第17章國際貿易方式教學目的

學習了解其他國際貿易方式概念、契約關系、特點及使用情況。及其具體做法。教學重點

代理、招標、加工貿易、補償貿易

2/1/20231

1.

經銷（Distribution）

出口商將某種（類）商品在一定的地區和時間內的經銷權給予國外客戶。

雙方是買賣關系，除了簽訂買賣合同外，還需簽訂經銷協議，規定雙方權利與義務。經銷商購買貨物后，自行定價在本地銷售,獲得銷售利潤。

獨家經銷（包銷）——在規定的地域和期限內，對指定產品享有獨家經銷權。雙方簽訂包銷協議。

一般經銷（定銷）——在規定區域內，無獨家經銷權。雙方簽訂定銷協議。

2/1/20232在協議中約定經（包）銷的商品、地區、期限、數量、金額、(專營權)作價辦法（一次作價/分批作價、隨行就市）等。特點：

1.雙方確立相對長和穩定的購銷關系（比較逐筆定售）；

2.出口方在該地區的出口價格、數量相對穩定；使用情況：不廣泛。該商品在當地市場有限或很難打入對方市場的商品才會考慮使用。2/1/202332.

代理*（Agency）

受委托人之托,代理人向第三方進行交易。委托人與代理人是委托、代理關系并簽訂代理協議。

代理協議內容：指定代理的商品、地區、授予代理的權利，代理協議的效期（可以定期，也可以不定期）傭金率和支付方法，最低成交額條款等。交易成功后，委托人付代理人傭金。2/1/20234代理種類：

總代理——在的頂區域內，享有獨家經營權和代表委托人進行商務活動和處理其他事務的權利。有權指派分代理并分享分代理傭金。獨家代理——在指定地區和期限內享有代銷指定商品的專營權、完成定額享有傭金。一般代理——不享受專營權。做成一筆業務，委托人付其一筆傭金。特點與使用：節省委托人的時間和精力。代理人替委托人辦理業務,無市場風險。國際上廣泛使用。2/1/202353.寄售（Consignment）

按事先約定,寄售人(出口方)將貨物運到國外委托代銷人在當地銷售。當事雙方是委托代售關系。商品所有權屬寄售人。雙方簽訂寄售協議。雙方規定一個結算價,在不低于結算價下,寄售人可按行市定價出售。商品銷售后,代銷人扣下傭金，將貨款匯交寄售人。特點與使用有利于委托方開辟新市場,推介新品，但風險大,費用高。對代銷人零風險,無費用。只要貨賣出,就有收益?，F實中使用較少。2/1/202364.展賣

(Fairs)

通過展覽會、博覽會或出口商品交易會等成交生意。交易雙方能面對面磋商,可直接了解市場及商品供銷情況。方便客戶“一站式”購銷。2/1/202375.

拍賣(Auction)

通過拍賣行在規定的時間和場所,按一定的規則,通過公開叫價,將貨物賣給出價最高的買主。賣主與是拍賣行委托代理關系。

拍賣方式常用在品質難以標準化或不能久放的或按傳統習慣以拍賣出售的商品,如花卉、蔬菜、水果、魚類、煙草、茶葉、毛皮、羊毛、藝術品等等。政府處理庫存或海關處理罰沒貨物也用該方式。2/1/20238拍賣方式：

增價拍賣減價拍賣密封報價拍賣——按拍賣人事先公布的股價商品情況和拍賣條件，競買者將自己的出價在規定的時間內密封寄交拍賣行。由拍賣行選擇最內高價成交。2/1/20239拍賣成交的商品都有固定的拍賣地

羊毛：倫敦、利物浦、開普墩、悉尼、墨爾本毛皮：紐約、倫敦、蒙特利爾、哥本哈根、奧斯陸、彼得堡茶葉：倫敦、加爾各答、科倫坡（斯里蘭卡首都）煙草：紐約、阿姆斯特丹、不來梅（德國）、盧薩卡（贊比亞首都）2/1/202310優缺點：1.雙方省事，省時。由專門機構代為交易。2.公開交價，透明度強，俏貨易賣好價。3.成交迅速，資金周轉快。4.買方了解商品的時間和機會不夠充分,支付的手續費較高。2/1/2023116.

招標*

(InvitationtoTender)

采購人(招標人)事先規定的交易條件和交易方法,邀請賣方或承包者提出一次性報價。招標人從投標中選出供貨者。雙方為買賣關系。這種方式經常用在工程項目或大型機器設備的買賣以及政府采購情況下。

招標方式：公開招標——貨物買賣多用此法。

非公開招標——多用于工程項目的招標。程序：招標投標開標中標簽約

通告,制定標書,研究招標文件,確定價格

開標,評標簽約,中標

資格預審

交保證金,制作并投標人交保證金2/1/2023122/1/202313招標的特點：1.

