國際貿易實務

1/26/20231第一章導論1/26/20232［開篇導讀］國際貿易實務課程研究國際間貨物交換的具體過程和商務運作規(guī)范，是具有涉外商務活動特點的實踐性很強的綜合性應用學科。國際經濟貿易類專業(yè)都把本課程作為必修的專業(yè)基礎課程。本章的主要目的是介紹國際貨物貿易的特點和國際貿易實務課程體系以及學習方法，學習目標是了解國際貨物貿易概況、國際貨物貿易的一般程序以及基本概念，以便為日后深入學習個章節(jié)的內容打下牢固基礎。1/26/20233［引導案例］

某年春，中國某進出口公司對外成交一批食用檸檬酸。在交貨時，誤將工業(yè)用檸檬酸裝運出口。輪船開航后數天才發(fā)現所裝貨物不符。此時，結匯單據已經由議付行寄出。為了避免造成嚴重事故，只得一方面到郵局將單據截回，另一方面急速通知外輪代理公司，請該公司轉告香港代理，在該船抵達香港時，將貨結匯截留，雖避免了一次嚴重事故，但出口公司損失慘重。1/26/20234第一節(jié)國際貨物貿易的特點1/26/20235一、國際貨物貿易的特點（一）法律法規(guī)的復雜性（二）交易過程的復雜性（三）經營環(huán)境的復雜性（四）政治經濟環(huán)境的復雜性1/26/20236二、國際貨物貿易的風險（一）交易雙方的信用風險（二）貨物的運輸風險（三）匯率波動的風險（四）政治風險（五）貿易欺詐風險（六）由于法律體系不同而產生的風險1/26/20237第二節(jié)有關國際貿易的法律與慣例1/26/20238一、適用合同當事人所在國的國內法國內法是指由國家制定或認可并在本國主權管轄范圍內生效的法律。1/26/20239[案例]有一份合同在在美國訂立，，由美國商人人A出售一批批電腦給香港港商人B，按按香港條件成成交。雙方在在執(zhí)行合同的的過程中，對對合同的形式式及合同有關關條款的解釋釋發(fā)生爭議。。請分析解決決此項糾紛應應適用香港法法律還是美國國法律？1/5/202310[案例分析]應適用于美國國法律。理由：合同與與美國關系最最密切，因為為訂約地和履履約地都在美美國。分析：在按香香港條件成交交的合同中，，出口方在出出口國裝運港港履行交貨義義務，所以履履約地在美國國裝運港，而而非目的港香香港。（有關關條件的內容容參見“貿易易術語”）1/5/202311二、適用于國國際公約或條條約國際公約是兩兩個或兩個以以上主權國家家為確定彼此此的政治、經經濟、貿易、、文化、軍事事等方面的權權利和義務而而締結的諸如如公約、協(xié)定定、議定書等等各種協(xié)議的的總稱。其其中調整國際際貨物買賣合合同的國際公公約主要是《《聯(lián)合國國際際貨物銷售合合同公約》1/5/202312三、適適用國國際貿貿易慣慣例國際貿貿易慣慣例（（））是指指在國國際貿貿易實實踐中中經反反復使使用可可以確確定國國際貨貨物買買賣合合同雙雙方當當事人人權利利義務務的習習慣性性行為為規(guī)則則。1/5/202313第三節(jié)節(jié)國國際貿貿易應應遵循循的準準則1/5/202314為保保證證國國際際貿貿易易的的順順利利進進行行，，維維護護我我國國進進出出口口商商和和國國家家的的利利益益，，在在對對外外訂訂立立、、履履行行合合同同和和處處理理合合同同爭爭議議的的過過程程中中，，應應當當遵遵循循下下列列準準則則:一、、當當事事人人法法律律地地位位平平等等二、、締締約約自自由由三、、公公平平平平等等四、、誠誠實實信信用用五、、恪恪守守合合同同六、、遵遵守守法法律律1/5/202315一、、當當事事人人法法律律地地位位平平等等我國國《《合合同同法法》》第第3條條明明確確規(guī)規(guī)定定：：““合合同同當當事事人人的的法法律律地地位位平平等等，，一一方方不不得得將將自自己己的的意意志志強強加加給給另另一一方方。。””