*如何找到一個好的企業想法？第二步一、什么是企業想法二、產生你的企業想法三、分析并篩選出最好的企業想法在本次課結束時，學員能夠：

1、要學員知道一個好的企業構思的重要性～創業成功的起點；

2、要學員切記構思原則，掌握構思途徑和發現商機的方法；

3、讓學員學會使用SWOT分析方法來驗證和初步建立自己的企業構思。**建立一個好的企業構思的重要性

1、創業必須選擇一個好的企業構思，否則無論你投入多少時間和金錢，你的企業都是注定要失敗的。2、好的企業構思是創業成功的開始，是避免損失和失敗的第一道防線。3.在錯誤的方向里越努力越錯誤努力重要，選擇更重要你的企業將：銷售什么產品或服務？——有人愿意花錢購買向誰銷售產品或服務？——有明確的足夠的顧客群體怎樣銷售產品或服務？——有適當的銷售方式能夠滿足顧客哪些需要？——調整改善產品或服務一個好的企業往往開始于一個好的企業想法（構思）課題一、什么是企業想法企業想法的資源愛好和興趣個人的技能和經驗特許經營大眾傳媒(報紙、雜志、電視、互聯網)展覽會市場調查抱怨頭腦風暴創造力創造力創造力是利用新的或不同的方法設計、排列、制造新事物。

創造性地解決市場需求和問題的能力經常作為商業運作成功或失敗標志。它也用來從普通企業當中區別出那些快速增長的企業。想要具備創造性，你需要開拓你的思維和視野。九點連線2023/2/2SYB創業培訓9練習五：沈芳的奶茶（P131）沈芳的奶茶店為什么會出現問題？在這種情況下，沈芳還能做些什么？

1、每人作出答案；

2、分組討論，作出答案，派代表說明。2023/2/2SYB創業培訓10沈芳的食品雜貨店沈芳的奶茶店為什么會出現問題？跟風盲目開店開店前沒有調查研究市場需要和市場容量沈芳還能做些什么通過調整商品和服務方式改善經營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業時間、降價等）如無起色當轉營新項目，立即停業。或兩家店合為一家共同控股,另一個鋪面選擇做別的項目共同經營*構思途徑與方法課題二、產生你的企業想法*

利用機會的技能和資源市場機會(未滿足的需求）構思的途徑有需要是機會有缺點是機會別人不愿意干的是機會別人干不了的是機會政治、經濟動蕩是機會‥‥‥等等突發事件可能是機會最不起眼的可能是機會關于市場機會存在市場需要是“機會”的前提重大的政治經濟活動可能存在機會別人沒想到的是機會*產生企業構想的思路個人特長顧客需要創業項目幾種常見構思方法一般性頭腦風暴法。結構性頭腦風暴法。調查你準備創業地區的企業情況調查你所處的環境。利用各種問題。（閱讀創業故事四P29）利用互聯網。2023/2/216頭腦風暴法

頭腦風暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在頭腦中產生的想法，可以沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開。

原則：如果我們擁有的主意量越多、種類越多，我們就越容易找到我們所需的答案。*

1、一般頭腦風暴法最初你可以從一個詞語（如木頭）或一個題目開始，將進入腦海中的所有想法都寫下來。你可以一直寫下去，能寫多少就寫多少，即使某個想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能就源于異想天開。

頭腦風暴2023/2/218

一般性頭腦風暴演示“看見美麗可愛的我，你會有什么樣的企業想法呢？”SIYB中國項目19火發電做飯燒磚火藥鋼筋水泥沙石木材香煙菜籽油花生油芝麻油爆竹煙花建筑鹽油醬醋照明生產灌溉煙酒店種煙葉燈泡燈管銷售食品文具家具裝修乒乓臺涼菜油坊頭腦風暴2023/2/22023/2/2SYB創業培訓20小雞過馬路的難題馬路對面的草叢里有很多美味的蟲子但現在馬路被太陽曬得很燙還有很多汽車來來往往可是蟲子真好吃呀……你這只聰明的小雞，快說有什么辦法？頭腦風暴游戲：2023/2/2SYB創業培訓21娛樂精神的小雞來事的小雞有想法的小雞讓人不得不服的小雞2023/2/2SYB創業培訓22

辦法總比困難多搭過街天橋地下挖隧道爬到樹上，撲騰過去借助樹枝，彈射過去請燕子姐姐背過去…….打的另外修條路，讓車子走那邊，再來解決路面發燙的問題，比如穿輪滑用欄桿，紅綠燈，擋住車，鋪上沙，安安全全過馬路等到天黑，沒車時沿路走到路的盡頭，繞過去會想到很絕的方法的一定會受到老板的賞識

2023/2/2SYB創業培訓23有創新精神潛質能變通常理的才是有創新精神的人！在馬路這邊種草，把蟲引過來大吸塵器管子伸過去吸釣魚一樣釣蟲子自己養殖蟲子把馬路像地毯一樣卷起來讓大水淹沒馬路，自己坐船通過百度網上訂購，電子商務制造塞車，從車輪底下過去念咒語，讓蟲自己飛到嘴里綁架別的小雞，讓他媽拿蟲換把路買下來,向以上過馬路的小雞收稅，每次一只蟲子想象蟲的滋味，吃鼻涕干能改變問題性質的是具備優秀潛質的人2023/2/2SYB創業培訓24更多的辦法，辦法總比困難多！蕩秋千，柳樹枝蕩過去乘滑翔傘，乘熱氣球，宇宙飛船，建索道，滑道用馬戲團美人大炮，把自己打過去路面封凍，車子也不出來了，自己過去把自己象奧特曼一樣變大，一步跨過去纏著媽媽買蟲子吃撿別的小雞吃剩的做練習6，P1322023/2/2SYB創業培訓252、結構性頭腦風暴法產品（魚）制造線銷售線副產品線服務線

