家居行業上下游產業錯位，市場面臨大考驗廣州樓市逆市漲價

3月，樓市調控新政細則落地一月，某房地產討論機構對廣州市100個樓盤的成交均價進行對比，結果顯示，46%的樓盤成交均價依舊連續上漲，27%的樓盤成交均價消失了下滑，27%的樓盤成交均價基本保持不變。成交量連續呈現萎縮趨勢，網簽數量從4693套降至4206套，環比下跌10%，但全市成交均價沒有很大的變化。

據悉，漲價的地產項目中，位于越秀區的東山一品，由之前的18309元/平方米升至25702元/平方米，升幅高達40.38%;位于增城的錦繡御景國際成交均價由7719元/平方米升至10396元/平方米，漲幅為24.68%;海珠區的華標品峰，成交均價由30418元/平方米升至35267元/平方米，升幅達15.94%;此外美景國際公寓、碧桂園豪園、逸翠灣、金湖花園等樓盤都有不同的升幅。

有分析師表示，從已經公布了房價調控目標的城市來看，大多采納了房價漲幅掛鉤GDP增幅的做法，估計今年的房價掌握目標可能是增幅在10%左右。今年一季度供應量稍顯不足，將來隨著開發商加大推盤力度，以及政策的逐步消化，4、5月份，特殊是下半年估計入市的人群會增多，成交量會回升，價格也會適當上揚。

去年廣州家居市場強勢反彈，供銷兩旺;而今年，在房地產新政的高壓之下，廣州家居市場或將面臨大考驗。業內人士認為，買房受到限制，但家居建材產品供應量持續增加，上游產業與下游產業錯位、僧多粥少的局面，勢必造成家居建材業營銷戰的加劇和行業的重新洗牌。但廣州多個品牌家居賣場的負責人卻表示，樓市緊縮并不代表家居消費需求的萎縮，他們對今年的市場前景持樂觀態度。

新政使消費群體轉變

隨著第三輪房地產調控“新國八條”的強硬出臺，在風聲鶴唳之下，一、二手住房市場一片觀望心情，而下游家居市場也深受震驚。早在去年底，就有人猜測今年還將有新的調控政策，此番嚴苛新政將基本扼殺投機群體，剛性需求并未受影響，因此業內人士對今年的市場并不擔憂。

廣東省裝飾行業協會秘書長郭爽對此表示，家居及家裝行業是一項服務行業，消費者的消費需求并不會由于樓市的調整而消逝。現在廣州住宅市場的狀況是，購買高端商品房的高端消費者在削減，但需要購買首套商品房的80后年輕群體在持續增加，越來越多的中等收入人群涌入到樓市中，將會給家居建材市場帶來細水長流般的支撐。而此時各家居建材企業需要做的，就是調整品牌營銷策略，將市場受眾細分，推出適合不同類別消費者的服務套餐。

分析人士還指出，國家樓市調控抑制的只是投機者，扼殺的也是“投機”需求，而對于剛性購買者和家裝消費的影響很小。“房地產新政策的出臺，對于廣州家居行業的影響，最早要在下半年才能顯現出來。”尚品宅配家居總經理李嘉聰分析：“廣州房地產剛性需求并未完全釋放出來，但是買房不裝修的投資需求仍占到兩成以上份額。”

營銷戰或將升級

面對新的市場環境，廣州的家居商場照舊顯現出如火的熱忱。吉盛偉邦番禺琶洲兩店、金海馬家居廣州四店、紅樹灣三店等大部分家居賣場內的各品牌商家也紛紛用老總簽售等措施吸引顧客。在地板零售市場，一些品牌地板經銷商表示了些許擔憂。隨著人民幣的持續升值，越來越多的外銷型企業轉內銷將加劇市場競爭。根據經濟學家郎咸平的分析，人民幣若升值3%，沿海的傳統密集型企業利潤率會降為零，若升值5%以上，會有大量包括家居建材

企業在內的傳統密集型制造企業倒閉。因此，連續2022年的趨勢，今年將有越來越多的地板企業轉向內銷開拓國內市場，廣州家居建材零售業的外部壓力將明顯增加。除來自一線生產企業的轉型壓力外，落地到廣州家居零售市場，賣場的擴容也將導致營銷和促銷的升級。一方面，去年廣州家居零售賣場的面積擴容速度令人瞠目，馬會家居、好運來家居、紅星美凱龍、五洲城等大型家居賣場接踵開業，廣州家居商場容量立刻增加上百萬平方米，今年還將有30萬平方米左右的增加。金海馬家居營銷總監陸其風認為，市場供需不平衡將產生的結果是，營銷戰連續升級，促銷形式將更加多樣化、家居建材價格將更趨成本化，消費者將得到更大的實惠，在巨大實惠的誘惑下，必將誘發原本可有可無的市場需求拉動家居消費，從而形成良性循環。

企業應樂觀強化服務

相對于更新較快的家具和飾品而言，作為耐用品的裝飾建材銷售壓力更大。對此，靚家居建材超市副總經理鄭巍然表示，經過十年的磨礪，靚家居在2022年將有更大動作：面臨更殘酷的市場競爭，2022年不僅會新開4～6家分店，進一步豐富細化12大門類的產品，加大在裝潢方面的投入，著重推出688套餐，還將著重在營銷和服務兩大方面加強，每月定期給客戶發送一次促銷短信，每周給購買過的顧客打電話跟進售后服務，以此來增加靚家居品牌的美