0513大早會0513杜瀟少兒市場開拓前景價值贏孩子贏未來保險最大的增量市場在哪里？孩子孩子存量市場到底有多大？

截至2012年全省18歲以下孩子有758萬如果20%的孩子加保，平安市場占有率達到30%，每年平安將新增45萬件保單，件均3000元計新增保費13.5億元孩子增量市場到底有多大？新生嬰兒數據統計08年47萬，09年45萬，10年46萬11年50萬，12年53萬。如果按照50%的孩子購買保險，平安市場占有率30%，每年即可新增保單6.9萬件，件均8千元計，新增保費5.52億元誰認清了形勢，誰就有可能擁有他？誰快速的行動，誰才會真正擁有他！誰在5月說吉星，誰就會先擁有他！

贏孩子贏家庭一個孩子的背后是什么？家庭一個家庭的第一份保險最無爭議的是給誰買？孩子少兒市場場是最易易開拓的的寶地父母子女配偶自己26.8%54.0%58.8%超過七成投保人為子女投保71.5%資料來源源：國務務院發展展研究中中心市場場經濟研研究所中中國保險險學會最最新《中國城市市壽險市市場調查查研究咨咨詢報告告》雖然父母母應該先先有保障障，但是是實際上上父母最最愿意給給孩子投投保！吉星停售售機遇——市場一個家庭庭孩子購購買了保保險給我我們創造了什什么樣的的機會？？服務、交交流說保險的的機會做保險，，只要客客戶給我我們機會會說保險險，相信信我們一一定會把把更多的的愛心保保單送到到這個家家庭！贏孩子贏贏增員最好的增增員在哪哪里？客戶最好的客戶戶在哪里？？孩子的媽媽媽和爸爸誰與孩子的的媽媽爸爸爸最有共同同語言？當然也是孩孩子的媽媽媽和爸爸一個孩子的的媽媽和爸爸爸的背后后是什么？一群孩子的的媽媽和爸爸爸如何增孩子子的媽媽和和爸爸？職業滿意度度調查問卷卷，進一步步了解客戶戶的工作現現狀送一份錦繡繡人生和贏贏在平安給給客戶，讓讓客戶進一一步了解你你及你的工工作狀況和和公司發展展規劃邀請參加錦錦繡人生創創業說明會會贏孩子贏事事業今天一個8歲的孩子10年后會長大大成人20年后會結婚婚擁有自己己的孩子成為爸爸或或媽媽如果你一直直在他身邊邊，他的成成長將伴隨你你事業的成成長拒絕給孩子子買保險只只有富二代認認為不需要要買保險窮二代買不不起保險對業務員不不信任對保險或產產品不認同同讓我們一起起努力，希希望天下所所有的孩子子都擁有一一份成長保保障2013年6月3日起停售吉吉星送寶產產品！2013年6月3日00：00起停止錄入入新契約機遇再次降降臨！平安最主流流少兒明星產產品即將退市以下簡稱““吉星”62.5%62%86.2%5000920084%鉆石歷史告訴我我們答案——2011年5月，“倍增增月遇上智智盈停售””。當月支支公司共產產生智盈件件數4407件，產品活動動率72%，活動人均均件3.1件。當月共發發放傭金1441萬元，人均收入入7758元。其中：試試用層級倍倍增月收入入較普通月月提升62.5%，正式層級級提升62%，主管提升升86%，鉆石提升升80%。