養魚魚苗魚具造船魚罐頭批發魚零售魚專賣店

編織魚網銷售魚具生產魚飼料出售防治藥品

釣魚場運輸魚維修魚船開辦魚館產品包裝2023/2/226結構性頭腦風暴法演示

從一個特定方向開始，盡力想出所有相關的想法：銷售線制造線副產品線服務線結構性頭腦風暴法做練習7，P1333、調查你準備創業地區的企業情況在創業區域進行一次企業普查，并分別按類型進行列表，不要依靠黃頁，一定要花時間去了解，最后從這些列表中去“發現”是否還有新的或者潛在的創業機會？（閱讀創業故事三P24做練習8，P134）。4、調查你所處的環境分析你居住或者創業地區的所有資源和機構，（也就是環境調查）并運用頭腦風暴法可以獲得很好的企業想法。可以考慮：

自然資源、居民的能力和技能、機構、工業、進口替代品、出版物、商品展銷會等案例：貴州的制藥業、外語培訓、大學周圍的小餐館、卷煙工業的包裝材料印刷、國內的芯片技術、報刊雜志的分類廣告、展銷會等。*

問題造就商機.發現問題，就能夠發現商機商機。你要想成為富翁嗎？那你就去努力發現、研究和解決別人的問題。成功巨商有近90%的人出身很并不太好，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”

尋找和發現市場機會5、利用各種問題*1、你的周圍有市場機會嗎？好的企業構思是為人們解決困難和問題的。2、你自己遇到或發現的問題—例如買不到所需要的商品、擠車的煩惱等。3、工作中遇到或發現的問題—例如服務很差、速遞不及時、沒有午休的地方等；4、其他人遇到或發現的問題—例如服務收費高；5、在社區遇到或發現的問題—例如缺少家政服務。問題發現法*問題就是未被滿足的需求，它為新的商機提供了線索，有問題就有商機，這些問題可以歸納為：進一步在產品或服務的品種、質量和價格的改善方面發現商機。

（閱讀創業故事四P29做練習10，P137）*白手起家的億萬富婆陶華碧～農村婦女,

1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。.機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來…….經過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.1997年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創出了一家資產13億元、員工達到1300多人的私營大企業！如今，“老干媽”每年給國家納稅1.8億，名列中國私營企業50強排行榜的第5名。據“老干媽”官網介紹，目前“老干媽”公司已形成日產量120萬瓶辣椒制品的生產能力，主要生產風味豆豉、油辣椒、鮮牛肉末、水豆豉、風味腐乳等20余個系列產品，年銷售額超過了25個億，是目前國內生產及銷售量最大的辣椒制品生產企業。*

內事不決問“百度”，外事不決問google。6、利用互聯網做練習11，P138挖掘企業構思Ⅰ挖掘企業構思Ⅱ2023/2/2SYB創業培訓37閱讀P29三個斑竹的創業故事四：問題就是商機顧客買不到美觀、時尚的鼠標墊；家長抱怨沒有好的家教服務機構。*1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網上查詢等。2、挖掘：努力發現消費者未被滿足的需求，自己創造出新的生意及項目。3、整合：把各種生意有創意地組合在一起。創業設想的獲取的具體途徑*模仿接管連鎖經營權身邊的煩惱和不便對某項活動知識與興趣個人愛好來自政府和社會專項技藝創造性個人生活背景潮流與時尚家庭背景創業設想的獲取尋找*巡街法～

到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業最旺，什么樣的產品或服務最旺。異地領悟法～

可到高一級的城市去看一看，換一個環境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關系法～

在人際關系交往中發現信息，多與成功的創業者進行交往，在他們那里尋找商機。通過市場考察發現商機*商機無限多處處皆項目創業項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發現適合自己的創業項目。

商機類型創業項目健康保健、健身、健身用品、醫療保健用品現代飲食綠色食品、無公害蔬菜、營養配餐現代信息法律、心理、中介、企業咨詢現代時尚生活飾品、攝影、寵物、汽車美容女士美容化妝、時尚服裝、飾物、減肥小孩玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學習用品老人托老、保健用品、老年用品*五花八門的創業小項目序號項目名稱序號項目名稱1經營書吧8開辦出國人員服務部2制作特別賀年卡9種植草皮3經營稿件10制作寵物用品銷售4創辦民間工藝品專賣店11古舊書報店5做代理家長12學生用書資料交易中心6舉辦穿著打扮學習班13收易拉罐改賣鋁合金7靚湯專賣店14辦一個家庭托兒所*序號項目名稱序號項目名稱15辦一家弱智兒童幼兒園24開一家花土經營店16從事老年人看護服務25嬰兒洗浴按摩店17開一家野菜加工廠26兒童玩具租賃店18制造多種電腦網絡資料庫27開一家藏式精品屋19開一個軍事迷酒吧28開一家漫畫便利屋20開一家開心物品交易中心29開一家攀巖俱樂部21成人玩具店或桌游店30形象包裝設計中心22開一家保姆公寓31婚喪嫁娶禮儀服務店23生產玉米面條32開一家素菜館*序號項目名稱序號項目名稱31開一家香味店3832保健用花卉盆景店3933珍禽標本工藝品店4034粗糧小餐館4135開家個性名片店4236開家擦地拖鞋廠4337開一家蔬菜解毒中心44*挖掘幫助顧客找到他的需求

——創造引導消費

把梳子賣給和尚*

巧妙地將各種要素的搭配起來，在細分市場過程中，產生新的經營創意。

《聰明的出租車司機》

《個性女孩的“幽默商品”》

《胖人時裝店》

整合經驗法

1、自己的經驗

2、別人的經驗“問題導致機會，從問題中去發現找到創業的機會你要想成為富翁嗎？那你就去努力發現、研究和解決別人的問題。成功巨商有近90%的人出身很并不太好，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”*尋找項目的規律長期留心，偶爾得之。機會是給有準備的人準備的，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。市場瞬息萬變，只有具有敏銳的眼光，獨特的創意，才能把握市場脈搏，獲得豐厚的回報。謹防項目陷阱：

