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浐灞三角洲計劃

總目錄｜三角洲｜城市的革命｜中新的意義｜謀略｜創(chuàng)世｜造勢｜運勢｜贏市三角洲

土地的歷史與文化從秦嶺深處發(fā)源的浐灞兩河，歷經春秋秦漢，大唐盛世，跨千年風塵沖刷生就一個三角洲。□三角洲，人類文明起源距今7000年-4000年前，由新石器時代進入青銅時代，進而步入鐵器時代，世界四大文明古國－古巴比倫、古埃及、古代中國、古印度相繼誕生。四大文明誕生有各自的特點，同時有一個共同點——都是建立在容易生存的河川臺地附近兩河流域尼羅河流域恒河流域長江、黃河流域□三角洲，人類文明起源尼羅河三角洲

尼羅河谷和三角洲是埃及文化的搖籃，也是世界文化的發(fā)祥地之一。

□三角洲，人類文明起源恒河三角洲世界上最大的三角洲，古印度文明發(fā)祥地。恒河下游在入孟加拉灣處又與布拉馬普特拉河匯合一起，形成了廣闊的恒河三角洲。

□三角洲，中國經濟增長極形成長江三角洲和珠江三角洲－中國兩大經濟增長級

長江三角洲因其地緣結構，在上海、浙江和江蘇兩省一市形成了密切的內在經濟聯(lián)系與協(xié)作網絡。珠江三角洲與港澳接壤，面臨南海，與東南亞隔海相望。其地緣結構帶來的潛在經濟機會在于接受港澳經濟輻射，較便宜地接受港澳產業(yè)轉移。長江三角洲珠江三角洲□三角洲力量的啟示三角洲因水而成，水孕育了人類及文明，因而形成以三角洲為核心的世界文明發(fā)祥地，如尼羅河三角洲、恒河三角洲；從與外部的關系講，一個區(qū)域的潛在經濟機會，在一定程度上與其區(qū)位條件有關，三角洲區(qū)域的地緣結構所形成多元經濟狀態(tài)，勢必帶動以這個區(qū)域為核心的區(qū)域發(fā)展，如長江、珠江三角洲。□三角洲，，發(fā)現西安安“龍脈””西安地處關關中平原，，中華民族和和黃河文化化的主要發(fā)發(fā)祥地“八川分流流繞長安，，秦中自古古帝王州””一條渭水水橫跨關中中東西，堪堪稱皇城龍龍脈。浐、灞水交交匯于西安安東北，匯匯入渭水，，形成浐灞灞三角洲。。正是于此此，在大唐唐將浐河引引入長安，，稱“龍首渠””。□三角洲，，歐亞經濟濟論壇落戶戶2005年年11月10日至11日，由由上海合作作組織、國國家開發(fā)銀銀行和聯(lián)合合國經社理理事會主辦辦，博鰲亞亞洲論壇協(xié)協(xié)辦，西安安市人民政政府和北京京當代世界界發(fā)展研究究院共同承承辦的首屆屆歐亞經濟濟論壇在西西安隆重舉舉行。西安市委、、市政府積積極爭取，，與上海合合作組織秘秘書處商定定，在西安安舉辦首屆屆歐亞經濟濟論壇，并并將永久會會址設在西西安。□三角洲，，一座新城城即將誕生生2006年年11月17日，中中新集團宣布以人民民幣876,000,000元購入入西安浐灞灞建設開發(fā)發(fā)有限公司司71.5％的股權權，取得開開發(fā)西安浐浐灞三角洲洲300萬萬平方米的的發(fā)展權益益，在積極協(xié)協(xié)同政府建建設有“新新博鰲”之之稱的歐亞亞經濟論壇壇永久會址址同時，創(chuàng)創(chuàng)造一座三三角洲新城城。歐亞經濟論論壇歐亞經濟論論壇的目的的——加強中中國與中亞亞國家、歐歐洲國家友友好往來——共同推推進國家、、地區(qū)之間間經貿合作作與經濟發(fā)發(fā)展——重現““絲綢之路路”輝煌，，促進亞歐歐大陸共同同繁榮與復復興［鏈接］古絲綢之路路全長7000多公公里，開通通了世界上上最長的陸陸上經濟商商貿之路、、文化交融融之路、科科技交流之之路，溝通通了亞、歐歐、非各國國各民族之之間的聯(lián)系系與往來，，成為東西西方交流的的大通道。。西安，是古古絲綢之路路在中國的的原點城市的革命命原點、圈層層、軸線、、磁場□西安總體體規(guī)劃格局局以“米”字字干道為基基礎，形成成九宮格局局、棋盤路路網、軸線線突出、一一城多心的的空間布局局模式。城市“南北拓展、、東西延伸伸”，西安將將形成三環(huán)環(huán)以內的中中心市區(qū)的的“大西安安都市圈””。7年國家級北經經開區(qū)2000年年2月正式式批準15年國家級西高高新區(qū)1991年年3月3年曲江新區(qū)2003年年7月2年浐灞生態(tài)區(qū)區(qū)2004年年9月半年政府北遷確確定2006年年6月注：初創(chuàng)于于1993年9月□城市熱點點區(qū)域發(fā)展展方向發(fā)展現狀：：南部發(fā)展展相對成熟熟，西部發(fā)發(fā)展以產業(yè)業(yè)發(fā)展為主主，北部發(fā)發(fā)展基礎較較差，東部新區(qū)生生態(tài)環(huán)境極極佳，地理理區(qū)位良好好，政府大大力支持，，遠景看好好。內環(huán)二環(huán)三環(huán)西高新曲江經開區(qū)浐灞生態(tài)區(qū)區(qū)1573年2半年年年年政府北遷□城市圈層層西安市是典典型的一個個都心放射射狀發(fā)展的的格局從城市經濟濟學的角度度看，環(huán)狀狀的經濟帶帶存在價值值趨同現象象。經濟熱點區(qū)區(qū)域短期價價格的不平平衡會帶動動中長期部部分區(qū)域的的跳躍式發(fā)發(fā)展，進而而實現均衡衡甚至跨越越。浐灞三角洲洲是二三環(huán)環(huán)之間最后后一個待開開發(fā)的大城城市區(qū)域。。