PAGE89上海太陽能科技有限公司40MW太陽電池組件全自動生產線項目可行性研究報告

目 錄1 項目概述 61.1項目名稱、項目法人 61.2項目提出的依據 61.3擬建地點 61.4建設規模與目標 61.5項目提出的理由和過程 61.5.1承擔的任務及項目背景 61.5.2建設必要性 71.5.3產品研制和生產任務情況 91.6承擔單位概況 91.7主要數據及技術經濟指標 122 市場預測 132.1產品市場供應預測 132.1.1國內外市場供應現狀 132.1.2國內外市場供應預測 142.2產品市場需求預測 152.2.1國內外市場需求現狀 15國外市場需求現狀 152.2.2國內外市場需求預測 182.3產品目標市場分析 192.3.1目標市場確定 192.3.2市場占有份額分析 192.4價格現狀與預測 202.4.1產品國內市場銷售價格 202.4.2產品國際市場銷售價格 202.5市場競爭力分析 212.5.1主要競爭對手情況 212.5.2產品市場競爭力優勢 232.6市場開拓措施 232.6.1市場開拓總體思路 232.6.2市場營銷方式 242.6.3加快營銷體系建設 242.7市場風險 253 建設規模與產品方案 263.1建設規模 263.2產品方案 263.2.1產品方案分析 263.2.2產品規格趨勢分析 263.2.3產品競爭力 284 主要原材料、燃料供應 314.1主要原材料供應 314.2燃料供應 314.3主要原材料、燃料價格 314.4主要原材料、燃料年需要量表 315 場址選擇 325.1場址所在位置現狀 325.2場址建設條件 326 建設方案 336.1產品工藝技術 336.1.1產品特點、質量標準和特殊工藝要求 336.1.2工藝方案比較 356.1.340MW太陽電池生產區工藝設計 416.1.4設備選型認證 436.2總圖布置 656.2.1設計依據 656.2.2場地概述 656.3建筑工程 656.3.1設計依據及設計要求 656.3.2主要建筑物簡述 656.4結構工程 666.4.1設計依據 666.4.2工程地質資料及氣象資料 676.4.3結構設計 676.5給水排水工程 696.5.1設計依據 696.5.2設計范圍 696.5.3給水設計 696.5.4排水系統 706.5.5主要設備與材料表 716.6暖通空調工程 726.6.1設計依據 726.6.2設計范圍及簡述 726.6.3設計計算參數 726.6.4空調設計 736.6.5通風設計 746.6.6風管、水管的材料及保溫材料 746.6.7隔振、消聲 746.6.8空調系統防火技術措施 746.6.9消防排煙系統 746.7供電工程 746.7.1設計依據及范圍 746.7.2供電設計 756.7.3供電電源及電壓 756.7.4高、低壓配電系統 756.7.5綜合廠房10KV變配電所 766.7.6繼電保護與計量 766.7.7操作方式及操作電源 766.7.8電氣設備防雷與接地 766.8弱電工程 766.8.1火災報警及聯動控制 766.8.2電話及計算機信息系統 776.9動力工程 786.9.1設計依據 786.9.2設計范圍 786.9.3空調冷熱源 787環境保護、勞動安全衛生消防、節能 807.1環境保護 807.1.1概述 807.1.2主要依據 807.1.3環境保護措施 807.2勞動安全衛生 807.2.1主要依據 817.2.2主要職業危害 817.2.3主要防范措施 817.3消防 827.3.1設計依據 827.3.2建筑耐火等級 827.3.3設計方案 827.4節能 837.4.1設計依據 837.4.2節能設計 848組織機構與人力資源配置 848.1組織機構 859項目實施進度 8510投資估算 8610.1投資估算依據 8611.2建設投資估算 8611.3流動資金估算 8612融資方案 8613財務評價 8614風險分析 8814.1技術風險 8814.1.1原材料品質風險及對策 8814.1.2工藝風險及對策 8814.2人員風險與對策 8914.3匯率風險與對策 8914.4市場風險與對策 8915結論與建議 90

項目概述1.1項目名稱、項目法人項目名稱：40MW全自動太陽電池組件示范生產線項目法人：上海太陽能科技有限公司1.2 項目提出的依據《航天科技集團第八研究院光伏產業發展規劃》《航天機電十二五規劃》《建設項目環境影響報告表》（2010.08）國家發展和改革委員會《可再生能源“十一五”發展規劃》國家發展和改革委員會《高技術產業化“十一五”規劃》國務院新聞辦公室《中國的能源狀況與政策白皮書》（2007年12月）國家發改委第40號令《產業結構調整指導目錄(2005年本)》鼓勵類相關內容（2005年12月2日發布）國家計委、建設部《建設項目經濟評價方法與參數》（2006年第三版）1.3擬建地點 本項目擬建于上海市閔行區申南路550號上海太陽能科技有限公司廠區內。1.4建設規模與目標 本項目為40MW全自動太陽電池組件示范生產線建設，包括40MW太陽電池組件生產線以及水、電、氣等基礎設施的建設。1.5項目提出的理由和過程 1.5.1承擔的任務及項目背景在能源短缺、環境保護問題日益嚴重的我國，低成本高效率地利用太陽能就顯得尤為重要。特別是在1992年聯合國召開的發展大會上，我國政府簽署了環境與發展的《里約宣言》，之后率先制定了中國《21世紀議程》。把可持續發展作為國家的基本發展戰略，2002年8月在南非召開的世界首腦峰會上，可再生能源成為主要議題之一。因此，走可持續發展道路已成為各國共同的長期發展戰略，發展新能源和可再生能源已成為一項緊迫的戰略性任務。