第三章優勢戰略選擇

1.價值鏈2.優勢戰略的類型與制定3.技術創新戰略1/19/20231第一節:價值鏈

1.概念：是企業創造價值的各種經營活動的組合。2.價值活動＝基本活動＋輔助活動(1)基本活動：A.內部后勤：原材料采購；B.生產作業；C.外部后勤；1/19/20232D.市場營銷：促銷/渠道。E.售后服務。(2)輔助活動：A.采購；B.技術開發；C.人力資源開發；D基礎設施（一般管理）1/19/20233研究與開發人力資源管理基礎管理邊際邊際采購營銷&銷售外部后勤或物流輸出內部后勤或物流輸入生產營運價值鏈輔助業務主要業務服務1/19/202343.價值鏈的確定：價值活動分解成不同單元的活動:(1)具有不同的經濟性；(2）對產品特色的形成可以具有潛在的作用；(3）該項活動在總成本中的地位：成本行為的特點：成本比例/上升情況。1/19/202354.聯系(1）價值鏈內部的聯系:活動單元間的聯系。一種價值活動施行的方式，不僅影響該價值活動本身的成本，而且影響另外一項價值活動的施行方式和成本。(2)價值鏈之間的聯系：縱向聯系。有關內容參見《競爭優勢》P120戰略成本優勢，P167-168內容。1/19/20236第二節:優勢的類型與選擇

