廣州流花板塊服裝市場調研報告調研機構：中國農業銀行股份有限公司廣州流花支行調研人：陳一先，趙麗紅調研時間：2011年1月廣州是華南最大的中心城市和商品集散地，建有服裝批發市場70多個，匯聚了全省以及國內主要地區的服裝品牌，輻射力影響全國各地及東南亞、南亞、中東、東非、東歐。年批銷額達180億元，連續多年位居全國各大城市之首。為全力推動我行個人助業貸款業務的發展，本支行成立了服裝批發市場調查項目小組，針對流花板塊主要服裝批發市場的基本情況、經營情況及各市場管理者、場地經營戶、采購者進行了較為深入的全面調查。流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、壹馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。本調查小組在時間緊、人員少、任務重的實際情況下，未能從淡旺季和時間周期上作出非常系統的調查分析。因此，本調查小組以經過篩選后的重點市場作為突破點，在實際工作中采取了訪談法、觀察法、二手資料法和問卷調查法，把市場調查的范圍鎖定在白馬服裝市場。市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發集團投資建設，市場位于緊鄰廣州火車站的站南路，現有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫字樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年,由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場配置中央空調、客貨電梯、安全監控系統、消防系統、寬帶網等現代設施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務設施。廣州白馬服裝市場是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現貨批發、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣...品種齊全。服裝市場自開業以來，市場輻射能力不斷增強?？蜕瘫椴己邶埥?、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區超億元市場評比中排名第一。白馬服裝批發市場情況一覽表經營面積60000平方米攤位面積4—8平方米攤位數2000多戶經營檔次中高檔服裝經營類別經營女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣等市場類型批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟倉儲方式各檔口服裝基本存放在檔口，倉庫經營戶自行解決貨物運輸市場正門口有南方航空公司貨物空運辦理部，火車托運辦理處廣告宣傳通過電視、報紙、廣播及網絡等手段宣傳市場形象，在中央電視臺長期做廣告，市場外墻有其它品牌服裝的廣告承租比例全部售出租金地下商場是1.5萬/月，一樓是6萬/月，三樓是2.5萬/月，四樓是8萬（費用全包）/月營業時間08：30-17：30白馬服裝批發市場的優勢：1.位置優越：2.交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺；3.物流運輸發達：火車站和南方航空公司均在市場內設有貨物托運辦事處；4.人流量大：由于服裝批發市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區域有巨大的人流，每天人流量數萬人次；5.周邊商業氛圍好：在白馬服裝批發市場周圍有紅棉批發市場、壹馬市場、天馬市場等；6.交易方式靈活：服裝市場貿易方式靈活，有批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等；7.品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服裝應有盡有；8.經營檔次較高：服裝批發市場主要經營中高檔服裝；9.公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發展注入資金。10.穩定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業形象；11.經營時間早：服裝批發市場于1993年開業，當時是廣州市經營層次最高、經營面積最大的批發市場；13.服務專業，管理科學：服裝批發市場有著一支敬業、負責的專業化隊伍；白馬服裝批發市場的劣勢：1.周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發市場周邊有紅棉棉紡批發市場、步步高批發市場、天馬批發市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發市場的經營份額；2.服裝經營成本在增加。由于現在服裝制造成本在增加，導致服裝進貨價格提高，增加了批發市場經營戶的經營成本；3.租金較高。在白馬服裝批發市場內，地下商場的租金1.5萬/月，一樓為6萬/月，三樓為2.5萬/月，四樓為8萬（費用全包）。租金明顯比其它周邊市場要高；4.周邊治安環境較差。在火車站周邊地區搶劫殺人事件時有發生，這些事件影響著市場美譽度，給市場造成了許多負面的影響；5.缺乏準確地市場內部布局圖。在市場內部沒有市場布局圖，采購者不能很好的找到自己需要的批發門市部采購服裝；白馬服裝市場經營者狀況：1.外地人多，年齡主要介于25歲至45歲之間，年輕，精力充沛。絕大多數自有營業執照，少數租賃他人營業執照，無照經營者極少。2.80%以上的經營者具有兩年以上服裝經營經驗。3.檔口多為租賃使用，租賃期限一般為5年，具有長期經驗的意愿。4.經營形式以批發為主，零售為輔，大多數都是個體經營，營業規模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，不存貨，當季衣服當次賣，經營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經營風險。5.現金出入多，財務可能非本人。通過調研了解，類似于白馬這樣的專業服裝市場具有良好的發展前景，而因為服裝經營成本的增加，經營規模的擴大，經營者對資金的需求也日益強烈。為了滿足這部分客戶的切實需求，為了增進我行個人助業貸款的發展，從而帶來各項業務的齊頭并進，我們調研小組建議如下：1以市場內經濟實力雄厚、自有營業執照且經驗穩健的客戶為主要營銷對象。同時積極拓展租賃他人營業執照長期進行服裝銷售的客戶。2擬以房產抵押為主辦理個人助業貸款業務為主，輔助于專業擔保公司擔保、