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6000萬元營銷傳播預算的分配方案葉陽告訴《廣告主市場觀察》，綠樹食品執行的是高工資標準，口香茶的主要原材料茶粉的價格本來就很高，包裝成本上升得也很快，包裝盒成本已從過去的五六毛錢漲到一塊多，幾乎翻了一倍。要降低成本，除了提高企業內部日常運營的效率之外，最重要的手段就是做大規模來降低成本。對于口香茶這樣一個新創“藍海”產品來說，不管經濟環境如何，要做大規模，加大營銷傳播投入幾乎是唯一的選擇。2008年，綠樹食品營銷傳播預算為6000萬元。葉陽告訴《廣告主市場觀察》，這只是一個基礎數據，如果銷售出現爆發性增長，不排除追加營銷傳播投入的可能。目前，口香茶在中央電視臺的廣告投放主要集中于經濟生活頻道，《幸運52》、《非常6+1》、《經濟半小時》等知名欄目都有投放，每天4次以上黃金時段播出，9個時間段滾動播出，此外，部分廣告預算分配給了CCTV10的《走近科學》、《健康之路》，CCTV3的《夢想劇場》、《藝術人生》、《挑戰主持人》和《綜藝快報》。之所以采取這樣的投放計劃，葉陽告訴《廣告主市場觀察》雜志，主要是利用中央電視臺的影響力，在經銷商與主力消費人群中起到廣而告知的作用。綠樹食品暫時沒有投放中央一套的計劃，在葉陽看來，廣告是把雙刃劍，能迅速幫助一個企業打開市場，也能迅速毀掉一個企業，“秦池”們的教訓很好地說明了這一點。營銷傳播的爆發力太大，如果企業的渠道、管理、生產、物流等環節跟不上，企業根基不牢，很容易崩盤。“獨一家”的口香茶可以不用像其他陷入紅海競爭中的同質產品那樣，在中央電視臺花費那么多的廣告費來不斷提醒消費者，小投入就能達到比較好的營銷傳播效果。葉陽將電視廣告投入預算中的一半給北京、上海、南方電視、深圳等地電視臺的地面頻道和湖南衛視、旅游衛視等幾家關注度較高的省級衛視。幾種不同版本的5秒廣告片和新版15秒公交車版廣告片主要在中央電視臺輪番播出，新版15秒和30秒公交車版廣告片則主要在地方電視臺投放，相互搭配，既能塑造產品的知名度，又能達到拉動銷售的作用。口香茶營銷傳播費用的60%以上用于決勝終端。葉陽介紹，每個省會城市每個月要免費發放30萬包的小包裝贈品，這一塊的