星河項目市場推廣策略提案星河項目策略提案

星河地產中心區項目是星河地產繼星河名居、星河雅居等又一力作。要保持并提升星河地產的品牌形象，應就本項目注入獨特鮮明的市場開發概念，賦予更深的品牌內涵，才可能在激烈樓市競爭中脫穎而出。

據此，我們為本項目提出初步的策略構想。星河項目策略提案最適合的最具競爭力星河項目策略提案透視中心區項目SWOT分析目標群體分析項目定位廣告表現策略廣告階段性規劃與主題目錄星河項目策略提案透視中心區中心區規劃深圳未來的經濟、行政、文化、金融、貿易、信息、會展、生活中心星河項目策略提案

小結：中心區——21世紀深圳的“城市心臟”現在、末來的熱點，萬眾矚目的焦點！

項目SWOT（營銷）分析星河項目策略提案地段位置極具升值潛力（處CBD輻射區）。成熟的小區配套設施。（活動中心、幼兒園、郵電所、社區健康服務、商業配套設施等）時尚的現代派建筑風格九棟高層、視野開闊，風光一覽無疑。蓮花山、夠物公園、海景等輔助環境。將成為中心區標志性建筑之一。優勢（Strength）：星河項目策略提案容積率高綠化率低項目尚無個性鮮明的品牌形象任何事物都有他的劣勢，重要的是我們如何去認識他，并化解他。劣勢（Weakness）星河項目策略提案市中心配套工程將輻射我們（地鐵站、市民中心、青少年宮）中心區將做為深圳發展的重中之重中心區可使用的土地將越來越少機會（Opportunity）星河項目策略提案市中心區項目屬性較為相似項目樓盤市中心區以外，容積率較低，綠化率較高，價格比我們低15％－20％的樓盤。（較弱）威脅（Threat）星河項目策略提案我們必須須強化優優勢，弱弱化劣勢勢。才能能讓我們們的項目目在激烈烈的市場場競爭中中長驅直直入。星河項目目策略提提案（1）年年齡在30－40歲之之間,以以二次置置業和多多次置業人人士為主主。（2）外外企大企企業（管管理人員員高高科科技人員員）中型私營營業主金融業證證劵投投資人士士其他有中中心區““情結””之人士士(3)香香港人人士重度目標標群體及及其特征征星河項目目策略提提案行業的中中堅力量量，企業業、公司司的風云云人物綜合素質質高、有有品味較為富有有但不過過分張揚揚，有內內涵他們多為為——星河項目目策略提提案事業初具具規模，，積極努努力拓展展公司業業務，讓讓強者更更強，追求更高高層次的的境界。。不只注重重眼前，，更注重重將來，，目光很很長遠。。不怕挑戰戰，只怕怕沒有對對手。最最大的成成就感就就是打敗敗自己的勁敵敵。全面發展展自我，，努力尋尋求突破破。主力目標標群體的的工作態態度星河項目目策略提提案主力目標標群的生生活方式式及態度度注重家庭庭，有很很強的責責任感。。飲食方面面注重營營養均衡衡，健康康。家庭理財財方面，，房子、、股票、、期貨保保險等都都在范圍之內內。注重自身身學識素素養，更更注重小小孩的教教育培養養，給小孩提供供上好的的教育條條件，并并充滿希希望。星河項目目策略提提案主力目標標群的消消費習性性與消費費觀旅游：已已成為其其生活的的一部分分，在緊緊張工作作之余，，到風景秀美美的地方方或具個個性特色色的地方方，蕩滌滌心靈。。靚車:目目前雖有有自己鐘鐘愛的““座騎””但仍免免不了對對新款靚靚車的向往。?；ヂ摼W絡絡：上網網瀏覽資資訊，與與國際潮潮流接軌軌。為提高工工作效率率，緊跟跟時代，，在公司司或個人人物品方方面，更更新換代較較快，如如手機，，電腦等等。星河項目目策略提提案總之，在在消費取取向上更更注重現現代化時時尚化國國際化對消費品品的要求求更高，，注重其其美觀、、性能好好、實用、服務務的專業業化等。。星河項目目策略提提案他們的生生活哲學學——更上一層層樓超越自我我活出真我我風采星河項目目策略提提案星河項目目目標群他們需要要什么？？他們需要要借取一一定的生生活高度度來拉動動其動力力住中心區區的優越越感星河項目目策略提提案一個能刺刺激購買買滿足感感并可持續續傳播的的核心概概念是成成功傳播播的關鍵鍵？星河項目目策略提提案物業本身身中心區規劃環境深圳城市發展展規劃國際性現代化大都市人性化規劃中心區規劃品味修養的滿滿足人性的自然滿滿足現代的發展需需求滿足居住、工作、交際、休閑、康樂等立體需求建筑、環境自然、與人的融合科技化智能化信息化環?