世界光伏組件產量上世紀末最后10年的平均增長率為20%，在各國政府的推動下，目前全球光伏產業年均增長率已高達30%，多年來光伏產業一直是世界增長速度最高和最穩定的領域之一，也成為全球發展最快的新興行業之一。2010年以前，光伏行業持續30％以上的高速增長，2010～2040年，光伏行業的復合增長率將高達25%，可預見的高速增長將持續40年以上。光伏產業的發展前景已經被愈來愈多的國家政府所認識，特別是1997年以來許多發達國家和地區紛紛制定光伏發展規劃，如到2010年，美國計劃累計安裝4.6GW（含百萬屋頂計劃）；歐盟計劃累計安裝6.7GW（可再生能源白皮書）；日本計劃累計安裝5GW（NEDO日本新陽光計劃），預計其它發展中國家1.8GW（估計約10%），預計世界總累計安裝18GW。我國光伏產業近幾年發展也極其迅速，已成為我國新興朝陽產業。太陽能光伏屬高技術光電產業，是國家重點發展的高新技術產品。實施本項目符合我國高新技術產業發展的需要，符合能源發展的需要，符合我國節能減排的大背景。自2003年以來，航天光伏業務高速發展，但隨著歐洲市場的迅速發展，光伏產業的國際化程度越來越高，對企業規模、上下游資源整合能力要求越來越高，因此，鑒于對市場前景的認識和航天光伏產業自身發展的需求，提出本項目的建設，使之成為航天光伏產業的經濟增長點。航天機電下屬上海太陽能科技有限公司、連云港神舟新能源有限公司及上海神舟新能源發展有限公司在上海擁有太陽能電池片生產能力和組件封裝生產線，組件封裝年產能已達到650MW，電池片年產能200MW，此外，航天機電控股的內蒙古神舟硅業擁有年產3000噸的多晶硅材料的生產線，為整合航天光伏產業鏈，滿足市場發展的需求，通過本項目的實施，一方面實施光伏組件由上海向周邊省市實現梯度轉移的戰略目標，進一步降低生產成本，同時擴大太陽電池組件產量，將完善航天機電產品結構，提高競爭和盈利能力。在上述組件生產廠區，部分使用全人工生產線和半自動組件生產線，性價比高，但自動化程度不足。目前市場對組件質量和使用壽命要求較高，即對生產過程中的質量控制有很大要求，而半自動線及人工線中人工的使用是不可避免的，這對產品的質量帶來的不穩定性，而全自動生產線卻能很好的避免這問題。1.5.2建設必要性順應國家新能源產業規劃在常規能源即將枯竭的二十一世紀，新能源已成為世界經濟發展中最具決定力的五大技術領域之一，各國政府都將新能源資源利用作為國家可持續發展戰略的重要內容。我國的現狀主要是煤炭的巨量消費已成為大氣污染的主要來源，同時又具有豐富的太陽能、風能、生物質能、地熱能和海洋能等新能源和可再生能源資源，因此政府一直采取積極地新能源推動政策。1995年1月,國家計委、國家科委、國家經貿委制定的《1996－2010年新能源和可再生能源發展綱要》,明確要按社會主義市場經濟的要求,加快新能源和可再生能源的發展和產業的建設步伐。2000年8月,國家經貿委資源節約與綜合利用司頒布的《2000-2015年新能源和可再生能源產業發展規劃》,系統地分析了中國新能源和可再生能源產業化發展的基礎、市場開發的潛力、預期效益、制約因素和存在的問題。2002年6月,《中華人民共和國清潔生產促進法》,提出了清潔生產的概念,以減輕或者消除對人類健康和環境的危害,同時制定了財稅激勵措施和清潔或不清潔生產的產品目錄及標準。2007年10月,《中華人民共和國節約能源法（修正案）》,旨在健全節能標準體系和監管制度,加大政策激勵力度。2009年8月,發布《可再生能源法修正案（草案）》,此次草案的幾項重要修改包括：中國的可再生能源發電將全面獲得政府財政補貼,可再生能源發電的上網電價管理也將進一步完善；國家設立政府基金性質的可再生能源發展基金,來源為國家財政年度安排專項資金和征收的可再生能源電價附加等。草案還對可再生能源發電全額保障性收購制度進行了細化:要求國家有關部門制定全國可再生能源發電量的年度收購指標和實施計劃,確定并公布對電網企業應達到的全額保障性收購可再生能源發電量的最低限額指標,電網企業應該收購不低于最低限額指標的可再生能源并網發電項目的上網電量。太陽能是一種清潔、高效和永不衰竭的新能源，而且光伏發電具有無噪聲、無污染、制約少、故障率低、維護簡單等優點，一直受各國重視。航天作為創新能力突出、核心競爭力強的國有特大型企業集團，在我國“十一五”收關以及“十二五”戰略規劃編制的關鍵年，積極響應我國“倡導節能減排，推進循環經濟”是航天義不容辭的企業社會責任。該項目的建設完全符合我國長期的能源戰略規劃，帶來長遠的社會和經濟效益。適應市場發展需求世界光伏組件產量預計在2010年復合增長率將高達25%，可預見的高速增長將持續40年以上。我國光伏產業近幾年發展也極其迅速，已成為我國新興朝陽產業。中國晶硅太陽電池及組件的廠商已經超過了400家。其中十多家已在國外上市，各企業的供貨量及銷售額2009年上半年雖曾停滯，但下半年迅速好轉。2009年，無錫尚德、英利綠色能源、晶澳太陽能、天合光能的產能分別達到704MW、523.3MW、520MW和399MW。僅這四大廠商的年度出貨量就接近2.2GW。為適應市場需求，規模效應勢在必行。完善產業鏈布局，提升綜合競爭力隨著全球市場的迅速發展，光伏產業的國際化程度越來越高，對企業規模、上下游資源整合能力要求越來越高。自2003年以來，航天光伏業務高速發展，集團公司十分關注航天光伏產業鏈的發展。集團公司下屬的上市公司航天機電充分依托上海空間電源研究所（811所）的人才和技術優勢，積極打造上海太陽能工程技術研究中心為研發平臺，以上海航天汽車機電股份有限公司為融資平臺，以上海太陽能公司、上海神舟新能源、連云港神舟新能源、內蒙古神舟硅業等為生產制造平臺，以上海申航進出口公司為國際貿易平臺的光伏產業發展格局的從硅材料、硅片、電池片到組件、系統、貿易的垂直一體化光伏產業鏈。