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北京盛同華遠(yuǎn)房地產(chǎn)投資有限公司日期：2013年6月謹(jǐn)呈：河北盛都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司HebeiShengRealEstateDevelopmentCo.Ltd.邢臺(tái)百泉灣項(xiàng)目公寓部分市調(diào)報(bào)告報(bào)告框架Part1.市場(chǎng)分析Part2.客群分析Part3.初步定位Part1.市場(chǎng)分析商住公寓市場(chǎng)概述重點(diǎn)競(jìng)品分析本案核心區(qū)域邊緣區(qū)域商住公寓產(chǎn)品分布絕大多數(shù)集中在核心區(qū)域范圍內(nèi)，橫向分布在中興大街沿線，縱向分布在新華路及邢州路沿線的商住公寓。核心區(qū)，主要是依托核心板塊交通條件，人流量，以及成熟的商業(yè)氛圍，看好其投資價(jià)值的商住公寓。邊緣區(qū)，主要是依托環(huán)境資源和酒店休閑配套的度假公寓以及高比例的返租形式。商住公寓分布示意巔峰國際國際新城世貿(mào)天街中北世紀(jì)城盛世保爾唐寧10號(hào)恒大城待售在售開元觀唐永康中心華都襄灣壹號(hào)萬隆廣場(chǎng)雙子座本案易融studio錦鼎國際廣場(chǎng)鉑金鉆商務(wù)中心銳和城百泉國際商貿(mào)城全都城到目前為止，邢臺(tái)共有公寓項(xiàng)目19個(gè)，其中在售項(xiàng)目有7個(gè)，待售項(xiàng)目有12個(gè)。西山庭院在售商住項(xiàng)目一覽項(xiàng)目容積率公寓建筑面積面積區(qū)間銷售價(jià)格去化率核心區(qū)中北世紀(jì)城2.43.6萬36-69650097%世貿(mào)天街3.83萬25-50590099%唐寧國際大廈2.341.6萬70、100540033%永康中心2.11.31萬50-102510055%萬隆廣場(chǎng)2.81.3萬40-100580086.3%邊緣區(qū)全都城2.00.98萬35、70410074%西山庭院0.61.01萬50-86420052.7%合計(jì)—12.8萬——78.8%目前邢臺(tái)在售商住公寓總建面為12.8萬㎡，已消化10.08萬㎡，現(xiàn)狀庫存2萬㎡，市場(chǎng)未來待售項(xiàng)目12個(gè)，總體供應(yīng)量約在22-25萬㎡平米左右，總體庫存在24-27萬㎡；根據(jù)月均銷售套數(shù)計(jì)算，邢臺(tái)一年可消化公寓面積約為13.5萬㎡；庫存至少還需消化2年。核心區(qū)域內(nèi)依托城市屬性的公寓，成交比例明顯高于邊緣區(qū)域內(nèi)的公寓。重點(diǎn)競(jìng)品分析核心區(qū)——中北世紀(jì)城項(xiàng)目信息項(xiàng)目位置守敬路與中興西大街交叉口物業(yè)類別住宅、公寓、商鋪總占地面積8萬㎡總建筑面積41萬㎡面積區(qū)間公寓36-69㎡裝修情況精裝，標(biāo)準(zhǔn)1200元/㎡綠化率35%容積率2.4開盤時(shí)間2012年價(jià)格均價(jià)6500元/平方米公寓酒店戶型配比戶型戶型套數(shù)比例36㎡開間720套81.8%55㎡一室80套9.1%69㎡一室80套9.1%共計(jì)880住宅依托核心區(qū)齊全配套，一年去化約98%銷售及客群情況成交客戶為40-50歲的本地私營老板為主；橋西區(qū)客戶成交比例大于橋東區(qū)客戶，下縣客戶約占2%主要為投資，業(yè)主出租商業(yè)的務(wù)工人員，或外地人。核心區(qū)——中北世紀(jì)城銷售情況銷售進(jìn)度尾盤總供應(yīng)量880成交量860去化率97.7%去化最佳戶型36㎡開間月均成交套數(shù)66套/月銷售周期13個(gè)月成交均價(jià)6500元/㎡該項(xiàng)目公寓銷售13個(gè)月，目前剩余約20套，去化率97.7%；36㎡開間去化最佳，僅剩余2套左右；月均成交套數(shù)為66套。