“倍增月遇遇上產品停停售月”人均收入指指導標準：：新人2500元老人5000元主管30000元行銷50000元部經理100000元姓名件數吳筱萍41.5劉光38.5史海燕26.5樓衛蘭25.5孫靜25.5上官華明23.5王樓英22陳雙祿21.5賀紅玲21朱小英21施勝球20.5陳磊晶20方曉英20俞蘭藕20智盈停售月月件數排名名吉星停售20大銷售理由由2013-5-10吉星停售推推動素材理由一：吉星送寶是是明星產品品，銷售最最易產品簡單：：業務員好好說，客戶戶好懂按份銷售：：不分年齡齡男女，統統一繳費，，一目了然業務員好開開口，客戶戶容易懂理由二：吉星送寶利利益突出，，不懼同業業比對一份愛心、、九份回報報；十年投投入，交滿滿返本理由三：市場認可，，競賽力強強10年最具市場場占有力保保險產品，，第五屆中中國保險創創新大獎最最暢銷保險險產品理由四：少兒險中傭傭金最高，，銷售最賺賺錢吉星25%，天使23%，鑫利22%，金裕10年22%，天驕10%理由五：可搭配其它它產品，展展業利益更更佳吉星+常青樹=小狀元吉星+護身福=父母保障，，孩子未來來小吉星+大吉星=健全的家庭庭保理由六：少兒市場廣廣闊，客戶戶遍地有金華大市18歲以下兒童童總量87萬，背后140萬個家長。。全國少兒兒投保率7.8%，92%市場空間理由七：吉星不計風風險保額，，老客戶加加保更省心心老客戶還能能買吉星，，現在讓孩孩子買了吉吉星以后還還能再加保保理由八：跑馬圈客戶戶，相伴共共成長吉星穩定的的返還，可可觀的分紅紅，讓客戶戶實實在在在感受到平平安實力理由九：銷售有信心心，發展更更強勁市場大，產產品好，傭傭金高，后后續順理由十：少兒市場是是最易開拓拓的寶地，，基本每戶戶家庭都會會率先考慮慮給孩子買買國務院發展展研究中心心市場經濟濟研究所最最新《中國國城市壽險險市場調查查研究咨詢詢報告》數數據，有71.5%的投投保保人人首首選選為為子子女女投投保保理由十一：吉吉星停信是監監管、市場、、精算的共同同要求。替代代產品面臨重重新定價新產品費率會會便宜還是會會更貴？理由十二：費費用規劃是當當今父母最大大的壓力研究表明，一一個孩子從0歲到大學畢業業，平均需投投入48萬元理由十三：吉吉星停售恰逢逢節日高峰5月12日母親節、5月27日司訂、6月1日兒童節、6月12日端午節，節節日是最好的的接觸理由理由十四：5月1日前點基礎堅堅實，20號前最開一單單吉星，輕松松達成本月鉆鉆石指標理由十五：五五一勞動節，，勞動最光榮榮、達鉆最光光榮理由十六：所所有主管在5月15日前帶頭完成成一單，為小小組成員樹立立榜樣，管理理組員底氣足足、能抽陪組組員，組員出出單不用愁理由十七：““520，我愛你”。。5月20日送給孩子一一份特殊的禮禮物，讓父母母的愛傳遞孩孩子一生理由十八：別別的可以等，，但是孩子年年齡不能等，，要買需趁早早，何況過了了6月1日明星產品就就揮手作別了了理由十九：人人人5件，人人5千，提前過考考核，新人定定留存，為后后續的增員部部下大量的兵兵力和精力理由二十：各各大保險公司司都在搶占少少兒市場，你你不動，你身身邊的資源將將會越來越少少我為母親贏榮榮譽5月1日-5月20日個人送訓2人或個人銷售售2件吉星送寶邀請母親參加加營業區榮譽譽表彰吉星停售戰役役作戰目標所有的人只有有一種聲音，，只有一個口口號——紅五倍增，決決戰吉星人人五件，人人人五千監測指標：整體吉星活動動率50%主管吉星活動動率100%（FYC）（吉星）作戰部署——主顧開拓支公司資源把祝福和健康康送給寶貝端午香包送萬萬家金華平安人壽壽六一/端午佳節特別別回饋--端午祈福香包包，預防流感感，利濕解毒毒、驅蚊功用用，辟邪去瘟瘟，孩子必備備。