產品、渠道、品牌三位一體！產品為王已逝去

傳統企業的產品為王的時代是否已經過去，渠道在產品的銷售推廣中起到什么樣的作用，我們企業的品牌該如何的推廣和積累，這些是我們需要說的點。我舉說明曾經服務過一家家居飾品企業從事電商路子的歷程，著重從傳統企業的產品，渠道和品牌的建立做一個說明。相對于傳統的家電、家具行業來說，中國的家居飾品行業起步的比較晚，品牌的意識較為薄弱，大多數還處于賣貨銷貨的時代，稍有品牌意識的企業對于產品的宣傳和推廣表現的也較為傳統，缺乏開拓創新的精神，而通過電商的方式進入營銷推廣就更少了，目前這個行業缺乏的是通過產品的創新，渠道的融合走出企業的品牌之路，市場處于教育培育期，過程還是比較漫長。我們就說傳統企業的產品為王的時代已經過去，為什么這么講，目前市場缺的已經不是產品，而是做產品的營銷的渠道，以及由此所帶來的市場占有率，面對著同一市場的產品，都滿足著不同消費者的需求，現在的產品做的很垂直，很細，你面對這么龐大的市場，沒有辦法照顧到所有行業消費者的需求，但是盡可能的把產品做到深入垂直，這個是可以的。放在以前，我們的市場經濟沒有放的這么開，產品面對市場的消費需求比較的單一，你可以把產品做好，靠著強大的市場占有率，產品為王的時代來臨，今非昔比，面對不同的行業和不同的產品，渠道和品牌占據關鍵，但是回過頭卻不能說，產品不重要，好的產品帶來好的用戶體驗，能滿足行業消費者的需求的產品。而說到家居飾品行業的三板斧：產品、渠道、品牌。一個都不能少，三者之間相輔相成。本質上來說，產品的設計創新，渠道創新可以帶來企業品牌的形成，而品牌的形成對于產品的創新和渠道的創新有幫助作用，沒有設計的創新，就沒有強勢品牌誕生，沒有強勢的品牌，渠道難以拓展。對于家飾品行業的產品，產品的生命力對于企業的生存至關重要，單純依靠國外CV(拷貝復制)過來的產品，毫無意義，從產品的研發意義的角度來說，好的產品背后有一個一流的團隊，但是這里面同時涉及到行業人才的挖掘和培養，否則產品難以跟上行業市場的腳步，到推廣的時候顯得比較的被動和那么的不自然，那么在產品的第一步就不能獲得成功，影響后續渠道和品牌的建立。在渠道的建設上，從區域的角度來說，除了北、上、廣、深等一線城市以外有專業的賣場以外，其他地區的飾品行業銷售目前仍是在家具與裝飾建材的市場中，尚未形成統一的規模，對于這種非專業的商業模式的賣場，還是跑馬圈地的時代，對于行業市場的品牌建設起不到任何作用，也不知如何幫助代理經銷商維護和管理產品的銷售，難以形成行業氛圍。那么對于品牌的企業可以由拓展自身品牌的招商經營店和區域代理，這種方式同樣有利于品牌的影響力輻射，盡量在多的‘山頭’插上自己的‘紅旗’，擴大影響力。說到品牌，品牌都是利用行業資源整合出來的。一個是宣傳到位，二來盡快做大行業市場，通過產品消費和體驗來影響消費者，加強對產品品牌和企業品牌的認知，那么在這一點上，則需要向家電行業學習，通過抓住終端賣場，通過服務引導，來贏得消費者的認可。蘇寧電器實體店近期明碼實價不講價，就是通過這種方式，提升消費者的服務體驗，某種意義上來說也是規范市場，加強對于企業品牌認知。