內環(huán)二環(huán)三環(huán)西高新曲江經開區(qū)政府北遷浐灞三角洲□城市軸線線發(fā)展方向向原城市行政中心新城市行政中心城市行政中中心發(fā)展的方向向代表著一個個城市發(fā)展的方向向；新北城的發(fā)發(fā)展已經開始突突破市場預期的的瓶頸。□城市發(fā)展展方向的磁磁場效應城市發(fā)展磁磁場效應的能量量向哪里釋放放？圖示一目了了然！浐灞區(qū)域的的市場反應應是同質不不同性，吸吸引加入二二三環(huán)經濟濟循環(huán)圈。。新城市行政政中心漢城墻遺址址城市禁區(qū)區(qū)浐灞三角洲洲□問題誰將高舉西西安“世界界文化國際際主義”大大旗？——而此，，恰正是西西安為之驕驕傲的城市市歷史文化化特質科技產業(yè)集集群西高新區(qū)東方文化旅旅游集群曲江新區(qū)現代制造業(yè)業(yè)基地政府政務集集合區(qū)北經開區(qū)浐灞生態(tài)區(qū)區(qū)濱河生態(tài)走走廊國際會展集集合區(qū)□浐灞三角角洲——功功能與價值值浐灞生態(tài)區(qū)區(qū)，規(guī)劃總總面積129平方公公里，2005年年，浐灞生生態(tài)區(qū)被列列入西安市市重點發(fā)展展的“四區(qū)區(qū)一基地””之一。浐灞生態(tài)區(qū)區(qū)，因三角角洲的存在在，具有了了核心平臺臺；浐灞三角洲洲，因歐亞亞論壇存在在，具有了了世界舞臺臺。有了世界舞舞臺，浐灞灞生態(tài)區(qū)的的城市定位位不僅是生生態(tài)，而是是城市副中中心，成為了歐亞亞三角洲的的地塊，承承擔起城市市區(qū)域的核核心區(qū)功能能。三角洲，西西安城市新新的原動力力點，西安安城市文化化的新中心心。浐灞區(qū)域開開發(fā)肩負著著今天西安城城市發(fā)展走走向的重大責任任。——這是機機遇是挑戰(zhàn)和希希望。改革開放以以來，西安安經歷了城城市變革的的二次浪潮潮。一次是是高科技與與產業(yè)導向向的浪潮，，一次是本本土東方文文化弘揚開開路的浪潮潮。今天，毫無無疑義，西西安面臨與與經歷著城城市發(fā)展提提升的第三三次浪潮。。□結論中新新的的意意義義歷史史，，開開拓拓，，品品牌牌的的傳傳奇奇中新新集集團團，，業(yè)業(yè)務務主主要要涉涉及及房房地地產產及及投投資資等等方方面面，，秉秉承承““建建筑筑成成就就生生活活””的的理理念念，，背背倚倚強強大大的的國國際際資資本本后后盾盾，，同同時時借借助助香香港港對對內內地地房房地地產產市市場場的的分分享享優(yōu)優(yōu)勢勢，，堅堅持持以以技技術術和和資資本本的的高高投投入入獲獲得得房房地地產產產產品品性性價價比比的的領領先先優(yōu)優(yōu)勢勢。。多多年年來來，，中中新新集集團團深深詣詣此此道道，，因因此此碩碩果果累累累累。。中新新集集團團自自2000年年成成立立以以來來，，短短短短七七年年間間，，先先后后在在中中國國內內地地不不同同地地區(qū)區(qū)開開發(fā)發(fā)了了十十余余個個大大型型房房地地產產項項目目。。□中中新新集集團團(控控股股)有有限限公公司司(香香港港聯(lián)聯(lián)交交所所股股份份代代號號0563)走進進第第七七個個年年頭頭，，擴擴張張拓拓展展的的版版圖圖日日漸漸遼遼闊闊與與輝輝煌煌北京、天津、、上海、深圳圳、長沙、重重慶、西安………發(fā)展的關鍵期期，需要機遇遇與果斷，還還要績效和成成功北京京都的占占位，確立了了核心力量；；西安古都的的封疆，凸顯顯王者風范。。中國兩大東方方都城，給予予中新一個史史詩般的舞臺臺。需要創(chuàng)造的激激情與精神，，也需要制造造的認真與務務實。□2007，，歷史與命運運的交叉點企業(yè)品牌，是是靠產品的品品牌鑄煉而成成。中新的產品，，已經呈一定定系列化發(fā)展展——城市大型型社區(qū)、都市市綜合體、公公園化住宅、、青年公寓、、商業(yè)街區(qū)……需要建立一個個集約化的品品牌鏈。□中新品牌的的力量西安浐灞三角角洲，因為其其世界的意義義，賦予了中中新的意義：：中新，在世界界的中心謀略歐亞，中歐，，城市，資資源，市場的的互動過程□歐亞與橋梁梁歐亞論壇是聯(lián)聯(lián)接歐亞的一一座橋梁。——首屆歐亞亞經濟論壇旅旅游合作會議議代表國塔吉斯坦總理理阿基洛夫致致詞因此，項目借借勢的世界性性語境主部主主題是“歐亞亞經濟論壇””以中國為發(fā)起起國，聯(lián)合絲絲路沿線相關關國家，將絲絲綢之路作為為一個整體積積極申報世界界文化遺產。。西安作為歐歐亞經濟論壇壇的東道主，，愿成為聯(lián)合合開發(fā)的依托托城市，讓絲絲路重現輝煌煌。——首屆歐亞亞經濟論壇旅旅游合作會議議，西安市提提出絲路旅游游合作戰(zhàn)略構構想因此，項目借借勢的世界性性語境副部主主題是“世界界文化遺產””□絲路與世遺遺世界文化遺產產的遺憾與新新生世界754處處世界文化遺遺產中，西安安作為世界四四大古都之一一的歷史文化化名城，僅占占一席，即秦秦始皇陵及兵兵馬俑坑。西安市文物眾眾多，而且質質量高，這是是世界公認的的（如全球最最大、保存最最完整的城堡堡明西安城墻墻、唐大明宮宮遺址、漢長長安城遺址等等），但提及及世界文化遺遺產名錄，一一直令西安遺遺憾。國家文物局日日前公布了《《中國世界文文化遺產預備備名單》，陜陜西省的西安安城墻、唐大大明宮遺址、、漢長安城遺遺址、西安碑碑林、韓城黨黨家村古建筑筑群和絲綢之之路中國段等等遺產成功入入圍，這意味味著陜西的文文化遺產距離離世界文化遺遺產目標又邁邁近了一步。。世界文化遺產產，是歐洲在在世界文化交交流中的重要要內容。