第4章不動產(chǎn)投資市場分析4.1不動產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)與運行規(guī)律

4.2不動產(chǎn)投資市場定位與市場調(diào)查4.3不動產(chǎn)投資市場分析

1/19/202314.1不動產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)與運行規(guī)律

4.1.1不動產(chǎn)市場概述1.不動產(chǎn)市場的概念不動產(chǎn)市場是從事不動產(chǎn)買賣、租賃、抵押、典當(dāng)?shù)冉灰椎幕顒訄鏊?。一個完整的不動產(chǎn)市場是由市場主體、客體、價格、資金、運行機制等因素構(gòu)成的一個系統(tǒng)。（1）房產(chǎn)市場通過買賣和租賃兩種交換形式，將房屋出售或出租出去，就形成了房屋的買賣市場和租賃市場。買賣市場是通過買賣這種形式實現(xiàn)房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系全部轉(zhuǎn)移的房產(chǎn)市場。租賃市場是通過租賃這種形式，將房屋出租出去，從而實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)關(guān)系部分轉(zhuǎn)移的房產(chǎn)市場。1/19/20232（2）地產(chǎn)市場地產(chǎn)市場是地產(chǎn)交易的場所，是地產(chǎn)商品交換關(guān)系的總和。地產(chǎn)市場又可以分為兩類三級市場。①土地一級市場。是以讓渡一定時期土地使用權(quán)為主要內(nèi)容的地產(chǎn)市場，在我國又稱土地使用權(quán)出讓。②土地二級市場。是指土地或不動產(chǎn)開發(fā)市場，是不動產(chǎn)開發(fā)商或土地使用者在出讓合同規(guī)定的期限內(nèi)，將已開發(fā)好的土地有條件地轉(zhuǎn)讓給其他使用者。③土地三級市場。是指土地使用者將自己擁有的土地使用權(quán)再橫向進行轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或進行抵押。1/19/202332.不動產(chǎn)市場的特點不動產(chǎn)市場作為市場體系的基本組成部分，具有市場的一般規(guī)律性，如受價值規(guī)律、競爭規(guī)律、供求規(guī)律等的制約。（1）市場供給的特點（2）市場需求的特點（3）市場交易的特點（4）市場價格的特點1/19/202343.不動產(chǎn)投資的市場參與者（1）土地所有者或當(dāng)前的使用者（2）開發(fā)商（3）政府及政府機構(gòu)（4）金融機構(gòu)（5）建筑承包商（6）專業(yè)顧問（7）消費者或買家1/19/202354.不動產(chǎn)市場運行環(huán)境及其影響因素（1）社會因素（2）經(jīng)濟因素，包括經(jīng)濟發(fā)展狀況、家庭收入水平及分布、物價水平、工資及就業(yè)水平、房價租金比等。（3）政策因素，包括不動產(chǎn)供給政策、住房分配和消費政策、不動產(chǎn)金融政策、不動產(chǎn)產(chǎn)權(quán)與交易政策、不動產(chǎn)價格政策。1/19/202364.1.2不動產(chǎn)市場的結(jié)構(gòu)與運行機制1.不動產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)（1）總量結(jié)構(gòu)。（2）區(qū)域結(jié)構(gòu)。（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（4）供求結(jié)構(gòu)。（5）投資結(jié)構(gòu)。1/19/202372.不動產(chǎn)市場指標（1）供給指標①存量、新竣工量和滅失量。②空置量和空置率。③房屋施工面積和新開工面積。④平均建設(shè)周期⑤竣工房屋價值1/19/20238（2）需求指標反映需求的指標主要有國內(nèi)生產(chǎn)總值，人口數(shù)、城市家庭人口、就業(yè)人員以及城市家庭總支出、城市家庭可支配收入，房屋空間使用量等。1/19/20239（3）市場交易指標反映市場交易的指標主要有銷售量、出租量和預(yù)售面積，吸納量、吸納率和吸納周期，房屋價格指數(shù)、不動產(chǎn)價格、不動產(chǎn)租金等。