假加盟、假價格、假技術、假項目2023/2/2SYB創業培訓49這些項目不可靠假項目：養蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植、螞蟻養殖、養鹿假回收：散件組裝假技術：冬蟲夏草、月月結果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒

您還見過哪些騙人的加項目？2023/2/250選項目時應注意的幾個原則：

不熟不做不精不做違法不做不愛不做2023/2/2511、做精不做粗有哪行手藝才能當哪行的老板你想開理發店，你應是一位好理發師；2、做熟不做生

有哪行的從業經驗才能當哪行的老板你想開旅店，你一定要在這一行里有兩年以上的從業經驗。如果去雇一位經理，那你自己干什么呢？3、懂行才有競爭力你如果挑選了并不熟悉的行業去辦企業，而你自己卻對什么都很陌生，生意就一定做不過競爭者。企業的定位1.一流企業賣文化（標準）2.二流企業賣項目（專利）3.三流企業賣服務（技術）4.四流企業賣產品（質量）5.五流企業賣勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。課題三、分析并篩選最好的企業想法1、我的企業想法一覽表企業想法解釋課堂練習：回顧一下到目前為止您已經做過的所有練習，選出適合您的任何企業想法，并把這些想法記錄在課本的表格中，以便在以后的課程中分析和比較。（5分鐘后，在P139表中列出）初步分析考慮的四維度

1、顧客

2、競爭對手

3、資源和要求

4、你的技能、知識和經驗顧客1、顧客需求、市場容量2、誰是顧客3、有多少顧客4、顧客的購買能力競爭對手1、誰是競爭對手2、如何競爭資源和要求1、產品或服務品質的保證2、創辦企業的社會資源3、關鍵信息和建議4、資金和人脈資源技能、知識和經驗1、了解多少產品或服務的知識2、是否具備必備的知識、技能和經驗3、企業為什么會贏利4、未來十年企業的發展5、你的創業素質和能力評價如何6、你的身體條件受否永許7、你的工作時間是否有保障做練習12，P139SIYB中國項目60

我現在有一些企業想法，但必須選擇其中最好的一個！我的企業想法一覽表

企業想法

解釋蠟燭制作送餐公司殯葬服務制瓦服務便宜服裝店為老人和病人和病人提供家庭護理的機構電影院垃圾回收與處理SIYB中國項目61SIYB中國項目62

SIYB中國項目63

教學目的培訓目標課程安排篩選企業想法實地調研SWOT分析影響環境評估總結我的企業想法一覽表企業想法解釋蠟燭制作我上小學的時候做過蠟燭，而且但是我很喜歡這項工作，我知道如何制作蠟燭。但是商店里賣的蠟燭很便宜，要想使蠟燭更便宜可能很困難，而且利潤會很低，現在人們主要用電燈照明。×送餐公司我了解并喜歡烹飪。當地沒有其他人做這一行，會有很多顧客。我能搞清楚人們需要什么，愿意付多少錢，能賺多少錢。創辦時不需要太多投資。大量的送餐可能會很累。我喜歡與很多人打交道。√殯葬服務我有參加葬禮的經驗，但是我沒有這類企業的技術知識，我必須雇人來干。應該會有顧客的。當地有同類企業，但我會提供更好的服務。也許經常參加葬禮會讓我心煩意亂。×制瓦企業

我不懂制瓦技術，但是瓦片看上去很漂亮，我愿意學習制瓦。我可以雇合格的工人。當地沒有同類企業。當地有黏土，又便宜又容易得到。但是我不能確定會有多少顧客，不知道能否制住城里那么好的瓦片。制瓦設備很貴。×SIYB中國項目64

教學目的培訓目標課程安排篩選企業想法實地調研SWOT分析影響環境評估總結我的企業想法一覽表企業想法解釋便宜服裝店我曾經在服務店工作過，對流行服裝很有眼光，知道如何辨別服裝的質量，人們總是夸獎我的著裝。當地沒有便宜服裝店，我可以讓我的小店里的服裝既時髦又便宜。有很多顧客想穿漂亮衣服但又買不起高檔服裝。我可以獲得很好的利潤。我真的很喜歡經營一家服裝店，既能與人打交道，又能接觸到時尚的東西。在今后10年中，我也許還能在其他城鎮更多的服裝店。我需要了解租一家店面要花多少錢。√為老人和病人提供家庭護理的機構

我經常照看病人。我的姐姐是一名護士，她可以提供大量的信息。當地沒有這樣的企業，人們對其有很大的需求。社區確實需要這種服務，很多人要上班，他們沒有時間照看自己的老人和生病的親人。我可以雇傭許多當地婦女來提供這種服務。我愿意幫助其他人。√電影院

我喜歡看電影，但當地沒有電影院。我沒有經驗，創辦的電影院投資很大。可能會有很多的顧客，看電影比較貴，很多人不一定去看。×垃圾回收與處理我認為這種企業很好經營。一個朋友曾經在市里的垃圾回收站工作過，因此，他可以給我建議，也許他還能成為我的合作伙伴。應該有很多顧客。很多人抱怨他們不知道該把垃圾倒在哪里，市政工人從來不到當地收垃圾。也許市政府會與我簽合同。垃圾回收與處理需要很貴的車輛，還需要司機和很多員工。×練習13SIYB中國項目65SIYB中國項目66