95%的客戶購買用作投資，未來出租給大型商業(yè)的務(wù)工人員。核心區(qū)——全都城項(xiàng)目信息項(xiàng)目位置橋東區(qū)泉北大街與邢州路交叉口東北角物業(yè)類別普通住宅、公寓、商鋪總占地面積11486.66㎡總建筑面積10.5萬㎡面積區(qū)間35-70㎡裝修情況毛坯綠化率35%容積率2.1開盤時(shí)間2011-11-19價(jià)格均價(jià)4100元/平方米公寓泉北大街公寓戶配比戶型戶型套數(shù)比例35㎡開間252套95%70㎡一室14套5%共計(jì)256雖地處城市邊緣，但開發(fā)商以返租的形式吸引客戶，半年時(shí)間去化74%。銷售及客客群情況況橋東區(qū)私私企老板板、私營營業(yè)主、、銀行職職員、醫(yī)醫(yī)生教師師等為主主要成交交客戶群群；該產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行10年返租，，風(fēng)險(xiǎn)較較小，使使得當(dāng)?shù)氐仄胀ㄉ仙习嘧宄沙蔀橹髁α腿骸！ｄN售情況銷售進(jìn)度尾盤總供應(yīng)量256成交量186去化率74%去化最佳戶型35㎡開間月均成交套數(shù)31套/月銷售周期6個(gè)月成交均價(jià)4100元/㎡該項(xiàng)目公公寓銷售售6個(gè)月，成成交比例例達(dá)74%左右；35㎡開間去去化最佳佳；月均成交交31套。邊緣區(qū)——全都城投資總額（35.51㎡）業(yè)主收益銷售總價(jià)（元）委托經(jīng)營管理費(fèi)（元）月固定收益（元）年固定收益（元）總收益（元）14.9萬6.39萬11551.4萬16.4萬21.3萬投資回報(bào)報(bào)率年租金回回報(bào)率約約為7%；按35.51㎡面積計(jì)計(jì)算，需需投入21.3萬元；與開發(fā)商商簽訂10年委托經(jīng)經(jīng)營協(xié)議議，每年年定期返返還1.4萬元；項(xiàng)目信息息邊緣區(qū)——西山庭院院項(xiàng)目位置橋西區(qū)皇寺鎮(zhèn)玉泉山度假村物業(yè)類別公寓、別墅、商鋪面積區(qū)間50-86㎡裝修情況精裝，標(biāo)準(zhǔn)800元/㎡綠化率40%容積率0.6開盤時(shí)間2009-5-1價(jià)格均價(jià)4200元/平方米公寓戶配比戶型戶型套數(shù)比例50㎡開間144套80%79㎡一室18套10%86㎡一室18套10%共計(jì)180公寓依托于西西山景觀觀環(huán)境及及休閑酒酒店配套套，一年年時(shí)間去去化約50%，去化速速度較慢慢。銷售及客客群情況況銷售情況銷售進(jìn)度在售盤總供應(yīng)量180成交量95去化率52.7%去化最佳戶型50㎡開間月均成交套數(shù)8套/月銷售周期12個(gè)月成交均價(jià)4200元/㎡該項(xiàng)目公公寓銷售售12個(gè)月，，成交交比例例達(dá)52.7%左右；；50㎡開間間去化化最佳佳；月均成成交8套。邊緣區(qū)區(qū)——西山庭庭院公寓置置業(yè)目目的：：度假假+少量養(yǎng)養(yǎng)老；；后期規(guī)規(guī)劃中中，部部分公公寓根根據(jù)客客戶意意愿作作為臨臨時(shí)酒酒店返返租，，詳細(xì)細(xì)比例例未定定；該項(xiàng)目目的酒酒店休休閑配配套是是吸引引客戶戶的一一大價(jià)價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)。該項(xiàng)目目擁有有的自自然環(huán)環(huán)境、、酒店店及休休閑配配套，，是客客戶購購買的的一大大吸引引點(diǎn)。。