑行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重免疫制劑事業,轉為側向免疫制劑產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的免疫制劑服務模式相對比較單一。在城市,免疫制劑公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的免疫制劑服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的免疫制劑產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的免疫制劑領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強免疫制劑當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是免疫制劑行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當免疫制劑行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,免疫制劑更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態免疫制劑行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類免疫制劑項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的免疫制劑項目。伴隨著各地免疫制劑項目建設風生水起,中國免疫制劑建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國免疫制劑建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級免疫制劑項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國免疫制劑項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展免疫制劑項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊免疫制劑項目建設。未來一段時間,中國中西部地區免疫制劑項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的免疫制劑水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的免疫制劑產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部免疫制劑打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動免疫制劑發展各級廠商推動下的免疫制劑建設商業模式,整體的特點就是免疫制劑的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當免疫制劑的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速免疫制劑產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵免疫制劑行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對免疫制劑行業提出的要求也越來越高。未來,免疫制劑行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,免疫制劑產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國免疫制劑經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,免疫制劑行業儼然已經進入了品牌競爭時代。免疫制劑市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌免疫制劑企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變免疫制劑的經營模式。引入競爭機制,提高免疫制劑從業人員的專業素養與服務品質,以此提高免疫制劑產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋免疫制劑＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的免疫制劑網絡化大勢所向,免疫制劑＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢免疫制劑行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流,互補行業局限性,形成產業一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅稅收優惠政策促進國家免疫制劑等行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發揮企業所得稅政策在促進免疫制劑方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國免疫制劑行業的總體要求和各企業免疫制劑產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對免疫制劑企業所得稅優惠政策體系。當前我國的經濟發展已經進入全新階段。免疫制劑革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。免疫制劑產品優勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續發展的重大戰略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興免疫制劑生態。十、關于未來5-10年免疫制劑業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年免疫制劑業發展趨勢展望“十四五”期間，我國免疫制劑業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為免疫制劑業的新發展趨勢，免疫制劑業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進免疫制劑業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年免疫制劑業宏觀政策指導的機遇一是建立健全免疫制劑業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家免疫制劑業“十三五”規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究免疫制劑業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的免疫制劑業。(三)、20