項目二-----交易磋商（2）報價核算發盤函對外報價：USD20.00CIF

NEWYORKPERPC計價貨幣金額計量單位價格術語（貿易術語）價格表示方法進出口商品的價格可以用單價(UnitPrice)和總值(TotalValue)來表示總值是單價和數量的乘積單價則由計價的數量單位、金額、計價貨幣和成交的貿易術語(價格術語)4個部分組成。如：USD20.00FOB

SHANGHAIPERPC.計價貨幣金額計量單位價格術語(貿易術語)出口商品價格的構成出口商品價格的構成包括成本、費用和利潤3大要素：成本cost費用expense利潤profit出口商品FOB價格的構成成本

Cost費用

Expenses利潤

Profit包裝費

倉儲費

國內運輸費

認證費港區港雜費商檢報關費 捐稅墊款利息

銀行費用

業務費用

其它費用

海洋運費

保險費

客戶傭金

國內費用采購成本=含稅成本（發票款）

=貨價+稅額采購成本、退稅收入、實際成本增值稅額=

貨價×增值稅率

(17%)=貨價×（1+增值稅率）貨價=含稅成本（發票款）

1+增值稅率實際成本=

含稅成本-退稅收入

=含稅成本-含稅成本×退稅率

1+增值稅率=含稅成本×（1+增值稅率-退稅率）

1+增值稅率出口退稅收入=貨價×退稅率=含稅成本（發票款）×退稅率1+增值稅率海洋運費計算：A.

件雜貨物（散貨）運費運費噸(F)體積噸（M）重量噸(W)①根據貨物名稱，查到貨物的等級（CLASS）和運費

計算標準（BASIS）；②根據貨物的裝運港、目的港，找到相應的航線，按

貨物的等級查到基本運價；③查出該航線和港口所要收取的附加費項目和數額（或百分比）及貨幣種類；④根據基本運價和附加費算出實際運價（單位運價）⑤根據貨物的計費標準算出應付運費總額。

1A型:8’×8’×40’內徑：238×

230×1205cm1C型:８’×８’×20’內徑：238×

234×590cm

B.

集裝箱貨物運費20英尺集裝箱的載貨重量為17500公斤40英尺集裝箱的載貨重量為24500公斤20英尺集裝箱的有效容積為25立方米40英尺集裝箱的有效容積為55立方米稅收、保險費、傭金、利潤

出口關稅 出口完稅價格×

關稅率=出口關稅

投保金額 投保加成 保險費率保險費＝成交金額×（1＋投保加成率）×保險費率含傭價 凈價 傭金率傭金額＝含傭價(成交金額)×傭金率利潤額、利潤率（銷售利潤率）利潤額＝成交金額×利潤率

任務五發盤函出口商通常會在兩種情形下擬寫發盤函：直接向客戶發盤收到客戶詢盤后作出答復由于場景不同，兩者的擬寫技巧也有所區別：前者要多考慮發盤的完整性和吸引力后者要注意針對性，必須以對方感興趣或符合對方要求的商品貨號為中心，做到有的放矢例如，對方在詢盤函中已言明需要立即出運的商品，那么對于那些庫存斷檔的商品再作激勵性介紹，恐怕也收效甚微完整準確地擬寫發盤函可以避免爭議，有利于縮短交易磋商時間，盡快達成協議一般而言，一封規范的發盤函應包括三方面內容：準確闡明各項主要交易條件聲明此發盤的有效期及其它約束條件鼓勵對方訂貨并保證供貨滿意發盤函的結構

StructureofOfferLetter感謝對方詢盤Acknowledgementofinquiry介紹產品優點Advantageoftheproduct主要貿易條款MainTradeTerms發盤有效期Offervalidity激勵性結尾Apushingend感謝對方詢盤

AcknowledgementofInquiry作為一封回復客戶詢盤的報價信，應首先在發盤函中感謝對方來函詢盤，以避免突兀獨立、缺乏交流信息Thankyouforyourinquiryof……Wearegladtoreceiveyourletterof…..inquiringaboutourplushtoys.Wehavereceivedyourinquiryof…..forourchinaware.品名規格、價格、數量、包裝、裝運、付款、保險FortheFancyBrandAGT-4GarmentSewingMachine,thebestpriceisUSD78.00persetFOBShanghai.Theminimumquantityisone20FCLandwiththepurchaseoftwoormorecontainers,thepriceisreducedby2%.Alltheseblanketsarepackedinplasticbags,20piecestoacartonDeliveryistobemadewithin45daysofreceiptoforder.OurusualtermsofpaymentarebyconfirmedirrevocableL/Cavailablebydraftatsight.Theinsuranceshallbeaffectedbythesellercoveringtheinvoicevalueplus10%againstInstituteCargoClausesA.準確闡明交易條件MainTradeTerms為防止日后的爭議或是敦促對方早下提單，我們通常會在發盤函中明示該報價的有效期，或指出其有效的條件一項實盤在以下情況下即告終止失效期滿失效：一項實盤過期或規定的合理期限仍未被接受，該盤即告失效。如受盤人過期表示接受，則發盤人不受約束拒絕失效：如受盤人對一項實盤明確表示拒絕，該實盤即告失效。通常還盤即構成對原發盤的拒絕，受盤人一經作出還盤，原發盤隨之失效。如受盤人拒絕或還盤后，又立即改變主意，重新表示接受，除非接受通知早于拒絕通知或還盤到達發盤人，否則即使在原發盤的有效期內，發盤人也不受約束撤銷失效：發盤一經撤銷，即告失效發盤有效期及其它約束條件OfferValidityThisofferisvalidfortendays.Thequotationisforacceptancewithintwoweeks.Thisquotationiseffectivewhilestockslast.Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.鼓勵對方訂貨并確保供貨

APushingEnd發盤的目的是為了獲得訂單，所以我們通常會以一些鼓勵、刺激對方下訂單的語句結尾Wehopeyouwillagreethatourpricesareverycompetitiveforthesegoodqualityclothes,andwelookforwardtoreceivingyourinitialorder.Aswehavebeenreceivingarushofordersnow,wewouldadviseyoutoplaceyourorde