2016年上半年山東省房地產經紀人：新產品定價技巧考試題本卷共分為2大題50小題，作答時間為18分0鐘，總分10分0，60分及格。一、單項選擇題（共 25題，每題2分，每題的備選項中，只有 1個事最符合題意）1、農業污染源的特點是。A：含污染物多、成分復雜B：面廣、分散、難于治理C：在水中不易凈化，處理比較困難D：含氮、磷、硫高，含有多種微生物E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信2、經典的 AIDA模型為。A：注意—渴望—興趣—心動B：注意—興趣—渴望—行動C：興趣—注意—渴望—行動D：渴望—行動—注意—興趣E：工廠的生產設備3、房地產估價機構的選用，由商業銀行內信貸決策以外的部門，按照的原則，擇優決定。A：公正、公開、公平B：□□□□□□□□C：□□□□□□平等D：□□□□□□透明E：□□□□□□□□信托4、涂料按照成膜物狀的性質，可分為。A：外墻涂料、內墻涂料B：□□□□□□□□□C：□□□□□□□□□□□D：□□□□□□□水□□□E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信5、根據《物業管理條例》的規定，挪用專項維修資金的，由縣級以上地方人民政府房地產行政主管部門追回挪用的專項維修資金，給予警告，沒收違法所得，可以并處挪用數額倍以下的罰款。A：2B：3C：4D：5E：□□□□□□□□信托6、某宗面積為的工業用地，容積率為 0．8，樓面地價為 700元，現按城市規劃擬變更為商業用地，容積率為 5．0，樓面地價為 960元，則理論上應補地價的數額為。A：1176萬元B：1264萬元C：1272萬元D：1358萬元E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信7、建設項目的監理工作是圍繞著動態目標控制展開的，而則是目標控制的基礎。A：信息B：合同C：組織D：質量E：權利型房地產投資信托8、市、縣人民政府土地行政主管部門對材料齊全、符合條件的建設用地申請，在收到申請之日起日內擬定農用地轉用方案、補充耕地方案、征收土地方案和供地方案，報市、縣人民政府批準。A：60B：35C：45D：30E：權利型房地產投資信托9、我國現行房地產經紀行管理體制的主要問題是。A：社會對行業的總體認知度不高8：法律法規體系不健全C：行政管理效率不高、行業自律管理力度不夠D：企業抗風險能力較弱E：客戶資金代收代付風險10、下列培訓方法中，主要是針對項目地理位置、區域整體規劃、項目本身等方面，采用指導的方式進行培訓。A：模擬講解培訓B：銷售百問培訓C：銷售業務流程培訓D：銷售規范培訓E：工廠的生產設備11、下列關于核心商圈的表述，正確的是。A：在該商圈的顧客占顧客總數量的5%?10%，顧客比較分散B：在該商圈的顧客占顧客總數量的15%?20%，顧客相對較集中C：在該商圈的顧客占顧客總數量的50%?60%，顧客的集中度高D：在該商圈的顧客占顧客總數量的70%?80%，顧客的集中度高，消費額高E：工廠的生產設備12、將2008年全體參加房地產經紀人執業資格考試的人員作為統計總體，以下關于個體的統計描述中，屬于不變標志的是。A：民族B：文化程度C：考試類型D：考試時間E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信13、下列不屬于二手房經紀業務門店選址原則的是。A：保證充足的客源和房源B：保證良好的展示性C：保證順暢的交通和可達性D：保證靠近商務區E：客戶資金代收代付風險14、燃氣供應系統中，當燃氣表與燃氣灶之間的凈距大于300mm時，表底距地面的凈距不小于m。A：2．0B：1．8C：1．6D：1．4E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信15、我國立法上對房地產買賣的主、客體條件作了限制性規定，其中不包括。