1/19/2023103.不動產(chǎn)產(chǎn)市場的運行行機制（1）不動產(chǎn)產(chǎn)存量市場的的均衡①不動產(chǎn)本身身的價格水平平。②消費者的財財產(chǎn)總量。③其他資產(chǎn)的的實際收益。。④擁有不動產(chǎn)產(chǎn)所得到的凈凈實際收益。。⑤對未來的預(yù)預(yù)期。1/5/202311P0SE0SQP1QQ1PPE1D1（b）新增不動產(chǎn)供給（a）不動產(chǎn)存存量市場圖4-1供需平衡曲線線圖1/5/202312（2）新增不不動產(chǎn)供給的的決定①不動產(chǎn)的價價格水平。②不動產(chǎn)的開開發(fā)成本。③不動產(chǎn)的開開發(fā)技術(shù)水平平。④投資者對未未來的預(yù)期。。1/5/2023134.1.3不不動動產(chǎn)產(chǎn)市市場場的的周周期期循循環(huán)環(huán)與與政政府府宏宏觀觀調(diào)調(diào)控控1.不不動動產(chǎn)產(chǎn)市市場場的的周周期期循循環(huán)環(huán)不動動產(chǎn)產(chǎn)周周期期循循環(huán)環(huán)是是指指不不動動產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展或或其其投投入入與與產(chǎn)產(chǎn)出出有有相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡闹刂貜?fù)復(fù)發(fā)發(fā)生生波波動動的的現(xiàn)現(xiàn)象象。。從從本本質(zhì)質(zhì)上上講講，，不不動動產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展是是由由整整體體經(jīng)經(jīng)濟濟的的發(fā)發(fā)展展決決定定的的，，而而從從一一個個較較長長的的歷歷史史時時期期來來看看，，社社會會經(jīng)經(jīng)濟濟的的發(fā)發(fā)展展體體現(xiàn)現(xiàn)為為周周期期性性的的運運動動，，相相應(yīng)應(yīng)地地使使不不動動產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展也也存存在在周周期期性性循循環(huán)環(huán)特特性性。。1/5/2023142.不不動動產(chǎn)產(chǎn)投投資資市市場場中中的的泡泡沫沫與與過過熱熱（1））不不動動產(chǎn)產(chǎn)投投資資市市場場中中的的泡泡沫沫不動動產(chǎn)產(chǎn)泡泡沫沫是是指指不不動動產(chǎn)產(chǎn)市市場場價價格格由由于于不不動動產(chǎn)產(chǎn)投投機機而而引引起起的的與與使使用用價價值值嚴嚴重重背背離離，，價價格格脫脫離離實實際際使使用用價價值值支支撐撐而而持持續(xù)續(xù)上上漲漲的的過過程程和和狀狀態(tài)態(tài)。。它它是是一一種種價價格格現(xiàn)現(xiàn)象象，，是是不不動動產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)外外因因素素，，特特別別是是投投機機性性因因素素作作用用的的結(jié)結(jié)果果。。1/5/202315（2））不不動動產(chǎn)產(chǎn)投投資資市市場場中中的的過過熱熱不動動產(chǎn)產(chǎn)市市場場中中的的過過度度開開發(fā)發(fā)稱稱為為不不動動產(chǎn)產(chǎn)““過過熱熱””，，具具體體特特征征有有需需求求增增長長趕趕不不上上新新增增供供給給增增長長，，空空置置率率上上升升、、物物業(yè)業(yè)售售價價和和租租金金下下降降。。過過熱熱的的誘誘因因主主要要有有開開發(fā)發(fā)商商對對市市場場預(yù)預(yù)測測的的偏偏差差、、開開發(fā)發(fā)商商之之間間的的博博弈弈和和非非理理性性行行為為以以及及道道德德風(fēng)風(fēng)險險。。1/5/202316（3））不不動動產(chǎn)產(chǎn)泡泡沫沫與與過過熱熱的的聯(lián)聯(lián)系系與與區(qū)區(qū)別別它們們的的區(qū)區(qū)別別有有：：①①過過熱熱和和泡泡沫沫是是反反映映兩兩個個不不同同層層面面的的市市場場指指標標。。