液體肥料產業化及加肥站銷售模式介紹

張承林

clzhang@

華南農業大學作物營養與施肥研究室什么是液體肥料？

營養元素作為溶質溶解于水中成為溶液（清液肥料）或借助懸浮劑的作用懸浮于水中成為懸浮液（懸浮肥料）。清液肥料

懸浮肥料本演講涉及的液體肥指以大量元素為主的

液體復合肥或液體BB肥液體復混肥料的優點

1、生產成本低、無污染2、混合的精確性3、質量的一致性

4、配方容易調整，方便精確施肥5、容易添加其它農用化學品(如農藥、生長調節物質等）6、方便添加易吸潮有機物料做成多功能肥料（如氨基酸、黃腐殖酸、海藻酸等）

鑒于上述優點，液體肥料在一些人力成本高的國家得到快速發展。美國液體肥料占總肥料的55%，擁有2800多家液體肥料工廠（1974年數據）。年消耗液體肥料1600多萬噸。法國、英國、德國、意大利、西班牙、比利時、荷蘭、丹麥、挪威、捷克、羅馬尼亞、烏克蘭、澳大利亞、加拿大、以色列、新西蘭、墨西哥、哥倫比亞、巴西、南非等國都是應用液體肥料較多的國家。以色列田間幾乎100%使用液體肥料。國外的液體肥料工廠美國的液體肥料工廠美國的液體肥料工廠美國液體肥料工廠懸浮肥料的應用通常懸浮肥料作基肥或追肥應用，肥料成本比固體低，施肥更均勻，計量更準確。中耕時施用液體肥料液體肥料施用設備液體肥料的施用設備

清液肥料的應用通常用于各種灌溉系統，特別是自動化施肥系統自動化施肥泵----水力驅動國外自動化施肥設備用于噴灌機的注肥泵用于噴灌機的注肥泵液體肥料最適合用于設施灌溉系統

(照片攝于內蒙商都縣、卓資縣）液體肥料也適合用于淋施、澆施我國液體復混肥料的產業化正在開始

廣西新勝利液體肥料廠我國液體復混肥的產業化正在開始

廣東一家年產2萬噸的液體肥料廠

與固體肥料相比，液體肥料中含有水分，影響營養元素濃度。包裝費用高，不宜長距離運輸。液體肥料的明顯缺點包裝是液體肥料的最大不足。通常每噸的包裝成本在500-3000元不等液體肥料運輸（配送）工廠配送站田間

液體肥料通常用塑料桶或專用液肥車包裝運輸（大農場模式）液體肥料運輸車國外已有成熟的液體肥料

配送模式，設備配套專業這種模式適合我國的新疆、

內蒙、東北等地區我國有大農場，但更多的是小戶。經營土地面積幾分地至十幾畝地。

華南農業大學作物營養與施肥研究室與廣東某公司聯合推出針對小戶的

“加肥站”液體肥料銷售模式加肥站的好處1、解決用戶購買肥料時太多選擇的問題。

據調查，80%的農戶都不是用品牌肥料，而是用經銷商推薦的肥料。而經銷商往往是推薦利潤最高的肥料。加肥站根據當地土壤和作物營養規律，只提供三個配方肥，分別用于起苗、旺盛生長及果實發育階段。含氮磷鉀、中微量元素及有機物質。加肥站的好處

加肥站的肥料是工廠的成品肥料，不能在加肥站現配。肥料按國家化肥監督檢驗中心的有關標準生產，有登記證。每次廠家加肥，抽取100毫升樣，由廠家及經銷商簽字封樣。加肥站裝置只有廠家才能加肥，他人無法慘水慘雜。這些措施保證了加肥站售賣的是質量合格的產品。加肥站的好處

產品統一定價，生產廠家掌握定價權。市場價格統一避免了惡性競爭。也減輕了農戶的負擔。他們不用到處比較價格。加肥站的好處

產品就近配送（150公里內，每家工廠覆蓋1萬平方公里左右范圍的農田），產品直接到門店，消除了以前大部分農資產品層層代理批發，層層加價的弊端。使終端價格大幅度下降，目前可以下降1-3倍。加肥站的好處

用戶自備各種容器到加肥站購肥，包裝可以反復使用。沒有包裝后，工廠便沒有包裝材料，從而沒有包材倉儲，也無需投資包裝設備，無需聘請包裝工人。每噸液體肥可節省費用800-3000元。資源的巨大浪費和污染源農家后院的場景，液體肥料的致命傷沒有包裝的好處1、包裝增加了農民的負擔、也增加了企業的負擔。2、包裝液體肥料的桶、瓶或袋都是PE或PVC材料制成，外包裝主要為紙箱。這些材料都是能耗產品。生產過程中產生污染和能耗。3、廢棄的包裝材料成為農村污染物的來源之一。4、沒有包裝也解決了液體肥料本身的脹氣吸氣問題。加肥站的好處

加肥站本身就是廣告，非常醒目。可以減少廠家的廣告費用。三個配方肥沒有商品名，就叫起苗肥，旺長肥和膨果肥，通俗易記。加肥站的推廣，會大大促進液體肥料的發展

一定程度上解決了運輸、包裝問題。價格適宜，肥效顯著。符合國家節能減排政策。是測土配方施肥的具體產物。存在巨大的市場需求。我國發展液體復混肥料的限制因素1、缺乏技術支撐2、對液體肥料的認知不足3、液體肥料的生產、運輸、施用設備缺乏4、不合理的行業標準及登記制度5、不合理的補貼政策（固體顆粒復混肥有補貼，液體復混肥沒有）我國液體肥料發展的任務

1、建立聚磷酸銨及尿素硝銨溶液的生產工廠，提供基礎原料。

2、建立生產清液或懸浮型的液體肥料工廠，建立配送體系。

3、制定液體