姚總經理在200年5度工作總結大會上的講話尊敬的周總、集團領導、各位同仁：大家好！雄雞辭歲，金狗報福。伴隨著新春的氣息的來臨，值此歲序更迭，萬象更新之際，我們安特公司迎來了充滿希望的200年6。首先感謝為了給我們勇氣、力量、信心而來的周總裁、周部長，感謝給予我們一年辛苦支持的羅政委及集團各位領導，同時感謝為了安特公司再創輝煌而忙碌了一年的全體同仁們！在此，我代表公司管理層向大家致以深深的謝意和親切的問候！過去的一年里，在總裁和集團各位領導的信任和扶持下，在每位員工的理解、支持下，在公司管理團隊的大膽創新和辛勤工作下，公司實現了一個大的飛躍，產品銷售大幅度提高，企業知名度在全國消化界得以拓展。今天在這歡慶的時刻，感謝周總裁給了我一個展示自己的舞臺，感謝全體員工一年來對我的信任和支持！我將盡最大的努力把今后的工作做得更好，以報答總裁及全體員工對我的信賴。下面，我將200一5年以來的工作總結以及200年6的工作計劃給大家做一個匯報：200年5是公司大力投入的一年：由于國家政策及資金貸款方面出現危機，如此重大的打擊我們安特人沒有退縮，而是以積極的心態去應對和解決，200年5在彌補各項虧空的前提下公司利用自有資金償還貸款57萬0元；我們在中藥提取以及水針車間進行固定資產投入10余0萬元，一年以來公司無論從人力、產品、固定資產等方面投入為未來幾年間企業的騰飛發展打下了堅實的基礎，并取得了初步的成績。產品研發方面：200年5是公司自成立以來投入最大的一年，共投入資金26萬0元，200年5獲得產品生產批件5個，獲得申請補充獲得批件3個，獲得質標轉正批件1個，獲得藥品受理申報通知單6個。我們將在未來的幾年里，本著市場研發前詹性的原則，堅持“上市一代、開發一代、儲備一代”的方針，每年推出一個仿制產品，推出多個劑型的產品，爭取35年打出一個拳頭產品！產品研發是打造專業企業的根本，目前我們安特消化道系列產品已經初具規模，但仍就缺乏高尖端高科技含量的產品，這也是我們目前研發的方向和目標。同時為了拓寬消化道領域，我們下一步把目標市場延伸到兒科領域，也唯有此才會實現“打造消化道藥品專業企業”的宏偉目標的目的，打造一個完整的消化道系列產品鏈條。200年5在人力資源也進行了大量的投入：也是繼01年以來投入最大、招聘人員最多的一年，對于新招聘的員工在培訓學習及待遇提高方面投入資金20余0萬元，招聘人員19人5次。圍繞“以人為本”的管理思想，在薪酬、待遇、保險等方面進行改進和完善，提供了更加完善的福利待遇，極大的調動了員工的積極性，從人員流失情況看，05年流失率是最近幾年中最少的一年。公司圍繞市場需求，滿負荷安排生產，提高了員工的工作技能，以正在形成一個高素質的工作團隊而邁進，為以后的發展奠定了堅實的基礎。200是5市場維護投入艱辛的一年：多年的市場臨床工作的丟失，市場處于半癱瘓狀態使得專家們非常失望，為此我們在今年也付出了艱辛的代價。我們承認自己過去的不足并以誠懇的心態去應對市場，在無數個道歉中理解中最終獲得專家們的支持。200年5共計投入市場學術費用27余0萬元，參加各類學術會議44個，其中國家級學術會議14個，地區級學術會議18個，召開貝樂司學術沙龍會12個，經過學術會議的召開，使所有的專家都意識到安特能夠成功，經過艱苦的努力，我們成功宣傳安特是未來消化道藥品專業企業的一支團隊，我們的品牌理念也迅速被消化界專家們所認可。