；幠；煌ū憷l展（區域功能的完善）完善配套市政設施蓮花山大生態區地鐵概念景觀好樓高購物公園社區文化周邊資源區位地段聚焦中心，盡盡享真正有高高度的優越生生活住宅市場發展展現代的、發展展的、健康的的、豐富的、、融洽的樓盤本身的高高度周邊環境的高高度升值空間地理位置的高高度生活的高度內部配套內部環境摘取生活高度度動力源自追求求人性真實面（它為什么與與我有關）中心區的心里里滿足有更多的時間間投入工作情感屬性（我為什么要要選擇）這是我通往生生活的高度的階梯項目的物理屬屬性（我為什么要要相信它）星河明居星星河雅居的的樓盤品質的延伸伸傳播核心概念念星河項目策略略提案怎么樣的生活活高度？積極進取的高不是雍容華貴的高星河項目策略略提案品牌個性成熟、穩重、、充滿動力、、有內涵的星河項目策略略提案星河項目策略略提案星河項目命名名表現出項目的的物業定位－－中心區高檔檔精品住宅表現出項目的的策略核心表現出項目的的規模原則◆黑弧建建議采用星河項目策略略提案闊天城星河闊天城◆黑弧建建議采用寓意：1.““星河·闊天天城”符合樓樓盤定位：樓高→視野開開闊、中心區區高檔精品住住宅→價值非非凡。2.“星河··闊天城”這這一命名完好好演繹和傳達達感性與理性性之現代建筑概概念，易于與與高度、上上升、空間、、仰望等詞匯相聯。?！伴煛迸c““天”→指置置身高處，在在視覺上、心理上有“天天地盡收眼底底”、“一覽覽眾山小”之之氣勢及成就感、滿足感感。“城”→→使樓盤9棟棟建筑在規模模與氣勢上完好呼應！！星河·闊天城城星河項目策略略提案3.符合目目標族群心理理需求。“星星河·闊天城城”所面對的的消費群體在在內心深處渴渴望更大程度度的超越與成成功！有高高高在上的趨崇崇心態！有成成為人中之杰杰的強烈愿望望！——希望望借助某種工工具或外來物物質達成心中中所想！4.作為本地地段諸多高檔檔樓盤之一，，“星河·闊闊天城”使樓樓盤的競爭性性與獨特性首首先在名稱上上與眾區隔，，創造一種可可意會、可言言傳之意境，，最大程度上上避免俗套。。5.“星河··闊天城”在在讀音字意上上均有大氣、、超凡之感星河項目策略略提案九重天星河·九重天天天外天星河·天外天天摘星城備選名星河項目策略略提案廣告表現總原原則由于星河闊天天城的目標消消費者為一群群小有成就，，事業處于上升升階段，有較較高的文化層層次，有自己己的理想，審事事觀與審美觀觀，我們的廣廣告表現必須須：有現代都市的的品味，有深深刻的生活高高度內涵。底蘊深厚，能能引發人的想想象力生活高度感含含而不露星河項目策略略提案闊天城形象廣廣告語飛越。超越越星河項目策略略提案主推備選超越始于飛越越無事不可為選擇不凡成就就非凡星河項目策略略提案設計目的星河闊天城Logo設計計目的：1、體現樓盤盤的高品質2、體現樓盤盤的高檔次3、體現樓盤盤的尊貴感4、符合樓盤盤項目的核心心概念5、體現項目目屬性及命名名寓意6、給人以想想象的空間星河項目策略略提案設計目的星河闊天城Logo設計計目的：1、體現樓盤盤的高品質2、體現樓盤盤的高檔次3、體現樓盤盤的尊貴感4、符合樓盤盤項目的核心心概念5、體現項目目屬性及命名名寓意6、給人以想想象的空間有效的整合傳傳播星河項目在推推廣過程中，，必須進行全全方位傳播星河項目策略略提案全方位傳播核心概念戶外報紙電視雜志主題活動促銷活動售樓處包裝認知認同認購星河項目策略略提案將軟文媒體SP、PR進進行有效整合合采取統一的的說話風格統一的的形象將項項目的優勢勢利益點展展現在目標群體的面面前，讓目目標群產生生認知與記記憶。不同的廣告告形式側重重點會有所所不同媒體：以報報紙、電視視來打項目目形象及提提升知名度度；現場包裝：：以營造氣氣氛，增加加人氣為主主；宣傳品、展展板：用來來展示項目目的各項賣賣點；軟性文章、、新聞：硬硬性廣告的的必要補充充，制造話話題形成熱點，，引起關注注。星河項目策策略提案階段性廣告告推廣形象形象形象引銷期開盤銷售圖示第一階段第三階段第二階段星河項目策策略提案說明第一階段：：樹樹立項目的的品牌形象象，建立知知名度。