如何成功編寫創業計劃書讓我們一起來約定準時來到教室關閉手機或改成震動堅持完成今天的學習并且睜開我們明亮的眼睛敞開我們純凈的心靈與別人分享我們的經驗投入我們的熱情支持我們的伙伴讓我們以一顆開放、友愛、包容的心去學習

態度決定一切！（摘自米盧語錄）知識/技能態度我們的路在何方？？？培訓內容：1.創業計劃的作用2.創業計劃書十要素3.創業計劃書的六個特征4.創業計劃書的撰寫原則及常見問題第一部分：大學生創業計劃大賽簡述——海外BPC美國：德州大學奧斯汀（Austin）分校(1983年）

斯坦福大學麻省理工5萬美元創業大賽（1990年）美國有超過35所大學設立BPC英國：劍橋大學創業學習中心（CambridgeELC)亞洲：亞洲大學創業大賽微軟!雅虎!第一部分：大學生創業計劃大賽簡述——中國BPC1999大賽：北京——清華大學2000大賽：上海——上海交通大學2002大賽：杭州——浙江大學2004大賽：廈門——廈門大學2006大賽:山東——山東大學易得方舟（FanSo）視美樂博創第一部分：何謂創業計劃?策略聯盟相互激烈競爭尋找新伙伴種子期成熟期成長期衰退期創業計劃第一部分：為何需要創業計劃書?沒有創業計劃書不也是有很多成功的例子嗎?除了創意和勇氣外,我一無所有,又談何創業?潮漲潮落,創業成功的案例又有幾何?。。。第一部分：創業計劃書的作用宣傳創業企業,并為融資提供良好的基礎使創業者整體把握創業思路,明確經營理念幫助創業者有效管理企業,并走向成功

創業者邀人投資或加盟,就象向離過婚的女人求婚,而不象和女孩子初戀.雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟于事。

——摘自《風險投資》第二部分：創業計劃書的十要素以下要素的特征決定了它們在三階段中各有側重創業計劃概要

執行總結產品和服務環境分析初步的創業計劃

市場分析營銷策略

公司戰略最終的創業計劃經營管理創業團隊經濟/財務狀況融資方案和退出關鍵風險和對策一、執行總結——濃縮了創業計劃的精華公司介紹產品及服務目標市場管理團隊投資與財務

方法與技巧開門見山言簡意賅思路清晰換位思考

主要內容二、產品和服務——企業未來價值的基礎方法與技巧方法及技巧闡述所滿足客戶需求重點介紹主要的產品科學詳實,通俗易懂圖文介紹或成功案例產品的概念、性能及特性主要產品介紹產品的市場競爭力產品的研究和開發過程產品的市場前景預測產品的品牌和專利技術主要內容三、環境分析——明確公司內外部環境方法與技巧

方法及技巧Pest分析圖波特五力模型SWOT分析

宏觀環境行業環境內部條件主要內容四、公司戰略——明確了公司背景和立足點方法與技巧

方法及技巧使命宗旨定位準確戰略可行

公司定位公司戰略中長期目標主要內容定位的含義五、市場分析——企業運作的內外部環境市場需求預測市場現狀綜述競爭廠商概覽目標市場產品定位綜合全面客觀合理科學嚴謹主要內容方法與技巧市場細分（Segment）STP思維

選擇目標市場（Target）產品定位（

Position

）六、營銷策略——使企業的潛在價值得以實現營銷渠道的選擇營銷隊伍的管理促銷和廣告策略價格決策主要內容

方法與技巧有效性可操作性差異化營銷營銷組合-----經典的4P原則目標市場產品促銷價格渠道假定的市場結構&應對策略40%市場領先者30%市場挑戰者20%市場跟隨者擴大整個市場需求規模保衛或擴大自己的市場占有率進攻領先者維護市場份額模仿10%實力較弱的參與者差異化平平淡淡才是真向自己挑戰進攻策略迂回包圍戰游擊戰七、經營管理——預見使企業防患于未然

