佛山中原地產營銷策劃筆試題答案一、填空題：1、房地產項目前期產品研發定位主要包括市場調研、市場細分、客戶定位、市場定位、產品定位（概念性設計）、形象定位、價格定位、附加值提升等工作流程。2、豪宅按照區域分類分為城區豪宅和郊區豪宅.城區豪宅“豪”的是罕見的黃金地段,郊區豪宅“豪”的是稀缺的自然環境。按照物業形態分為別墅物業和高樓物業.別墅物業賣的是修身養性的世外桃源，高樓物業賣的是俯瞰天下的高居氣概。3、傳統戶型四大分區是指：動靜、公私、潔污、干濕分區，隨著現代住宅的發展,三房以上包括三房開始考慮到主次分區,房間以客廳為中心，臥室分布在左右兩側，一側是父母房和兒童房，另一側是書房和書房，這樣的布局使中年夫婦的生活隱私得以保護；入戶花園的出現其實是內外分區的體現;洗衛分區是適應大家庭的使用需要產生的，在衛生間門口單獨設置一個洗臉池，與廁所的功能完全分開。4、具體個案正式公開后，一個好的報紙廣告必不可少的要素為：LOGO、案名、工地地址、地圖、主要口號、具體賣點、銷售信息、免責聲明、銷售許可證號、銷售電話、開發商名稱、相關合作單位名稱、樓盤效果圖等。從廣告傳播角度來說，在創意時需要重點考慮4W1H,即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。具體來講需要解決目標客戶、訴求主題、訴求方式、訴求時機以及媒體通路等問題?5、房地產項目的主題概念是一個統領全局的制高點和中心。它把構成社區的種種要素,如區位、環境、建筑、配套、管理和服務、社區文化統領于它的旗下，構成一個完整的系統,后期項目的營銷推廣、物業管理、社區文化建設等等行為均必須圍繞這一中心進行。從業主的角度，主題概念是一種：生活主張,（或生活方式），從設計的角度，主題概念是一種設計理念，從傳播的角度，主題概念是廣告總精神,從銷售的角度，主題概念是一種營銷理念，從管理和服務的角度，主題概念是一種服務理念，從社區文化的角度，主題概念是一種社區精木申。6、SWOT分析是用市場機遇（OPPURTUNITY）和威脅挑戰（THREAT）評價現在和未來的市場環境，探索項目開發的可行性與市場前景展望。用優勢（STRENGTH）和劣勢（WEAKNESS）評價項目現狀,揚長避短，規避市場風險，進而選擇和確定開發的總體目標和長遠目標，制定和選擇實現目標的行動方案。7、市場細分就是根據消費者明顯不同的噩算延將整體市場劃分成若干個消費者群的過程，每一個消費者群都是一個具有相同需求和欲望的細分子市場。8、房地產銷售階段按照每一批房源的推案節奏一般分為籌劃蓄水期（導入期）、預約認籌期公開熱銷期、持銷期等四個時段。9、房地產品牌從大的屬性來分主要為開發商品牌與項目品牌。項目品牌的組成要素一般為（請至少填寫五個）名稱、VI識別視覺特征、品牌個性、品牌認同、品牌聯想、品牌信任、品牌核心價值、品牌資產等10、房地產項目在正式公開發售后價格一般采用低開高走的策略，根據項目的銷售狀況、市場競爭、累積客戶多少進行調整，通常有“小步快跑”與“小步慢跑”價格策略。小步快跑上調提價是指如果在正式開盤前預約客戶的量超過首批推案量3倍以上，在熱銷階段可以每半個月提一次價格，幅度在1%—5%之間；小步慢跑提價法需要看首推房源預約客戶反饋情況。一般來說,如果客戶對價格反饋不看好，在熱銷階段價格最好每一個月或每兩個月提價一次，提價次數不宜過分頻繁。二、選擇題（多項選擇）1、一個好的房地產項目案名，應該具備以下哪些要素？（A）對產品定位的暗示（B）、社區規模的傳達（C）對物業功能屬性的傳達（D）對目標客戶價值觀的迎合（E）要通俗上口，音節搭配和諧（F）需要體現高檔答案：A、B^C^D>E2、在進行產產品概念性設計時，我們經常會討論到空間概念.一般說來，房地產住宅小區的四大空間是指：（A）公共空間（B）平面空間（C）半公共空間（D）錯層空間（E）私密空間（F）景觀空間（G）半私密空間答案：A、C、E、G3、在競爭激烈的市場環境或疲軟的市場行情下,我們通常談到需要激發剛性需求.以下哪些屬于房地產剛性需求范疇？（A）婚房需求（B）拆遷需求（C）饋贈需求（D）投資性需求（E）改善型需求答案：AE4、在房地產廣告平面設計中，為了體現個案高品質市場定位，需要重點考慮顏色組合，以下那些組合能體現項目的檔次與高品質？（A）金黃+紫色（B）酒紅+淡黃（C）大紅+黑色（D）草綠+白色（E）橄欖綠+米黃（F）橙紅+藍紫答案：A、BE5、長三角某城市具體個案定位于高檔住宅，容積率為0.8,位于郊區，臨近天然湖泊，空氣環境良好，你認為適宜的主力戶型規劃面積應為：（A）90平米以下（B）90-110平米（C）110-130平米（0）130-140平米（E）140-150平米（F）180-250平米左右（G）350平米以上答案：F,適宜做聯排別墅或疊加別墅6、挖掘物業價值最大化是營銷策劃的重要命題.通常我們所說的物業價值主要包括以下哪些部分：（A）區位價值（B）社區價值（C）客戶價值（D）產品價值（E）城市價值（F）服務價值答案：A、B、D、F7、房地產廣告企劃媒體主要分為大眾媒體與小眾媒體，以下哪些媒體通路屬于小眾媒體？（A）戶外（B）電視（C）DM（D）休閑場所POP（E）網絡答案：C、D8、項目正式公開發售后，以下哪些是正確的企劃方向？（A）揭秘熱銷（B）答謝廣告（C）致歉廣告（D）成交客戶現身說法（E）加大電視廣告力度（F）減少報廣的投放力度（G）對成交客戶進行分析，調整媒體通路答案：A、B、C、D、G9、新