主塑差異化化形象，形形成熱點引引起關注。。此步為引銷銷期。第二階段：：在在形象塑造造過程中，，將樓盤的的強勢概念輸出給給目標受眾眾。同時結結合中心區配套工工程的逐漸漸完善加大大宣傳力度，以促促進銷售。。此步為強強銷期。第三階段：：經經過前二步步的積累，，樓盤進入入持續期。此步以以強勢銷售售為主，利利用以積累的品牌牌形象，口口碑效應與與開盤時的各種活活動來進一一步拉動銷銷售。星河項目策策略提案第一階段———塑造項項目的品牌牌形象時間：待定定目標：初步步建立項目目“成熟、、穩重、有有內涵的””個性形象。。讓目標受受眾了解樓樓盤概念。。主要手段：：戶外、報報廣、現場場包裝、輔助手段：：DM星河項目策策略提案第二階段———建立美美譽，形象象與銷售并并進時間：待定定目標：提升升形象，建建立美譽度度，形成口口碑效應主要手段：：報廣、CF片、現現場POP、主題會會議、輔助手段：：公關活動動、雜志星河項目策策略提案第三階段－－－完善知知名度、美美譽度的建建設。時間：待定定目標：完善善品牌建設設，大力促促進銷售主要手段：：促銷活動動、報廣、、CF片輔助手段：：DM在這三步運運作的過程程中，若能能利用有效效的傳播方方式組合進行行推廣，并并展開系列列的活動，，可達到短短期內迅速提提升、擴大大項目的知知名度，引引起眾人關關注這一目標標星河項目策策略提案星河闊天城城廣告執行行計劃星河闊天城城廣告執行展銷會廣告推廣公關活動星河項目策策略提案廣告的推廣廣和投放電視高覆蓋率可信度高強有力的視視覺沖擊報紙高覆蓋率雜志針對性強DM傳達產品信信息戶外高覆蓋率可持續曝露露強勁視覺沖沖擊星河闊天城城廣告執行行計劃廣告推廣部部分星河項目策策略提案電視媒體策策略目的–迅速提提升品牌知知名度，樹樹立形象；；–建立美美譽度,促促銷；主題–星河闊闊天城形象象片形式–制作15’或30’形象象片時間–開盤前前后；星河闊天城城廣告執行行計劃廣告推廣部部分星河項目策策略提案電視片投放放有以下的的節目可供供選擇頻段選擇原原則：高觸觸達率，費費用適中翡翠臺本港臺深圳一臺明珠臺深圳有線國際臺星河闊天城城廣告執行行計劃廣告推廣部部分星河項目策策略提案2002專題片報道道電視片投放放參與“地地產”欄目目，便于建建立品牌知知名度，提升品牌聯聯想并直接接促銷：-提高品品牌知名度度-樹立品品牌形象，，引發好感感電視片投放放時間有以以下排期星河闊天城城廣告執行行計劃廣告推廣部部分123星河項目策策略提案報紙媒體策策略目的–樹立形形象，建立立廣泛知名名度；–促銷；；–輔助PR等活動動；主題–闡闡釋釋廣廣告告主主張張形式式–系系列列報報廣廣；；時間間–待待定定；；星河河闊闊天天城城廣廣告告執執行行計計劃劃廣告告推推廣廣部部分分星河河項項目目策策略略提提案案深圳圳的的報報紙紙媒媒體體有有以以下下可可供供選選擇擇深圳圳特特區區報報深圳圳商商報報南方方都都市市報報晶報報、、晚晚報報東方方日日報報太陽陽日日報報星河河闊闊天天城城廣廣告告執執行行計計劃劃廣告告推推廣廣部部分分星河河項項目目策策略略提提案案雜志志媒媒體體策策略略目的的–提提高高品品牌牌知知名名度度；；–促促銷銷；；主題題–和和報報紙紙廣廣告告保保持持同同步步，，相相同同主主題題形式式–插插頁頁形形式式,系系列列刊刊出出時間間–待待定定；；星河河闊闊天天城城廣廣告告執執行行計計劃劃廣告告推推廣廣部部分分星河河項項目目策策略略提提案案雜志志媒媒體體有有以以下下可可供供選選擇擇深圳圳周周刊刊大型型財財經經雜雜志志航空空雜雜志志《《中中國國民民航航》》、、《《深深圳圳航航空空》》等等黃金樓市《賣樓王》星河闊天城廣廣告執行計劃劃廣告推廣部分分星河項目策略略提案DM投放策略目的–針對性形形象樹立，促促銷主題–星河闊天天城新生活理理念形式–雜志形式式隨報奉送-酒店、高高級商務場所所取閱時間–開業前后后；星河闊天城廣廣告執行計劃劃廣告推廣部分分星河項目策略略提案戶外廣告投放放策略目的-建立品牌牌認知-促發品牌牌美譽度和聯聯想度主題–動力源自自追求時間–待定；選取繁華路段\鬧鬧市區等高覆覆蓋率地點較高觸目率和和視覺沖擊力力-可輔助遠遠景品牌