②過過熱熱和和泡泡沫沫在在嚴嚴重重程程度度和和危危害害性性方方面面不不同同。。③過過熱熱和和泡泡沫沫在在周周期期循循環(huán)環(huán)中中所所處處的的階階段段不不同同。。④市市場場參參與與者者的的出出發(fā)發(fā)點點不不同同。。1/5/202317過熱熱與與泡泡沫沫兩兩者者的的共共同同點點為為：：泡泡沫沫和和過過度度開開發(fā)發(fā)都都是是用用來來描描述述不不動動產(chǎn)產(chǎn)市市場場中中不不動動產(chǎn)產(chǎn)實實際際價價格格對對不不動動產(chǎn)產(chǎn)基基本本市市場場價價值值的的偏偏離離，，是是不不動動產(chǎn)產(chǎn)價價格格中中非非基基本本價價格格的的不不同同程程度度的的體體現(xiàn)現(xiàn)。。過過熱熱不不一一定定就就產(chǎn)產(chǎn)生生泡泡沫沫，，但但過過熱熱是是產(chǎn)產(chǎn)生生泡泡沫沫的的前前提提，，也也是是誘誘因因之之一一。。1/5/2023183.政政府府對不不動產(chǎn)產(chǎn)投資資市場場的干干預(yù)為保障障不動動產(chǎn)市市場的的健康康發(fā)展展，政政府通通常運運用的的宏觀觀調(diào)控控手段段主要要包括括土地地供應(yīng)應(yīng)、金金融、、住房房稅收收政策策等。。1/5/2023194.2不不動產(chǎn)投資資市場定位位與市場調(diào)調(diào)查4.2.1不動產(chǎn)產(chǎn)投資的市市場細分與與目標市場場選擇1.市場場細分（1）市場場細分的概概念所謂市場細細分就是根根據(jù)消費者者欲望與需需求的不同同，把需求求基本相同同的消費者者分別歸并并為一類，，形成總體體市場中的的若干“子子市場”的的過程。這這個過程和和策略在不不動產(chǎn)市場場營銷中的的具體應(yīng)用用，則成為為不動產(chǎn)市市場細分。。1/5/202320市場細分分后的子子市場比比較具體體，與消消費者的的需求相相對應(yīng)，，不動產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)可可以根據(jù)據(jù)自己的的經(jīng)營思思想、方方針及生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)和營銷銷力量，，確定自自己的服服務(wù)對象象。細分市場場通常是是市場上上規(guī)模較較大的、、易于識識別的顧顧客群體體。細分市場場的極限限稱為定定制營銷銷。1/5/202321（2）不不動產(chǎn)市市場細分分的準則則①市場有有充足的的份額保保證企業(yè)業(yè)的盈利利空間，，有足夠夠的增長長空間，，可以滿滿足企業(yè)業(yè)持續(xù)發(fā)發(fā)展的要要求；②所細分分出的市市場有明明顯的識識別標志志，市場場相對穩(wěn)穩(wěn)定；③不同細細分市場場對營銷銷組合有有不同的的反應(yīng)，，能夠有有效避免免被競爭爭對手所所占領(lǐng)；；④細分市市場能夠夠與全局局連貫一一致，能能夠找到到和媒體體的接觸觸點。1/5/202322（3）不不動產(chǎn)細細分市場場的基礎(chǔ)礎(chǔ)①收入變變量。②地理變變量。③職業(yè)變變量。④年齡變變量。⑤用途變變量。1/5/202323（4）不動產(chǎn)產(chǎn)市場細分的的程序①市場目標的的確立階段。。②市場調(diào)查階階段。③分析階段。。④細分階段。。⑤方案確定階階段。1/5/2023242.目標市市場的選擇（1）選擇目目標市場的策策略①市場整體化化策略。②市場細分化化策略。③市場密集型型策略。1/5/202325（2）不動產(chǎn)產(chǎn)目標市場范范圍的選擇①產(chǎn)品、市場場集中型。②生產(chǎn)專業(yè)化化型。③市場專業(yè)化化型。④產(chǎn)品、市場場選擇型。⑤整體市場類類型。1/5/202326（3）選擇不不動產(chǎn)目標市市場應(yīng)考慮的的因素①市場需求與與市場潛力。。②產(chǎn)品的差異異與相似性。。③細分市場的的類似性。④市場競爭狀狀況。⑤企業(yè)實力。。1/5/2023274.2.2不動產(chǎn)產(chǎn)投資市場場定位與產(chǎn)產(chǎn)品功能定定位1.市場場定位定位是指投投資者在目目標市場上上設(shè)計出自自己與競爭爭對手之間間有差別的的產(chǎn)品和形形象，從而而在目標顧顧客心中確確定與眾不不同的有價價值的地位位。