中國國與歐洲近年年共同搭建了了關于世遺保保護論壇的平平臺，其中，，最典型的是是中法世界文文化遺產保護護論壇（ConseilInternationaldesMonumentsetdesSites）［鏈接］□歐亞經濟與與世界文化遺遺產構成的雙雙論壇記歐亞經濟論壇壇太大，為國國家級項目，，非發(fā)展商及及其項目能及及，不易形成成營銷通路，，更不可作為為銷售道具。。中歐世界文化化遺產保護論論壇，是營銷銷服務商借助助自己的全球球資源與地方方資源，可引引進實現的半半官方半民間間性國際論壇壇。其不僅可可以直接進入入項目營銷流流程，也可帶帶動復合地產產的商業(yè)運營營市場行為。。“雙論壇記””，也可以體體現中新集團團與政府合作作博奕過程中中的自主意識識，同時，應應和了歐亞經經濟論壇的官官方設計：在致力加強官官方主導的歐歐亞國際經濟濟、旅游、科科技合作的同同時，亦應依依托西安歷史史文化底蘊，，建立中歐、、亞歐的官方方和非官方主主導的文化交交流平臺。歐亞經濟論壇壇的旗幟下世界文化遺產產保護之中歐歐合作：聚焦焦西安延展：盛唐廣運潭水水上博覽會延展：世界三角洲的的文化遺產以文化化的名名義，，背靠靠灞上上大樹樹，做做水的的文章章，啟啟動人人氣，，導入入大商商業(yè)的的前奏奏。在世界界三角角洲的的人文文地理理傳奇奇中，，做一一個““龍首首源脈脈”的的故事事，為為項目目地塊塊制造造尊貴貴血統(tǒng)統(tǒng)。中歐世世界文文化遺遺產保保護論論壇［雙論論壇記記里的的兵法法］其他□三角角洲資資源盤盤點浐灞生生態(tài)區(qū)區(qū)中心心位置置西安國國際博博覽中中心歐亞經經濟論論壇永永久會會址8000畝畝廣運運潭生生態(tài)濕濕地浐灞管管委會會行政政中心心以歐亞亞論壇壇會址址為發(fā)發(fā)展核核，輻輻射三三角洲洲區(qū)域域，同同時在在浐河河以西西，發(fā)發(fā)展西西安國國際博博覽中中心所所處的的國際際化商商務區(qū)區(qū)，灞灞河以以東形形成以以廣運運潭濕濕地為為主的的生態(tài)態(tài)區(qū)以西安安國際際博覽覽中心心為中中心的的國際際商務務區(qū)以廣運運潭濕濕地公公園為為主的的生態(tài)態(tài)園區(qū)區(qū)浐灞新新區(qū)管管委會會所在在的行行政中中心歐亞論論壇會會址所所在的的本項項目地地盤從地緣緣結構構和可可盤整整的資資源看看，我們發(fā)發(fā)現：：圍繞浐浐灞三三角洲洲地帶帶，是是集經經貿文文化國國際合合作、、國際際商務務、行行政中中心、、生態(tài)態(tài)旅游游、高高尚居居住等等為一一體的的規(guī)劃劃區(qū)域域。——將將形成成國際際情結結集合合型平平臺和西安安現代代城市市的生生活圈圈。中新的的三角角洲=?□結論論創(chuàng)世策源，，定位位，主主題，，精神神中國只只有一一個歐歐亞論論壇西安只只有一一個龍龍脈三三角洲洲她處于于世界界中心心未來西西安新新城市市的理理想國國□策源地地問世前前夕的的黎明明，土土地彌彌散著著原始始、不不安和和躁動動的氣氣息，，一個強強大的的生命命已經經孕育育，等等待新新的世世界。。策劃目目的：：解決城城市板板塊的的形象象定位位，以以提速速由區(qū)區(qū)域及及項目目帶出出的城城市形形象，，實現現項目目的公公共意意識，，營造造超越越本土土的市市場氛氛圍。。解決區(qū)區(qū)域地地塊的的形象象定位位，以以最大大限度度集合合環(huán)境境與人人文資資源的的聚核核力，，建立立區(qū)域域領導導型價價格的的平臺臺。解決項項目產產品的的形象象定位位，以以統(tǒng)領領全程程營銷銷執(zhí)行行，實實現項項目價價值與與產品品價格格持續(xù)續(xù)提升升的系系統(tǒng)通通路。。策劃動動機：：給地球球人一一個說說法———特特別的的西安安有這這個特特別的的項目目給注注意意者者一一個個說說法法————這這個個項項目目為為什什么么值值得得認認真真對對待待給客客戶戶群群一一個個說說法法————為為什什么么該該掏掏錢錢買買這這個個項項目目樓樓盤盤□策劃劃定定位位根植植漢漢唐唐，，龍龍脈脈溪溪源源兮兮；；碧碧空空潤潤水水，，灞灞柳柳風風雪雪兮兮；；精精萃萃人人文文，，歐歐亞亞風風暖暖兮兮；；城城市市新新地地，，美美麗麗世世界界兮兮。。□策劃劃文文脈脈中心心城城市市／／濱濱河河國國際際風風尚尚主主流流生生活活圈圈□項項目目定定位位項目目于于城城市市副副中中心心地地帶帶，，規(guī)規(guī)模模3800余余畝畝，，按按照照品品牌牌系系列列原原則則，，是是城城市市社社區(qū)區(qū)大大盤盤。。我我們們將將此此類類項項目目與與都都市市綜綜合合體體項項目目并并列列考考慮慮，，構構成成中中新新集集團團在在新新的的發(fā)發(fā)展展階階段段的的主主流流產產品品鏈鏈。。中新新重重慶慶項項目目————中中心心城城市市核核心心城城區(qū)區(qū)主主流流新新派派綜綜合合體體中中新新西西安安項項目目————中中心心城城市市濱濱河河國國際際風風尚尚主主流流生生活活圈圈藍色色兩兩河河流流域域哺哺育育造造化化的的綠綠色色半半島島歐歐亞亞大大陸陸文文明明共共融融的的國際際新新區(qū)區(qū)漢風風唐唐韻韻滋滋潤潤的的長長樂樂寶寶地地西西安安都都市市的的時尚尚界界標標□項項目目案案名名與與總總精精中新新··新新界界新為為界界，，生生活活無無界界案名名同同時時詮詮釋釋演演繹繹中中新新集集團團之之““新新城城··新新家家””開開發(fā)發(fā)服服務務思思想想————新新界界··新新城城··新新家家□項項目目LOGO大唐唐帝帝國國金金黃黃燦燦爛爛的的色色澤澤東方方絲絲綢綢紐紐帶帶的的韻韻律律現代代抽