3個中哪一個是最好的呢？我需要更多的信息來幫助篩選。現在，你已經將你認為最適合的企業想法減少到了3個。你還需要搜集關于這些想法不用側面的更多信息。你的目標是分析你接受或放棄一個企業想法的各種因素。以下是你可以用來分析企業想法的三種辦法實地調研SWOT分析環境影響評估2、分析你的企業想法1)實地調研1、明確交談對象

2、抓住關鍵信息提供者

3、面談

4、問顧客的問題

5、問供貨商、批發商和競爭對手的問題

6、問關鍵信息提供者的問題2023/2/2SYB創業培訓68A：攔截式訪問在一些固定范圍內，比如，商業區、商場、街道、公園等，攔截行人進行面談調查。一般用于試探性調研，或是能清晰定義被訪者特征的調研活動。優點：訪問時間短；可對真實性及質量有效控制；節省了抽樣的環節；成本低缺點：樣本覆蓋面小；訪問時間不宜過長；訪問成功率低2023/2/2SYB創業培訓69B：入戶式訪問訪問員到被訪者家中進行訪問，直接與被訪者接觸，利用問卷逐個問題詢問，并記錄答案；或將問卷交給被訪者，說明填寫要求，等對方填寫完后再收回問卷的調查方式。一般用于時間、經費、人力較為充足，樣本能較大程度代表總體的調研。優點：問卷質量、樣本質量都能很好控制缺點：耗時、費力、被拒率高2023/2/2SYB創業培訓70C：向專家訪問召開專家座談會，以座談、討論、分析、研究和征詢意見等方式，取得調查資料和信息的一種調查方式。一般用于資料深度、難度要求高，專業性強的調研。優點：信息準確性高、專業性強缺點：成本高2023/2/2SYB創業培訓71閱讀三個斑竹的創業故事六：實地調研優點：直接與被訪者接觸，可望獲取較多內容、較深問題、較高質量的數據；能對樣本范圍進行有效控制；面對面的交流有利于反映調查對象的真實想法和觀點。缺點：費用較高；時間較長；某些群體的訪問成功率低；對訪問員要求高，需要培訓。應用范圍：消費者研究；滿意度研究；產品研究；市場容量研究等等，同時調查樣本較小，代表性高。2、SWOT分析企業內部企業外部優勢（S)機會(O)劣勢(W)威脅(T)是指企業的長處是指企業自身的弱點是指對企業有利的事情是指對企業不利的事情SIYB中國項目73

SWOT分析測試企業構思的一種方式是進行SWOT分析——即優勢、劣勢、機會、威脅分析法優勢劣勢機會威脅SWOTtrength

eaknesspportunityhreat你企業的長處你企業的弱點周邊地區對企業有利事情周邊地區對企業不利事情2023/2/2SYB創業培訓74案例一:青島啤酒SWOT分析2023/2/2SYB創業培訓75淘寶SWOT分析淘寶優勢品牌知名度高

品牌知名度高，平臺流量大且活躍網購商品選擇范圍大，淘寶品牌對于一些大的廠商甚直B2C具有很大的吸引力良好的企業形象

高度的凝聚力，使用戶在交易同時交更多朋友淘寶是中國電子商務領域的開拓者、領導者資源豐富

豐富的商品、賣家可供選擇豐富的商品帶來低廉的價格便捷的購物渠道

商品送貨上門方便可靠的支付方式：支付寶2023/2/2SYB創業培訓76淘寶劣勢假貨泛濫

大量的水貨、假貨打擊了消費者的購物信心，同時也影響了真品賣家的銷售。極易牽涉到買賣雙方，以及平臺與商家的法律糾紛基礎服務滯后評價系統以及物流服務一直是淘寶發展的軟肋信譽炒作灰色產業鏈應運而生模式易于復制

競爭環境惡劣，電子商務的模式極易復制淘寶當年打敗易趣的免費策略被拍拍、百度完整克隆商家資源流失

在淘寶成長起來的商家急欲自立門戶，成立自己的購物平臺，從淘寶獨立出來，勢必會帶走一定的客流量2023/2/2SYB創業培訓77淘寶的機遇政府支持

各級政府出臺一系列扶持性措施，在規范行業運營的同時，幫助網上零售業靈活發展，提供了寬松的政策環境市場結構優化經過金融危機的剛性調整和重新洗牌，市場的內部環境和環境更趨優化互聯網普及率上升二三線城市及農村的網民不斷增加，網民對網絡購物的認知度提高新興的購物模式淘寶搶先一步推出了無線購物服務，使網絡購物更方便快捷2023/2/2SYB創業培訓78淘寶的挑戰競爭對手眾多

淘寶雖然目前處于C2CB2C的領先地位，但是其它幾家購物平臺步步緊逼，使淘寶充滿危機感支付寶收到挑戰支付寶收到財付通、百付通等支付平臺的挑戰，支付寶與銀行、保險等的合作急需找到雙贏的合作模式物流服務落后淘寶缺乏統一的物流配送機制，物流公司魚龍混雜，水平層次不齊，已嚴重制約了淘寶的發展法律法規不完善網絡購物的法律法規尚不完善，交易糾紛呈上升趨勢SIYB中國項目79

小故事：兩個戰略合作伙伴公司的老總A和B，結伴到森林去探險。突然，來了一頭熊，熊揮舞著爪子向兩個老總撲過來，樣子很兇惡。A老總正準備拔腿逃跑，卻看見B老總從包里拿出一雙跑鞋來換上。“喂，老兄，你以為你跑得過熊？”A老總不解問道。“我換上鞋也跑不過熊，但是我能跑得過你”B回答道。SIYB中國項目80