定位要要求投資者者能確定向向目標顧客客推銷的差差別數(shù)目及及具體差別別。1/5/202328確定產(chǎn)產(chǎn)品的的市場場定位位，首首先需需要了了解目目標顧顧客的的需求求和愛愛好，，研究究目標標顧客客對于于產(chǎn)品品的實實物屬屬性和和心理理方面面的要要求和和重視視程度度；其其次，，需要要研究究競爭爭者產(chǎn)產(chǎn)品的的屬性性和特特色，，以及及市場場滿足足程度度。在在此基基礎(chǔ)上上，投投資者者可根根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品的的屬性性、用用途、、質(zhì)量量、顧顧客心心理滿滿足程程度、、產(chǎn)品品在市市場上上的滿滿足程程度進進行產(chǎn)產(chǎn)品市市場定定位。。1/5/202329對于投投資者者而言言，最最重要要的是是將““無差差別的的產(chǎn)品品”差差異化化。（1））突出出產(chǎn)品品特色色定位位。（2））產(chǎn)品品邊緣緣化定定位（3））對抗抗性競競爭定定位。。（4））特殊殊用途途定位位。1/5/2023302.產(chǎn)產(chǎn)品品功能能定位位不動產(chǎn)產(chǎn)功能能的主主要特特點是是功能能調(diào)整整的難難度大大、費費用高高、壽壽命長長，所所以要要求在在功能能設(shè)計計和生生產(chǎn)中中具有有超前前性和和適當(dāng)當(dāng)?shù)膹棌椥?。。不動產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品的功功能定定位是是指在在目標標市場場選擇擇和市市場定定位的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，根據(jù)據(jù)潛在在目標標消費費者使使用需需求的的特征征，結(jié)結(jié)合不不動產(chǎn)產(chǎn)特定定產(chǎn)品品類型型的特特點，，對擬擬提供供的不不動產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品應(yīng)具具備的的基本本功能能和輔輔助功功能做做出具具體規(guī)規(guī)定的的過程程。1/5/202331對不動動產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品進進行功功能定定位的的具體體方法法與步步驟是是：（1））要借借助市市場研研究和和市場場細分分的結(jié)結(jié)果，，明確確目標標使用用者群群體。。（2））把握握目標標使用用者的的需求求特征征、消消費偏偏好和和可支支付能能力。。（3））要與與建筑筑師建建立良良好的的溝通通渠道道，以以便將將開發(fā)發(fā)商或或其市市場分分析、、市場場營銷銷人員員對目目標使使用者者群體體特征征的認認識體體現(xiàn)在在不動動產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計的的圖紙紙上。。1/5/2023324.2.3不動產(chǎn)產(chǎn)投資市場場調(diào)查1.市場場調(diào)查的定定義概括地說，，市場調(diào)查查就是為了了確定投資資經(jīng)營的方方向，選擇擇目標市場場，合理開開發(fā)適銷對對路的產(chǎn)品品，而運用用系統(tǒng)的、、科學(xué)的方方法，有目目的、有計計劃地收集集和分析相相關(guān)的不動動產(chǎn)產(chǎn)品信信息、企業(yè)業(yè)的外部環(huán)環(huán)境和內(nèi)部部條件信息息以及業(yè)內(nèi)內(nèi)其他企業(yè)業(yè)相關(guān)信息息等各種資資料，通過過對過去與與現(xiàn)在的營營銷狀況及及動態(tài)性影影響因素的的分析研究究，從而為為企業(yè)預(yù)測測未來發(fā)展展、制定正正確的決策策提供依據(jù)據(jù)的過程。。1/5/2023332.市場場調(diào)查的內(nèi)內(nèi)容（1）不動動產(chǎn)市場環(huán)環(huán)境調(diào)查不動產(chǎn)市場場環(huán)境調(diào)查查主要包括括以下幾個個方面的內(nèi)內(nèi)容：①政治法律律環(huán)境調(diào)查查。②經(jīng)濟環(huán)境境調(diào)查。