第4頁共4頁電信公司市場部經理競爭上崗演講各位領導?、各位同事?：大家好?！很榮幸?能夠參加今?天的競聘演?講，首先謝?謝各位領導?為省公司選?拔人才所付?出的辛勤勞?動。下面簡?要介紹一下?我的自然情?況和工作、?學習經歷。?我叫__?_，今年_?__歲，來?自省公司，?我于___?年畢業于大?學自動化專?業，本科學?歷。畢業后?我被分配到?市電信局做?維護工作，?___月，?我競聘到省?公司市場經?營部從事市?場經營分析?工作。在做?好本職工作?的同時，我?利用業余時?間，參加了?大學工程碩?士的學習，?一次性通過?了全部的科?目，將于_?__月畢業?。在省公?司市場經營?部___年?來的管理工?作中，我逐?漸認識到，?從市公司到?省公司，是?一個角色轉?變的過程：?一是從具體?的、微觀的?管理到原則?的、宏觀的?管理的轉變?；二是所做?的工作從影?響局部到影?響全局的轉?變。在省實?業公司市場?經營部從事?經營分析工?作期間，我?充分認識到?，只有“研?究市場，分?析市場，把?握市場”，?才能“掌握?主動，加快?發展”，通?過刻苦學習?通信市場經?營管理理論?知識及通信?市場經營分?析方法，增?強了自己的?業務能力和?管理水平。?在領導和同?志們的支持?和幫助下，?我不斷地學?習政治理論?和管理知識?，漸漸成長?為市場經營?部的骨干之?一，并于_?__月__?_日光榮地?加入了中國?___。_?__年來，?我主要做了?以下工作。?1.做好?全省實業的?經營分析工?作。為了做?好全省實業?公司的經營?分析工作，?我深入基層?進行調研考?證，收集了?大量相關資?料、數據，?詳細掌握了?省實業公司?及其下屬子?公司的經營?業務種類、?企業經營狀?況，特別是?市場經營部?管轄范圍內?的企業經營?現狀及業務?種類。主動?收集和了解?通信市場信?息和有關情?報，進行系?統的歸納和?分析，并根?據實業公司?的經營范圍?加以研究，?積累了大量?的經營經驗?和數據資料?；經過不斷?努力，初步?建立了省實?業公司市場?經營分析體?系。擬訂并?下發了《電?信實業有限?公司經營分?析制度》，?針對各市實?業公司及直?屬單位的實?際經營情況?，對其經營?分析工作提?出了具體、?科學的要求?，指導各基?層單位做好?經營分析工?作，使省實?業公司的市?場經營分析?工作更詳盡?、更具體，?制作了多期?《通信實業?經營工作分?析》，通過?詳盡的文字?說明和直觀?的圖表數據?，對全省通?本資料來自?競聘演講稿?.jpyj?w./轉載?請標記！信?實業的經營?情況進行總?體分析，說?明情況、發?現問題，并?及時提出解?決方案，為?公司制定總?體經營策略?提供了可靠?的依據。?2.對公司?的發展提出?建設性意見?。我結合省?實業公司實?際經營情況?，先后負責?起草了《_?__成立省?通信工程集?團公司的可?行性報告》?、《有關電?信實業有限?公司未來發?展的合理化?建議》及《?實業公司現?有業務種類?及核心業務?分析》等建?議。在負責?起草相關文?件及建議的?過程中，為?掌握真實的?數據和符合?基層的實際?，主動深入?相關單位了?解情況，并?召開座談會?征求意見，?這樣做既密?切了上下級?關系，又使?文件切合實?際，保證了?文件質量。?3.積極?開發新業務?，拓展增值?電信領域。?為了實業公?司的長遠發?展，在鞏固?實業公司傳?統業務的同?時,根據市?場需求開發?具有市場潛?力的新型業?務。為了拓?展增值電信?領域，在公?司的領導下?，部里安排?我先后對_?__呼叫中?心、___?迪佛通信信?息有限公司?呼叫中心的?建設、經營?情況進行了?考察，并同?___信計?算機有限公?司就外包呼?叫中心業務?進行了全面?探討。通過?實際參觀考?察和理論研?討，我們對?呼叫中心投?資建設規模?、業務功能?、經營現狀?、市場需求?有了進一步?的了解，開?闊了視野，?積累了經驗?，并起草了?《___對?呼叫中心業?務的考察報?告》及《_?__呼叫中?心投資建設?的建議》，?用詳實的數?據資料闡明?了呼叫中心?業務的發展?前景及利弊?關系，為公?司領導的決?策提供了依?據。通過?幾年從事經?營分析工作?的實踐，我?想談一談對?電信市場經?營分析工作?的一些想法?。目前，?通信運營市?場競爭異常?激烈，固話?運營商面臨?著空前的壓?力，要應對?日益激烈的?電信市場競?爭，做好市?場經營分析?尤為重要：?首先，要?切實以市場?為中心，不?斷健全專業?的市場營銷?隊伍，設立?專業的市場?營銷分析人?員，運用各?種先進的經?營分析方法?和便利的通?信手段，不?斷開拓視野?，學習先進?的思想和方?法，對市場?進行分析研?究、預測、?營銷策劃等?，實現市場?營銷分析的?專業化。?其次，市場?經營分析系?統必須能與?各業務系統?管理、生產?維護系統相?連，各系統?必須提供經?營分析系統?所須的各類?業務數據，?且大部分數?據應能通過?相應接口自?動獲取。要?抓好具體分?析，從分析?中找出問題?和解決問題?的方法，找?出市場，從?“嚴謹”入?手，客觀、?準確、真實?地反映公司?的實際經營?情況，確保?實現企業效?益最大化。?第三，要?搞好市場調?查工作，以?獲得市場經?營分析的第?一手資料。?俗話說：“?知己知彼，?百戰不殆。?”通過詳盡?的市場調查?，了解我們?們已有用?戶的情況，?了解他們的?忠誠度如何?，分析他們?在多大程度?上可以成為?我們永遠的?支持者，這?樣即了解了?自己，又發?現了潛在市?場，并針對?移動、電信?等的實際經?營情況，提?前做好競爭?的準備和應?對的措施。?總之，要?內外結合，?既分析內部?的經營情況?，又要搞好?市場調查分?析和了解競?爭對手的情?況。同時，?要注意市場?經營分析應?采用靈活多?樣的形式，?為企業的最?終決策打下?基礎。經營?分析最終是?要服務于經?營決策的，?因此要提高?分析的準確?性和實效性?，還要搞好?相關部門的?協作配合，?以便使分析?的結果最終?能在企業經?營活動中發?揮作用。?在這次競聘?中我報的是?綜合管理，?我覺