由于今年我們公司本著以“打造消化道藥品專業企業”這一目標而奮斗，也是歷史上我們公司以前農村包圍城市成為200年5城市輻射農村的戰略轉移，為此我們在北京、山西、沈陽、西安、江蘇、湖北等十多個的城市受益最大，為產品的市場營銷打下了堅實的基礎。面對現狀，創新是我公司唯一的出路。過去的一年是創新的一年：創新是企業能夠生存和發展的重要條件。創新帶來生機，創新意味著活力，創新孕育著發展。在05年，我們將已有的生產要素，和技術條件等各個環節進行了重新的整和，形成了新的企業創新的新格局。生產方面：隨著市場對產品質量要求的不斷提高，生產方面對公司

設備和工藝流程提出了更高的要求，在這樣的環境下，全體生產人員共同努力，克服困難，圓滿完成了公司年初制定的1.億2的生產任務。在技術改造方面紅花注射液歷來是安特的一個弱端，使得市場營銷人員非常頭痛，為了讓我們的產品更加安全、放心，對超濾系統進行改進，完全使用進口的濾芯進行對紅花濃溶液的過濾，使紅花年產量由原來最高記錄的200件0達到今年的產量1.件5以上，創紅花生產史上的最好水平；對腦震寧提取生產線的進行改造，在腦震寧將要達到保護期的同時，對質量標準再一步提高，也對中藥提取車間進行了改進，每年提高腦震寧藥膏的產量和質量，通過改造年可節約加工費203萬0元。在生產管理創新方面，針對生產員工的操作技術及工作態度實行星級評定管理方案，展開技術革新與改進創新活動，05年涌現出的創新技術有：提高腦震寧原粉的利用率，在同樣的原料下每天可多生產件腦震寧成品，獲公司級技術獎勵；攻克毫升紅花注射液滅菌后爆瓶現象，從而提高了技術獎勵；攻克毫升紅花注射液滅菌后爆瓶現象，從而提高了紅花成品收率，創造效益達萬余元，獲公司級技術獎勵；通過改造綜合制劑車間制冷機系統以降低動力消耗，每年至少節約能耗元，獲公司級獎勵。這些技術創新及其他技術改進共計為公司節約資金60余萬元。總之，在生產系統全體上下的共同努力下，一股比質比價比量的“競技正氣”之風正在悄然形成。市場營銷方面：公司自成立以來經歷了十一年的風雨和輝煌，在全體同仁的共同努力和拼搏下，自九四年推出了“果膠鉍（農村包圍城市）”的營銷模式后，為安特十余年的銷售做出了巨大的成績，真可謂一劍用十年啊；隨著醫藥市場日趨復雜的環境變化，公司必須要適應新的挑戰，于200年5公司根據現在醫藥市場上由于特殊的轉制層而出現的“代理營銷模式”被我公司大膽使用，我們成立了產品事業部，專門負責公司的與消化道無關的產品，這樣為紅花注射液、米諾地爾、君選寧等產品打開了新的局面。今年紅花的銷量由最高記錄200件0銷售達到700余0件，并且為現金回款，創出紅花史上的銷售最高峰，真可謂是十年出一劍。在200年5，我們又幸運地推出了貝樂司產品，為公司將來的發展奠定了良好的基礎，并為出籠貝樂司模式打下了開端。面對現狀，創新也是唯一的出路。公司在周總為首的決策層的指導下，在公司經營班子的群策群力下，以及在全體同仁的支持、理解下，我們終于在今年隆重推出了“貝樂司”營銷模式。這一模式的推出即可得到了全國消化專家的認可和贊同，也使專家意識到安特未來的無窮潛力。目前，在全國12個省市中，以北京、上海、江蘇、浙江、沈陽、山東、河南、河北、西安、云南等已召開了“貝樂司”的營銷模式大會，使全國專家對這一營銷模式有了興趣，并迅速在全國形成了貝樂司之風。