的樹樹立星河闊天城廣廣告執行計劃劃廣告推廣部分分星河項目策略略提案在深南大道樹樹立廣告牌是戶外外媒體中的首首選沿街立柱廣告告牌人行天橋廣告告候車亭Bus車身廣廣告大型立柱廣告告根據數據研究究資料得出的的廣告影響力力總量020406080100%星河闊天城廣廣告執行計劃劃廣告推廣部分分星河項目策略略提案星河闊天城廣廣告執行計劃劃星河闊天城廣告執行展銷會廣告推廣公關活動星河項目策略略提案電視專專題題活動,擴大大效果新聞炒作提提升品牌牌知名度樹立良好形象象行業內活動建建立行業內內口碑PR公關活動動策略星河闊天城廣廣告執行計劃劃PR公關活動動星河項目策略略提案星河闊天城廣廣告執行計劃劃PR公關活動動目的-建立良好好的公眾形象象-提高品牌牌的社會知名名度主題–不斷攀登登生活的高度度形式攀巖比賽舉辦新聞發布布會名畫展-其他PR公關活動動策略星河項目策略略提案媒體投放排期新聞炒作深南旁立柱廣廣告DM雜志報紙廣告2002專題片片報道道電視片片投放放123星河闊闊天城城廣告告執行行計劃劃PR公公關活活動星河項項目策策略提提案星河闊闊天城城廣告執執行計計劃星河闊闊天城城廣告執執行展銷會會廣告推推廣公關活活動星河項項目策策略提提案展銷會會參展展策略略星河闊闊天城城廣告告執行行計劃劃舉辦大大型活活動目的–展展示形形象,擴大大品牌牌知名名度；；–促促銷；；主題–形形象展展示形式–秋秋交會會春交會會-住住交會會時間–待待定；；星河項項目策策略提提案[本次提提案結結束]謝謝謝！！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:26:3401:26:3401:261/6/20231:26:34AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:26:3401:26Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:26:3401:26:3401:26Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2301:26:3401:26:34January6,202314、他鄉鄉生白白發，，舊國國見青青山。。。06一一月月20231:26:34上上午01:26:341月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:26上上午1月-2301:26January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/61:26:3401:26:3406January202317、做前，，能夠環環視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。1:26:34上午午1:26上午午01:26:341月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:26:3401:26:3401:261/6/20231:26:34AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2301:26:3401:26Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。01:26:3401:26:3401:26Friday,January6,202313、不知香積積寺，數里里入云峰。。。1月-231月-2301:26:3401:26:34January6,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20231:26:34上上午01:26:341月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月231:26上上午1月-2301:26January6,202316、少少年年十十五五二