（一））公寓寓產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)特征征項(xiàng)目名稱產(chǎn)品依托價(jià)值點(diǎn)主力戶型均價(jià)(元/㎡)月均成交（套/月）套總價(jià)（萬）投資回報(bào)率熱銷戶型核心區(qū)中北世紀(jì)城城市屬性36㎡開間51006618.3~289.8%36㎡開間邊遠(yuǎn)區(qū)全都城開發(fā)商返租35㎡開間41003114.9~28.77.1%35㎡開間西山庭院環(huán)境資源50㎡開間4200821~36.1無50㎡開間競(jìng)品小小結(jié)1、公寓寓供應(yīng)應(yīng)量較較大，，多集集中在在城市市核心心區(qū)；；2、公寓寓35-40㎡開間間去化化最好好，50㎡左右右開間間次之之；3、項(xiàng)目目同質(zhì)質(zhì)化嚴(yán)嚴(yán)重，，無特特色產(chǎn)產(chǎn)品；；4、核心心區(qū)公公寓依依托地地段條條件及及人流流量，，而邊邊緣區(qū)區(qū)公寓寓依托托環(huán)境境資源源或開開發(fā)商商返祖祖形式式，成成交情情況不不如核核心區(qū)區(qū)。邊緣區(qū)區(qū)公寓寓無城城市配配套，，依托托返租租、環(huán)環(huán)境資資源等等形式式吸引引客群群。競(jìng)品小結(jié)從公寓的市市場(chǎng)狀況看看：市區(qū)商商住公寓供供應(yīng)量較大大，同質(zhì)化化較為嚴(yán)重重。從項(xiàng)目的本本體狀況看看：本案公公寓地段不不占優(yōu)勢(shì)，，周邊商業(yè)業(yè)尚不成熟熟，但未來來具備“溫溫泉+大元文化城城+休閑配套””等優(yōu)勢(shì)。。?什么樣的客客戶才能與與我們對(duì)位位？核心思考:客戶的需求求及認(rèn)知情情況如何？？我們將通過過客戶調(diào)研研，依次分分析。Part2.客群分析客戶訪談?wù)f說明公寓潛在客客戶訪談?wù){(diào)研結(jié)論1.客戶訪談?wù)f說明研究方法：：深度訪談?wù)剺颖玖浚杭s約訪量約42組，主要以以溫泉酒店店客戶以及及甲方約訪訪重點(diǎn)客戶戶為主，包包括邢臺(tái)本本地客戶，，外地客戶戶，業(yè)內(nèi)人人士等調(diào)查時(shí)間：：2013年5月-2012年6月訪談目的：：深入了解解客戶置業(yè)業(yè)目的，置置業(yè)需求，，決策影響響因素等，，以更好的的指導(dǎo)開發(fā)發(fā)2.公寓潛在客客戶訪談訪談客戶的的群體特征征訪談客戶的的置業(yè)目的的訪談客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品的需需求客戶分類約訪量客戶概況客戶年齡擁有房產(chǎn)狀況居住區(qū)域溫泉酒店隨機(jī)客戶隨機(jī)約訪26組包括普通白領(lǐng)、退休職工/干部、個(gè)體工商戶、公務(wù)員、、個(gè)體戶、企業(yè)中高層等為主；（屬邢臺(tái)中端客戶）35-40歲，占比19%40-45歲，占比53%45-50歲，占比15%50-55歲，占比11%19%擁有3套及以上69%擁有2套12%擁有1套及以下73%來自于橋東甲方約訪重點(diǎn)客戶重點(diǎn)約訪16組包括私營企業(yè)主、企業(yè)高層、企業(yè)中層等為主；（邢臺(tái)次中高端客戶）35-40歲，占比18%40-45歲，占比45%45-50歲，占比27%50-55歲，占比9%77%擁有3套及以上23%擁有2套67%來自于橋東訪談客戶群群體特征共約訪客戶戶42組，溫泉酒店隨隨機(jī)客戶26組，他們購購買興趣及及欲望不強(qiáng)強(qiáng)（主要原因因①閑錢錢不多且不不缺房子，，在買不會(huì)會(huì)考慮小公公寓，主要要考慮改善善居住環(huán)境境②沒必必要買套小小公寓，泡泡溫泉后會(huì)會(huì)回家住）），除非在具具備返租的的情況下，，50%的客戶表示示愿意投資資。訪談客戶的的置業(yè)目的的客戶分類約訪量有購買興趣根本無購買興趣，主要原因甲方約訪重點(diǎn)客戶重點(diǎn)約訪16組14組2組①不明確購買用途，購買度假產(chǎn)品會(huì)選海南/青島，環(huán)境好且能住10天半個(gè)月②外部景觀優(yōu)勢(shì)較弱，更希望離城遠(yuǎn)一點(diǎn)有山有水的地方③沒必要買套小公寓，泡溫泉后會(huì)回家住