該模式的提出既能體現讓利與民國家政策，又能為貝樂司盡快應用與臨床、提高國內這一領域的診療水平起到積極的推動作用，同時為“貝樂司、瑞健、果膠鉍、柳胺酚”為主的消化道系列產品的推廣提供了舞臺。200年5是企業管理執行力較大的一年，過去的一年里公司管理層為了加強企業管理，先后下發了人力部的《辦事處人事管理規定》、每位安特人拿到的《安特人手冊》、以及公司管理層的《工作流程管理制度》、和生產上為了形成競技之風下發的《生產員工星級評定制度》等一系列制度，嚴肅了工作紀律，強調了員工的責任意識，取得了顯著效果。通過每季一次的員工大會，每周一的管理例會，每周三的銷售例會，每周五的生產例會及召開的兩次全體機關人員大會，大大增強了管理團隊及全體人員對公司的管理理念的了解和認同，互相之間做到了融會貫通，進一步增強各部門及各崗位之間的配合能力，形成了良好的執行力。200年5是團隊合作的一年，也是艱苦、快樂的一年：奉獻是一種快樂，以周總提出的做“身、心健康”的安特人為目標，秉承“關注安康、創造特效”的服務理念，共同拼搏，發揮了每一個人的誠信和智慧，聚合成巨大的團隊智慧和力量，圓滿完成了公司200年5目標監控方案，完成產值11746萬元，實現銷售一億元，回款958萬9元，實現利潤近50萬元，上繳國家稅金102萬0元。05年成績的取得是整個團隊秉承周總裁“精誠團結、資源共享、扎實工作共鑄輝煌”的十六字方針共同拼搏的結果。付出就會得到回報，安特人一年艱辛的努力同樣得到了社會的認可和回報，員工的薪資和福利水平得到了相應的增長。幸福、開心的200年5在周總裁和集團各位領導的關懷下，在全國各位學術專家、省內各位領導的支持下已經過去了，成績只能代表過去，未來還需要我們共同的努力，根據國家的“十一五”規劃，我們也制定了自己的五年計劃，在未來的五年里，我們一定要成為省內數一數二的醫藥企業，成為全國消化道藥品專業企業的領頭兵，為了達到這個目標，我們對200年6做如下安排：在產品研發和投入方面：公司已開始研發消化道系列產品，06年將投入研發資金33萬0元，比去年增加60萬元，將會上市一個仿制藥品蘭索拉唑腸溶片、復方單硝酸異山梨酯、果膠鉍顆粒、腦震寧兒童（無糖）顆粒、果膠鉍片、蘭索拉唑兒童顆粒等兒科用藥，從而真正進軍兒科領域，為“打造消化道藥品專業企業”奠定良好的產品鏈條。同時結合企業自身特色，創新工作，05年我們申報的果膠鉍復方制劑獲得國家專利產品的受理批件，目前也申報納米級微乳軟膠囊技術，為我公司的專利，已獲得了受理申請，該產品為消化道用藥，其微乳劑型為同類產品首創，屬于國家科技部十五科技項目，其將在以后的一到兩年后又成為具有我公司知識產權的獨家專利產品，并為企業新的盈利空間增加新的色彩。在市場銷售方面：200年6，以現有品種計劃實現銷售收入1.億3元。貝樂司是公司繼果膠鉍之后推出的自主研發拳頭產品，也是十年出來的又一劍，通過新的“貝樂司模”，有望成為公司新的銷售收入亮點，全年計劃吸納550名0貝樂司俱樂部會員，完成銷售100件0，回款100萬0元。