肯德基促銷策略分析

市營一班主講人：收集資料：PPT制作：Word版：肯德基企業基本簡介肯德基簡稱（KFC）,是美國跨國連鎖餐廳之一，同時也是世界上第二大速食及最大炸雞連鎖企業，由哈蘭山姆士上校于1952年創建，主要出售炸雞、漢堡、薯條、蛋撻、汽水等高熱量快餐食品。肯德基至于1987年在北京開設第一家餐廳，至今在中國111個城市已經擁有440家連鎖店，現有25500名員工工作，已經實現100%本土化，居中國快餐業之首。促銷策略一、廣告策略二、直接策略三、銷售促進策略四、公共關系策略肯德基的促銷策略—廣告策略一、廣告策略—主打本土牌1、從2010年6月1日起，肯德基的廣告語由“有了肯德基，生活好滋味”全面改為“生活如此多嬌”。為了表達出“吃得美妙、動得健康、玩得開心”的人生境界，肯德基花了很多心思，最后想到了《沁園春·雪》中的名句“江山如此多嬌”，由此演變而來，旨在用中國人更容易領會的方式，準確地表達出品牌定位，并獲得中國消費者的共鳴。

KFC肯德基中國策略廣告油條

KFC在廣告創意上表現的不僅僅是肯德基的企業經營理念，更是從表現力上體現出肯德基的本土化、人性化，進而從情感上表現出對肯德基消費的認同感。肯德基在早餐時段推出三元一根的油條產品。KFC肯德基中國策略廣告油條篇從中國的本土特色出發，通過播放中國煮粥、炸油條的古老早餐的畫面，突出中國的早餐文化，更貼近我們的生活。讓人產生親切感，更為人們所接受。廣告策略2、肯德基的促銷在平面廣告和媒體宣傳新上市的新產品的誘人美味形象上，抓住消費者的胃口。肯德基的促銷策略—廣告策略3、pop廣告：懸掛式墻壁式柜臺式效果：（1）有利于提醒消費者，促成購買行動（2）有利于營造氣氛，吸引消費者（3）時效性強，認知度高

肯德基的促銷策略—直接銷售策略

隨著通訊的發達，網絡的普及，肯德基實施電話訂購和網絡訂購，送貨上門服務。在2008年7月推出肯德基宅急送，除了電話訂餐，也有強大的網上訂餐工能，并時常推出外賣專用的優惠活動來吸引消費者。現如今肯德基的網上訂餐以及外賣業務已經相當普及，尤其是較發達城市更為突出，大街上會經常看到KFC宅急送的外賣員工穿梭的身影，其外賣服務儼然已經成功融入到快節奏生活人士日常生活當中。肯德基的促銷策略—銷售促進策略三、銷售促進策略1、提供贈品：快樂兒童餐贈送玩具、新年浪漫套餐贈送情侶掛飾、圣誕期間的繽紛節日桶贈送圣誕禮盒、盒裝蛋撻贈送雀巢咖啡等等。肯德基的促銷策略—銷售促進策略2、贈送優惠券或免費產品券：十一促銷套餐贈送甜筒免費券、超值小食組套餐贈送當季優惠券、全蝦堡套餐贈送全年每月可領的免費產品券等等。其中尤以KFC的各種優惠券最為著名。為了將這種促銷方式的效果發揮到極致，KFC專門為此成立了“KFC優惠網”在其網站上消費者可以及時的了解各種產品促銷信息以及打印各種產品優惠券，KFC以此抓住了大量的消費者，如果你經常去KFC就不難發現很多拿著優惠券來消費的顧客。其消費券更新速度也快，周周有新品，月月有優惠。如“香辣雞翅消費券”“新奧爾良烤雞腿堡消費券”“圣代消費券”等等。肯德基的促銷策略—銷售促進策略效果：1、具有直觀的表現形式2、靈活多樣，適應性強3、促銷效果顯著肯德基的促銷策略—公共關系策略四、公共關系策略1、“捐一元，獻愛心，送營養”公益活動幫助災區小學生，倡導消費者一人捐一元，為災區兒童健康成長伸出援助之手。肯德基的促銷策略—公共關系策略2、中國肯德基曙光基金長期資助給有志成才、家境貧寒、品學兼優的在校大學生，為他們學習事業和人生起步階段道路鋪滿曙光。肯德基的促銷策略—公共關系策略3、積極響應“地球一小時”環保活動2010年3月27日晚20：30~21：30，中國肯德基旗下2800多家餐廳熄滅餐廳外圍的招牌燈和景觀燈，并調弱餐廳內的燈光，以此響應“地球一小時”的號召，踐行低碳生活，愛護環境，節約能源。肯德基的促銷策略—公共關系策略4、舉辦公關活動：（1）三對三籃球挑戰賽2010肯德基全國青少年三人籃球冠軍挑戰賽開賽兩個多月，已經在中華大地上掀起了一股股火熱的草根籃球熱潮。它像一股颶風，席卷480余座城市，又像一塊巨大的磁石，緊緊地吸引了30100余支參賽隊伍、167800名參賽球員，更讓數百萬的現場觀眾和球迷隨著賽程的不斷深入而為之心動。

肯德基的促銷策略—公共關系策略（2）開辦新聞年會積極參與本行業活動和各類評比活動，提高連鎖企業的知名度。

肯德基的促銷策略—公共關系策略效果：1、建立了良好的社會公眾形象和社會聲譽；2、使公眾更加了解其品牌，促進產品的銷售；3、建立相互理解和信任的關系實現企業內外的信息溝通以及