置業(yè)心理訴求1、向往休閑度假類第二居所的需求2、對(duì)集合“溫泉+休閑娛樂+餐飲+聚會(huì)”復(fù)合功能的需求3、對(duì)朋友圈層聚會(huì)、商務(wù)活動(dòng)、家庭娛樂的場(chǎng)所的需求4、逃離市區(qū)喧囂，追求安靜怡人環(huán)境的需求主要針對(duì)上上述有興趣趣購買的14組客戶作為為典型樣本本，重點(diǎn)分分析。1、訪談中，，置業(yè)心理理訴求上排排在第一位位的是健康康休閑養(yǎng)生生型第二居居所的需求求2、客戶普遍遍認(rèn)為①若若是純投資資屬性，本本案從地段段而言明顯顯弱于市區(qū)區(qū)投資公寓寓，投資價(jià)價(jià)值相對(duì)較較低且投資回報(bào)不不能保證②希望提升升假期的生生活品質(zhì)，，對(duì)于度假假型第二居居所較為向向往③不希望投入入太多，總總價(jià)不要太太高，同時(shí)希望望具備保值值增值功能能置業(yè)目的甲方約訪重點(diǎn)客戶對(duì)是否返租要求占比%度假+商務(wù)5組不返租36%度假+養(yǎng)老3組不返租21%度假3組不返租21%度假+投資2組最好返租14%商務(wù)+投資1組最好返租7%投資0組——0%合計(jì)14組————置業(yè)目的排排序：度假+商務(wù)36%度假+投資14%度假+養(yǎng)老21%商務(wù)+投資7%度假21%以度假為目目的客戶占占到78%置業(yè)類型度假+商務(wù)度假+養(yǎng)老度假度假+投資商務(wù)+投資置業(yè)關(guān)注價(jià)值點(diǎn)①景觀資源①溫泉資源①景觀資源①景觀資源①酒店式物業(yè)②溫泉資源②小區(qū)園林景觀②溫泉資源②溫泉資源②總價(jià)③酒店式物業(yè)③總價(jià)③休閑娛樂配套③休閑娛樂配套③溫泉資源④休閑娛樂配套④酒店式物業(yè)④小區(qū)園林景觀④升值潛力④升值潛力⑤小區(qū)園林景觀⑤休閑娛樂配套⑤酒店式物業(yè)⑤酒店式物業(yè)⑤休閑娛樂配套各個(gè)類型的的置業(yè)關(guān)注注點(diǎn)排序：：①訪談客戶戶對(duì)產(chǎn)品本本身的需求求置業(yè)類型產(chǎn)品本身的關(guān)注度排行度假+商務(wù)社區(qū)園林環(huán)境、戶型面積、立面度假+養(yǎng)老社區(qū)園林環(huán)境、戶型尺度及功能、立面度假社區(qū)園林環(huán)境、戶型尺度及功能、立面商務(wù)+投資戶型面積、社區(qū)園林環(huán)境、立面度假+投資社區(qū)園林環(huán)境、戶型面積、立面②訪談客戶戶對(duì)戶型的的需求置業(yè)類型面積居室接受總價(jià)度假+養(yǎng)老50-60一室一廳25-30萬度假+商務(wù)50-60一室一廳25-30萬度假70-80兩室一廳40萬左右度假+投資30-40一室一廳25-30萬商務(wù)+投資30-40一室一廳25-30萬訪談客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品需求求③訪談客戶戶對(duì)外立面面的需求從訪談客戶戶對(duì)外立面面的關(guān)注度度看，對(duì)于立面面品質(zhì)的關(guān)關(guān)注度遠(yuǎn)高高于風(fēng)格；；針對(duì)外立面面風(fēng)格，訪訪談客戶認(rèn)認(rèn)為外立面要與與環(huán)境相融融合，不能能過于沉重重與壓抑，要彰顯輕輕松與愉悅悅，突出度假感受；對(duì)于于現(xiàn)代風(fēng)格接受度較高高；訪談客戶對(duì)對(duì)于立面材材質(zhì)敏感度度一般，認(rèn)認(rèn)為石材最最好，但有有高級(jí)涂料料/仿石涂料也也可接受；；④訪談客戶戶對(duì)園林的的需求目前邢臺(