從開發成本等數據看手機游戲創收潛力

MountainSheep是芬蘭的一家小型開發商，旗下僅七名員工。2012年二月，該團隊的游戲新作《熱血冰球》(IceRage)闖進了美國iPhone游戲的前十強，其獨立開發的這第三款手機游戲為MountainSheep樹立了新的里程碑。在此之前，《迷你血戰》(Minigore)和《摩托男爵》(BikeBaron)雙雙突破100萬美元收益，而《熱血冰球》也將再創輝煌。接下來我們來看看幾組數字。IceRage(from)*低開發成本=數月內的巨大收益?！赌ν心芯簟反蟾攀荕ountainSheep最知名的一款游戲。本作首發于2011年。開發成本大約是15萬美元，創造75萬次下載量，收益超過50萬美元，游戲內道具收益更是超過100萬美元。*生產周期縮短。開發《摩托男爵》歷時12個月；開發《熱血冰球》僅需1個月——開發成本降至3萬美元因為MountainSheep調整了開發重心，將精力放在定期更新上，因為現在的手機游戲都需要時常更新來維持熱度。KimmoVihola是MountainSheep的管理總監，他估計生產一款普通的手機游戲大約需1萬5千美元成本。一次普通的更新可以穩定1個月左右的銷售。有些游戲依靠特別吸引人的拓展包，甚至保持了1到2年的銷售峰值。*玩家創造內容。付費版的《摩托男爵》共有80個關卡。MountainSheep開放關卡編輯軟件，支持狂熱的粉絲們創造自己的關卡。7萬個關卡從粉絲手中誕生了，大大延長了游戲壽命。有了草根們的大力支持，《摩托男爵》在包括美國在內的65個國家中榮登頭號iPhone游戲。*拓展包復活游戲。2010年10月，《摩托男爵》躋身美國iPhone游戲前10名榜單；又于同年11月滑出前200名；12月份憑借新內容再次闖進前100強；2012年1月又跑出前200名；1.5版本發行后將排名保持在120名左右；2月1日發行1.6版本回歸前100名。《迷你血戰》首發于2009年7月，于同年8月占據美國iPhone游戲榜單第6名；5個月后因僵尸主題拓展包和一段時期的免費下載而猛沖到第2名；2011年3月下降至第21名。隨后的幾波更新又創造了銷售高峰。2011年12月，《迷你血戰》仍然位居第52名，此時距首發已經30個月了。對主機游戲來說，這種壽命幾乎是不可能達到的——《馬里奧賽車》(MarioKart)每年12月在日本的銷售反彈大概是罕見的例外。*多種價格策略。有些開發商一開始選擇免費模式，將賭注壓在游戲道具出售上。有些開發商只收費6到9個月，之后將游戲轉為免費增值模式。有些開發商堅持對每款游戲收費0.99美元，即使那游戲已經有些年頭了，在購買前玩家可以免費試玩一段時間。MountainSheep的做法是，開展4天免費下載《迷你血戰》的促銷活動。據Vihola所言，游戲內道具銷售在這短短的4天時間內猛增了4倍。甚至在游戲轉為標價0.99美元時，這個活動仍然對下載量產生深遠的影響。最終，成功的開發商投入拓展包開發的成本雖然有限，但卻可以創造足以維持數年盈利的內容?！稛嵫颉返囊粋€有趣的特點是局域多人游戲模式。兩名玩家可以各執iPad的一端進行比賽。迅速增長的iPad用戶數量使開發商得以玩轉兩種非常不同的設備——顯示屏較小的iPhone和擁有社交游戲潛力的iPad。開發商必須根據最佳iPad體驗的圖象質感的新標準來設計游戲。然而，作為主要收益來源的iPhone，游戲角色一定不能太小。MountainSheep在對今春發行的新游戲進行最后的潤色時，希望在游戲內道具銷售機制上有所創新。這是讓歐洲和美國游戲開發商都關注的主題。手機游戲發行后的第一或第二個月，過半數的收益產生于游戲內道具銷售。所以，游戲內道具銷售是改進盈利增長策略的關鍵所在。老一輩游戲巨頭如迪士尼和EA能否適應手機游戲的生態系統，然后從行業新貴們當中殺出一條血路呢？此時，迪士尼的《Where’sMyWater?》帶著它的品牌角色“沼澤鱷魚”雄據美國iPhone游戲榜單的第1名。但最長壽的前20名游戲卻是出身于古怪的小工作室。《水果忍者》、《憤怒