PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數16精選商場促銷活動方案一、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售.預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%.二、促銷內容1、買中秋月餅送可口可樂.買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽.（價值3.6元）買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶.（價值9.2元）買300元以上中秋月餅送20__ML可口可樂2瓶.（價值13.6元）2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次.298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金.198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松.98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅.3、在促銷期間（9、3——9、12），在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）.4、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在__購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的）.三、整合促銷1、媒體在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次.2、購物指南在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息.3、店內廣播從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播.4、賣場布置（1）場外a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢；c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；d、在__，掛“__購物廣場禧中秋”的橫幅.（2）場內a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛；b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；d、月餅區的上空掛大紅燈籠.5、其他支持保健品進行讓利15%的特價銷售.團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨.四、促銷費用媒體廣告費：1、2萬元可口可樂系列贈品：6萬場內、場外的布置費：0、6萬月餅費用：6萬共計：13、8萬人民幣五、具體作業1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托__廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容；預定在8月報16日完成.2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與__晚報印刷廠聯系制作；具體見該期的制作時間安排.3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室.4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成.行政部做好采購協調工作；預定場內布置在8月18日完成.5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費.同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃.6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成.7、防損部負責賣場防損及防盜工作.8、生鮮部負責自制精美月餅的制作.六、__1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳.2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳.3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正.（本方案只作為參考，細節可以根據本地風情人文，消費情況而定）PAGE頁碼8/NUMPAGES總頁數16

精選商場促銷活動方案〔2〕透過半個月準備和連續三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅.無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用.鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒.本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段.一、準備階段準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致.二、促銷階段促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調節的過程.1.終端截流主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到必須的人為因素影響的.終端截流能夠加強消費者進店了解產品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員能夠定點作出安排，一向使用一個固定的群體，避免出現各種復雜狀況.減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本.2.店面導購店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控.務必了解最低界限，始終掌握主動權.接下來，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的.到時你能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們能夠比較一下，是不是你們看的，這個我們能夠保證的.再接下來就是規格了，規格不同，價位是兩樣的.雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規格計費的.所以，一些十分規的板子也是能夠用的.最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系.能夠隨時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解.有利于臨時改變戰術.根據整個市場的動態、走向，分析市場此刻的需求或者這個階段的需求.在促銷活動時，要注意人流的動態.學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據現場的變化，制定自由的方案.3.現場造勢現場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的.適當的造勢，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處.造勢一舉牌造勢：在活動的現場，三五個人，舉牌在市場游走，能夠起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用.要求，舉牌人員，能統一服裝、精神飽滿、態度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有稍微的調整，領隊的工資也要有相應的表示.這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做.造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當的企業宣傳片，能夠給消費者一個不同的消費環境.電子屏必須要發光字，而不是游動的.企業宣傳片能在門外用兩個音箱，店內是適中的聲音.造勢三外圍造勢：彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫.這些是在場外造勢的武器.對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上能夠用必須的活動資料比如“____”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質上吸引消費者對本次活動的注意.造勢四現場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布.“____地板，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規定時間下定的將享受超低的價位”，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊.注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做.（或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動超多顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注____地板的本次活動！謝謝大家的支持.”等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠.）這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒.4.動態調節：動態調節要注意幾個要：提前申請有部分的決策權，對部分產品有進退的空間.準備應急方案和物料，對所有可能發生的變動，準備相應的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么能夠在_展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現場告知，隨時調整現場的動向.三、結束階段結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃，能在活動后把這次活動的優缺點掌握，每次有意識把握促銷的規律逐漸構成自己的風格.1.及時總結要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊（每個小隊構成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動能夠提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結發言，他們發言完畢能夠按時下班.導購小隊，用半個小時闡述自己的推薦和親身感受，接下來其他參與人員發表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結.所有總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源，這次活動，做了及時總結.臨促這塊沒有做，作為經銷商也沒有做，這是不足的地方.2.信息修改信息的修改包括對圖片的修改、文字的修改、信息的整理等等.個性是活動結束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續工作的信心，如果不成功，及時的總結教訓能激發工作的斗志.個性，作為網絡推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等.這次，在活動結束后就立即寫好軟文.很多圖片也發到網絡上，對于品牌的推廣來說，起到必須的作用.信息總結不足的是，對所有促銷的產品結構沒有進行調查.對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚.3.及時計劃在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始，除了要思考按年度計劃來做活動外，還要思考從本次活動中得到的信息.比如這次活動中也許一個小區的比較突出，那么我們下次的活動能夠拉到這個小區來做，這個可能性有多大，需要我們調查分析.四、總結針對當前很多企業在應對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結和評估，以銷量為最終指標；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣.為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經驗”走向系統的管理.當一個公司靠制度和系統推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機.PAGE頁碼12/NUMPAGES總頁數16

精選商場促銷活動方案〔3〕一、活動目的為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃.二、活動主題國慶佳節，相約富成，驚喜不斷三、活動時間負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日7日二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日10月7日四、活動內容活動總負責：__1、超市搶購風負責人：__每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止.每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容.2、洗化特價潮負責人：___主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價.（費用商戶承擔）3、穿戴類商品打折促銷：負責人：各樓層經理具體內容：1）活動時間：（9月28日10月7日）2）凡參加活動的商戶結算時扣13個點，不含稅.具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品55.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折.3）不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點.4）原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點.5）要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業務部.4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂負責部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市禮品發送分為三個時段：11：001：00，3：005：00，7：009：00顧客憑有效證件在總臺登記領取.有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品.如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品.如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券.如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券.如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券.（限每天一位）五、門前的活動1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果.2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節目流程單.3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責.六、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優服流動紅旗評比主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業務部制定后下發.七、媒體投放報紙廣告.9月26日都市報：四分之一黑白版6500元.9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右.建議投放廣告時間跨度相應增加.八、賣場裝飾布置1、店外：巨幅布標20m_10m約1800元.大型噴繪3.6m_2.4m130元.門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標1條，內容以慶祝國慶為主.拱門、氣球、演出由商戶提供.2、店內：1）中廳以氣球彩鏈編織為主.費用約：3000元.2）因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營項目，一樓購物導示牌現有內容和實際不符，為方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌.費用約：50元.3）“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調整（洗化已搬至一樓）規格：6.6m_1.8m費用約：190元.4）各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪.費用約：4條350元.（可長期使用）九、費用預算：1、巨幅布標1800元.（含制作和發布費）2、樓層噴繪350元.3、大型噴繪130元.4、氣球彩鏈3000元.5、時裝展示4000元.（一場）6、媒體20000元.9月30日晚報二分之一彩版6500元.9月27日都市報1/4黑白版2750元.因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳出現斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺974或929滾動播出，每天20次15天15000元.7、超市廣告畫：190元.8、五樓購物導示牌：50元.PAGE頁碼16/NUMPAGES總頁數16

精選商場促銷活動方案〔4〕一、策劃背景1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫安順市內不缺乏優勢家具品牌.然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費.市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求.面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小.除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場.面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫.2.占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素.為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念.投入地方市場的開發，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場.搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權.3.家具明碼標價的趨勢化經營隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交.導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙.如何改變目前這一消費狀態呢？那就是家具產品實行明碼標價經營.4.展望未來家具市場家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權.讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品.更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間.二、活動主題勞動節感恩回報__家具下鄉、明碼標價惠市民三、活動時間20__年__月__日至__月__日四、活動地點__國際家具城五、市場分析綜合__市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：（1）各縣區，家具市場不完善，價格偏高.（2）各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態.（3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便.（4）市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異.（5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少.由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值.六