③社區(qū)環(huán)境境調(diào)查。④項目微觀觀環(huán)境調(diào)查查。1/5/202334（2）不動動產(chǎn)市場需需求和消費費行為調(diào)查查不動產(chǎn)市場場需求和消消費行為調(diào)調(diào)查的內(nèi)容容主要包括括以下幾個個方面：①不動產(chǎn)市市場需求影影響因素調(diào)調(diào)查。包括括某一時期期城市的住住房消費總總量、住房房的需求量量、房屋的的空置量、、住房困難難的戶數(shù)等等；有需求求的家庭需需要的面積積和戶型，，他們的收收入水平、、文化程度度以及實際際購買力。。②消費者需需求動機調(diào)調(diào)查。如消消費者的購購買意向，，影響消費費者購買動動機的因素素，消費者者購買動機機的類型等等。③消費者購購買行為調(diào)調(diào)查。不同同的消費者者具有不同同的購買行行為特征，，這些行為為特征最終終影響著消消費者對不不動產(chǎn)產(chǎn)品品的購買。。1/5/202335（3）不動動產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)調(diào)查不動產(chǎn)產(chǎn)品品的調(diào)查一一般來說包包括以下內(nèi)內(nèi)容：①商品形態(tài)態(tài)及供求狀狀況調(diào)查。。②市場占有有率調(diào)查。。③市場趨勢勢調(diào)查。1/5/202336（4））不不動動產(chǎn)產(chǎn)價價格格調(diào)調(diào)查查不動動產(chǎn)產(chǎn)價價格格調(diào)調(diào)查查包包括括：：影影響響不不動動產(chǎn)產(chǎn)價價格格變變化化的的因因素素；；不不動動產(chǎn)產(chǎn)市市場場供供求求情情況況的的變變化化趨趨勢勢；；開開發(fā)發(fā)項項目目所所在在區(qū)區(qū)域域不不動動產(chǎn)產(chǎn)市市場場價價格格；；價價格格變變動動后后消消費費者者可可能能的的反反應(yīng)應(yīng)等等。。1/5/2023373.市市場場調(diào)調(diào)查查的的步步驟驟通常常，，市市場場調(diào)調(diào)查查可可按按照照以以下下程程序序進進行行：：（1））確確定定問問題題及及調(diào)調(diào)查查目目標標（2））收收集集信信息息資資料料（3））初初步步市市場場調(diào)調(diào)查查（4））調(diào)調(diào)查查設(shè)設(shè)計計和和計計劃劃制制定定（5））現(xiàn)現(xiàn)場場調(diào)調(diào)查查（6））信信息息分分析析（7））撰撰寫寫和和提提交交調(diào)調(diào)查查報報告告1/5/2023384.3不不動動產(chǎn)產(chǎn)投投資資市市場場分分析析4.3.1不不動動產(chǎn)產(chǎn)市市場場分分析析的的概概念念所謂不動產(chǎn)產(chǎn)市場分析析是通過信信息將不動動產(chǎn)市場參參與者與不不動產(chǎn)市場場聯(lián)系起來來的一種活活動，即通通過不動產(chǎn)產(chǎn)市場信息息的收集、、分析和加加工處理，，尋找出其其內(nèi)在的規(guī)規(guī)律和含義義，預(yù)測市市場未來的的發(fā)展趨勢勢，用以幫幫助不動產(chǎn)產(chǎn)市場的參參與者掌握握市場動態(tài)態(tài)、把握機機會或調(diào)整整其市場行行為。1/5/202339市場分析的的作用表現(xiàn)現(xiàn)在以下方方面。（1）在開開發(fā)過程中中，通過市市場分析能能幫助開發(fā)發(fā)商選擇合合適的項目目位置、確確定滿足市市場需求的的產(chǎn)品類型型，向金融融機構(gòu)說明明項目的財財務(wù)可行性性以獲取貸貸款、尋找找投資合作作伙伴，在在開發(fā)后期期幫助開發(fā)發(fā)商尋找目目標使用者者或購買者者，根據(jù)市市場需求的的變化調(diào)整整產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)。1/5/202340（2）市場場分析結(jié)果果能否支持持項目財務(wù)務(wù)可行性的的結(jié)論，是是金融機構(gòu)構(gòu)決定是否否提供開發(fā)發(fā)貸款的先先決條件。。商業(yè)銀行行要求開發(fā)發(fā)項目貸款款評估報告告中必須包包括市場分分析的內(nèi)容容。