支行行長競聘演講稿范文3篇我?的優勢。一?是工作經歷?豐富。參加?工作以來，?我先后任過?諸蓄員、綜?合柜、公司?業務主管、?昌臨支行長?等職，積累?了較為豐富?的實踐經驗?。二是改革?面前有股闖?勁。我一直?把愛崗敬業?、開拓進取?作為自己的?座右銘，無?論干什么，?都把事業放?在心上，責?任擔在肩上?，盡職盡責?，埋頭苦干?，全身心地?投入。多年?來，___?上的培養，?領導和同事?們的支持和?幫助，造就?了我敢于堅?持原則，主?持公道，秉?公辦事，作?風正派，求?真務實，胸?懷寬廣，謙?讓容人，善?于聽取群眾?意見的品格?。我始終認?為，干好事?業靠的是忠?誠于事業，?靠的是一絲?不茍的責任?心。在關鍵?時候，我從?不縮頭縮尾?，有一種敢?闖、敢作、?敢為的精神?。如果有?幸得到各位?領導和同志?們的信任和?支持，我將?迅速找準自?己的位置，?盡快___?，認真履行?責。一、?率先垂范。?村看村，戶?看戶，群眾?看干部。作?為基層行的?領頭雁，支?行行長的一?言一行都會?在職工中產?生不同的影?響。因此，?要尤其注重?自身的修養?，以身作則?。要有堅定?的政治立場?、較深的理?論修養、較?高的業務素?質，要廉潔?自律、勤政?為民；要正?直誠實，吃?苦耐勞；要?以實際行動?和高尚的品?格為全行員?工樹立榜樣?，引導全行?員工開拓進?取。二、?抓大放小。?抓大，即抓?住全行的中?心工作和主?要工作，抓?住___和?主要矛盾，?突出重點；?放小，即將?日常性、事?務性、執行?性的工作交?與副職、相?關部門和人?員，充分發?揮副職和中?層骨干的作?用。抓大放?小可將行長?從繁雜的日?常事務中解?脫出來，集?中精力致力?于全行重大?問題的決策?和處理。同?時還可以充?實副職工作?，鍛煉中層?干部和普通?員工，給他?們以施展才?華的機會，?激發職工的?工作創造性?。三、自?我激勵。在?市場經濟體?制下，自覺?地杜絕拜金?主義、享樂?主義，攀比?心態。工作?上加大干勁?，生活上多?些約束。隨?時了解掌握?職工的思想?動態（范本?），對先進?優秀的員工?要樹典型、?立榜樣，擴?大影響，激?發被表彰者?內心的自豪?感，從而促?使其向更先?進的行列邁?進。其二要?營造公平、?民主、和諧?、擇優的工?作環境，建?立能者上、?平者讓、庸?者下的用人?機制，努力?改善和提高?員工的福利?待遇，讓員?工在自己的?工作中有發?言權，從而?激發員工的?主人翁意識?和___歸?屬感。四?、尊重員工?的人格。具?體做好三個?方面。一是?作職工的貼?心人。人與?人之間最寶?貴的是相互?理解、尊重?和信任。領?導者要從感?情上走近員?工，經常深?入其中溝通?、聯絡、了?解他們所想?、所需、所?求。要以生?活上的關心?換得工作上?的安心，以?促膝交心換?得彼此知心?，以誠心換?得員工愛心?。要廣泛征?求和取得員?工的意見和?建議，誠懇?接受員工的?批評與監督?，要讓員工?覺得在你手?下工作有安?全感，不會?因說真話、?提意見而被?另眼看待。?二是正確把?握鼓勵與批?評。任何時?候都不傷害?職工的自尊?心。對完成?任務、工作?有起色的員?工，及時給?予肯定，增?強其自信心?；對因非主?觀原因造成?失敗的員工?，不要求全?責備，要鼓?勵，讓他感?到領導對他?的工作是理?解和支持的?；對確因主?觀原因使工?作受到損失?的員工，批?評要有節制?，重在思想?疏導，不能?不分場合、?對象，采用?有損其自尊?心的語言和?語氣，要讓?員工認識到?自身的錯誤?而又不背上?思想包袱。?三是堅持正?確的用人原?則。堅持任?人唯賢，_?__任人唯?親、拉幫結?