這這一一規(guī)規(guī)定定的的精精神神，，主主要要表表現現為為：：首先先，，交交易易條條件件必必須須有有交交易易雙雙方方當當事事人人平平等等地地協(xié)協(xié)商商確確定定，，合合同同的的內內容容的的確確是是雙雙方方真真實實意意思思的的表表現現；；第二，合合同一旦旦依法成成立，交交易雙方方當事人人都必須須嚴格履履行約定定的義務務，未經經雙方協(xié)協(xié)商一致致，任何何一方不不得上自自變更或或解除合合同；第三，任任何一方方當事人人違約，，都必須須承擔相相應的違違約責任任，并在在追究違違約責任任時都使使用統(tǒng)一一法律，，不得區(qū)區(qū)別對待待。1/5/202316二、締約約自由締約自由由是國際際上一般般通行的的準則，，是指根根據當事事人意思思自治的的原則訂訂立合同同。我國國《合同同法》第第4條規(guī)規(guī)定：““當事人人依法享享有自愿愿訂立合合同并確確定合同同的權利利，任何何單位和和個人不不得非法法干預。。”需要要注意的的是，締締約自由由，并不不意味著著當事人人可以隨隨意訂立立合同，，而是要要依法訂訂立合同同，即合合同訂立立的程序序和合同同的內容容都應遵遵守有關關法律法法規(guī)。1/5/202317三、公平平等等公平交易是國國際公認的一一項通行準則則。我國《合合同法》第5條規(guī)定：““當事人應當當遵循公平原原則確定各方方的權利和義義務。”也就就是說，當事事人約定履行行的義務和享享受的權利應應當對等，應應當公正合理理。否則，受受損害一方有有權請求法院院或仲裁機構構予以糾正。。1/5/202318四、誠實信用用《聯(lián)合國國際際貨物銷售合合同公約》和和《國際統(tǒng)一一私法協(xié)會國國際商事合同同通則》都強強調，國際貿貿易必須遵循循誠實信用的的原則。我國國《合同法》》第6條規(guī)定定：“當事人人行使權利、、履行義務應應當遵循誠實實信用原則。?！庇纱丝梢娨?，誠實信用用原則是一項項強制性國際際貿易規(guī)范，，它將道德規(guī)規(guī)范與法律規(guī)規(guī)范融為一體體，當事人不不可以排除使使用該原則，，也不得有任任何違反此項項準則的行為為。1/5/202319五、恪守合合同進出口合同同訂立戶，，交易雙方方應嚴格履履行約定的的義務，任任何一方不不得擅自單單方面變更更或終止合合同，內容容，如一方方不履行合合同或違反反約定條件件，即構成成違約，須須承擔法律律責任。若若當事人因因不可抗力力等原因不不能履行或或不能按期期履行合同同，應及時時向對方通通報。一方方當事人如如因故想要要變更或解解除合同，，也應和對對方進行協(xié)協(xié)商，求得得對方同意意訪客?？偪傊?，我們們在履約過過程中要嚴嚴肅對待合合同條款，，切實遵守守合同規(guī)定定，真正做做到我國貿貿易中經常常所倡導的的“重合同同，守信用用”。1/5/202320六、遵守法法律遵守法律是是一項最基基本的強制制性規(guī)范，，同樣是國國際上公認認的準則。。在訂立、、履行合同同和處理合合同爭議時時，都必須須符合法律律規(guī)定。因因為，訂立立合同本身身是一種法法律行為，，要經過一一定的法律律程序；履履行合同同同樣是法律律行為，要要遵守所在在地的有關關法律。在在我國境內內履行進出出口合同，，應適用我我國法律。。爭議的處處理要以法法律為依據據，同合同同訂立和履履行一樣，，還是法律律行為?？偪傊?，進行行國際貿易易實必須嚴嚴格遵守有有關法律規(guī)規(guī)定，否則則不僅不能能得到法律律保護，還還要承擔違違法的后果果。