PowerpointTemplates創業機會與創業風險管理

王強福建鑫威揚集團有限公司副總經理兼技術總監：王強電話Q：413295292

創業就是創業者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大的經濟或社會價值的過程。

創業是一種勞動方式，是一種需要創業者：運氣、組織能力、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。一、什么是創業二、創業者必備的精神創新是靈魂冒險是天性合作是精華敬業是動力學習是關鍵執著是本色誠信是基石做一個服務者也是創業者應有的精神三、創業者的戰略思考能力創業者要帶著一群人去奮斗。創業者不僅需要人格魅力，而且還需要戰略思考的能力，否則人既不會跟你走，即使跟你走了，也是走上不歸路。人格魅力有時候是個人的特質，但也是可以培養出來的，懂得分享（蒙牛的牛根生），懂得贊美（美國鋼鐵大王卡耐基）等等都是形成人格魅力的重要手段。戰略思考能力也是一直個人特質，比如有人形容周恩來總理是舉重若輕，有人形容鄧小平是舉輕若重。當然，二者的社會地位也有差異，所以行事方式自然有所不同。戰略思考能力也是可以培養的。四、創業的戰略管理任務可做：機會該做：約束能做：實力想做：偏好敢做：魄力可做該做能做敢做想做擬做五、創造行業競爭優勢突破思維定式，執意創新前行看人家所看不到（不愿看，不想看或視而不見）聽人家所聽不到（不愿聽，不想聽或聽而不聞）想人家所想不到（不愿想，不想想或思而不深）悟人家所悟不到（不愿悟，不想悟或執迷不悟）學人家所學不到（不愿學，不想學或學而不精）做人家所做不到（不愿做，不想做或為而不果）成別人所不能成就的大事業六、選擇行業的技巧退出壁壘低高低低，穩定的收益低，有風險的收益高低，穩定的收益高，有風險的收益進入壁壘七、創業者需考慮的問題問題一對產業的熟悉度與發展狀況描述的清晰度產品描述清晰產業生命周期分析到位企業概況介紹明晰企業商業模式存在的問題分析到位問題二產業結構分析到位競爭對手分析到位對手數量分析準確產業競爭行為分析清晰與績效關系分析到位問題三進入壁壘提煉準確無誤進入壁壘的六個層面分析到位退出壁壘提煉準確無誤退出壁壘的五個層面分析到位行業持續盈利能力分析到位問題四產業價值鏈分析正確企業價值鏈分析準確產業可競爭性分析準確產業產品的可替代性分析到位成本領先戰略基礎分析準確問題五產業商業模式演化趨勢分析準確企業商業模式選擇（差異化還是成本領先）分析準確企業商業模式選擇理由分析準確八、創業的機會機會（動機、資源、行動）如何把握機會給予、挖掘、尋找機會是否擁有資源學習是為了掌握更多的資源從業中積累更多資源九、可行性研究報告、企劃書、商業計劃書創業內容信息分析創業資金規劃經營目標財務預估營銷策略企業風險評估其他創業風險管理風險識別風險分析與評估風險管控風險因素（新產品市場推廣）識別評估應對監控標準偏離值概率影響度權數方法選擇如何選擇后續措施回避方法監控點監控方法反應機制再識別風險疊加效應評估應對實施后效果變化預測監控效果反饋風險管控效果分析1.風險特征分析2.管控技巧3.變量管理與風險間關系分析4.風險造成的后果（損失）產品定位選擇正確的銷售渠道投入廣告力度合理定價客戶對新產品可接收性建立營銷團隊創建品牌合理的促銷形象工程的建立資金壓力加大風險識別風險分析與評估風險處理風險監視風險識別詢問法財務報表法流程分析法現場勘察法相關部門配合法索賠統計記錄法環境分析法風險的概率分布歷史資料統計理論分布分析外推方法項目風險量確定項目風險費用分析項目風險評價準則SAVE方法AHP方法風險控制與對策回避損失控制分離、分散轉移(有償)風險財務對策自留保險保險經紀人項目風險經理項目風險機構項目風險管理制度風險管理流程風險識別風險識別是風險管理的首要任務。企業可以運用各種方法，如專家評審法(ExpertInterview)、頭腦風暴法(BrainStorming)、模擬比較法(AnalogyComparisons)、檢查單法(Checklist)、頂層風險矩陣表(Top-levelRiskMatrix)等方法來幫助自身盡可能地識別風險風險因素風險子因素技術風險因素技術可行性風險、技術先進性風險、技術中試風險、批量生產風險市場風險因素市場需求風險、市場競爭風險、市場進入時機和擴散風險組織管理風險因素決策風險、能力風險、人才風險、財務風險、信息管理風險外部環境風險因素政治與法律法規、經濟環境、社會與文化環境、技術環境風險分析與評估風險管控風險識別風險評估風險應對與控制可行性調研階段試運營階段市場推廣階段守業階段風險分析的方法可采用：案例分析法和層次分析法層次分析法（AnalyticHierarchyProcess簡稱AHP）是將決策總是有關的元素分解成目標、準則、方案等層次，在此基礎之上進行定性和定量分析的決策方法。建立層次結構模型構造判斷矩陣層次單排序及一致性檢驗層次總排序及一致性檢驗