對B老總進行SWOT分析S：有一雙跑鞋，適合逃跑；W：現在腳上的鞋（換鞋需要時間）；O：還有一個人，他沒有跑鞋；T：一只兇猛的熊。SIYB中國項目81

用SWOT分析法分析你的企業構思-測試結果O（機會）T（威脅）W（劣勢）你目前所處形勢和狀況放棄改進馬上動手完善S（優勢）SIYB中國項目82

陳君女士所作的SWOT分析SWOT分析—企業想法：便宜服裝店企業內部優勢很好的營銷技能*曾經在一家服裝店工作*對高質量的時裝有眼光*計劃中的經營地點離供貨商河顧客都很近*劣勢店面的月租金很高*企業外部機會很多潛在顧客買不起高檔服裝*物價一直在漲，因此，更多的人將買便宜的服裝*威脅附近正在計劃開辦每周一次的市場，那里可以買到便宜的服裝。*優勢比劣勢多嗎？√是否優勢的星號（*）比劣勢多嗎？√是否機會比威脅多嗎？√是否機會的星號（*）比威脅的多嗎？√是否我將如何對待劣勢：我要花更多的時間找一家低租金的店面。我還可以在每周一次的市場上擺個攤兒，并利用這個攤兒為服裝店做廣告SIYB中國項目83

請拿出練習13的表，為自己的三個企業想法做SWOT分析（分析要求詳見后一張PPT）GOODIDEA!SIYB中國項目84

請分別為你選擇的三個企業想法做SWOT分析在第一張SWOT分析表上寫下你的3個企業想法中的第一個想法。認真考慮企業內部的優勢和劣勢。這些優勢和劣勢可能是素質，資金，與產品有關的營銷，企業地點，價格，促銷以及銷售方面的問題，把這些問題寫下來。考慮這個企業的外部環境。在你的企業環境中，哪些是機會？哪些是威脅？在實地調研中，與你交談的“關鍵信息提供者”也許已經向你指出了這些機會和威脅，把它們都記下來。看一看你已經寫了哪些內容，在自己認為很重要并且會對企業產生很大影響的內容上，用星號（*）標注。現在數一下這些星號，回答SWOT分析表上的問題。問你自己：我能夠克服這個企業的劣勢并避免威脅嗎？我能夠繼續加強這個企業的又是并增加機會嗎？考慮你講如何克服這個計劃創辦的企業可能存在的劣勢，在SWOT分析表上寫出你的決定。現在用第二張SWOT分析表為你的第二個企業想法做分析，重復上訴2-7步，依次類推，用第三張SWOT表對你的第三個企業做出分析。當你完成了3個企業想法的SWOT分析之后，認真比較這些分析結果，選擇一個優勢和機會更多，以及你認為最適合創辦，最可能成功的企業。SIYB中國項目85請分別為你選擇的三個企業想法做SWOT分析2023年2月2日SIYB中國項目86講出你自己的企業構思并對你的企業構思做SWOT分析（分組討論，每組派代表進行講解）

1、你所選的是什么項目？

2、我為什么要選擇這個項目（理由）？

3、做SWOT分析。SIYB中國項目87

3、環境影響評估1）、企業對環境的影響

所有的企業都是我們生存環境的一部分，并與環境息息相關。環境由物質要素（如水、空氣和土壤）、生物成分（如植物和動物）以及社會成分（像你我一樣的人）構成。

內部環境外部環境SIYB中國項目88

對企業內部環境的直接影響投入（例如原材料）企業生產過程（轉變過程）產出（產品、服務）對外部環境產生的影響內部環境與外部環境SIYB中國項目89

2）、環境影響評估的目的環境影響評估幫助你確定企業可能會對環境產生的負面影響。作為評估的一部分，你要使你的企業排放與環境中的污染物質達到合格標準。你還要具體說明計劃采取哪些措施江企業對環境的負面影響達到最低程度。按照下面的步驟評估你計劃創辦的企業可能對環境產生的影響：第一：核對你計劃創辦企業是否在國家環保部門交由當地環保部門審批的企業經營范圍名單內。第二：具體說明你的企業可能造成的污染。SIYB中國項目90

3）、核對你計劃創辦的企業是否符合國家的環保規定與要求建設項目環境保護要求工業、餐飲、洗浴、汽車修理等行業的環境保護要求SIYB中國項目91

教學目的培訓目標課程安排篩選企業想法實地調研SWOT分析影響環境評估總結依據2004年7月1日起施行的《中華人民共和國行政許可法》規定，涉及到生態環境保護，直接關系到人身健康、生命財產安全、有限自然資源開發利用等特定活動，需經相應主管部門的許可。在保護自然資源和環境方面，我國的法律、法規及相應的環境保護標準已超過100部。比如：《中華人民共和國環境保護法》《中華人民共和國大氣防治污染法》《生活飲用水衛生標準》《中華人民共和國水污染防治法實施條例》《污水綜合排放標準》《環境空氣質量標準》《惡臭污染排放標準》《飲食業油煙排放標準》《生活垃圾焚燒污染控制標準》《城市區域環境境噪聲標準》《畜禽養殖業污染物排放標準》等。我國縣級以上地方人民政府環境保護行政主管部門（環保局），對本轄區的環境保護工作實施統一管理。縣級以上人民政府的土地、礦產、林業、水利行政主管部門，依照有關法律和規定對資源的保護實施監督管理。SIYB中國項目92

教學目的培訓目標課程安排篩選企業想法實地調研SWOT分析影響環境評估總結總體原則（1）符合國家產業政策。（2）符合城市功能區劃和環境保護規劃。（3）要合理利用自然資源，防止環境污染和生態破壞。（4）采用的技術與裝備須符合清潔生產的要求。（5）污染物排放不得超過國家和地方規定的環境保護排放標準。（6）滿足國家和地方規定的污染物總量控制要求。（7）建成后須能維持地區環境質量，符合環境功能區要求。（8）建設單位應當承諾在項目投入使用前向利害關系人如實說明該地區的環境質量現狀及擬采取的防護措施。（9）對環境可能造成重大的影響，需要編制環境影響報告書的建設項目，需提交論證會，需提交論證會、聽證會或采取其他方式征求有關單位、專家和公眾意見的結果，但按國家規定需要保密的情形除外。