截至到目前，內蒙古神舟硅業第一期硅料已經正式批產；中環材料、上海神舟新能源等已分別完成了硅片和電池片項目的先期建設。而本項目承建的太陽能電池組件生產線的建設將最終完成航天光伏產業鏈生產基地布局的宏偉拼圖。本項目全自動生產線的建設，能夠提高我們組件生產的技術實力，為今后組件生產技術升級積累經驗。1.5.3產品研制和生產任務情況1)產品研制本項目研制的主要產品是大面積太陽電池組件，按功率分主要是300W以內如190W、240W和280W太陽電池組件，按類型分主要有單晶硅和多晶硅組件，而根據電池片大小分主要是125電池片和156電池片。2)生產任務目標年產能為40MW。1.6承擔單位概況 1)上海航天局新能源軍轉民技術產業化平臺早在上個世紀90年代，由于能源緊缺和環境問題日益嚴重而導致的世界光伏技術及應用蓬勃發展，上海航天局下屬上海空間電源研究所利用自己研究與生產空間太陽電池的技術優勢，提出“走出航天、立足航天”的發展思路，結合上海市太陽能發展計劃，于2000年與上海航天局控股的上海航天汽車機電股份有限公司以及上海申能新能源投資有限公司合資成立了上海太陽能科技有限公司（SSEC，簡稱太陽能公司），公司專業從事地面太陽電池技術與應用的發展，是上海航天局實行新能源軍轉民技術產業化的平臺。公司集太陽電池、組件、專用裝備以及相關衍生產品的研發、生產、銷售和服務為一體，經過幾年艱苦創業，充分利用航天技術，并以航天的質量在激烈的市場競爭中站穩了腳跟，并迅速發展成為我國太陽能產品銷售量位居前列的基地之一。目前公司也已成為航天科技集團公司新能源產業化基地之一。2)公司注冊資本、股權結構股東名稱 出資額（萬元）出資比例上海航天汽車機電股份有限公司1400070%上海申能新能源投資公司420021%上海空間電源研究所18009%合計20000100%3）研發情況1、研究開發手段與基礎設施狀況：

（1）研究開發用房建筑面積和開發手段及設施：建筑面積：2000平方米；CAD設計中心；理化分析中心；機械加工中心;硅、薄膜、化合物太陽電池器件制作圈套設備；GEF認定太陽電池檢測中心；（2）中試車間建筑面積和主要試驗裝置及中試條件中試車間建筑面積為：6000平方米擁有科技人員75人，研究與試驗發展人員36人，博士3人，研究生17人，其中研究員2人，高級工程師4人，中級工程師10人，形成了一支專業的研發團隊。公司與國內外高校、科研院所進行產學研緊密合作，通過產學研合作優化整合與利用外部科技資源，更好更快的提升公司的技術創新能力。依托上海空間電源研究所，與上海交通大學、上海大學、上海電力學院、華東師范大學、上海飛樂股份有限公司建立產學研聯盟;與上海空間電源研究所聯合建立上海太陽能工程技術研究中心，集中人力、物力，掌握關鍵技術;與上海大學、華東師范大學、上海飛樂股份有限公司合作進行專用裝備等項目的研究開發，掌握專用裝備核心技術。4）承擔國家、市重點項目情況依托所擁有的高質專業研發團隊，公司還承接了國家級、省部級、市級各類科研開發、產業化、創新能力建設項目共計13項，其中國家級項目4項，省部級、市級項目9項。5）近幾年取得的成績、獲獎情況公司組件產品不斷取得國內國外認證，2007年1月30日獲得中國CQC-CE認證，2007年3月30日獲得IEC61215認證，2008年8月獲得金太陽認證，2010年3月22日獲得德國TUV萊茵認證，2010年10月30日獲得意大利Rina認證，2011年1月獲得美國UL認證。公司產品先后獲得國家、集團公司、八院和上海市科技成果獎等各種獎項42項。其中榮獲國家級新產品獎5項，集團公司頒發的1項，八院頒發的5項，上海市優秀產品獎21項，公司注冊商標小火箭獲得了2005年度上海名牌產品稱號、太陽電池組件在太陽能并網發電系統上的應用獲2005年上海國際工業博覽會銀獎。6）知識產權情況作為一家高科技型企業，太陽能公司十年間著力于科研開發、技術創新，共獲得授權專利60件，其中發明專利2件，實用新型專利56件，外觀設計專利2件；共申請專利114件，其中發明專利50件，實用新型專利62件，外觀設計專利2件；2007年10月，獲得了中華人民共和國國家知識產權局授權《一種具有油加熱工作臺的太陽電池組件層壓機》專利證書，是如今中國電池片組件制造業中各式各樣的層壓設備的先驅，是國內第一臺油加熱工作臺的太陽電池組件層壓機。2010年5月，發明了《半導體硅片液態源擴散爐》并獲得專利證書，填補了國內光伏行業的空白。7）行業狀況或企業在行業中所處的地位與國內同類組件廠家相比，太陽能公司具備別人無法企及的產業鏈以及綜合發展技術能力的優勢。公司擁有專業的工程設計、系統集成、系統研發、生產、建設、服務隊伍，承擔國內外大型光伏電站的系統建設工作。2002年5月，公司接下西藏日喀則地區的“光明工程”項目。這是公司接下的首個光伏電站系統工程，該項目發電量為1.35兆瓦，產值高達1.3億元，在42個鄉建立42座太陽能電站，為十多萬藏族同胞送去了光明。此后，公司先后接下京滬高速鐵路上海虹橋鐵路客運站6.572MWp光伏發電項目、上海世博1MW并網項目、內蒙古神舟光伏電力有限公司5MWp光伏示范電站、內蒙古神舟硅業產業基地1MWp光伏發電項目、國家西部省份送電到鄉、中國華電集團新能源發展有限公司華電甘肅嘉峪關10MWp太陽能光伏發電工程EPC總承包等重大工程項目，合計完成大型工程項目29.33MWp。充分利用了大型工程項目的契機，帶動組件的研發銷售，使太陽能公司的組件產品達到了新的高度。1.7主要數據及技術經濟指標詳見下表： 序號技術經濟內容單位數量備注1設備1.1新增工藝設備臺（套）1201.2改造現有工藝設備臺（套）31.3新增主要動力設備臺（套）（需結合實際）1.4改造現有動力設備臺（套）（需結合實際）2新增動力需求量02.1用電負荷kW3502.2用水量T/d122.3耗熱量kW02.4耗冷量kW02.5壓縮空氣用量M3/min63面積3.1購地面積畝03.2新增建筑面積m203.3改造建筑面積m215254新增人員總數人404.1其中：生產工人314.2工程技術人員54.3行政管理人員45建設投資萬元（人民幣）2517其中：外匯指標萬美元179.2