按招標人（即買方）提出的內容和要求進行投標，投標人(即賣方）只能一次性報價。2.

招標人選擇標書，確定中標者，處于主動、有利地位。3.

適用于買方市場，即市場上有較多的賣主。在工程項目、國家物資采購中或國際間政府貸款和國際起絨組織的貸款項目中,廣泛使用。2/1/2023147.

加工貿易*（Processingtrade)

國內企業用國外廠商提供的原材料或零部件，按對方提出的要求生產加工產品后交付給對方。雙方為委托加工生產關系；簽訂加工（裝配）合同，內容主要包括：對產品和生產標準、原料供應的具體要求、成品交付（通常比一般貨物買賣嚴格）、耗料和殘次品率、工本費、運輸、保險和支付等。對方將產品外銷或自用。2/1/202315加工貿易的形式一、來料加工（processingwithgivenmaterials),

國內企業接受國外廠商提供的全部或部分原料、輔料、包裝物料等，按合同要求加工成成品，交付對方，收取加工費。（中國出口的產品，65%使中外合資或外國獨資企業生產的，一半以上是來料加工。出口產品中的許多豐厚利潤都被外商拿走了，如摩托羅拉，沃爾瑪。）在農業領域，為“來料種養”。如日本向山東農村提供大蔥、菠菜種子，由農民種植。產品經過整理加工后，按當初簽訂的收購合同，日方收購。2/1/202316二、來樣加工

按國外客戶提供的式樣規格圖案等，用國內原料生產。成品交對方，取得加工費。三、來件加工

國內企業接受國外廠商提供的零部件加工裝配成成品后，交貨收取加工裝配費。在我國,加工貿易的料件及機器的進口免征關稅。2/1/202317

一般商品貿易：品牌、設計、制造、定價、銷售加工貿易：制造從產品加工到自有商品生產的路徑：

OEM貼牌生產—品牌擁有者將生產制造業務外包給其他廠商的業務模式。

ODM按客戶要求自己設計并制造--指品牌擁有者將其生產和部分設計環節外包給其他廠商的業務模式。OBM自有品牌并設計、制造—有商品所有權、銷售權、定價權的生產方式。OEM——OriginalEquipmentManufactureODM——Own-designandManufactureOBM——Own-brandandManufacture2/1/202318加工貿易對我國經濟貿易的作用1.充分利用要素稟賦優勢,(勞動力、現有設備的生產能力);2.有利于利用國外需求擴大我國的商品市場,增加國民收入;3.利用外資提高工業制造技術和管理水平,提高勞動力素質;4.中國企業有效融入全球供應鏈體系;5.維護國際收支平衡。2/1/202319優缺點：1.

有利于加工方的就業和閑置設備的利用。2.

有利于學習和掌握先進的國外技術、管理理念和經驗。3.

有利于委托人所在國的產業升級換代。4.

加工方無市場銷售風險，但收入較少。廣泛使用。2/1/2023208.

易貨貿易

(Bartertrade)（對銷中的兩種做法）

買賣雙方以各自的商品互相交換、避免用貨幣結算的一種進出口相結合的交易方式。做法：買賣雙方當事人以一份易貨合同，確定交易商品的價值，以及作為交換商品的種類、規格、數量等內容。進口與出口同時成交。

現已較少使用。9.互購（Counterpurchase）交易雙方以現匯方式相互購買對方的產品。做法：先出口方在簽訂出口合同時，要承諾簽訂另一份一定金額的進口合同?；ベ徹浳飪r值大致相當即可。商品不限。先出口方回購的責任可轉讓給第三方。

此類交易常在發達國家與發展中國家之間。2/1/202321

用信貸進口設備后，用產品或勞務價款分期償還供貨方貸款。作價方法：

1.直接產品補償（也叫回購，返銷）——由設備供應方向進口方承諾購買一定數量或金額的由該設備直接生產的產品。

2.間接(其他)產品補償——（也叫互購）用雙方商定的其他產品償付供貨方貸款。

3.勞務補償——接受對方委托加工業務,用所得的勞務費分期償還進口設備貨款。10.補償貿易*（CompensationTrade）2/1/202322補償貿易的特點

(記錄)1.貿易與貸款結合（利用外資）；2.貿易與生產相聯系，進口機器設備，以對方承諾回購商品為條件（以進帶出）；3.分期償還貨款，期限較長；4.貨款償付方式靈活,延期以實物或勞務費償還貸款；雙方為買賣關系。訂立買賣合同，簽訂補償貿易協定，與銀行簽訂信貸協議等。使用情況

技術轉移的工業國和技術承接的發展中國家之間更多見。