抽象象的的造造型型構構成成表達達一一個個神神圣圣地地界界所所內內醞醞的的生生命命力力□項項目目備備選選LOGOLOGO方方案案２２三角角構構成成，，強強調調三三角角洲洲特特征征備選選案案名名中新新··疆疆界界———國國界界、、地地界界，，一一個個全全新新人人居居家家園園，，新新空空間間、、新新區(qū)區(qū)域域中新新··半半島島———金金色色三三角角洲洲，，半半島島，，孕孕育育人人文文情情趣趣與與生生活活品品位位的的伊伊甸甸園園造勢形象，表達達，傳播□項目VI基礎□項目VI應用□項目VI傳達□項目推廣廣策略大眾傳播與與通路傳播播分層推進視覺藝術與與人文刻畫畫面向世界最最徹底地發(fā)發(fā)出中新新新界的聲音音一個地產項項目促成一一次城市裂裂變的時代代在中國將從西安開開始由中新集團團導演供全球觀賞賞西安的世界界榮耀，因因一個三角角洲的誕生生而熠耀全全球中新·新界界【三角洲洲新居住人人文地理雜雜志】關于一個夢夢想，一片片天空，一一個期望，，一種生活活整合傳播PART-1概念高度的的建立西安-全新新的國際關關注力作為中國除除北京之外外的另一重重要帝都西安的世界界關注度從從沒減退但單一局限限于名勝古古跡的觀瞻瞻使之國際化化進程與同同屬古都的的北京距離離越來越大大2005年年11月首屆歐亞經經濟論壇經經國務院批批準在西安安成功舉辦辦這一旨在加加強與中亞亞、東歐國國家經濟貿貿易往來的的國際合作作會議勢必將成為為西安、陜陜西乃至整整個西部經經濟發(fā)展的的重要內核核高度迎來世世界目光，，聚焦西安安，聚焦浐灞西安－新絲絲綢之路原原點的界定定長安，因絲絲綢之路而而舉世聞名名絲綢之路，，東起西安安，西至羅羅馬，可謂謂壯舉歷史上“西西方羅馬，，東方長安安”之譽正正是源此從歷史中來來，再從歷歷史中升華華沿線40多多個國家，，以旅游合合作加強交交流溝通帶動中亞、、西亞、歐歐洲和北非非國家的友友好往來促進國家間間的經濟、、文化、信信息和科技技多方面的的交流合作作盛唐盛況，，以新的方方式勃發(fā)生生機，西安安的國際地地位唾手可可得西安絲綢之之路國際區(qū)區(qū)界標，從從浐灞出發(fā)發(fā)，即達全全球西安－創(chuàng)造造三角洲城城市核心圈圈尼羅河三角角洲，地中中海肥沃綠綠洲，古埃埃及文明發(fā)發(fā)祥地多瑙河三角角洲，世界界文化遺產產，歐洲最最大的生態(tài)態(tài)濕地與自自然資源地地長江三角洲洲，世界十十大三角洲洲之一中國現代面面向國際經經濟一體化化最具生命命力的開發(fā)發(fā)熱土浐灞三角洲洲，在西安安城市的第第三次進化化浪潮中將成為比肩肩世界著名名三角洲的的新生力量量它不僅重新新定義西安安的城市格格局還將影響西西部-中國國-亞洲-全球西安－浐灞灞濕地國家家公園的再再生長安廣運潭潭漢唐朱城氣氣韻彌漫，，樂宮歡娛娛，全因年年年柳色，，天高氣爽爽千年歲月灞灞上形成了了巨大的原原生態(tài)濕地地這是中國最最大規(guī)模具具有貴族血血統(tǒng)的城市市濕地也是西安最最珍貴稀缺缺的水生態(tài)態(tài)自然公園園浐灞三角洲洲：一個國國家公園懷懷里的珍珠珠半島大自然賜予予西安一個個風景島浐灞，綠色色的人文地地理瑰寶PART-2定位高度的的建立由此，推廣廣定位結論論1在強調項目目形象高度度的基礎上上，同時體體現其延展展空間市場占位、、國際性等等各方面特特征，產生生本案的案案名中新·新界界NEWZONE——一個全全新的城市市界線。國國家界線、、洲際界線線于此消失失由此，推廣廣定位結論論2在強調項目目形象高度度的基礎上上，同時體體現其延展展空間市場占位、、國際性等等各方面特特征，產生生本案的總總精新為界·生生活無界——全新的的城市界線線。國家界界線、洲際際界線于此此消失，生生活因此更更寬廣備選方案：：越過地平平線——越過，，就沒有所所謂的界線線限制，將將是全新的的視野，未未發(fā)現的領領域由此，推廣廣定位結論論3在強調項目目形象高度度的基礎上上，同時體體現其延展展空間市場占位、、國際性等等各方面特特征，產生生本案的項項目屬性定定位中心城市··濱河國際際風尚主流流生活圈——中心、、濱河、國國際、主流流都在昭示示著一個先先進的前所未有的的新城市圈圈的矚目呈呈現由此，推廣廣定位結論論4在保證項目目形象高度度，體現項項目特色的的同時，強強化品質感，并賦予予其國際化化的特征，，大盤、大大視野，高高度，高品位。其視視覺形象體體現為國際的|大大氣的|品品質的|自自然的PART-3傳播高度的的建立——第1步步——展現中新··新界的國國際化形象象1、行無疆疆，地無垠垠，劍指全全球。2、心無界界，夢無限限，曠世造造城。——第2步步——展現中新··新界的非非凡價值體體系1、能與這這里相關的的，大多是是些偉大的的名字。2、能與這這里對話的的，大多是是些國家級級身份。——第3步步——展現中新··新界的新新西安生活活1、西安，，忘掉城墻墻，給世界界一個新記記憶。2、西安，，復興唐朝朝，賜21世紀一個個盛世。——第4步步——展現中新··新界的新新享樂生活活1、西安，，一個國家家的公園與與一座半島島新城的神神交。2、浐灞三三角洲，回回到自然，，還予城市市安詳的呼呼吸。□傳播方式式大眾傳播+高位封封鎖＋點對對點直銷１、大眾傳傳播媒體：戶外外媒體+平平面媒體+電波媒體體/功能：：信息發(fā)布布+形象廣廣告２、高位封封鎖：各中中心城市機機場/中央央電視臺/歌劇院/國際企業(yè)業(yè)家俱樂部部.