市場預測2.1產品市場供應預測2.1.1國內外市場供應現狀圖2.1全球太陽能電池過去十年產量增長情況近幾年太陽能光伏產業比其它行業呈現出強勁的發展勢頭。2009年太陽電池產量的年增長率達35%，其發貨量達到10500MW。其中，中國太陽電池產量為4011MW，占世界總產量的40%。預計今后幾年內，年均增長速度超過40％，中國已成為太陽能電池領先的生產國，2009年生產約2.4GW，其次是歐洲為1.9GW，日本為1.2G。太陽能產業當前正處于高速增長期，市場需求快速發展。圖2.1為全球太陽能電池過去十年產量增長情況。太陽能市場研究咨詢公司Solarbuzz的最新數據顯示，全球各大廠商生產規模逐年遞增，2008-2009年全球主要太陽電池廠商產量如下表所示。表2-1全球太陽電池廠商2008-2009產量排名20082009名次廠商產量（MW）名次廠商產量（MW）1Q-cell（德）581.61FirstSolar（美）1100.02FirstSolar（美）504.02尚德（中）704.03尚德（中）497.53夏普（日）595.04夏普（日）473.04Q-cell（德）586.05晶澳（中）300.05英利（中）523.36京瓷（日）290.06晶澳（中）520.07英利（中）281.57京瓷（日）400.08茂迪（中）272.08天合光電（中）399.09Sunpower（美）237.09Sunpower（美）397.010三洋（日）215.010昱晶（中）368.0資料來源：PhotoInternational而對于中國，2009年的產量及銷售額都遠遠超過了2008年（如下表所示）。2009年，無錫尚德、英利綠色能源、晶澳太陽能、天合光能的產能分別達到704MW、523.3MW、520MW和399MW。僅這四大廠商的年度出貨量就接近2.2GW。2010年預計產量相比2009年又有大幅提高，僅表2-2中的合計值就達到了6GW，由此可以預測，2010年中國的太陽能電池總產能將會接近10GW。表2-22009-2010國內主要光伏企業產能序號公司名稱20092010供貨量

（MW）銷售額

（USD）產能

（MW）產量

（MW）銷售額

（USD）產能

（MW）1尚德太陽能電力公司704.01693.3110011371000014002阿特斯光伏電子325.5663.3420700-800/10003江蘇林洋新能源有限公司313.4553.5480//850-9504常州天合光能有限公司399.0845.1600///5晶澳太陽能有限公司509.0553.7800//14006英利綠色能源控股有限公司525.31062.8600//4007南京中電光伏公司194.0284.9320//2008江陰浚鑫科技公司//////2.1.2國內外市場供應預測作為可再生能源的重要應用領域，太陽能光伏發電在過去的10年中得到了快速發展。最近10年，全球太陽能電池產量平均年增長率為48.5%；而最近5年，這一數據更是高達55.2%。2009年，全球太陽電池產量達到10.5GWp，比上年增長33%。可見，光伏產業雖然在2008-2009年之間也受到國際金融危機的影響，但仍然處于快速增長的過程之中。預計2010年全球太陽能電池產量將達到15GWp，2011年則將增加到20GWp以上。從產品類別來看，晶體硅太陽能電池仍然占據主流地位。2009年，全球晶體硅電池產量為8.9GWp，約占全球總產量的85%；薄膜電池產量為1.6GWp，約占全球總產量的15%，而CdTe薄膜電池的產量約占薄膜電池總產量的60%。預測未來幾年晶體硅太陽電池仍將占據主流地位，而市場份額將逐步下降，薄膜太陽電池的份額將逐步上升。在剛剛進入本世紀的時候，世界主要發達國家制定了到2020年的光伏發展路線圖，預計歐洲國家屆時光伏裝機容量為41GWp，美國為36GWp，全球光伏總裝機容量為200GWp。隨著光伏技術和光伏產業的成熟，光伏發電成本快速下降，很多國家對這個路線圖進行了修訂，例如到2020年，歐洲國家的光伏裝機容量將達到400GWp，美國的裝機容量也將達到300GWp，遠遠超過當初的預計。2.2產品市場需求預測2.2.1國內外市場需求現狀國外市場需求現狀⑴歐洲：德國主導地位依舊、新興市場勢頭迅猛太陽能市場研究咨詢公司Solarbuzz的最新數據顯示，2009年全球太陽能光伏裝機容量達6.43GW，歐洲國家共安裝4.75GW，占全球需求量的比例接近74%。而在這其中，德國、意大利及捷克三個國家的安裝量就達到4.07GW。從目前來看，德國在全球光伏產業終端市場的龍頭地位依然穩固，這一點從2009年中國不少廠商超過五成以上的產品都發往德國就可以看出。真正值得注意的是意大利及捷克兩個新興市場的強勢崛起。中投顧問最新發布的《2010-2015年中國可再生能源市場投資分析及前景預測報告》顯示，2008年以來，意大利相繼出臺了多個光伏能源應用方面的刺激政策和法規，除了歐洲國家普遍采用的優惠上網電價回購政策，還對光伏應用總成本提供高達20%的資金補貼，并且很好地把這些政策落實到實處，從而帶動了意大利光伏市場容量的快速增長。