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--補充說明2010.7.122目錄雙擊添加標題文字薪酬考核原則及說明考核具體執行細則23公司晉升淘汰制度1第一部分：薪酬考核原則及構成制定背景：考慮中.....

一、考核原則：1、通過薪酬考核及階段獎勵等方式，充分調動各層級員工工作積極性和主動性，鼓勵多勞多得，提倡企業貢獻，對于不愿意付出、不能創造企業價值的員工給予嚴格淘汰；2、考核到個人，店員、店長、交易中心經理按照個人（店員）或團隊（店長和銷售理）收入計提績效；二、薪酬總量構成：薪酬總量＝基本工資+績效提成+五險一金（轉正后）+管理補助（店長以上）+半年分紅（店長層級）績效＝財務結利收入×相應層級的計提比例1、財務結利收入=本月新增到帳收入+（—）前期結轉到帳收入—賠付；2、收入包括：正常三方、限時中介費、租賃服務費、代辦服務費、商品房或空置房虛擬收入、違約金；3、本月新增到帳收入：是指本月新增合同值且本月到帳收入；4、前期結轉到帳收入：是指本月前期創造合同值在本月到帳或前期已確認的負收入在本月扣除。5、現行分成比例（階段不同、后期根據業務情況會適當調整）：三方業務中介費—房源錄入人：圖片上傳人：成交人=3：1：6；注：圖片上傳人確定標準為：1上傳準確的房型圖或照片，2并且需要有客觀準確的房屋評價。（照片上傳人需在跟進里注明上傳人和上傳時間，如XXX店XXX人于X月X號上傳該房屋照片X張。）限時業務中介費—房源簽入人：成交人=5：5；限時溢價------房源簽入人：成交人=5：5；聯動、空置業務確認—根據項目情況，按公司當期執行標準；6、以下不分成收入計入成交人及成交店：

代辦服務費、商品房、空置房虛擬收入、違約金7、空置房及聯動項目:如果是連鎖店推薦并成功交易,成交虛擬收入和套數計入連鎖店及交易中心,如果是項目現場銷售則直接計入公司收入和套數,不再計入連鎖店.第二部分考核具體執行細則1、工資計算及責任底線：（1）經紀人（店員）基本工資標準：1200元

責任底線收入設置：5000元（單月結利收入未達到5000元，底薪調整為900元）；績效提成標準：租賃提成比例，直接返現：租賃收入*25%，租賃收入不再計入總收入分成；收入（除租賃收入外）分階段提成比例：（單位：元）

入司前15天為培訓、實踐、踩盤期，如新員工入司15天內離職的員工無工資。（2）店長基本工資標準：注：當月所管轄組零成交，零收入，當月基本工資按1200元發放。

個人成交（不分適用轉正店長）買賣（總收入6000元以上）當月基本工資按1800元發放。當月所管轄組結利收入過責任底線（月初公司核定為準），當月基本工資按1800元發放。店長的責任底線設定：公司根據各連鎖店的實際情況季度制定盈虧線；績效提成標準：總收入包含所有收入店長分紅計算：（此分紅制度適用于2010年開業至2010年12月31日）備注：（1）、店長分紅需要在店長崗位（試用、轉正不限）任職半年以上才有資格參與分紅；（2）、如半年內店長出現調店任職、調入職能部門、職務升遷，前期在原連鎖店創造收入繼續有效，同樣計入半年內收入；如半年內擔任店長出現降職、辭職、辭退現象則無資格獲取半年度分紅。店利潤=店收入（連鎖店實際到賬收入）-店內實際費用（房租、水電、人員工資、電話費、網費、賠付、維修、辦公用品分攤、裝修和辦公家具按12個月分攤，電器按24個月分攤）（3）、銷售經理

基本工資：

基本工資4500補助500

所帶交易中心當月實現稅前收入>0，基本工資按崗位標準工資發放，如果未達到盈虧平衡線基本工資按0.8折計算；

績效部分：收入績效=稅前收入*計提比例稅前收入=當月到賬收入-本月費用-稅金到賬收入包括買賣、租賃、金融等收入；本月費用為所帶交易中心的直接費用；新增連鎖店實現的收入從開業之月起就計入考核收入（4）職能部門職能部門績效：根據公司的盈虧收入及工作表現，實行總經理簽批制度。第三部分2010年晉升淘汰制度晉升、降級制度（1）經紀人的晉升與淘汰：員工入司三個月，個人累計業績收入達到1.2萬，并通過轉正考試即可晉升為轉正房地產經紀人；入司兩個月（60天）個人可結利收入未到5000元，直接予以勸退入司三個月后未能達到轉正要求者，公司予以勸退；（2）轉正經紀人的晉升與淘汰：

轉正員工：連續兩個月沒有達成責任底線（5000元）直接降為試用，試用期為一個月，如未達到3000元，直接淘汰；轉為試用達到1.2萬即可轉正。(3)店長晉升與淘汰：三個月為一個考核周期產生條件:A、首先考慮轉正置業顧問（入司時間、倒推3-6個月的業績）；B、其次從骨干員工中進行人員選拔（入司時間長，倒推3-6個月業績在同批次員工中較高）試用店長晉升及降級規則晉級：試用店長在三個月的考核期內，完成責任底線，即可轉正。降級