…３、點對點點直銷◎小眾媒體體：金融類類+財經類類+生活時時尚類+高高爾夫類《國家家地理理雜志志》/《三三聯(lián)生生活周周刊》》/《《金卡卡生活活》/《經經理人人》/《財財經界界》《環(huán)球球企業(yè)業(yè)家》》/《《21世紀紀經濟濟報道道》/《新新周刊刊》/《航航空雜雜志》》………◎直郵郵對象象：私私人會會所+俱樂樂部+行業(yè)業(yè)協(xié)會會◎焦點點客戶戶座談談：邀邀請焦焦點客客戶，，集中中座談談，共共同探探討產產品的的可能能性，，發(fā)揮““圈層層文化化”的的鏈式式效應應。運勢勢營銷執(zhí)執(zhí)行策策略要做好好本項項目的的市場場，必必須絕絕不同同于西西安常常規(guī)的的銷售售操作作模式式。建立一一個中中新新新界的的“浐浐灞濱濱河國國際風風尚生生活圈圈實驗驗場””，以以促成成一流流品牌牌樓盤盤的市市場形形象和和客戶戶信心心，形形成項項目于于城市市的制制高點點態(tài)勢勢。杜絕平平庸，，是中中新新新界成成功的的關鍵鍵。目標讓國際際風尚尚聚焦焦讓區(qū)域域重新新界定定讓生活活圈落落地資源整整合實景展展現意境感感受聚納人人氣全城轟轟動方式關鍵詞詞域界生活圈圈國際風風尚國際品品牌策略［新界界］域域界樹樹立實景生生活圈圈感受受國際風風尚樣樣板展展現浐灞國國際足足球隊隊品牌牌運用用營銷節(jié)節(jié)點銜銜接第77PPART1［新界界］樹樹立域域界體驗生生活圈圈2007.3--6［中新新·新新界］］國際際風尚尚的標榜［中新新·新新界］］實地地生活活圈的的演繹［中新新·新新界］］浐河河水資資源的的利用［中新新·新新界］］形象象品質質的展示□域界界的意意義項目的的多元元資源源型復復合地地產特特征，，以及及要實實現的的價格格突破破和確確立新界地地標的的價值值取向向，等等等，，都在在很大大程度度上依依賴于于一個個特殊殊位置置上的的營銷銷場景景的策策劃與與營建建。□域界界的界界定功能化化布局局界定定——［［中新新·新新界］］域界界體驗生生活圈圈展示示——［［中新新·新新界］］域界界語境境新界的的域界界概念念，是整個個三角角洲的的城市市節(jié)點點；更更是歐歐亞經經濟論論壇的的大界界，和廣運運潭旅旅游休休閑度度假的的地標標。□域界界的樹樹立凸顯國國際化化張力力水岸休休閑——域界中中浐河河稀有有資源源的集集合街區(qū)風風尚——域界語語境的的標榜榜展示示售樓部部商業(yè)配配套景觀示示范區(qū)區(qū)銷售中中心及及景觀觀示意意商業(yè)示示范街街區(qū)示示意□域界界的功功能——銷銷售中中心及及配套套區(qū)實實景的的承載載河堤景景觀帶帶□域域界界的的意意境境———河河堤堤景景觀觀、、濱濱水水特特性性的的進進一一步步演演繹繹看樓樓及及觀觀光光線線路路工程程通通道道1號橋正在緊張施工中廣運潭景區(qū)□域域界界的的感感受受———觀觀光光、、看看房房過過程程的的吸吸引引PART2基礎礎生生活活圈圈2007.4-9與首首批批產產品品開開發(fā)發(fā)同同步步，，一一步步到到位位，，全全面面滿滿足足生生活活圈圈功功能能需需求求。。第一期配套及商業(yè)交通開通4條樓巴專線（北郊、東郊、鐘樓、小寨）商業(yè)面積超過1500M2的商業(yè)廣場結合商業(yè)街區(qū)，內設超市、便利店、郵局、藥店、花店等各類鋪位教育小學及幼兒園(在建,承諾一期入住時交付)餐飲1家西餐咖啡店、3家小型中餐店銀行銀行1家（結合按揭銀行）醫(yī)療建立社區(qū)健康服務中心、1家藥店旅游生態(tài)農莊（結合周邊未開發(fā)的葡萄園）第一期入住教育小學及幼兒園(在建,承諾一期入住時交付)體育濱水運動公園□基基礎礎生生活活圈圈的的功功能能———社社區(qū)區(qū)基基本本生生活活配配套套一一步步到到位位演繹繹國國際際風風尚尚、、主主流流生生活活圈圈形形象象，，商商業(yè)業(yè)經經營營運運作作。。（星星河河灣灣商商業(yè)業(yè)街街））□基基礎礎生生活活圈圈的的格格調調———風風情情化化街街區(qū)區(qū)中小小型型的的購購物物消消費費復復合合體體將相相關關的的商商業(yè)業(yè)及及服服務務配配套套集集中中在在一一起起，，（（如如：：生活活超超市市、、百百貨貨商商場場、、副副食品品店店、、面面包包店店、、小小百百貨貨店店、、服服裝裝店店、、音音像像店店等等））既能能滿滿足足區(qū)區(qū)內內住住戶戶的的需求求，，也也可可以以為為周周邊邊的的居居民民提提供供服服務務。。除除了了一一些些商商業(yè)業(yè)外外，，還還可可以以加加入入一一些娛娛樂樂、、休休閑閑、、餐餐飲飲等等配配套套設設施施，，提提高高其其商商業(yè)業(yè)價價值值。。□基基礎礎生生活活圈圈的的層層次次———個個性性化化服服務務實景景生生態(tài)態(tài)、、濱濱水水、、園園林林品品質質塑塑造造，，集集中中片片區(qū)區(qū)展展現現□基基礎礎生生活活圈圈的的園園林林———優(yōu)優(yōu)勢勢資資源源集集中中化化高品品味味圈圈層層需需求求□基基礎礎生生活活圈圈的的體體驗驗———家家常常傳傳統(tǒng)統(tǒng)品品味味格格調調國國際際日常常生生活活需需求求PART3國際際風風尚尚樣樣板板2007.6-12□樣樣板板符符號號————世世界界的的文文化化的的大唐唐水水上上博博覽覽會會水文文化化遺產產文文化化世界界文文化化中歐歐世世界界文文化化遺遺產產論論壇壇歐亞亞論論壇壇城市市之之間間（CCTV5））基礎礎景觀觀落落成成廣運運潭潭投投入入使使用用操作作思思路路大唐唐經經濟濟文文化化為為核核心心大唐唐文文化化氣氣質質為為形形象象國際際合合作作為為導導向向操作作方方式式經濟濟發(fā)發(fā)展展展展示示拉拉動動運動動游游玩玩項項目目全全民民參參與與合作作機機構構青島島奧奧林林匹匹克克水水上上運運動動中中心心青島島銀銀海海游游艇艇國國際際俱俱樂樂部部西安安大大唐唐芙芙蓉蓉園園□水水文文化化————大大唐唐水水上上博博覽覽會會（2007.9））表演國際F1摩托艇賽事經濟交易游艇游玩賽事水上大唐歌舞水上步行球畫舫船展示、交易游輪展覽及交易□操操作作方方式式操作作思思路路冠名名合合作作，，取取代代蒙蒙牛牛，，舉舉辦辦西西區(qū)區(qū)域域城城市市之之間間全全民民運運動動。。