2009年意大利在利用可再生能源發電方面取得長足進展，可再生能源發電量為66萬億千瓦時，比2008年的58萬億千瓦時增加了約13%。在所有可再生能源中，太陽能發電量增長幅度最大，從2008年的193億千瓦時增加到2009年的1000多億千瓦時，增加了近5倍。而捷克能源監管局的報告則顯示，與2008年相比，2009年上半年捷克太陽能電站的數量就增加了三分之二，達到2046座。全國太陽能電站總裝機發電量增加近50%，達到80.21兆瓦。2008年初，全國太陽能電站才只有249座，裝機發電量為3.4兆瓦。⑵美國：政策效應漸顯、市場穩步增長近年來美國太陽能產業的快速發展，主要得益于政府的大力支持。首先，在小布什時代，已批準的八年退稅優惠政策為美國的光伏產業發展開了個好頭；另外，奧巴馬政府一上任便頒布了可再生能源計劃，政府大力支持新能源產業的傾向可見一斑。而以加利福利亞等州為代表的美國地方政府用稅收以及優惠貸款等手段鼓勵可再生能源；再次，和歐洲市場相比較，由于發達的市場競爭機制，美國市場擁有太陽能電池組件的價格低廉的優勢。2009年，美國政府支持太陽能產業的力度不斷加大。包括從總額為7870億美元的經濟刺激計劃中撥款4.67億美元，用于促進太陽能和地熱能的開發和使用。以及為幫助太陽能產業有關企業渡過難關，美國能源部為其提供5.35億美元的貸款擔保等等，這些都是美國光伏市場穩步增長的重要保障。在此帶動下，2009年美國光伏市場容量穩步增長，新增安裝量超過480MW。而中投顧問發布的《2010-2015年中國太陽能電池行業投資分析及前景預測報告》則顯示，在2008年的太陽能光伏市場國家排名榜上，美國以342MW的容量排名全球第三。美國光伏市場的穩步增長勢頭，還體現在對制造廠商吸引力的增加。2009年11月15日，中國光伏龍頭廠商無錫尚德表示，其將在美國亞利桑那州興建制造工廠，并于2010年第三季度左右投產，初始產能將為30兆瓦。而日本京瓷太陽能近日也透露，為實現在全球生產10億瓦能源的目標，其位于美國加州的太陽能模塊工廠將于2010年上半年投產，初期將鎖定每年40MW模塊的目標。雖然中日兩家企業的動作，并非是外國企業布局美國光伏市場的開端，但在金融危機之后，美國光伏市場未來的增長趨勢日益明朗，因此，這一點就應該不僅僅是個體事件，而是代表了未來產業發展的潮流。也就是增長潛力巨大的美國市場，必將成為全球光伏企業爭奪的焦點。⑶日本：重回增長軌道、成長率超100%。中投顧問能源行業研究部資料則顯示，1997年日本太陽能累積發電總量達91MW，首次超越美國，成為全球第一，此后這種趨勢一直延續。截至2006年底，日本光伏發電累計裝機容量達到1760兆瓦，其中戶用光伏系統的安裝量達到36萬戶，累計裝機容量達到1254兆瓦，位居世界各國之首，成為光伏產業的領頭羊。而日本太陽能制造商夏普的太陽能電池產能從2000年到2006年一直位居全球首位。由于自2006年開始，政府取消補貼政策，日本光伏產業的發展勢頭被遏制，全球第一的位置也逐漸被德國、西班牙等國取代。但隨著目前全球光伏產業的投資熱潮一浪高過一浪，日本政府再次重拾以往的補貼政策。2008年7月，日本政府內閣會議確定的“構建低炭社會行動計劃”中提出的目標為：爭取2020年太陽能電池的采用量(按發電量計算)增加到2005年度實際采用量的10倍，到2030年增至40倍，并在3～5年后，將太陽能電池系統的價格降至目前的一半左右。而從2009年1月起日本恢復了面向家庭用途的補助制度，每千瓦補助7萬日元，這些都再次激發了民眾參與太陽能推廣的熱情。在此帶動下，2009年全年，僅日本國內太陽能廠商的內需出貨量就達到創紀錄的480MW，大大超過2008年同期的230MW。其中，2009年1-3月，日本國內太陽能內需出貨量年增18%至73.268MW；4月-6月，日本國內太陽能內需出貨量年增83%，達到了83.3MW；7-9月，日本太陽能電池內需出貨量達136.684MW，為2008年同期的2.6倍，連續第6季增長。其中，住宅用太陽能電池出貨量達128.861MW；四季度日本國內太陽能內需出貨量也超過180MW據國外多家研究機構分析，未來太陽能光伏市場將繼續保持高速增長，其中，EPIA根據目前現有各國政策發布的情況，預計到2010年年裝機容量將接近7GWp，未來三年增長率依然超過30%。另外美國舊金山著名太陽能顧問公司SolarBuzz預計相對樂觀，認為2010年年裝機容量將達到12GWp，未來三年的增長率將達到60%以上。其中，歐盟（德國、西班牙）將繼續成為光伏存量和增量市場的絕對領導者，而美國光伏市場也將有顯著的增量空間（美國新一屆總統奧巴馬將推行新的能源計劃，大力開發包括太陽能在內的新興能源）；發展中國家中，印度市場的增長較快，增速將超過全球平均增速，有望進入全球光伏市場的第三梯隊；而中國光伏市場潛力巨大。國內市場分析中國太陽能資源非常豐富，理論儲量達每年17000億噸標準煤。太陽能資源開發利用的潛力非常廣闊。中國光伏發電產業于20世紀70年代起步，90年代中期進入穩步發展時期。太陽電池及組件產量逐年穩步增加。經過30多年的努力，已迎來了快速發展的新階段。在“光明工程”先導項目和“送電到鄉”工程等國家項目及世界光伏市場的有力拉動下，中國光伏發電產業迅猛發展。在金融危機形勢下，2009年3月23日，財政部、住房和城鄉建設部出臺《關于加快推進太陽能光電建筑應用的實施意見》，并出臺了《太陽能光電建筑應用財政補助資金管理暫行辦法》，決定有條件地對部分光伏建筑進行每瓦最多20元人民幣的補貼。