月銷售工作總結計劃隨著時間的推移，在我們忙碌的工作中，即將結束20xx，迎來20xx。今年4月參加xx家族。回憶我在xx這半年的工作生活，作為xx銷售團隊的一員，在業務上取得了一定的成績，與團隊其他同事建立了信任、合作、默契的團隊關系。雖然我沒有完成設定的區域銷售目標，但我為實現設定的目標付出了巨大的努力。當然，有許多問題。為了給明年的工作提供更好的規劃，我總結一下今年接手工作以來的情況，做一個20xx年的工作規劃。

年

在我們xx環保節能電器公司，我的職位是鄉鎮企業。說到底就是負責***xx所轄六個鎮(大朗、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直銷，協助代理商開展代管區域的維護。從今年4月份進入xx以來，我逐漸意識到，作為一個成功的銷售公司，除了擁有一批敬業、忠誠、團結、進取、積極、勤奮的銷售人員外，還需要一個高素質、睿智、果斷、能駕馭市場波動、敢于決策的領導團隊。這也是xx團隊能夠不斷發展壯大的因素之一。

從參加xx到8月，我負責的是另一個區域的工作，這里就不提過去了。8月份，因為工作區調動，來到昌平。剛來的時候，我的第一份工作就是摸清整個區域的情況，對區域內各種經銷商(合作和待合作客戶)的分布情況有一個清晰的了解。其次，我了解了合作的客戶在合作中有什么問題或建議，是否能在自己的能力范圍內解決。不配合的客戶不配合的原因是什么，以后還有沒有合作的可能？接手后的這四個月，我負責的區域的業務基本呈上升趨勢。渠道店年銷售額大部分增長，綜合電器業務方面，在兩個鎮新開了店。當然也有一家店銷量下滑的情況。我總結了原因和經驗，試圖在接下來一年的工作中扭轉這種下滑趨勢。其中，作為直營區的橋頭、企石、橫瀝銷售業績增長明顯。當然，這離不開之前商家對市場的良好維護，以及進入銷售旺季的原因。燃熱、電熱、廚具三大類電器中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然，銷量最大的廚具，在各個鄉鎮和門店的銷量也是有很大差異的。在企石、橫瀝鎮的一些店鋪，有的廚具銷量高達6臺，有的則為0臺。這說明在某些地區，廚具的潛在消費需求需要在20xx年開發。這將是我們來年增加銷售額的一個強勁增長點。說到美妝，你可能最熟悉的就是它旗下的其他品牌。廚房電器和熱水器是美的后起之秀。我們xx做的就是在美麗樹下的熱水器和廚房電器領域拓展業務。

總結零件

回憶過去的半年，我覺得我的工作通過我認真的態度得到了提升，無論是市場方面還是個人能力方面。

縱觀xx面臨的廚具、熱水器行業，說明高端產品在城市市場的潛力會被挖掘，農村市場的需求會增加。而我主要負責農村或者城市的業務。廚電行業屬于傳統行業，競爭激烈。此外，近年來國家房地產調控政策減少了購買成套家電的需求，導致廚電市場增速放緩。然而，隨著人們對生活水平追求的不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所承受。此外，上世紀90年代廣泛普及的燃氣灶、抽油煙機、微波爐等產品，在使用幾年后也頻繁更新換代。

近年來，隨著國家家電下鄉、節能補貼等政策的出臺，農村家電的市場需求量越來越大，尤其是廚電，目前還處于發展的初級階段。消毒柜、電烤箱、抽油煙機等產品。都是剛剛開始在農村普及，未來會有很大的增長空。在農村市場尚待開發的情況下，更需要廚電廠商抓住市場細分的機遇，推出適合農村的操作簡單、性價比高的產品，推動農村用戶對現代廚電的認知，促進市場的進一步拓展。因此，整體廚房行業將成為下一階段中國廚電行業的又一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的廚電新品，目前只在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射力和用戶擁有率還很低。未來一些廠商應該抓住廚電更新換代的時機，加快新產品理念的普及，尤其是整體廚房，可能會大大加快廚電新品的普及。未來，隨著消費者的口碑效應和廠商的不斷推廣，各類廚電新品將不斷進入消費者家中。

總之，我認為家電在農村市場的潛力還是很大的，而且熱度不減。

我很榮幸能和所有的同事一起進步，我也從你們身上學到了很多。這半年來，心里最大的感受就是，做一個合格的銷售人員并不難，但做一個優秀的銷售人員就沒那么簡單了。在我看來，一個好的銷售人員不僅應該謙虛、誠實，而且應該在事業上兢兢業業。而且，要有專門的思想和業務能力。作為一名年輕的銷售人員，我有很多東西要學。所以非常感謝給我時機參加11月份在美的工廠總部舉辦的一場美的全國旗艦店的培訓，讓我學習到系統的產品知識培訓，參觀美的宏偉的現代化生產線，有幸看到***總部KA系統終端物料擺放和樣品展示標準化帶來的視覺享受，對我以后的工作有很大的幫助。

明年的計劃

通過這半年的工作，我很幸運地學到了很多東西，并在業務上取得了一些成就。但這還遠遠不夠，尤其是在開發新市場方面。我會在未來繼續學習更多，思考更多，嘗試更多，把工作做得更好。

工作面

1.維護市場:目前現有網點仍有一定潛力可挖，大部分都有一定漲幅空。通過最近幾個月的努力，后續跟進力度比較大的客戶有不少，比方橋頭光明、企石精典、華盛系統店等客戶，相比之前的數據有了明顯的增長。

2.除了維持現有的合作客戶，明年將加大在大朗、東坑鎮的業務拓展，同時爭取在其他鎮增加新店數量。當然，主要還是集中在區域內產品比較薄弱的地方，比方建材城、櫥柜店、地標店等。目前進展緩慢。

3.這將進一步擴大市場。另外，對于銷量小的燃熱部分，要加大宣傳和渠道建設。爭取20xx年整體銷量，會有大的增長。因為13年來，在燃熱、電熱、廚具三大類電器中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然，銷量最大的廚具，在各個鄉鎮和門店的銷量也是有很大差異的。

4.不僅如此，也是為了進一步改善與渠道門店的良好合作關系，加強xx在我所在區域的業務影響力。

附件:銷售和工作計劃

一.今年

20xx就要過去了。在這近一年的時間里，通過努力，我有了一點收獲。隨著年底的臨近，我覺得有必要對我的工作做個總結。目的是吸取教訓，提升自己，甚至做得更好。我有信心也有決心明年做得更好。下面是我一年工作的簡要總結。

今年三月份開始工作，四月份開始組建市場部。在主管市場部之前，我沒有xx銷售經驗，只是因為對銷售的熱情，所以缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了快速融入這個行業，之后一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊開拓市場，遇到銷售和產品方面的困難和問題，經常找xx經理、幾位領導等有經驗的同事尋求解決問題的方法，針對一些困難客戶研究針對性的策略，取得了很好的效果。

通過不斷學習產品知識，收集同行業信息，積累市場經驗，現在對xx市場有了大致的了解。現在我能清晰流利的處理客戶提到的各種問題，準確把握客戶的需求，與客戶溝通良好，因此逐漸獲得客戶的信任。所以經過半年的努力，獲得了幾個成功的客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到一定程度，對市場有了比較透明的認識。在不斷學習產品知識，積累經驗的同時，自身的能力和業務水平都得到了很大的提升。鑒于市場的一些