操作方式式區(qū)域城市市政府合合作媒體營銷銷聯(lián)動廣泛征集集，全民民參與城市之間間首次水水上項目目競技背景鏈接接CCTV5--蒙牛《《城市之之間》是是由不同同國家、、不同區(qū)區(qū)域的城城市代表表隊參加加的趣味味體育的的競技比比賽，它它為世界界各地城城市提供供了一個個展示風風采、相相互交流流的舞臺臺。□水文化化—城市之間間CCTV5（（2007.10）□遺產文文化—中歐世世界遺產產文化研研討會（2007.6-11）合富輝煌煌華西部部，一直直以來與與中國-歐洲關關于世界界文化遺遺產保護護研究的機構構建立有有良好的的資源互互動關系系。并正正將中法法合作論論壇引進進成都都江江堰復合合地產的的市場運運營。中歐世界界文化遺遺產論壇壇的應用用，其指指向是在在歐亞經經濟論壇壇高端與與地段區(qū)域人人文地理理資源平平臺之間間，創(chuàng)造造一個有有利于項項目營銷銷的國際際型磁場。一一切支撐撐著項目目的歷史史自然文文化要素素（如三三角洲、、濕地、、廣運潭、浐浐灞河、、唐代水水上博覽覽會、灞灞柳文人人詩、絲絲綢之路路等等））都獲得商業(yè)業(yè)空間上上的價值值釋放，，從而利利于項目目的營銷銷目的。。發(fā)展思路路借勢歐亞亞經濟論論壇，接接軌國際際，擴大大項目及及區(qū)域影響力，，并為項項目知名名度建立立奠定良良好基礎礎。□世界文文化—歐歐亞經濟濟論壇（2007.11）操作方式式１．序曲曲旅游合作作會議效效果擴大大化絲路之路路申遺營營銷全面面展開２．蓄勢勢歐亞論壇壇永久會會址意境境包裝陜西新聞聞焦點營營造與會機構構巡展宣宣傳與會人員員個體營營銷３．薄發(fā)發(fā)歐亞領軍軍人物隆隆重入城城11月9日11月10日上上午傾城開幕幕浐灞戰(zhàn)略略發(fā)展參參觀游11月11日上上午全體會議議11月11日下下午市長圓桌桌會議11月12日上上午城市經濟濟發(fā)展會會議11月12日下下午浐灞發(fā)展展戰(zhàn)略合合作意向向會11月13日上上午浐灞金融融戰(zhàn)略合合作意向向簽約新新聞發(fā)布布會11月14日上上午浐灞能源源戰(zhàn)略合合作會議議11月14日下下午浐灞能源源戰(zhàn)略合合作意賂賂簽約新新聞發(fā)布布會議11月15日上上午歐亞領軍軍人物出出城儀式式隆重入城城拉開序序幕戰(zhàn)略合作作提升區(qū)區(qū)域出城及新新聞發(fā)布布會擴大大影響操作方式式輔助策略略策略一：：外圍場場地營銷銷，售樓樓處多點點開花（（如圖所所示，2007.3-4）策略二：：陜北區(qū)區(qū)域房地地產巡展展會(2007.4)策略三三：看看房游游覽觀觀光車車開通通(2007.4)策略四四：大大型專專場人人才招招聘會會（春春節(jié)后后）策略五五：行行銷帶帶客（（2007.5）現場接待北開發(fā)發(fā)區(qū)售售樓部部高新區(qū)區(qū)售樓樓部南郊（（小寨寨）售售樓部部鐘樓售售樓部部東郊售售樓部部解決前前期上上客量量積累累與銷銷售進進度。。PART4浐灞國國際品品牌運運用2007.4-12體育資資源的的整合合運用用全民運運動參參與的的影響響項目市市場影影響的的提升升□浐灞灞國際際足球球隊運運用的的意義義□浐灞灞國際際足球球隊運運用的的誤區(qū)區(qū)上座率率低，，市場場影響響力弱弱（上上座率率不足足15%））需組建建專業(yè)業(yè)團隊隊專業(yè)業(yè)運作作，投投入較較大足球運運動與與項目目品牌牌融合合度較較低足球運運動對對項目目提升升的實實際意意義較較少思路轉轉化浐灞國國際品牌運運用浐灞國國際品品牌運運用浐灞國國際運運動動會館館新界／／浐灞灞國際際運動動公園園運動休休閑Style區(qū)區(qū)基礎生生活圈圈內設設置特特征化化生活活圈倡導生生活圈圈與奧奧運資資源全面整整合，，延續(xù)續(xù)形象象。三角洲洲的中中央公公園社區(qū)內內景與與產生生城市市公園園在品品牌上上的聯(lián)聯(lián)動效效應解決訓訓練基基地與與群眾眾空間間引入國國際運運動休休閑倉倉儲商商店基基地，，形成以以浐灞灞國際際足球球為概概念點點展開開的運運動休休閑消消費圈圈運動商商業(yè)資資源圈圈高端運運動休休閑圈圈國際概概念下下的活活動圈圈PART5營銷節(jié)節(jié)點銜銜接2007.3－－4現有基基礎資源充充分上升階階段營銷空空白點點基礎圈圈不成成熟上客量量有待待考驗驗域界初初現成成形具備一一定客客戶量量市場影影響擴擴大區(qū)域大大力運運作基礎生生活圈圈成熟熟項目品品牌樹樹立解決上上客量量聚集項項目人人氣展示項項目品品質形成集集中大大賣拓展區(qū)區(qū)域市市場深度積積累與與去化化價值提提升客戶傳傳播品牌忠忠誠度度核心條件階段□營銷銷節(jié)點點分解解在現有有基礎礎上，，大范范圍地地積累累客戶戶是關關鍵□地區(qū)營銷節(jié)節(jié)點銜接策略略專場人才招聘聘外場地展示行銷傳帶陜北巡展西安三角洲新新居住人文地地理雜志觀光光巴士長安城堡專場場招聘陜西人才交流流中心合作世紀金花場培培訓（開敞式培訓訓1個月）世紀金花生態(tài)態(tài)體驗館辛家廟、小寨寨、高新接待點設置世紀金花生態(tài)態(tài)體驗館，辛家廟、小寨、高高新接待點設置（觀光巴士停停靠點）行銷隊伍建立立艾維博覽陜北北巡展定點企業(yè)推薦薦會春節(jié)后2007.32007.32007.4跨區(qū)位快速積積累客戶□全國營銷節(jié)節(jié)點銜接策略略大西部巡展珠三角洲沖擊擊長三角洲沖擊擊北京沖擊新居住人文地地理雜志之中中國最美的城城市生活圈營銷利好點導導向：西安最美麗國國家公園懷抱里的都市市生活圈西安最國際化化的城市三角角洲歐亞論壇國際際生活區(qū)，浐灞國際０８８奧運風2007.4-52007.