2009年7月21日財政部、科技部、國家能源局聯合宣布在我國正式啟動金太陽示范工程，三部門聯合印發了《關于實施金太陽示范工程的通知》，決定綜合采取財政補助、科技支持和市場拉動方式，加快國內光伏發電的產業化和規模化發展，并計劃在2-3年內，采取財政補助方式支持不低于500兆瓦的光伏發電示范項目。2009年國家出臺的政策將推動國內太陽能發電市場發展，中國的太陽能光伏發電市場“已經開始啟動”，在我國政府強有力的政策引導下，光伏產業不僅讓國內企業看到了機遇，而且已經吸引了世界的目光。為加快能源結構的優化調整，我國近年來可再生能源方面的規劃和相關政策頻繁出臺，給光伏產業的發展提供了良好的政策支撐和發展前景，但相比于德國、西班牙等國的政策，我國的太陽能光伏發電扶持政策相對缺乏實質性。2007年8月頒布的《可再生能源中長期規劃》指出要加快可再生能源的開發利用，提高可再生能源在能源結構中的比重；促進可再生能源技術和產業發展，充分利用水電、沼氣、太陽能和地熱能等技術成熟、經濟性好的可再生能源，加快推進風力發電、生物質發電和太陽能發電的產業化發展，力爭到2010年使可再生能源達到能源消費總量的10%，2020年達到15%。2008年3月《可再生能源發展“十一五”規劃》對該目標進行階段性目標的細化與調整，在規劃中明確指出風能和太陽能是未來10年發展的重點領域，累計近3200億的市場容量；2006-2010年，預計太陽能光伏裝機容量的年均增長率將達到80.86%；到2020年，我國光伏累計裝機容量將達到1800MWp。2.2.2國內外市場需求預測據國外多家研究機構分析，未來太陽能光伏市場將繼續保持高速增長，其中，EPIA根據目前現有各國政策發布的情況，預計到2010年年裝機容量將接近10GWp，未來三年增長率依然超過30%。另外美國舊金山著名太陽能顧問公司SolarBuzz預計相對樂觀，認為2010年年裝機容量將達到12GWp，未來三年的增長率將達到60%以上。其中，歐盟（德國、西班牙）將繼續成為光伏存量和增量市場的絕對領導者，而美國光伏市場也將有顯著的增量空間（美國新一屆總統奧巴馬將推行新的能源計劃，大力開發包括太陽能在內的新興能源）；發展中國家中，印度市場的增長較快，增速將超過全球平均增速，有望進入全球光伏市場的第三梯隊；而中國光伏市場潛力巨大。我國太陽能市場具有廣闊的前景，根據《可再生能源法》和《可再生能源“十一五”規劃》中的有關內容，我國光伏市場的規劃路線初步形成兩個階段。第一階段：2006-2010年，光伏重點領域為農村電氣化。我國“新農村建設”規劃中強調加快農村及邊遠地區的基礎設施，2008年全國有近7000個農村面臨基建改善和電氣化的政策扶持機遇，因此加快農電普及化是近五年輸配電領域的重點，到2010年累計裝機達150MWp，占光伏市場的50%，到2020年累計裝機達400MWp，能夠解決相當程度的農電匱乏的問題。第二階段：2010-2020年間，城市并網發電及光伏消費品將成為重點發展領域，尤其是并網發電，年裝機容量將從2010年的30萬KWp攀升至2020年的1800MWp。隨著政府實質性的上網發電成本補貼政策的出臺，我國光伏市場有望在2015年前后以驚人的速度啟動，成為在全球具有影響力的光伏市場。隨著中國對能源的需求量日益增加，環保壓力增大，在國內太陽能光伏發電問題也得到了廣泛的關注。隨著環境保護的理念的深入和化石燃料價格的波動，以及我國和世界各國政府都紛紛制定了鼓勵太陽能光伏發電發展的政策，并對太陽能光伏發電的建設進行補貼；太陽能光伏發電產業迎來了發展的良好機遇。雖然金融危機對經濟的影響依然存在，但從長遠來看太陽能光伏發電產業世界光伏市場的政策推動力依然存在，光伏產業的市場成長依然強勁。此外，據報道，即將公布的《新能源產業振興規劃》可能將2020年的光伏規劃由此前的1.8GW(十億瓦)增加到20GW，是原規劃的12.5倍。太陽能光伏發電在不遠的將來會占據世界能源消費的重要席位，不但要替代部分常規能源，而且將成為世界能源供應的主體。預計到2030年，可再生能源在總能源結構中將占到30％以上，而太陽能光伏發電在世界總電力供應中的占比也將達到10％以上；到2040年，可再生能源將占總能耗的50％以上，太陽能光伏發電將占總電力的20％以上；到21世紀末，可再生能源在能源結構中將占到80％以上，太陽能發電將占到60％以上。這些數字足以顯示出太陽能光伏產業的發展前景及其在能源領域重要的戰略地位。由此可以看出，太陽能電池市場前景廣闊。2.3產品目標市場分析2.3.1目標市場確定在全球40多個政府支持推動下，太陽能光伏市場得到了快速的發展。長久以來歐洲一直是各光伏廠家的主戰場，在2009年的光伏組件銷售中，僅歐洲占據了70%，其中德國就消耗了全球一半以上的組件。但是在歐洲補貼政策下降的趨勢下，德國的市場將有不小的影響，與此同時，亞太地區的市場卻悄然膨脹，據Solarbuzz最新2010亞太主要光伏市場研究報告認為，光伏需求快速增長的新興國家合計在2009年的光伏安裝量為0.9GW，占全球總需求的12%；亞太的五個主要市場中國、印度、韓國、澳大利亞、日本都預期在2010年能達到強勢增長，并達85%的年增長率。如圖2.2所示為2000-2009年各國光伏裝機總容量統計德國、西班牙日本和美國位居前四。圖2.2全球主要國家裝機容量統計我國已成為光伏組件生產大國，但國內市場卻一直未打開，從去年開始國家出臺了一系列政策鼓勵新能源的發展，未來幾年，我國光伏市場將有快速的成長。因此本項目的目標市場主要定位于歐美市場同時兼顧國內市場。