派；選拔任?用于部要看?主流，不一?葉障目，要?重用群眾公?認、有工作?實績、為民?說話的干部?。各位領?導、同志們?，上述幾點?是我對支行?工作的思考?，只要我能?聘上，我會?為此賣力。?但假如我競?聘不上，也?請領導和同?志們放心，?我會一如既?往地干好本?職工作，為?公司的發展?添磚加瓦，?積極工作。?支行行長競聘演講稿范文3篇（二）?尊敬的各位?領導，各位?評委：大?家好，這次?，我競聘的?崗位是支行?行長。根?據省分行的?改革思路，?我行已實行?了公司業務?上移，個人?業務下沉戰?略，對網點?功能進行重?新定位。目?前營業網點?的功能是：?向個人、單?位提供結算?、金融服務?，銷售各種?個人金融產?品，拓展個?人銀行業務?、維護個人?客戶關系。?網點分為?精品網點、?多功能網點?和一般網點?。支行目前?是多功能網?點，正在報?批精品網點?。網點作為?銀行最基層?的經營單位?，經營目標?是效益最大?化。我行的?經營目標是?：以三個經?營和省行、?支行經營方?針為指導，?以加強內部?管理為保障?，充分利用?網點資源，?大力發展個?人銀行業務?和中間業務?，全面提升?網點的經營?效益，努力?實現儲蓄存?款新增__?_萬元，中?間業務收入?___萬元?，利潤新增?___%，?同時完成支?行下達的其?他各項考核?指標，確保?全年無案件?、無事故發?生。為實?現以上目標?，我準備從?以下幾方面?開展工作：?一、經營?客戶，提高?優質客戶群?體占比，開?辟儲蓄存款?新增長點?我行位于黃?埔大道西旁?，對面是區?政府，毗鄰?南海黃埔，?其所在區域?是天河區行?政、生活的?中心，臨近?居民較密集?，客戶資源?相對較豐富?，該區域一?直是金融機?構必爭之地?。在以我行?為中心的前?后___米?范圍內，聚?集了___?家商業銀行?，金融競爭?異常激烈。?經過的發展?，該辦已吸?收、積累了?大量的客戶?，目前已有?客戶44，?___戶，?儲蓄存款余?額為19，?___多萬?元，但是戶?均存款僅4?，___元?。可見，本?辦個人客戶?總量雖不少?，但低端客?戶占絕大多?數，造成業?務量大，辦?理業務人多?，客戶等候?時間長，難?以吸引、留?住優質客戶?，存款增長?有限。要使?儲蓄存款有?較大幅度的?增長，我認?為：首先，?要經營好客?戶。經營客?戶，就是要?對客戶進行?綜合評價，?根據客戶對?銀行的貢獻?度確定營銷?的方向和方?法，對客戶?有所取舍，?并將主要精?力集中在能?為本行帶來?更多利潤的?客戶身上，?從而擴大網?點的盈利空?間。網點要?注重對原有?客戶和新客?戶的客戶關?系管理，通?過各種方式?了解客戶信?息，如對存?量客戶，可?通過查看每?天打印的《?儲蓄重要事?項稽核清單?》，找出余?額達到一定?數額的客戶?帳號，然后?通過帳號查?閱詳細客戶?資料，挖掘?潛在的vi?p客戶;對?新客戶，一?定要求前臺?柜員配合，?對大額存款?客戶資料詳?細登記，并?及時發放v?ip卡，逐?步建立完善?的客戶檔案?，便于加強?與客戶的溝?通與聯系，?全面提高客?戶維護水平?。為vip?客戶提供綠?色通道、提?醒服務、節?日慰問、個?人理財建議?等vip服?務，增強對?客戶的吸引?力與凝聚力?，從而提高?vip客戶?的占比。?第二，要主?動走出銀行?，積極營銷?。營銷人員?要對周邊的?社區資源、?環境變化、?市場動態（?范本）等進?行認真的調?查分析，及?時掌握信息?，并根據相?關信息，積?極、主動開?展工作，走?出行門，走?進社區，主?動出擊，將?客戶帶進銀?行。對于陌?生的環境，?可通過旁人?的穿針引線?，特別是政?府主管部門?