生產的重要性管理的科學性流程的合理性描述公司發展中將會面臨的重要問題解決問題的供選擇方案預測主要決策可能發生的時間方法與技巧主要內容八、創業團隊——企業價值得以實現的保障人員的實際經驗比學歷更重要強調對未來具有重要意義的管理技能管理技能要互補又要有團隊精神主要內容方法與技能公司的組織結構圖各部門的業務職能部門負責人及背景公司的報酬體系總經理財務主管營銷主管生產主管供應主管市場調查分析市場進入策略品種發展策略廣告宣傳策略制定銷售計劃爭取定單與談判簽訂合同與過程控制按時發貨應收款管理銷售績效分析日常財務記賬和登賬向稅務部門報稅提供財務報表日常現金管理企業融資策略制定成本費用控制資金調度與風險管理財務制度與風險管理財務分析與協助決策制定發展戰略競爭格局分析經營指標確定業務策略制定全面預算管理管理團隊協同企業績效分析業績考評管理管理授權與總結編制采購計劃供應商談判簽訂采購合同監控采購過程到貨驗收倉儲管理采購支付決擇與財務部協調與生產部協同

產品研發管理管理體系認證固定資產投資編制生產計劃

平衡生產能力

生產車間管理

產品質量保證

成品庫存管理產品外協管理1、人員定位職責心態開放親歷親為團隊協作換位思考一只“獅子”可以帶活一群“綿羊”一只“綿羊”可以帶死一批“獅子”優秀創業者的價值九、經濟財務狀況——能夠量化企業的未來價值

現金流量表的重要性前后數據的對應性合理的會計報表分析

(靜態動態回收期、凈現值、內涵報酬率、盈虧平衡點)主要內容方法與技能經營計劃假設條件預計的資產負債表預計的損益表現金流量表十、融資方案和退出——創業計劃的根本意圖

確定出資方式的來源構成投資收益與風險分析資金退出的方式與時間主要內容資金需求的可信性資金使用的合理性退出方式的多元性方法與技巧中國創業投資的發展－退出渠道十一、關鍵風險和對策——使預測更加客觀和全面研發風險制造風險市場風險管理風險成長風險主要內容

風險防范對策要科學合理并有可操作性方法與技巧風險投資家最重視的五方面內容產品或服務的獨特性詳實的市場分析現實的財務預測合理的管理隊伍明確的投資退出方式第三部分：創業計劃書的六大特征循序漸進:

融資—指導—管理清晰明了：明確主題、突出重點觀點客觀：實事求是通俗易懂：技術固然重要，但讀懂更重要前后一致：市場預測與財務分析的相互對應嚴謹周密：結構合理、內容充實第四部分：創業計劃書撰寫原則及常見問題

項目選擇存在的問題：技術的“成熟度不足”或“過度夸大”技術的應用前景“重復的技術或“簡單重復”的創意沒有參與技術的研究，對技術和工藝“不甚了解”忽略傳統工藝的技術改造項目缺乏風險防范措施及對策中國創業投資的發展－投資領域第四部分：創業計劃書撰寫原則及常見的問題市場需求調研不足，沒有充足的資料證明市場需求市場需求預測過于簡單，缺乏需求量與價格之間關系分析目標市場定位不清，消費者和購買者區別不清缺乏行業現狀、趨勢和行業新老競爭者分析財務分析思路不清晰，前后數據不對應會計、財務和稅收等政策的依據不足第四部分：創業計劃書撰寫原則及常見問題標題名稱：名不符實、文不對題章-節-目-子目的標題：格式不一、標題混亂圖與表格制作：不合規范概念和語言：表述欠妥、言難達意第四部分：創業計劃書的撰寫原則及常見問題主題明確、結構合理內容充實、重點突出論據充分、論證嚴謹方法科學、分析規范文字通暢、表述準確排版規范、裝楨整齊一份優秀的報告書開始創業吧，在學生時代埋下一棵創業的種子，可為你的人生發展多提供一個選擇機會！一個小建議：創業計劃能為大學生帶來什么？首先能夠鍛煉大學生感受并積累創業知識和經驗，展示個人的創造性和專長；有助于大學生團隊合作的培養和形成；有助于大學生在未來的競爭中脫穎而出；能在“挑戰杯”大賽中獲獎，更是當仁不讓嘍！