tái)客客戶對(duì)于園林景景觀的關(guān)注注度越來越越高；訪談客戶較較認(rèn)可的項(xiàng)項(xiàng)目包括79號(hào)院、陽光光巴厘島等等，除去地地段因素，，最為認(rèn)可可的均是小小區(qū)環(huán)境（（園林）打打造較好；；訪談客戶對(duì)對(duì)于園林風(fēng)風(fēng)格的敏感感度不高，，對(duì)于園林林關(guān)注度排排行依次是是：綠化率（層層次感）、、水系、入入口儀式感感、休憩廣場(chǎng)、、小品景觀觀；⑤訪談客戶戶對(duì)配套的的需求針對(duì)生活配套需求依次為為：便利超超市、業(yè)主主食堂（提提供簡餐））針對(duì)休閑娛樂配配套需求依次為為：棋牌室室、泳池、、垂釣、球球類場(chǎng)館(乒乓球、羽羽毛球、保保齡球)、美容SPA、休閑茶吧吧/雪茄吧、健健身房、菜菜地、足療療保健、兒兒童游樂、、增加溫泉泉設(shè)施；⑥訪談客戶戶對(duì)附加值值的需求溫泉入戶(客戶普遍認(rèn)認(rèn)為泡池放放置陽臺(tái)較較為舒適)；酒店式服務(wù)務(wù)(需求依次是是：保潔、、管家預(yù)約約、送餐等等)；私屬性(例如首層或或社區(qū)內(nèi)提提供業(yè)主私私屬的溫泉泉區(qū)等或其其他彰顯業(yè)業(yè)主私屬感感的價(jià)值)；與酒店、以以及內(nèi)部各各項(xiàng)配套聯(lián)聯(lián)動(dòng)，為業(yè)業(yè)主提供優(yōu)惠；公寓客戶訪訪談結(jié)論1.訪談客戶群群體特征？？2.訪談客戶置置業(yè)目的？？3.訪談客戶的的產(chǎn)品需求求？1、訪談客戶戶群體特征征客戶來源客戶特征第一類邢臺(tái)市區(qū)本地私營企業(yè)主、企事業(yè)中高層、高級(jí)公務(wù)員等，有較為強(qiáng)烈的投資或度假的心理，看中項(xiàng)目休閑娛樂配套及發(fā)展?jié)摿Φ诙惾慰h、南和等下縣經(jīng)常在下縣及邢臺(tái)奔波游走的生意人，首先看中項(xiàng)目交通位置，其次是投資升值潛力第三類常住外地的邢臺(tái)人希望在邢臺(tái)市區(qū)投資房產(chǎn)，但每年也會(huì)居住一段時(shí)間，希望以投資為主兼顧偶爾居住及度假的需求2、訪談客戶戶的置業(yè)目目的類型置業(yè)目的置業(yè)關(guān)注價(jià)值點(diǎn)度假+商務(wù)以度假為主，同時(shí)兼顧招待朋友及客戶①景觀資源②溫泉資源③酒店式物業(yè)④休閑娛樂配套⑤小區(qū)園林景觀度假+養(yǎng)老以休閑度假、儲(chǔ)備型養(yǎng)老（季節(jié)性）為主①溫泉資源②小區(qū)園林景觀③總價(jià)④酒店式物業(yè)⑤休閑娛樂配套度假以休閑度假、養(yǎng)生保健為主①外部景觀資源②溫泉資源③休閑娛樂配套④升值潛力度假+投資度假需求為主，同時(shí)兼顧資產(chǎn)保值增值及對(duì)未來項(xiàng)目價(jià)值的預(yù)期①景觀資源②溫泉資源③休閑娛樂配套④升值潛力⑤酒店式物業(yè)商務(wù)+投資商務(wù)接待需求為主，同時(shí)兼顧資產(chǎn)保值增值及對(duì)未來項(xiàng)目價(jià)值的預(yù)期①酒店式物業(yè)②總價(jià)③溫泉資源④升值潛力⑤休閑娛樂配套3、他們買什什么？類型產(chǎn)品本身的關(guān)注度面積居室度假+商務(wù)社區(qū)園林環(huán)境、戶型面積、立面50-60一室一廳度假+養(yǎng)老社區(qū)園林環(huán)境、戶型尺度及功能、立面50-60一室一廳度假社區(qū)園林環(huán)境、戶型尺度及功能、立面70-80兩室一廳度假+投資社區(qū)園林環(huán)境、戶型面積、立面50-60一室一廳商務(wù)+投資戶型面積、社區(qū)園林環(huán)境、立面50-60一室一廳Part3.