５５-62007.7-82007.9-10跨區(qū)位快速積積累客戶西安最國際化化的城市三角角洲贏市推售策略和價價格走向重返中新·新新界歸整我們的客客戶群體鎖定目標層PART１□客戶劃分策策略一般概念的大大盤銷售策略略，通常是在在初期首先鎖鎖定核心區(qū)域域客戶我們的核心區(qū)區(qū)域是東郊和和北郊，顯然然不能滿足我我們的項目形形象定位，更更不能滿足我我們對銷售速速度的要求跨位就是打破破傳統(tǒng)思維模模式，打破傳傳統(tǒng)營銷手法法，鎖定核心區(qū)域域的同時，直直接面對第二二層面、第三三層面更大范范圍的客戶群群跨位□客戶鎖定核心區(qū)域北郊東郊西安市區(qū)西安市外及省外等外地客戶潛在客戶的區(qū)區(qū)域流向區(qū)域客戶對項項目的意向從潛在客戶的的流向來看：：東郊客戶區(qū)域域情結重，僅僅少量外流城內客戶外流流現象較明顯顯城南對其他區(qū)區(qū)域客戶吸引引力較大從潛在客戶對對項目意向來來看：東郊、城北區(qū)區(qū)域客戶對項項目意向較高高，其次是城城南，再次是是城內□核心區(qū)域客客戶分析□西安市區(qū)客客戶以項目為原點點進行輻射，，范圍以浐河河西岸東郊為為主，城北為為輔，部分城城內、城南的的偏心圓，以以浐河以西的的東郊客戶為為主15分鐘本案全市范圍就近區(qū)域30分鐘主客群陜北區(qū)域榆林、神木、、府谷、延安安西安周邊客戶戶周至、閻良、、高陵、渭南南等區(qū)域，習習慣于省城置業(yè)的客戶群群體，為居住住品質及環(huán)境境改變。輔客群各區(qū)域投資客客戶項目提供價值值：規(guī)劃前景、濱濱水、精品、、配套項目未來延展展價值：名盤、成熟、、城市屬性、、成熟的浐灞生生態(tài)區(qū)□省內客戶＋□外埠客戶主客群青海區(qū)域西安本地人士士因工作、生生意需要的外外流群體。新疆區(qū)域西安本地人士士因工作、生生意需要外流流群體。輔客群省外各區(qū)域投投資客因工作、生活活需求的省外外向西安內流流群體面對一個樓市市低洼地一個低價位市市場現實如何研判與決決策確定推售方式式及價格策略略PART２城北政府北遷，帶帶來區(qū)域發(fā)展新格局04年05年06年90萬元/畝120萬元/畝200萬元/畝04年05年06年70萬元/畝90萬元/畝120萬元/畝城東集中了大量企企事業(yè)單位和和批發(fā)市場；；浐灞河生態(tài)區(qū)區(qū)的建立，城東東開發(fā)建設力力度加大曲江旅游和文化帶帶動區(qū)域發(fā)展展，成為新的的旅游亮點，，起點高，發(fā)發(fā)展快04年05年06年110萬元/畝160萬元/畝240萬元/畝分區(qū)地價發(fā)展展情況相關區(qū)域地價價發(fā)展對比分分析城北區(qū)域發(fā)展展變化情況大大，3年地價價差額為110萬/畝，，上漲比例為為122%。。城東區(qū)域發(fā)展展較為穩(wěn)定，，3年差額為為50萬/畝畝，上漲比例例為71%。。曲江漲幅最高高，3年差額額為為130萬/畝，上上漲比例為118%。區(qū)域整體發(fā)展展為房地產帶帶來較大的空空間。曲江城北城東分區(qū)房價發(fā)展展情況城北板塊城內城西板塊城東板塊高新板塊曲江板塊04年05年06年2900元/㎡3200元/㎡3450元/㎡04年05年06年3400元/㎡4000元/㎡4500元/㎡04年05年06年2750元/㎡2900元/㎡3100元/㎡浐灞區(qū)域樓市市低洼地現實市場接受受度評估均價2300-2600元.分區(qū)成交均價價發(fā)展對比3年時間里曲江區(qū)域成交交均價上漲幅幅度最大，上上漲幅度為1100元/平方米，上上漲比例為32%；年度漲幅維持持在550元元/平方米。。其實為城北區(qū)區(qū)域，上漲幅幅度為550元/平方米米，上漲比例例為18.9%；年度漲幅維持持在350元元/平方米。。城東區(qū)域上漲漲幅度較為緩緩慢，額度350元/平平方米，上漲漲比例為12.8%；年度漲幅維持持在200元元/平方米。。相關區(qū)域整體體上漲幅度為為350元/平方米至1100元/平方米。［中新·新界界］價格發(fā)展展預判我們的結論是是在2550元元價格平臺筑筑底目標是一年后后提升到3500元PART３［中新·新界界］年度價格格發(fā)展空間預預判城北年度漲幅350元/m2城東年度漲幅200元/m2［中新·新界界］至450至500元/m2曲江年度漲幅550元/m2插位策略同類產品高于于［奧林匹克克花園］＞＞2900元元/平方米同同等產品高高于［珠江江新城］＞＞2500元元/平方米同同類產品低低于［白樺林林居］＜3400元/平方米插插位于中間價價格空檔領跑策略以客戶承受為為基準