營業區緊急征征訂5000個，售價1元/只可以以部門為為單位進行購購買相傳早在兩千千多年前戰國國時期，屈原原投江時正值值夏天，蚊蟲蟲四飛，民眾眾唯恐屈原遺遺體遭叮咬，，紛紛用艾草草點燃，以煙煙熏蟲，后有有人建議，何何不以布包檀檀香。后來，，人們用針線線縫好香包后后，再串以布布繩，緊掛頸頸間，人人一一串，蚊蟲污污物不敢近。。端午香包與““屈原”的那那些事相傳下來，人人們在端午之之時，除吃粽粽子、品咸蛋蛋、插艾草外外，還會佩戴香包以避除穢惡之之氣，確保健健康。端午佩戴香包包的由來端午在古人心心目中是毒日日、惡日，在在民間信仰中中這個思想一一直傳了下來來，所以才有有種種求平安安、禳解災異異的習俗。端午節買香包包送小孩的習習俗，也正是是寄托著人們們心靈深處的的美好訴求，，滲透著祈福“避邪避避瘟”的象征，民間間也有“帶個香草袋袋，不怕五蟲蟲害”之說。同時，，香包對流感感也有一定預預防作用！給孩子送香包包的美好祝愿愿活動主題：端午過佳節香香包送萬家家活動時間：2010年5月14日-6月2日活動內容：業務員通過贈贈送端午祈福福香包，接觸觸客戶，并切切入吉星停售售話題，促成成銷售目標客戶：緣故、轉介紹紹、陌生客戶戶適用人員：吉星銷售主體體活動形式：直接上門/專業市場陌拜拜/社區擺攤活動概述關愛周專項項激勵方案案一年內新人人在14號—20號期間初審審且在月底底前承保吉吉星一件，，獎勵“少少兒創意文文具大禮包包”一份，，支持新人人主顧開拓拓活動。（1單1件，2單2件，依此類類推，上不不封頂）少兒主顧開開拓的好幫幫手達成舉措5一專項激勵案案即時兌現，，小交會用用、上門用用、主顧開開拓用……作戰部署——作戰資源（（1/4）方案一：件件數激勵案案方案對象：：業務員方案時間：：第一階段——5月14日—20日第二階段——5月21日—25日方案內容：：第一階段，，每初審且且在月底前前承保一件件吉星送寶寶產品，獎獎勵精裝青少年年版《四大名著》書籍一套；第二階段，，每初審且且在月底前前承保一件件吉星送寶寶產品，獎獎勵簡裝青少年年版《四大名著》書籍一套；共展獎勵歸歸主業務員員。作戰部署——作戰資源（（2/4）方案二：首首戰榮譽案案方案對象：：業務員方案時間：：5月14日—15日方案內容：：競賽期內，，業務員初初審且在月月底前承保保≥2件吉星送寶寶產品，營營業區晨會會現場頒發發鮮花嘉獎獎，支公司司按50元/束核發費用用。共展獎獎勵件數各各計一半作戰部署——作戰資源（（3/4）方案三：吉吉星件數爭爭霸賽方案對象：：參與認購購5件及以上的的業務員方案時間：：2013年5月14日—5月25日方案內容：：1、競賽期間間，個人預預收且在月月底前承保保吉星送寶寶≥5件，授予““少兒險服服務大使””稱號，頒頒發證書，，獎勵價值值500元超市實物物（兼得吉星星件數案））；2、競賽期間間，個人預預收且在月月底前承保保吉星送寶寶≥10件，授予““少兒險服服務明星””稱號，頒頒發證書，，獎勵32寸液晶電視視機一臺。共展件數數各計一半半，件數相相同按API排序（兼得得吉星件數數案，與件件數爭霸賽賽5件500元不兼得））。作戰部署——作戰資源（（4/4）方案三：二二季度新人人鉆石峰會會激勵案方案對象：：六個月內內新人方案時間：：2013年4月1日—5月31日方案內容：：六個月內內新人，四四五月連續續達鉆，即即入圍二季季度新人鉆鉆石峰會（（五月入司司新人，當當月達鉆即即可入圍））。入圍人人員參加支支公司在13年6月份