1/5/202321第四四節(jié)節(jié)國國際際貿貿易易實實務務課課程程的的主主要要內內容容1/5/202322國際際貿貿易易實實務務課課程程的的主主要要任任務務是是，，針針對對國國際際貿貿易易的的特特點點和和要要求求，，從從實實踐踐和和法法律律的的角角度度，，分分析析研研究究國國際際貿貿易易適適用用的的有有關關法法律律與與慣慣例例和和國國際際商商品品交交換換過過程程的的各各種種實實際際運運作作，，總總結結國國內內外外實實踐踐經經驗驗和和吸吸收收國國際際上上一一些些行行之之有有效效的的貿貿易易習習慣慣做做法法，，以以便便掌掌握握從從事事國國際際貿貿易易的的““生生意意經經””，，學學會會在在進進出出口口業(yè)業(yè)務務中中，，既既能能正正確確貫貫徹徹我我國國對對外外貿貿易易的的方方針針政政策策和和經經營營意意圖圖，，確確保保最最佳佳經經濟濟效效益益，，又又能能按按國國際際規(guī)規(guī)范范辦辦事事，，使使我我們們的的貿貿易易做做法法能能為為國國際際社社會會普普遍遍接接受受，，做做到到同同國國際際做做法法接接軌軌。。1/5/202323本書的基本框框架由四方面面構成：國際貿易法律律和慣例國際貨物買賣賣合同條款合同的商訂和和履行國際貿易方式式1/5/202324一、有有關國國際貨貨物貿貿易的的法律律與慣慣例國際貨貨物貿貿易必必須遵遵照國國際貨貨物買買賣的的有關關法律律與慣慣例進進行，，在合合同商商定和和履行行的各各環(huán)節(jié)節(jié)，都都離不不開國國際貨貨物買買賣的的有關關法律律和慣慣例。。如《《聯(lián)合合國國國際貨貨物銷銷售合合同公公約》》、國國際商商會制制定的的《國國際貿貿易術術語解解釋通通則》》、《《托收收統(tǒng)一一規(guī)則則》和和《跟跟單信信用證證統(tǒng)一一慣例例》等等文件件。這這些法法律和和慣例例是構構成本本課程程內容容的原原則和和依據據，將將分別別在本本書的的各章章節(jié)結結合具具體內內容加加以介介紹和和說明明。1/5/202325二、合合同條條款合同條條款是是交易易雙方方當事事人交交接貨貨物、、收付付貨款款和解解決爭爭議等等方面面的權權利和和義務務的具具體體體現，，也是是交易易雙方方履行行合同同的依依據和和調整整雙方方經濟濟關系系的法法律依依據。。因此此，研研究合合同中中各項項條款款的法法律含含義及及其所所體現現的權權利和和義務務關系系，構構成本本課程程的基基本內內容。。1/5/202326三、合同的的商定和履履行合同的商定定和履行是是國際貨物物貿易的實實現過程，，它既包括括訂立合同同的過程，，又包括履履行合同的的過程。履履約過程中中主要環(huán)節(jié)節(jié)和程序涉涉及合同成成立、商品品名稱、質質量、數量量、包裝、、貨物裝運運與保險、、貨款支付付、貿易爭爭議的處理理等多方方方面面。因因此，掌握握各種業(yè)務務程序，學學習處理國國際貿易實實際問題，，是本課程程的根本目目的和任務務。1/5/202327四、貿易方方式隨著經濟全全球化的不不斷深化，，國際貿易易的方式和和渠道日益益向多樣化化和綜合化化發(fā)展。除除傳統(tǒng)的逐逐筆售定的的貿易方式式外，還出出現了融貨貨物、技術術、勞務和和資本移動動為一體的的新型國際際貿易方式式，主要包包括經銷、、代理、寄寄售、展賣賣、招標投投標、拍賣賣、加工貿貿易、補償償貿易以及及易貨貿易易等。介紹紹和闡述這這些貿易方方式的性質質、特點、、作用和做做法，以及及適用范圍圍，也屬于于本課程內內容的一個個重要方面面。1/5/202328第五節(jié)國國際貿貿易實務務課程的的學習方方法一、貫徹徹理論聯(lián)聯(lián)系實際際的原則則二、注注意業(yè)務務同法律律的聯(lián)系系三、加強強英語的的學習四、注意意本課程程同其他他相關課課程的聯(lián)聯(lián)系五、堅持持學以致致用原則則1/5/202329［案例回回放與分分析］從此例案案例可以以看出出出口公司司交貨嚴嚴重違反反了有關關國際公公約的規(guī)規(guī)定，《《聯(lián)合國國國際貨貨物銷售售合同公公約》指指出，賣賣方交付付貨物必必須符合合約定的的質量，，如賣方方交貨不不符合約約定的品品質條件件，買方方有權要要求損害害賠償，，甚至拒拒收貨物物和撤銷銷合同。。