初步定位調(diào)研結(jié)論初步定位戶配比建議議產(chǎn)品意向從市場(chǎng)層面面看：邢臺(tái)商住公公寓供應(yīng)量量較大，同同質(zhì)化較嚴(yán)嚴(yán)重，主要要依托于城城市核心區(qū)區(qū)，年去化化約13.5萬平米，而而度假市場(chǎng)場(chǎng)處于萌芽芽階段，僅僅一個(gè)項(xiàng)目目有度假公公寓，銷售售情況欠佳佳，主要在在于①景觀觀資源不夠夠強(qiáng)勢(shì)②產(chǎn)產(chǎn)品打造的的度假感較較差③50平米開間為主主力，80平米loft為次主力，面面積相對(duì)偏大大，戶型設(shè)計(jì)計(jì)一般④休閑閑娛樂配套較較少；從客戶層面看看：①客戶置業(yè)心心理訴求基于于向往休閑度度假類第二居居所的需求；；②客戶置置業(yè)目的依次次是：度假+商務(wù)、度假+養(yǎng)老、度假、、度假+投資、商務(wù)+投資；從本體層面看看：本案公寓地段段及周邊商業(yè)業(yè)配套尚不成成熟是明顯弱弱勢(shì)，但交通通通達(dá)性較強(qiáng)強(qiáng)，且未來具具備“溫泉+大元文化城+休閑配套”等等優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮揮優(yōu)勢(shì)，弱化化劣勢(shì)，構(gòu)建建具有差異化化的核心競(jìng)爭爭力項(xiàng)目才能能成功突圍；；調(diào)研結(jié)論邢臺(tái)大批量商商住公寓集中中在城市核心心地段，且供供應(yīng)量大，去去化速度一般般，競(jìng)爭慘烈烈，本案做以投資資型為主的商商住公寓風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較大基本結(jié)論一：：結(jié)合市場(chǎng)角度度看：基本結(jié)論二：：在區(qū)域成熟度度較差，自身身度假景觀資資源不夠強(qiáng)勢(shì)勢(shì)，大元文化化公園等相關(guān)關(guān)配套未成形形的時(shí)間階段段上，本案先先期開發(fā)公寓寓類產(chǎn)品存在在一定風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合區(qū)域價(jià)值值與市場(chǎng)分析析的綜合角度度看：基本結(jié)論三：：本案要避開同同質(zhì)化競(jìng)爭，，充分發(fā)揮本本體休閑度假假屬性，做度度假類產(chǎn)品為為主，符合客客戶需求趨勢(shì)勢(shì)，存在一定定發(fā)展機(jī)會(huì)結(jié)合市場(chǎng)、本本體、客戶角角度看：基本結(jié)論四：：結(jié)合綜合因素素，從本案發(fā)發(fā)力點(diǎn)來看：：①放大環(huán)境資資源價(jià)值②構(gòu)建自身生生活?yuàn)蕵放涮滋注鄞蛟炀邆涮靥厣牟町惢燃兕惍a(chǎn)品品是本案的核心心發(fā)力點(diǎn)！初步定位方向向基于公寓的市市場(chǎng)、客戶、、本體結(jié)論?邢臺(tái)首席長在在公園里的天然養(yǎng)生溫泉泉寓所市場(chǎng)定位苑園庭居公園游樂購物構(gòu)建四重價(jià)值值體系莊園林蔭景致溫泉運(yùn)動(dòng)饗友露臺(tái)空間養(yǎng)生客戶定位他們是事業(yè)上上的完美主義義者，家庭的的頂梁柱，工工作繁忙，身身心疲憊他們崇尚生活活的品質(zhì)和品品位，追求健健康、休閑、、養(yǎng)生、會(huì)友友的場(chǎng)所他們更需要一一種自然、自自由、自在的的生活方式和和無線延展的的生活空間追求身心放松松的休閑型買買家形象定位養(yǎng)生別院心心靈驛站產(chǎn)品定位會(huì)呼吸的陽光光溫泉寓所目前地段較偏偏，周邊環(huán)境境資源和休閑閑娛樂配套還還不完善；控制公寓的面面積及總價(jià)；；戶配比方案面積居室配比擺布位置戶型設(shè)計(jì)關(guān)鍵對(duì)應(yīng)客群55-60一室一廳60%朝南利用露臺(tái)度假+商務(wù)、度假+養(yǎng)老、度假+投資、商務(wù)+投