工業項目（1）符合建設項目基本要求。（2）布局合理，在現有的住宅區內不得新建污染環境的工業項目。（3）根據其排放的污染物性質，工業項目應與周圍敏感建筑保持一定的防護間距，其具體的防護距離由環境影響評價文件確定。

SIYB中國項目93

教學目的培訓目標課程安排篩選企業想法實地調研SWOT分析影響環境評估總結餐飲項目（1）符合建設項目基本要求。（2）不得在居民住宅樓底層和住宅樓內設立產生油煙、異味污染的飲食業經營場所。（3）爐灶必須使用燃氣或電能等清潔燃料，在高污染燃料禁燃區內，鍋爐也須使用燃氣或電能等清潔燃料。（4）必須設置收集處理油煙、異味的裝置，并通過專門的煙囪排放，專用煙囪的高度應高于周圍20米內的居民建筑。（5）安裝空調器、排放裝置產生噪音和熱污染的，應采取措施進行防治；空調器、排風裝置不得設置在居民窗戶附近，在商業區步行街和主要街道兩側不得直接朝向人行便道。在運營過程中產生噪音的須采取降噪、隔音措施，達到當地固定噪音源噪音標準。（6）廢水應經隔油或殘渣過濾措施處理后排入市政管網，周圍無市政管網得，應將廢水處理達到相應的排放標準后方可排放。經營過程中產生的殘渣、廢物，不得排入下水道。

娛樂、洗浴、美容、美發業項目（1）符合建設項目基本要求。（2）鍋爐必須使用清潔燃料；燃燒設備煙囪及其他排放口須高于相鄰住宅。（3）廢水排放須入市政管網，不得進入雨水管線或使用其他非正常方式排水。（4）不準使用室外音響。室內音響和高噪聲設備須有減噪措施，達到所區域噪聲功能區標準。

SIYB中國項目94

教學目的培訓目標課程安排篩選企業想法實地調研SWOT分析影響環境評估總結機動車修理業（1）符合建設項目基本要求。（2）排水應進入市政管線，廢油、廢液須有專門容器回收，不得隨意排放，維修車間地面須有防滲漏措施，洗車須使用循環水，地下飲用水源防護區內市政排水設施不健全的區域不得新辦機動車修理業。（3）噴漆及烘干須在專門噴漆內進行，噴漆室內須安裝凈化裝置，廢氣排放達到規定的排放標準，居民稠密區內不得新建、擴建噴漆及烘干設施。

洗衣業（1）符合建設項目基本要求。（2）洗衣設施不得設在居民樓內或第二層以上為居住功能的綜合樓內。（3）干洗須使用環保型干洗溶劑；鍋爐須使用清潔能源；洗衣，烘干機使用低噪音設備，符合所在區域內噪聲功能區標準SIYB中國項目95

4）、具體說明你的企業可能造成的污染水體污染固體垃圾污染空氣污染噪聲污染企業內部安全措施不到位其他問題*小結

1、走完了第一步、第二步、要考慮自己能不能創業，如果能創業就要有一個好的企業構思，也就是要能夠選出一個好的企業項目。

2、如果你認為創業當業主（老板）對自己并不適（練習15會給你建議）就及時選擇其它的就業形式。*謝謝大家*

有三個人參加應聘，在幾百個強有力的競爭者中脫穎而出，成為三個最后參加復試的對手。面試的考官對他們三人說，“他那里有一批梳子還沒有出售，現在我給你們兩個禮拜的時間去推銷它們，當然推銷是有條件的，那就是你們必須把梳子推銷給和尚！。”

三人于是都拿著梳子樣品去推銷。第一人來到一個寺院，還沒有向寺中和尚把來意說明，就被和尚們趕了出來，聲言永遠不準他再入寺門，否則嚴懲。第二人千辛萬苦爬山過河，在寺院中剛剛向住持說明情況，就被住持吆喝人亂棍趕了出來，鼻青臉腫的他在山下遇到一個小和尚，小和尚正在用手撓著癢癢不止的光頭，他見了機靈一動，向小和尚說賣他一把梳子撓癢癢，小和尚試過之后感覺很好，就高興的買下了。給和尚推銷木梳的故事*第三人呢，他多方打聽，終于找到一家名氣較大又處在深山高峰之上的寺院，他來到寺院，向主持說，“你這里的僧人佛法高深，所以即使在高山上也是香火旺盛，很多人遠道而來求佛拜神。但也因為你處在高山上，所以風大而經常，許多香客來到的時候必然被吹亂了頭發，他們若就此進院來求佛拜神未免顯得太不誠心了，這必將影響香火。我這里有一些木梳子，質地很好，樣式也古樸莊重，住持你可以試著買一些，把他們放在寺院門口，讓需要整理頭發的人梳理好再進院，表示對真誠，不知住持意下如何？這個人言語懇切真誠，表現出對佛神的真誠崇拜之心，引起住持很大的好感。住持當下心動，買了一百把梳子。*一周后，這人再次來到寺院詢問住持效果，住持回答很滿意，香客因寺院的體貼更加贊賞寺院，香火有所上升。于是這人再次向住持提出，他精心挑選了一些造型適合的梳子，如若再買一些將這些梳子刻上寺院的名字和那位大師的法號，分開等級，以用來贈送那些捐贈香火不同的香客，鼓勵夸獎他們的向佛之心，必然會引起香客的歡心，他們也就會更加誠心誠意，甚至還可以定期的舉行誠心香客的頒梳儀式，香客因此高興，而寺院的名聲也將因為這些梳子流傳的更遠，豈不是兩全其美？住持聽后大呼高明，當下定下了一千梳子，再定下以后的合約，請那個人出席了第一次頒梳儀式，隆重之極，還送了一把梳子給那人，稱他是最誠心的向佛之人。”