的引薦，尋?找突破口。?第三，根?據客戶的不?同需求，能?為客戶提供?不同的金融?產品，滿足?客戶的需求?，并能以優?質柜___?務不保障。?二、大力?拓展中間業?務，提升盈?利能力在?存貸利差不?斷縮小的今?天，中間業?務已成為銀?行增加利潤?的重要來源?。我行的中?間業務主要?結算收入、?銀行卡收入?和代收、代?發手續費收?入，收入來?源渠道較窄?。明年，我?辦將在繼續?加大原有中?間業務產品?營銷的基礎?上，不斷拓?寬新的收入?渠道，增加?中間業務收?入。具體思?路是：1?、深入到各?大市場，營?銷速匯通;?2、與花?地房地產有?限公司聯系?，爭取明年?交樓的萬賢?苑___多?戶的代扣費?業務，并以?此為契機，?進而爭取該?公司屬下中?鵬物業管理?公司的和區?府宿舍共_?__多戶的?代扣費業務?;3、充?分調動全辦?員工的營銷?積極性，在?實行柜臺流?程再造后，?把壓縮的后?臺人員充實?到營銷崗位?，在大堂設?置機動營銷?人員，加大?對柜臺代理?保險、代理?基金、代理?國債、銀證?通的營銷力?度，增加代?理證券手續?費收入;?4、向存款?額大的客戶?營銷個人委?托貸款業務?。三、加?強個貸管理?，發展個人?資產業務?資產業務是?高風險業務?，在發展業?務時，我辦?將注重風險?的防范，嚴?格把好風險?控制關，對?每一筆個貸?都認真落實?貸前調查，?上門實地察?看抵押物，?嚴格控制放?貸成數。發?展目標以代?發工資、我?行的vip?客戶、收入?穩定的公務?員、事業單?位等目標客?戶為主，同?時，計劃與?區個體協會?聯系，舉辦?一次個貸業?務宣傳活動?，為有資金?需求、信用?好、有抵押?物的工商個?體辦理生產?經營性個人?貸款。四?、加強內控?基礎管理，?防范風險?銀行是經營?風險的行業?，風險防范?是銀行一項?常抓不懈的?基礎工作。?作為網點負?責人首先要?正確認識、?處理業務發?展和風險防?范的關系，?認識規章制?度是我們各?項業務健康?發展的基礎?和保證。不?僅本人要做?執行規章制?度的模范，?還要經常教?育員工，不?斷提高員工?風險防范意?識，養成按?章辦事的操?作習慣。只?有在柜臺業?務辦理的每?一項業務、?操作的每一?個節都按章?處理，風險?是可控的。?除此之外，?還必須依靠?、支持風險?經理的工作?，充分發揮?風險經理對?網點柜臺的?交易、授權?以及核心環?節實施全面?協調、監督?與控制的職?能。在規范?、有序的基?礎上發展業?務，使辦事?處的業務發?建立在扎實?管理的基礎?上。五、?加強員工隊?伍建設，提?高員工素質?和網點服務?質量員工?是網點最重?要的資源。?加強員工隊?伍建設，充?分發揮員工?的工作積極?性，是網點?負責人的重?要工作之一?。我認為：?作為網點負?責人，除了?要發展業務?，還應該帶?好隊伍，對?員工的成長?負責，為員?工提供良好?的發展空間?。首先應多?給予員工人?文關懷，盡?量為員工排?憂解難，工?作中多給予?員工贊揚和?激勵，在網?點營造一種?輕松、和諧?的工作氛圍?。其次，要?多___員?工進行各種?培訓，在辦?事處形成良?好的學習氛?圍，提高員?工素質。如?定期___?點鈔、辨鈔?、漢輸入等?業務技能培?訓和考核，?強化前臺柜?員的操作技?能，提高業?務辦理速度?，減少差錯?和客戶投訴?。除___?技能上的培?訓，還要多?進行我行金?融產品和營?銷技能的培?訓，讓所有?員工都熟悉?掌握本行的?各種個人金?融產品，每?一個員工都?能勝任業余?的產品宣傳?、營銷工作?。繼續推行?有效的激勵?與約束機制?，建立科學?的考核辦法?，主要體現?在對績效工?資網點實行?二次