出口公公司誤將將工業(yè)用用檸檬酸酸當做是是用檸檬檬酸裝運運出口這這一差錯錯的性質質是相當當嚴重的的，因為為一旦沒沒有發(fā)現現，讓貨貨物運抵抵目的港港后，把把工業(yè)用用的檸檬檬酸誤做做食用，，將會造造成嚴重重后果。。即時是是較早發(fā)發(fā)現誤裝裝貨物，，其善后后的處理理工作也也是相當當麻煩的的，損失失也是非非常巨大大的。1/5/202330[篇末點述]國際貿易實務務是一門研究究國際貨物貿貿易具體過程程及相關活動動內容與商業(yè)業(yè)運作規(guī)范的的學科，具有有很強的實踐踐性、涉外性性和綜合性。。由于國際貿貿易是跨國交交易，其市場場環(huán)境、交易易對象、交易易條件、貿易易做法以及涉涉及的政治、、經濟、法律律以及文化背背景等，都有有別于國內貿貿易，所以了了解國際貿易易的特點是我我們學習的前前提條件。而而世界各國的的法律制度、、貿易慣例互互不相同，為為便于依法訂訂立合同、履履行合同和托托上處理合同同爭議，我們們必須要了解解和執(zhí)行國際際貿易適用的的法律和慣例例。最后，為為更為有效地地達到學習目目的，我們還還要明確本課課程的性質特特點和研究對對象、內容框框架，采取正正確的學習方方法，如此才才能達到預期期的效果。1/5/202331[相關關專業(yè)業(yè)詞匯匯]買方賣方領事館館出口商商進口商商國際貿貿易慣慣例進出口口許可可證供貨商商，國際際商會會，中國國國際際貿易易促進進委員員會國際貨貨物銷銷售合合同檢驗檢檢疫局局海關1/5/202332[課課后后訓訓練練]一、、思思考考題題1.國國際際貨貨物物買買賣賣有有哪哪些些特特點點？？了了解解這這些些特特點點對對從從事事國國際際貿貿易易活活動動由由合合實實際際意意義義？？2.簡簡答答了了解解國國際際貿貿易易法法律律與與國國際際貿貿易易慣慣例例的的意意義義。。3.我我國國進進出出口口貿貿易易也也要要遵遵循循《《聯(lián)聯(lián)合合國國國國際際貨貨物物貿貿易易銷銷售售合合同同公公約約》》和和其其他他國國際際上上公公認認的的準準則則嗎嗎？？為為什什么么？？4.國國際際貿貿易易實實務務課課程程的的主主要要內內容容包包括括哪哪些些？？5.如如何何有有效效地地學學習習國國際際貿貿易易實實務務課課程程并并掌掌握握有有關關技技能能？？1/5/202333二、案案例分分析1996年年1月月，營營業(yè)地地點均均設在在香港港的交交易雙雙方在在中國國內地地簽訂訂買賣賣2萬萬噸錳錳礦石石的合合同。。合同同規(guī)定定目的的港為為湛江江港，，采用用信用用證付付款方方式。。履約約過程程中，，雙方方在交交貨品品質和和貨款款支付付問題題上發(fā)發(fā)生爭爭議，，經彼彼此協(xié)協(xié)商未未果，，賣方方遂依依法向向中國國國際際經濟濟貿易易仲裁裁委員員會提提請仲仲裁。。1/5/202334由于交交易雙雙方簽簽訂合合同時時未約約定處處理合合同之之一的的準據據法，，故在在仲裁裁過程程中，，雙方方對本本案合合同的的法律律適用用問題題存在在分歧歧。賣賣方認認為，，本案案不適適用《《聯(lián)合合國國國際貨貨物貿貿易銷銷售合合同公公約》》；而而買方方則主主張本本案應應優(yōu)先先使用用該公公約。。依據據是《《中華華人民民共和和國民民法通通則》》中規(guī)規(guī)定：：凡中中華人人民共共和國國締結結或者者參加加的國國際條條約和和中華華人民民共和和國民民事法法律有有不同同規(guī)定定的，，應適適用該該國際際條約約規(guī)定定，但但中華華人民民共和和國聲聲明保保留的的條款款除外外?！丁吨腥A華人民民共和和國民民事訴訴訟法法》也也有類類似的的規(guī)定定。