*那個推銷者真是個天才！名利兩豐收啊！

在追求成功的過程中，我們十有八九不會一帆風順，一定會遇到苦難，碰到瓶頸，也一定會又撞墻的時候，但有時候千萬不要認為一定要改變我們遇到的困難，想一想改變一下你自己，就像那個推銷員，不要去試著改變和尚不用梳子的習慣，否則你的墻壁只會更加高大堅固，你只會更難逾越。試著改變一下自己。如果別人不喜歡自己，是因為自己不夠讓人喜歡，如果無法說服別人，那是因為自己還不具備足夠的說服能力，如果將來顧客不愿購買你們當中誰生產的產品，是因為你還沒有生產出足以令顧客愿意購買的產品。那個推銷者不試著改變和尚，但卻試著改變自己一般正規的推銷方法，開發自己產品本質上不存在的作用，不論是思考方法還是為人處事都是如此與眾不同，我想我們可以在他那里學到一些東西。”

（完）*我要從徐家匯趕去機場，于是匆匆結束了一個會議，在美羅大廈前搜索出租車。一輛大眾發現了我，非常專業的、徑直的停在我的面前。這一停，于是有了后面的這個讓我深感震撼的故事，象上了一堂生動的MBA案例課。為了忠實于這名出租車司機的原意，我憑記憶盡量重復他原來的話。成本計算。

“去哪里……好的，機場。我在徐家匯就喜歡做美羅大廈的生意。這里我只做兩個地方。美羅大廈，均瑤大廈。你知道嗎？接到你之前，我在美羅大廈門口兜了兩圈，終于被我看到你了！從寫字樓里出來的，肯定去的不近,"哦？你很有方法嘛！"我附和了一下。

上海出租車司機

*

"做出租車司機，也要用科學的方法。"他說。我一愣，頓時很有些興趣"什么科學的方法？"

"要懂得統計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。我每天開17個小時的車，每小時成本34.5元…"

"怎么算出來的？"我追問。

"你算啊，我每天要交380元，油費大概210元左右。一天17小時，平均每小時固定成本22元，交給公司，平均每小時12.5元油費。這是不是就是34.5元？"，我有些驚訝。我打了10年的車，第一次聽到有出租車司機這么計算成本。以前的司機都和我說，每公里成本0.3元，另外每天交多少錢之類的。*

“成本是不能按公里算的，只能按時間算。你看，計價器有一個”檢查“功能。你可以看到一天的詳細記錄。我做過數據分析，每次載客之間的空駛時間平均為7分鐘。如果上來一個起步價，10元，大概要開10分鐘。也就是每一個10元的客人要花17分鐘的成本，就是9.8元。不賺錢啊！如果說做浦東、杭州、青浦的客人是吃飯，做10元的客人連吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”

這位師傅聽上去真不象出租車司機，到象是一位成本核算師。“那你怎么辦呢？”我更感興趣了，繼續問。看來去機場的路上還能學到新東西。

“千萬不能被客戶拉了滿街跑。而是通過選擇停車的地點，時間，和客戶，主動地決定你要去的地方。”我非常驚訝，這聽上去很有意思。“有人說做出租車司機是靠運氣吃飯的職業。我以為不是。你要站在客戶的位置上，從客戶的角度去思考。*這句話聽上去很專業，有點象很多商業管理培訓老師說的“putyourselfintoothers‘shoes.”

“給你舉個例子，醫院門口，一個拿著藥的，一個拿著臉盆的，你帶哪一個”

我想了想，說不知道。

"你要帶那個拿臉盆的。一般人病小痛的到醫院看一看，拿點藥，不一定會去很遠的醫院。拿著臉盆打車的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二樓的誰死了，明天三樓又死了一個。從醫院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺，重新認識生命的意義，健康才最重要。那天這個說：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你說他會打車到人民廣場，再去做青浦線嗎？絕對不會！"*“再給你舉個例子。那天人民廣場，三個人招手。一個年輕女子，拿著小包，剛買完東西。還有一對青年男女，一看就是逛街的。第三個是個里面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘。我毫不猶豫地停在這個男子面前。這個男的上車后說：延安高架、南北高架~~~還沒說后面就忍不住問，為什么你毫不猶豫地開到我面前？前面還有兩個人。我回答說，中午的時候，還有十幾分鐘就1點了。那個女孩子是中午溜出來買東西的，估計公司很近；那對男女是游客，沒拿什么東西，不會去很遠；你是出去辦事的，拿著筆記本包，一看就是公務。而且這個時候出去，估計應該不會近。那個男的就說，你說對了，去寶山。"有道理！我越聽越有意思。“很多司機都抱怨，生意不好做啊，油價又漲了啊，都從別人身*找原因。我說，你永遠從別人身上找原因，你永遠不能提高。從自己身上找找看，問題出在哪里。

"這話聽起來好熟，好像是"如果你不能改變世界，就改變你自己"，或者StevenCorvey的"影響圈和關注圈"的翻版。"有一次，在南丹路,人攔車,去田林。,又一次，,在南丹路攔車，還是去田林。我就問了，怎么你們從南丹路出來的人，很多都是去田林呢？人家說，在南丹路有一個公共汽車總站，我們都是坐公共汽車從浦東到這里，然后搭車去田林的。我恍然大悟。比如你看我們開過的這條路，沒有寫字樓，沒有酒店，什么都沒有，只有公共汽車站，站在這里攔車的多半都是剛下公共汽車的，再選擇一條最短路經打車。在這里攔車的客戶通常不會高于15元。*