公司繼續加大開發瑞健力度，重點做好上量工作，使其成為200年公司業務增的支柱，瑞健產品全年計劃開發目標醫院40家0，完成銷售500件0，回款250萬0元；果膠果膠鉍在維護的基礎上繼續穩步拓展和上量；另外為了曾加果膠鉍在市場上的競爭能力，公司新推出了果膠鉍,其將成為200年6公司業務提升的有益補充，果膠鉍產品全年計劃完成銷售2000件0，相當于原包裝2469件0，達銷售最高記錄，回款700萬0元；重視并加大腦震寧市場開發及臨床上量工作，全年計劃完成銷售1000件0，創歷史最高指標，回款1500萬0元；以紅花注射液為代表的普藥通過“代理模式“營銷，全年完成銷售量1450件0，回款150萬0元；公司擬定全國可營銷目標醫院250家0，原有600家0。做一家就做好一家，做扎實一家，目前已開發目標醫院139家7，200年6計劃新開發目標醫院64家2。為“弘揚正氣、潔凈市場、促進管理、保障經營”，公司繼續加大對不良帳務問題進行處理。市場學術方面，200年6公司將計劃參加或贊助國家級學術會議10個；參與或贊助20個左右省級學術會議；完成全國其余15個地區的貝樂司沙龍啟動會議；舉辦貝樂司沙龍學術專家團隊，建立和鞏固起一安特特色的學術專家團隊。（三）在生產方面：打造“醫藥制造業一流團隊”的目標是我們的前進方向，我們要在生產工藝流程上很下功夫，鉆研技術，形成比優比快的生產作風，確保產品質量嚴格把關，杜絕出現質量事故，以優秀的產品和過硬的質量，打出安特的品牌與服務。06年在原有計劃的前提下，我們會緊抓質量關、緊抓供應關、緊抓流程關，全年計劃生產果膠鉍膠囊2270件0；生產腦震寧1040件0；生產紅花注射液1270件0；生產達霏欣165件0；生產巴柳氮鈉113件0；生產君選寧105件0，總共完成產值達到1635萬9元。生產瑞健600件。06年還將完成對腦震寧提取的技術改造和果膠鉍合成生產線的改造，改造后產品質量將由6噸提高到10噸0，質量一次性合格率將從原來的85%的提高到95%以上，每年可省加工費35萬元。在人力資源方面：公司將人才永遠是我們安特的生命，繼續吸收五十余名的優秀人才加如營銷團隊，形成40人0營銷團隊走出山西，06年計劃每名業務代表平均回款40萬元，并對優秀忠誠的職工進行人才培養和儲備，為此公司也將提供更加完善的培訓和待遇，真正建設一支具有安特特色的企業團隊。200年6又是管理的一年，公司的管理宗旨是“人人有指標”，我們將細化管理目標，結合＜公司20年目標監控方案＞的各項指標，及時分解落實到各個部門及各個崗位并逐級簽定《崗位目標責任書》，做到人人有指標，人人有目標，人人、有措施，人人有責任。人人都是平等的，層層抓好落施，確保工作有條不紊地開展。我們要始終保持旺盛的進取精神，把真抓實干作為一種追求、一種樂趣、一種境界。要追求事業，因為事業是奮斗的目標。要時刻把事業放在第一位，視事業重如山，為安特的發展努力拼搏；我們還要追求激情，因為激情是奮斗的動力。我們要始終保持昂揚向上的朝氣、一往無上的銳氣、負重奮進的勇氣、永不言敗的志氣，堅持走好每一步，抓好每一天，干好每一年。要追求成績，因為成績是奮斗的結果。要最大限度的發揮自己的潛能，把全部心思凝聚到干事上，把全部精力集中到創業上，把全部本領施展到發展上，在實踐中比貢獻、比成績。讓我們以積極的心態、快樂的心態去工作，讓每一名員工在心中都有一份事業，合在一起就是鑄就我們安特事業的輝煌，讓我們一起為打造一支過硬的管理團隊及有著過硬工作作風的員工隊伍而共同努力！為了使安特公司的長遠發展戰略目標得以全面落實，確保人人有指標，根據目前公司狀