試試分析析仲裁裁庭裁裁定該該案適適用何何法律律？1/5/202335三、技技能訓訓練我國某某企業(yè)業(yè)按信信用證證付款款方式式向加加拿大大商人人出售售2000打紡紡織品品，買買方依依約開開來信信用證證，證證中規(guī)規(guī)定不不準分分批裝裝運。。賣方方裝運運時，，發(fā)現現有部部分貨貨物品品質較較差，，故未未預交交足，，只裝裝運1900打打。賣賣方原原以為為少裝裝100打打沒關關系，，依據據是《《跟單單信用用證統(tǒng)統(tǒng)一慣慣例》》規(guī)定定：““………在所所支付付款項項不超超過信信用證證金額額的條條件下下，貨貨物數數量允允許有有5%的增增減幅幅度。?！便y銀行審審單過過程中中也忽忽略了了這一一點，，之后后單據據寄到到開證證行時時，遭遭到拒拒付。。經過過賣方方與開開證人人反復復交涉涉，并并說明明情況況，最最后對對方雖雖然接接受了了單據據，但但賣方方卻因因此遭遭受晚晚收回回貨款款的利利息損損失。。從該該案的的處理理過程程，你你對國國際貿貿易的的履約約有了了怎樣樣的了了解？？1/5/202336相關網址址：中國國國際貿易易網：國貿人人：報關員員考試網網：我們同同行———國際結結算網：小葉國國際結算算專業(yè)站站：慧聰網網1/5/2023371/5/202338謝謝1月-2320:25:0420:2520:251月-231月-2320:2520:2520:25:041月-231月-2320:25:042023/1/520:25:049、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:25:0420:25:0420:251/5/20238:25:04PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:25:0420:25Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:25:0420:25:0420:25Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2320:25:0420:25:04January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20238:25:04下下午20:25:041月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:25下下午午1月-2320:25January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/520:25:0420:25:0405January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:25:04下午8:25下下午20:25:041月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:25:0420:25:0420:251/5/20238:25:04PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2320:25:0420:25Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。20:25:0520:25:0520:25Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2320:25:0520:25:05January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20238:25:0