"所以我說，態度決定一切！“

我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽出租車司機這么說。

"要用科學的方法，統計學來做生意。天天等在地鐵站口排隊，怎么能賺到錢？每個月就賺500塊錢怎么養活老婆孩子？這就是在謀殺啊！慢性謀殺你的全家。要用知識武裝自己。學習知識可以把一個人變成聰明的人，一個聰明的人學習知識可以變成很聰明的人。一個很聰明的人學習知識，可以變成天才。"

"有一次一個人打車去火車站，問怎么走。他說這么這么走。我說慢，上高架，再這么這么走。他說，這就繞遠了。我說，沒關系，你經常走你有經驗，你那么走50塊，你按我的走法，等里程表50塊了，我就翻表。你只給50快就好了，多的算我的。按你說的那么走要50分鐘，我帶你這么走只要*

25分鐘。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分鐘我只收了50塊。乘客很高興，省了10元錢左右。這4公里對我來說就是1塊多錢的油錢。我相當于用1元多錢買了25分鐘。我剛才說了，我一小時的成本34.5塊，我多合算啊！"

"在大眾公司，一般一個司機3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。頂級的司機大概每月能有7000。全大眾2萬個司機，大概只有2-3個司機，萬里挑一，每月能拿到8000以上。我就是這2-3個人中間的一個。而且很穩定，基本不會大的波動。"

太強了！到此為止，我越來越佩服這個出租車司機。*我常常說我是一個快樂的車夫。有人說，你是因為賺的錢多，所以當然快樂。我對他們說，你們正好錯了。是因為我有快樂、積極的心態，所以賺的錢多。"說的多好啊！

"要懂得體味工作帶給你的美。堵在人民廣場的時候，很多司機抱怨，又堵車了！真是倒霉。千萬不要這樣，用心體會一下這個城市的美，外面有很多漂亮的女孩子經過，非常現代的高樓大廈，雖然買不起，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。開車去機場，看著兩邊的綠色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100多了，就更美了！每一樣工作都有她美麗的地方，我們要懂得從工作中體會這種美麗。"

*

"我10年前是強生公司的總教練。8年前在公司作過三個不同部門的部門經理。后來我不干了，一個月就3、5千塊，沒意思。就主動來做司機。我愿意做一個快樂的車夫。哈哈哈哈。"

到了機場，我給他留了一張名片，說："你有沒有興趣這個星期五，到我辦公室，給微軟的員工講一講你怎么開出租車的？你就當打著表，60公里一小時，你講多久，我就付你多少錢。給我電話。"我迫不及待的在飛機上記錄下他這堂生動的MBA課。*個性女孩的“幽默商品”

你聽說過“幽默商品”嗎？見過會發出喝酒聲音的開瓶器嗎？見過搞笑的“嬰兒尿床報警器”和“脫衣杯”嗎？這些設計幽默的生活用品不僅實用，還能給現代社會承受著巨大壓力的人們帶來快樂。河南姑娘羅菁菁，就是靠出售這些令人捧腹的商品發了財。

2002年從技校畢業后，20歲的羅菁菁離開家鄉，單槍匹馬闖到了義烏練攤兒，做了一年“練攤妹”，我用勤勞和汗水換來了人生第一桶金——近兩萬元。后來正是用這筆小錢改變了自己的命運。

一天，義烏正舉辦著名的“小商品國際展銷會”，我懷著“開開眼界”的想法趕去湊熱鬧。在一些家用精品和禮品類展臺前閑逛時，發現了幾種妙趣橫生的小商品，看著一個個搞笑又實用的新鮮產品，我對設計者的奇思妙想佩服得五體投地。當晚躺在床上，自己滿腦子里都是那些幽默商品的影子。如果把看到的那幾款搞笑產品集中起來，開一個“幽默商品店”，生意不火爆才怪呢。*打造“幽默坊”

找到了一家代理商，拿出我全部的積蓄，批到了10多樣貨。帶著這些“寶貝”，馬不停蹄地返回了河南老家。在鄭州市的金水區，選中了一個地處繁華鬧市的理想店面，這里客流量很大，而且緊挨著兩所大學。把它裝飾得明朗、時尚，取名為“幽默坊”。有趣的是，我剛把所有的搞笑產品擺上貨架，兩個打扮時尚的女孩就迫不及待地買走了一個“脫衣杯”和一個“吃藥提醒器”。

“幽默坊”的生意漸漸應接不暇。顧客以大學生和白領居多，后來隨著小店的知名度不斷提高，就連一些小朋友和老外也開始頻頻光顧。從成千上萬種產品中“淘”出最幽默、搞笑的引進到自己店里。在廣交會上，淘到了風趣的“健身獨輪車”、外形像大豆的MP3；在蘭州商品交流會上，驚喜地發現了折疊式自行車；在上海小商品批發城，邂逅了能夠“照出好心情”的袖珍哈哈鏡、美女造型的電動牙刷、情侶親嘴杯……幾個月的時間，搜羅到了90多種搞笑商品，拿回“幽默坊”后，琳瑯滿目的產品看得顧客們眼花繚亂。*依據問題尋找機會一天，“幽默坊”隔壁女老板談及她半歲的兒子，她說，因為不能及時發現孩子尿濕了尿布，她苦惱地說:“總不可能時時盯著孩子吧，不知道什么時候他就把尿布搞得水淋淋的了。”聽了這話，我突然靈機一動，如果有一種產品能在嬰兒尿尿時發出美妙的聲音，提醒媽媽及時更換尿布，肯定會大受歡迎。我還聯想到，大多數寶寶晚上睡覺都愛蹬被子，這樣很容易使小家伙受涼感冒。如果有種產品能在孩子蹬開被子一分鐘內，連續發出提示音并發光，等大人蓋好被子時主動停止，這可省去媽媽們多少擔心啊。第二天，我跑遍了鄭州市各大嬰兒用品連鎖商店，都沒有發現這類產品，網上也查