（3）相關(guān)關(guān)專業(yè)人員員必須通過過市場分析析將目標市市場的認識識反映到建建筑風(fēng)格、、戶型、配配套設(shè)施、、建筑設(shè)備備等方面，，以滿足市市場需求。。1/5/202341（4）在市市場分析的的基礎(chǔ)上，，市場營銷銷人員才能能把握目標標市場特征征，并在此此基礎(chǔ)上有有針對性地地制定銷售售策略、廣廣告宣傳策策略等。（5）租戶戶和購買者者在判斷租租買時機和和價格時，，非常需要要市場分析析的支持。。尤其是購購房者的購購買目的是是置業(yè)投資資時，更加加重視對市市場狀況的的分析，以以便制定出出明智的決決策。1/5/2023424.3.2不動產(chǎn)產(chǎn)投資市場場分析的內(nèi)內(nèi)容1.市場場區(qū)域的決決定2.宏觀觀因素分析析3.市場場需求分析析（1）購買買者行為分分析（2）需求求指標分析析1/5/2023434.市場場供給分析析（1）競爭爭者行為分分析（2）供給給指標分析析5.相關(guān)關(guān)因素分析析1/5/2023444.3.3不不動產(chǎn)投資資市場分析的的手段與方法法1.市場規(guī)規(guī)模的預(yù)測市場需求預(yù)測測就是要估算算出一個地區(qū)區(qū)對某種產(chǎn)品品的市場潛量量，常用的測測算方法是：：Q＝n×q×p式中：：Q——總總市場場潛量量；n——特特定產(chǎn)產(chǎn)品或或市場場的購購買者者數(shù)量量；q——購購買者者的平平均購購買數(shù)數(shù)量；；p——平平均單單價。。1/5/2023452.市市場場趨勢勢分析析（1））市場場趨勢勢分析析的步步驟①宏觀觀環(huán)境境預(yù)測測②行業(yè)業(yè)預(yù)測測③企業(yè)業(yè)的銷銷售預(yù)預(yù)測1/5/202346（2））市場場趨勢勢分析析方法法①購買買者意意圖調(diào)調(diào)查法法。②意見見綜合合法。。③專家家意見見法,又稱稱德爾爾菲法法。④時間間序列列分析析法。。⑤相關(guān)關(guān)分析析法。。1/5/202347謝謝謝1月-2303:25:0503:2503:251月-231月-2303:2503:2503:25:051月-231月-2303:25:052023/1/53:25:059、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:25:0503:25:0503:251/5/20233:25:05AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:25:0503:25Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:25:0503:25:0503:25Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2303:25:0603:25:06January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:25:06上午午03:25:061月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:25上上午1月-2303:25January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/53:25:0603:25:0605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:25:06上上午午3:25上上午午03:25:061月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:25:0603:25:0603:251/5/20233:25:06AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2303:25:0603:25Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:25:0603:25:0603:25Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:25:0603:25:06