以形形象支撐價格格

以價值領領跑市場項目整體均價價2550元/平方米至3000元/平方米即起步均價2550元/平方米，最最高均價3000元/平平方米；最終實現年度度均價為2750元/平平方米。［中新·新界界］未來3年年價格發(fā)展預預判07年08年09年2750元/m23250元/m24000元/m2支持要點快速去化，形形成氣勢城市區(qū)域價格格均衡

對角角線發(fā)展穩(wěn)定定

縮小與城城東、曲江差差距順利承接整體體發(fā)展

順應應城市品質提提升綜合考慮下的的開發(fā)及推售節(jié)節(jié)奏PART４開發(fā)及推售原原則區(qū)域形象發(fā)展展先行快速建立項目目沿河建筑天天際線

完成成區(qū)域項目未未來形象展示示項目意境展示示為本展現項目生活活意境

以實實際成熟配套套完成與客戶戶利益點的直直接對接價值提升為核核心實現樓幢開發(fā)發(fā)、推售順序序與項目整體體價值提升相相結合

以產產品推售匹配配價值不斷提提升的展示開發(fā)節(jié)奏①②③④⑤⑥⑦開發(fā)展示項目目品質生活街區(qū)形象象展示

成熟熟生活配套呈呈現沿河道路及景景觀展示1②期與①期率率先形成浐河河建筑天際線線，展示區(qū)域域形象2以成熟生活街街區(qū)為基礎，，提升產品價價值與銷售價價格3借①、②、③③期推售態(tài)勢勢進一步提升升銷售速度及及項目整體形形象4與④、⑤、⑥⑥期共同聯(lián)成成親水片區(qū)建建筑特性，完完成項目最高高品質的展現現與⑤期共同營營造灞河建筑筑天際線，形形成親水社區(qū)區(qū)的整體特征征。展示項目濱水水特點，大做做親水產品，，以良好的景景觀視野完成成項目品質提提升，與④期期展示項目片片區(qū)形象。567價格走勢及具具體推售PART５預定工程進度度分期組團工程進度時間一期A5正負零07.1獲取預售證07.3小高層封頂07.3高層封頂07.6交房07.12二期規(guī)劃中三期A6動工預定產品整體體比例1室戶2室戶3室戶4室戶12%40%44%4%A5面積比A6套數比1室戶2室戶3室戶20%68%12%07年度整體體入市貨量及及推售PART６07年度開發(fā)發(fā)體量建議A5A6合計17.6萬平方米18.7萬平方米36.3萬平方米A5A6合計17.6萬平方米8.4萬平方米26萬平方米既有體量07年開發(fā)體體量安排留足區(qū)域、項項目發(fā)展空間間剩余體量產品模式10.3萬平方米產品暫不定型結合工程進度度，以及A5、A6號樓樓的戶型分配配情況，整體體推售安排如如下：A5整體開發(fā)發(fā)順序第一批開發(fā)6幢樓，約8萬平方米，，較低均價入入市聚集項目目人氣07.3至8月5－4、5、、6、11、12、、13號樓樓開發(fā)順序及開開發(fā)量預估結合工程進度度，以及A5、A6號樓樓的戶型分配配情況，整體體推售安排如如下：第二批開發(fā)2幢樓，約3萬平方米，，實現均價提提升。07.9月5－3、10號樓A5整體開發(fā)發(fā)順序開發(fā)順序及開開發(fā)量預估結合工程進度度，以及A5、A6號樓樓的戶型分配配情況，整體體推售安排如如下：第三批開發(fā)3幢樓，約3萬平方米，，實現均價提提升。07.105－2、8、、9號樓A5整體開發(fā)發(fā)順序開發(fā)順序及開開發(fā)量預估結合工程進度度，以及A5、A6號樓樓的戶型分配配情況，整體體推售安排如如下：第四批開發(fā)2幢樓，約3萬平方米，，進一步提升升均價。07.115－1、7號樓樓A5整整體開開發(fā)順順序開發(fā)順順序及及開發(fā)發(fā)量預預估A6整整體開開發(fā)順順序第四批批開發(fā)發(fā)與A5第四四批同同時推推售，，3幢幢樓，，約5萬平平方米米，承承接價價格提提升07.116－1、2、3、4、5號樓樓第五批批開發(fā)發(fā)4幢樓樓，約約4萬萬平方方米，，為后后期推推售奠奠定基基礎。。07.126－6、7、8、9號樓樓A6整整體開開發(fā)順順序07年年3月月至12月月底，，共計開開發(fā)面面積約約26萬平平方米米時間第一階段內部認購第二階段開盤月第三階段強銷期第四階段持續(xù)期第五階段品質提升期預計周期4個月1個月2個月2個月1個月起步均價2550元/m22650元/m22750元/m22850元/m22950元/m2階段整體均價2600元/m22700元/m22800元/m22900元/m23000元/m2銷售量7萬平方米3萬平方米6萬平方米5萬平方米1萬平方米銷售額1.82億0.81億1.68億1.45億0.3億合計實現22萬平方米銷售總量，全年度均價2750元/平方米，價格上漲空間為300元/m2實現全年銷售額6.06億，銷售面積占開發(fā)面積的比例為85%。07年年度推