2.3.2市場占有份額分析據全球太陽能市場研究專家IMSResearch最新的市場季度報告分析，截至2010年第二季度，全球光伏組件出貨量已經連續5個季度保持增長，第二季度的出貨量達到了3.7GW，上半年累計出貨約7GW，保守估計2010年產量將達15GW，遠大于前兩年的5.8GW和7.4GW。按中國產量約占世界的40%算，本項目200MW生產線在2010年年中總的500MW產能投產后將占中國市場的3.3%，占全球市場的1.3%；2011年500MW實現投產后，假設全球年產量仍為15GW的情況下占中國市場8.3%，占全球市場的3.3%。2.4價格現狀與預測2.4.1產品國內市場銷售價格截至2011年11月，國內晶體硅組件的平均銷售價（含稅）為6.5元/瓦。含稅成本6.2元。2.4.2產品國際市場銷售價格下表為全球太陽能組件一周現貨價格行情.每瓦晶硅組件價格（美元）最高價最低價均價均價動幅2011/8/101.501.151.21-0.41%2011/8/171.501.101.21-1.66%2011/8/241.501.101.18-0.42%2011/8/311.501.101.18-0.17%2011/9/71.501.101.18-0.25%2011/9/141.501.101.17-0.85%2011/9/211.501.051.15-1.72%2011/9/281.501.001.14-0.87%2011/10/51.500.961.12-1.32%2011/10/121.500.961.12-0.18%2011/10/261.500.881.08-0.92%2011/11/21.50.851.065-1.39%進入2011年11月，中國的組件出口價格在1.05美元/瓦左右。2.5市場競爭力分析2.5.1主要競爭對手情況國外主要競爭對手（1）德國Q-CellsQ-Cells是德國最大的太陽能電池制造商，也是世界最大的太陽能電池制造商之一，成立于1999年，擁有員工1700余人。2007年其太陽能電池產量達到389.2MWp，同比增長50%以上，銷售收入達到8.29億歐元，同比增長接近60%。2008年，受金融危機影響，Q-Cells太陽能電池產量為574.2MWp，同比增長47.5%。銷售收入達到12.5億歐元，同比增長45.5%。2008年6月，Q-Cells宣布投資16億美元在馬來西亞投資建設一個新的光電池生產廠，該工廠建于馬來西亞雪蘭莪州科學工業園約150公頃的土地面積上，最高總產能有望達到每年300MW左右。2009年Q-Cells以586MW的產量排名世界第四。（2）日本夏普創業于1912年，曾研制成功了日本國產第一臺收音機和電視機，目前業務集中于液晶顯示器和太陽能光伏發電系統兩大核心領域。夏普光伏產品產量曾長期位于世界第一。到2007年末夏普公司的太陽能電池產量累計已突破2GW。2007年，夏普太陽能電池產量為363MW，被德國Q-Cells趕超，世界排名第二；2008年產量為473MW，世界排名第四；2009年產量為595MW排名第三。夏普公司從上個世紀的1963年開始批量生產太陽能電池。2005年開始批量生產串聯式夜膜太陽能電池，同時，著手太陽能電池材料和制造裝置等設備的生產。2007年，夏普公司成立了生產太陽能電池專用的硅材料富山事業所，2007年12月，日本夏普公司投資2億美元進入非晶硅薄膜太陽電池組件。（3）日本京瓷公司創立于1959年，最初為一家技術陶瓷生產廠商。如今，京瓷公司的大多數產品與電信和光伏產業有關，包括無線手機和網絡設備、半導體元件、射頻和微波產品要裝、無源電子元件、水晶振蕩器和連接器、使用在光電通訊網絡中的光電產品、太陽能光伏發電產品等。2007年，日本京瓷公司太陽能電池產量達到207MW，位居世界第四位。2008年太陽能電池產量為290MW，位居世界第五位，2009年產量400MW，位居第七位。2003年5月，日本京瓷在中國成立了京瓷（天津）太陽能有限公司，項目總投資達3650萬美元，該公司主要生產太陽能電池組件、太陽能發電系統、太陽能電池及相關的服務。2009年5月，京瓷（天津）太陽能新工廠正在加緊建設，這是該合資企業第4次在天津濱海新區工廠增資擴能。（4）美國FirstSolarFirstSoalr公司是美國最大的太陽能光伏廠商，也是世界上最大的薄膜太陽能電池企業。2007年該公司就將碲化鎘薄膜太陽能電池產量擴大到207MW，與日本京瓷并列成為世界第四大太陽能電池制造商。2008年FirstSolar產出為503MWp，為2008年全球第二大太陽能電池廠商；2009年產量1GW，位居世界第一。2008年12月，FirstSolar完成首座10MW薄膜太陽能發電廠，這座位于美國內華達州的地面裝配薄膜太陽能發電廠，是北美目前最大的薄膜太陽能發電廠。在產能擴張的同時，提升轉換效率與降低生產成本的工作仍然在持續進行當中，在FirstSolar公布的2008年第4季財報中指出，該季生產的模塊轉換效率已達10.8%，生產成本更進一步降至每瓦0.98美元，遠低于目前各種技術的生產成本，FirstSolar更進一步的目標是2012年將生產成本降至每瓦0.65-0.7美元水平，若該目標達成，2012年太陽能模塊價格達1瓦1美元將不再是紙上談兵。國內主要競爭對手（1）無錫尚德尚德太陽能電力有限公司主要從事晶體硅太陽電池、組件以及光伏發電系統的研究，制造和銷售。成立于2001年，于2005年12月14日，尚德公司在美國紐約證券交易所上市，成為中國內地首家在紐交所上市的非國有高科技企業。尚德電力作為國內銷售規模最大的太陽能電池及其組件生產企業，從其銷售從2005年2.26億美元增長到2007年13.48億美元，年復合增長率144.2%；凈利潤從2005年3060萬美元增長到2007年1.71億美元，2008年完成產能1000MW，實現納稅收入200億元，實現產品500MW，納稅說如超過19億美元。