一.成本優勢戰略：1.識別價值鏈，以分攤生產成本和資產費用；2.分析成本驅動因素：(1）規模經濟/規模不經濟；(2）學習與外溢效應；(3）生產能力的利用模式；1/19/20237(4）聯系；(5）相互關系：共用有形資產/無形資產；(6）一體化的程度：A.貢獻：避免利用市場的成本；回避了有較強價格談判能力的合作伙伴聯合作業帶來的經濟性。1/19/20238B.問題：喪失靈活性；內部缺乏動力、壓力；提高退出障礙。（7）行動的時機，先進入/后進入，與經濟周期、經濟背景有關。（8）企業的政策選擇；（9）地理位置。1/19/202393.識別競爭對手價值鏈，確定競爭對手相對成本和成本差異的原因。4.控制成本驅動因素：控制規模經濟控制生產能力利用模式控制學習效應：設計合理的制度控制聯系，控制關系1/19/2023105.制制定成成本優優勢戰戰略時時應避避免的的錯誤誤：1）防防止成成本優優勢戰戰略影影響企企業特特色；；2）制制定成成本優優勢戰戰略時時還應應注意意其他他成本本；3）防防止忽忽視內內部價價值鏈鏈各種種聯系系組合合的應應用；；4）防防止采采用相相互矛矛盾的的政策策，如如多元元化與與規模模經濟濟。1/1/202311二.特特色優優勢戰戰略1.特色色與特色色優勢：：特色：指指企業向向用戶提提供具有有某種特特殊價值值的產品品，或者者以某種種特殊的的方式提提供這種種產品，，或者以以某種特特殊的方方式保證證這種產產品使用用價值的的實現。。1/1/202312特色的表表現：與產品有有關；與銷售網網絡的選選擇、銷銷售點的的選擇（（即提供供方式有有關）；；與售后服服務方式式有關。。1/1/2023132.特色的來來源（即影響響因素）：政策的選擇、、聯系、價值值鏈內部的聯聯系，聯系方方式的改變、、行動的時機機、地理位置置、一體化程程度等。1/1/2023143特色與買方方價值特色是對買方方來說的，對對買方有價值值才有意義，，才能形成特特色如何才能對用用戶有意義，，以提高買方方價值：--降低買方方的成本（使使用成本）；；--提高買方方使用產品得得到的受益。。1/1/2023154.分析用用戶的采購購標準：使用標準：：與產品的的物理使用用價值有關關信號標準：：A信譽或或形象B廣廣告C產品品外觀形狀狀和顏色D市場份額額E特殊的的顧客群體體。1/1/2023165.特色戰戰略的制訂訂1）確定誰誰是真正的的用戶；2）確定買買方價值鏈鏈及企業對對其影響；；3）分析買買方購買標標準；4）評價企業業價值鏈中獨獨特性的來源源；5）分析形成成特色的成本本，選擇低成成本的獨特性性來源。1/1/2023176.防止特色色優勢戰略的的失誤1）防止形成成對用戶無意意義的獨特性性；2）防止特色色過度；3）防止忽視視用戶的信號號標準；4）防止只關關注產品本身身的特色，忽忽視其他價值值活動；1/1/202318第三節:技術術創新戰略的的選擇一、“創新””及其作用1概念：尋求求以新的方式式組合生產的的方法。(SCHUMPETER,1912,《經濟發發展理論》創新獲得超額額利潤；其他他企業模仿；；社會技術水水平提高；經經濟發展1/1/2023192.類型1）技術創新新：A工藝創新：：生產方法B產品創新：：材料,設備備,產品2）制度創新新3.創新的作作用：獲得成成本優勢/特特色優勢，從從而獲得超額額利潤。1/1/202320二、、創創新新的的來來源源1、、意意外外的的成成功功或或失失敗敗；；2、、企企業業內內部部和和外外部部的的不不協協調調；；3、、企企業業內內部部過過程程改改進進的的需需要要；；4、、行行業業和和市市場場結結構構的的變變化化；；5、、人人口口結結構構的的變變化化；；6、、觀觀念念發發生生變變化化；；7、、由由于于新新知知識識的的出出現現。。1/1/202321三、、創創新新戰戰略略的的選選擇擇1、、創創新新對對象象工藝藝創創新新→→成成本本優優勢勢產品品創創新新→→特特色色優優勢勢2、、水水平平選選擇擇技術術領領先先戰戰略略/追追隨隨戰戰略略1/1/202322(1)技技術領先先的持久性取絕于：：A變革的的來源：：外源技技術/內內源技術術B技術能能力儲備備C技術傳播播速度：人才流動動產品反向向工藝研研究設備制造造商技術人員員將相關關研究成成果公開開發表1/1/202323(2)技術術領先先戰略略帶來來的好好處：：A.聲聲譽；；B.有有利的的市場場定位位；C.創創造轉轉移成成本；；D.獲獲得有有利的的銷售售渠道道；E.學學習曲曲線、、經驗驗曲線線帶來來效益益；F.投投入品品來源源的優優勢；；G.企企業標標準有有可能能成為為行業業標準準；H.獲獲得較較高的的利潤潤。1/1/202324(3)率先先行動動的劣劣勢：：A.市市場開開拓成成本很很高；；B.需需求的的不確確定（（即有有無此此種需需求））；C.需需求的的變化化D.技技術的的不確確定；；E.競競爭對對手低低成本本的模模仿。。1/1/2023259、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。19:58:1819:58:1819:581/1/20237:58:18PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2319:58:1819:58Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。19:58:1819:58:1819:58Sunday,January1,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2319:58:1819:58:18January1,202314、他鄉鄉生白白發，，舊國國見青青山。。。01一一月月20237:58:18下下午19:58:181月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月237:58下下午午1月月-2319:58January1,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/119:58:1819:58:1801January202317、做前，，能夠環環視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。7:58:19下下午7:58下下午19:58:191月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。19:58:1919:58:1919:581/1/20237:58:19PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2319:58:1919:58Jan-2301-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。19:58:1919:58:1919:58Sunday,January1,202313、不知香香積寺，，數里入入云峰。。。1月-231月-2319:58:1919:58:19January1,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20237:58:19下下午午19:58:191月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月237:58下下午午1月月-2319:58January1,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/119:58:1919:58:1901January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。7:58:19下下午午7:58下下午午19:58:191月月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。19:58:1919:58:1919:581/1/20237:58:19PM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。1月-2319:58:1919:58Jan-2301-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。19:58:1919:58:1919:58Sunday,January1,20231