層次分析法步驟圖案例分析研究方法通過典型案例，詳細地描述事物現象是什么、分析其為什么，并從中發現和探求事物的一般規律和特殊性，推導出研究結論或新的研究命題的一種研究方法。提出問題提出案例分析的視點分析框架或理論命題單個研究案例分析案例，驗證或修正理論命題通過研究案例發現新事實提出研究結論及今后課題

案例分析法的結構圖風險應對與控制風險應對可采取如下措施：全面深入地對行業市場進行分析、預測。深入研究確定資源的可利用量，資源的自然品質，資源的賦存條件和開發利用價值。深入進行項目建設方案設計。其中為了提高預測的準確度，可以通過以下措施進行：(1)建立區域市場研究體系；(2)建立科學的預測流程；開發市場預測軟件，提供信息化支持；(3)采取必要的管理措施，完善對市場預測的檢查與考核。(4)建立專業的市場分析團隊。準確度風險0預測準確度和風險關系圖

創業過程風險特征分析及相應的應對與控制技巧可行性研究階段可行性調研階段研究變量市場預測技術成果試用性技術存在問題是否可解決工藝方案可行性資金評估資源配套預測政策法規審查競爭分析成本分析及盈利模式政府及社會平臺政策人力資源等組織結構設置合理性判斷結果不可行風險小失去機會可行正確把握機會不正確給后續運作帶來風險盈利×風險度可行性判斷2.試運營階段完善組織管理機構注重人才培養培養團隊合作精神確立企業發展方向保證產品質量樹立良好的市場形象確保資金周轉正常3.市場推廣階段

所謂市場推廣是指產品或服務從生產者向消費者或最終用戶轉移過程中所經過的一切取得所有權（或協議所有權轉移）的商業組織和個人。從字面上理解：推，即是推動，拉動；廣，就是廣而告之、廣而賣之。市場推廣主要內容：第一、市場調查與分析第二、有效的產品規劃與管理第三、終端建設與人員管理第四、促銷活動策劃與宣傳市場推廣階段工作內容（研究變量）產品定位選擇正確的銷售渠道投入廣告力度合理定價客戶可接收性建立營銷團隊客戶對產品的評價創建品牌合理的促銷形象工程的建立市場推廣階段風險管控的研究變量4.守業階段（創業后期風險）內部組織的分析資源有形資源無形資源能力核心競爭力發現核心競爭力競爭優勢戰略競爭能力四種持久性競爭優勢的標準價值鏈分析有價值的稀有的難于模范的不可替代的外包內部分析中能帶來競爭優勢和戰略競爭能力的組成部分建立核心競爭力1、持久性競爭優勢的四個標準有價值的能力幫助企業減少威脅及利用機會稀有的能力不被他人擁有難以模仿的能力歷史的：獨特而有價值的組織文化和品牌模糊性因素：競爭能力的原因和應用不清楚社會復雜性：經理之間、供應商及客戶間的人際關系、信任和友誼不可替代的能力不具有戰略對等性的資源決定戰略能力的四個標準資源和能力是有價值的嗎資源和能力使稀有的嗎資源和能力是難以模仿的嗎資源和能力使不可替代的嗎競爭后果業績評價否否否否競爭無優勢低于平均的回報是否否是/否競爭對等平均回報是是否是/否暫時性的競爭優勢平均回報至高于平均回報是是是是持久性的