公司已經確定了第二個五年計劃，到2012年尚德成立10周年之際，將形成硅材料、硅基電池、硅薄膜電池、光伏組件和發電系統及光伏建筑一體化的完整產業鏈，將形成產能5GW，銷售收入突破1000億元。2008年尚德產量497.5MW，位居世界第三；2009年產量704MW位居世界第二。（2）保定天威英利天威英利新能源有限公司是中國太陽能光伏產品專業制造商。公司目前主要從事電池組件的設計、制造和銷售，以及并網、離網光伏應用系統的設計、銷售和安裝。天威英利的產品和服務覆蓋了從制造多晶硅錠、硅片、光伏電池片、光伏電池組件和光伏應用系統到光伏系統集成和安裝服務的整個光伏產業鏈。目前公司已啟動第四期組件生產線建設，預計投產后產能將達到GW級別。2008年英利產量281MW，位居世界第三；2009年產量523MW，位居世界第五。（3）常州天合常州天合光能有限公司（TrinaSolar）成立于1997年，是一家在紐約股票市場上市的美資跨國企業，總投資3.075億美元，注冊資本1.5億美元。公司占地面積約20萬平方米，現有雇員4000多人。常州天合光能有限公司2007年銷售額達28億元人民幣。公司擁有從生產單晶硅棒、硅片、電池到組件和安裝的垂直一體化產業鏈的太陽能光伏產品制造商之一。2009年天合產量399MW，位居世界第八。除此以外，國內比較有競爭性的廠家還有晶澳、塞維LDK等。2.5.2產品市場競爭力優勢（1）技術先進采用大型層壓機，層壓面積達到2.2米×3.6米，可以同時層壓280W組件3塊，240W組件3塊，或者180W組件4塊，完全覆蓋當前市場主流產品，同時兼顧未來大尺寸發展趨勢，可以同時層壓2塊330W組件。合理的半自動化生產線技術。本項目除焊接工藝和后端分檔打包外，其余全部采用自動化生產工藝，如自動紅外檢測、自動層壓、自動裝框、自動電性能測試、自動流轉，避免人工搬運組件，在兼顧投資成本的基礎上，提供過程控制，提高產品質量。（2）質量控制先進在線式紅外檢測技術。在層壓前進行紅外檢測，第一時間發現質量問題（如黑片、裂紋、斷柵、低效片等），及時返修，降低返修成本。在層壓后進行紅外檢測，全面掌握成本的質量狀況，增強市場競爭力，避免質量風險。中央集中控制技術。本項目應用中央集中控制技術，對生產線上關鍵工藝過程進行實時監控，實時采集層壓前和層壓后紅外檢測結果，自動判斷，自動分類；實時監控層壓機工作狀況，采集關鍵工藝參數（如層壓溫度、真空度、層壓時間等）；實時監控自動裝框機工作狀態，實時采集性能測試數據，按照序列號建立數據庫。與傳統的離散式生產控制相比，具有數據集中、實時監控、及時干預、數據庫處理等方面的優勢，可以實現工業化現代化的管理模式，實現生產過程的可追溯性，實現大規模生產可控性。此外，對生產線上關鍵工藝過程進行視頻監控，便于工程控制，方便質量分析和原因排查。2.6市場開拓措施2.6.1市場開拓總體思路緊緊圍繞實現航天光伏百億產業的目標，以產業鏈合作為基礎，以技術、成本為支撐，以與上實合作為資金紐帶，強化太陽能光伏系統集成能力，通過光伏電站項目的承建來帶動產業鏈各級產品銷售的市場聯動策略，優先開拓海外市場，不斷提升市場份額；同時，積極謀劃國內市場布局，迎接國內光伏應用市場發展到來。——在海外，以目前的歐洲合資公司為基礎平臺，結合與上實合作的契機，謀劃海外整體發展規劃，快速推進境外布點，承接海外光伏電站項目的建設；并以此為平臺逐步輻射境外其他市場。——在國內，以應用市場為牽引，以產能建設為支撐，發揮資本紐帶作用，聯手地方強企，為國內新一輪光伏項目建設，加快市場布局。——充分利用航天的背景優勢，與相關地方政府、電力公司等強企結成戰略聯盟，切入國內光伏電站項目的建設。——充分利用航天的外貿渠道，通過航天業內聯手拓展海外貿易，共謀海外市場的開拓，形成境外營銷網絡，大力推進國際貿易銷售，實現航天光伏產品的批量出口。——積極參與大型光伏展會，發展潛在客戶。積極策劃、精心組織國內/外有影響的太陽能光伏展覽會，集中展示航天光伏產品及光伏技術，宣傳航天光伏產業鏈的實力，充分利用展會廣交業界朋友，發展潛在客戶。2.6.2市場營銷方式通過承接國內外電站項目建設，拉動組件及產業鏈各級產品的銷售；通過營銷平臺，以及尋求戰略伙伴（包括建立代理商制等多種渠道），實現組件及產業鏈各級產品的銷售。通過航天光伏小系統開發及國內外整體貿易，拉動組件及產業鏈各級產品的銷售。通過加強與國內大型電力集團的互動，通過集團公司，與五大電力公司形成戰略合作關系。通過與終端集成商、總承包商、光伏項目業主以及與地方政府及強企的合作關系，以資本為紐帶，利用少量資本投入的杠桿原理，撬動光伏應用市場。2.6.3加快營銷體系建設完整的航天光伏產業鏈，除了繼續加快進行產能建設，提升技術研發力量，非常重要的是加快整體營銷體系的建設。并以此通過抓兩頭（技術、營銷）、帶中間（產能），并形成以技術研發為先導，以市場營銷為牽引，帶動產能建設為支撐，實現航天光伏完整的垂直一體化的光伏產業持續、健康的發展。營銷組織建設年內完成光伏事業部實體化建設，形成航天光伏產業整體營銷平臺，集聚目前分散的銷售力量以形成合力；通過集中優勢資源，統一營銷策劃，統一定單管理，統一客戶管理，既有分工負責，又有緊密合作的組織體系，促進產業鏈內部協調和聯動，整合光伏產業的上下游資源，提升產業鏈整體營銷能力。營銷人力資源建設通過合理配置營銷人力資源，優化人力資源結構，以良好的文化氛圍和激勵機制發揮人才的潛能并吸納各種人才的加入，要通過集聚現有的銷售人員形成整體力量；通過培訓提升現有人員的整體水平與技能；通過外部引進成熟人才等方式，逐漸形成營銷隊伍的骨