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文檔簡介

保險好不好，到底誰說了算？先滿足保障需求后考慮投資需求你是否有這樣的困惑

我們的爺爺、奶奶不需要買保險也可以度過一生，為什么我們這一代必須要買保險？首先，壽險解決的是保障問題

保險的十大黃金價值就是：老有所養、病有所醫、愛有所繼、幼有所護、壯有所倚、親有所奉、殘有所仗、錢有所積、產有所保、財有所承。

所以說，壽險解決的就是每個人的生命及生活保障的問題。

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2其次，國家社會保障制度在變化1、社會保險的實質

在我國目前的國情下，社會保險只有一個最基本的保障水平。既不能向美國歐洲看齊，也不能向東南亞國家看齊，中國目前還建立不起一個完善的社會保障制度。“社保只能是低水平的保，而不是“包”，實際上，我們是包不起的！”

現在應是改變觀念的時候了，應明確健康投資人人有責，不能依靠社會，社會要求我們積極參加商業保險。Page

32、家庭結構的變化

看過去，老人膝下兒孫滿堂。

養兒防老，是一種社會默契，有社會道德的隱性制約。

看現在，一個家庭8個老人，4個中人，2個年輕人，1個小孩。

面對8－4－2－1的家庭結構，

捫心自問：我們能否養得起12個長輩？誰又來為我們養老？Page

43、國家法律對公民保障不足

按照我國《民法》規定，死亡賠償金一般最高只有40萬元左右。

然而，我們這一代都逃不開：

社保改革對我們帶來的災難；

計劃經濟對市場經濟的轉變。

正因如此，法律也在不斷完善，明確國家保障體系的三大支柱：

基本養老；企業年金；個人補充。Page

5來思考一個問題?孩子害怕會拉誰的手？(媽媽！)?媽媽害怕會拉誰的手？(爸爸！)?爸爸害怕會拉誰的手？(呃？)所以結論：?我們這代人買保險是在市場經濟生活中進行自救的一種行為；?我們這代人買保險是向商業壽險公司轉嫁我們承擔不了的風險的一種工具；?時代的發展要我們這代人必須面對保險。

既然，買保險只是一個早晚問題，那么早買與晚買一樣嗎？Page

6回憶我國壽險產品的發展歷程?第一代——傳統型?第二代——健康型?第三代——年金型?第四代——分紅型?第五代——投資型

現在的社會，差別很大，貧富也很懸殊，但人們總體生活水平都在提高。

中國的富人是因為改變而成為富人，中國的窮人是因為原地不動而成為窮人。Page

7壽險，是否曾經讓你心存芥蒂和反感呢？那么，我們一起來看看當今社會趨勢：

在如今時代要賺錢，掌握趨勢是最重要的，而銷售，就是主導未來市場二十年不變的重要趨勢！——鄭祺Page

8保險銷售，是大趨勢！?國家推動保險的趨勢—在中國政府說了算！?保險寫進課本的趨勢—市場對保險接受日趨良好！?保險持續發展的趨勢—13%的金融資產占比！但現在，哪家銀行不賣保險？銀行也在拉存款。主動投保，是趨勢！無論老板做多大，產品是要人來賣的。再好的產品，都要廣告宣傳，都要推銷。Page

9現在起，就該轉變思維

向你介紹符合您需求的保險產品是我的責任，買不買是你的事！

不

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