A：只有房屋所有權人才有權出賣房屋，非所有權人在沒有取得房屋所有權人授權的情況下不得出賣他人房屋B：凡是經過改建、擴建的房屋，所有權人應當在房地產行政管理部門辦妥變更登記手續之后方能投入市場交易C：對于已經出租的房屋，如果出售必須提前2個月通知承租人，承租人在同等條件下有優先購買權D：共有房地產如果要出租或出售必須提交共有人同意或委托出賣的證明，在同等條件下共有人有優先購買權E：客戶資金代收代付風險16、在房地產市場細分的方法中，將影響消費需求兩種以上的因素作為市場細分的依據。A：單一標準法B：綜合標準法C：綜合分析法D：系列標準法E：工廠的生產設備17、國務院財政、稅務主管部門根據人均耕地面積和經濟發展情況確定各省、自治區、直轄市的。A：標準稅額B：平均稅額C：最高稅額D：最低稅額E：權利型房地產投資信托18、消費者權利中，是指消費者在購買商品或者接受服務時，有權獲得質量保障、價格合理等交易條件，有權拒絕經營者的強制交易行為。A：公平交易權B：自主選擇權C：真情知悉權D：受尊重權E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信19、下列關于房地產置業投資咨詢的表述中，錯誤的是。A：房地產細分市場的供求分析是房地產置業投資咨詢的基礎B：房地產經紀人要從獲取長期收益和增值的角度進行投資分析C：房地產經紀人要分析房地產的產租能力D：可行性研究是房地產置業投資咨詢報告的主要內容E：客戶資金代收代付風險20、市區和近郊區非農業人口在50萬以上的城市是。A：小城市B：中等城市C：大城市D：特大城市E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信21、未來的結果與發生的概率均無法確定，這是不確定性水平等級中的。A：第1級B：第2級C：第3級D：第4級E：工廠的生產設備22、房地產估價活動主要由來完成。A：房地產經紀人B：物業管理代表C：房地產估價師D：物業管理師E：權利型房地產投資信托23、《物業管理條例》規定，擅自改變物業管理區域內按照規劃建設的公共建筑和共用設施用途的，對個人的處罰標準是由縣級以上地方人民政府房地產行政主管部門責令限期改正，給予警告，處的罰款。A：1000元以上1萬元以下B：3萬元以上10萬元以下C：5000元以上1萬元以下D：5萬元以上20萬元以下E：權利型房地產投資信托24、室內裝飾裝修風格中的的裝飾裝修費用較高，較缺乏現代氣息，在住宅中只能點綴使用。A：傳統風格B：自然風格C：現代風格D：后現代風格E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信25、根據《城市房屋拆遷管理條例》的規定，對違法轉讓拆遷業務的，由房屋拆遷管理部門。A：責令停止拆遷，給予警告，并處已經拆遷房屋建筑面積每平方米20元以上50元以下的罰款B：可以給予警告、通報批評、責令停止拆遷、沒收違法所得、吊銷證書、罰款等處罰C：吊銷拆遷許可證，并處拆遷補償安置資金1%以上3%以下的罰款D：責令改正，沒收違法所得，并處合同約定的拆遷服務費25%以上50%以下的罰款E：權利型房地產投資信托二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分）1、影響時間序列的因素中，是時間序列以若干年為周期出現的漲落相間的周期性波動。A：長期趨勢B：循環波動C：季節變動D：不規則波動E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信2、無效的房屋買賣合同包括。A：違反法律法規政策的房屋買賣B：雙方當事人主體資格不合格C：規避法律的買賣行為D：房屋買賣合同采用書面形式E：一方代理人與他方惡意串通3、全面理解和正確認識中國現行土地基本制度，需要把握的內容有。A：全部土地都為社會主義公有制B：土地的社會主義公有制分為全民所有制和勞動群眾集體所有制兩種C：土地的全民所有制具體采取的是國家所有制的形式D：土地的勞動群眾集體所有制具體采取的是農民集體所有制的形式E：對于集體所有的土地和森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等，屬于村農民集體所有的，由村內各該集體經濟組織或者村民小組代表集體行使所有權4、房地產經紀人在與委托人或者其他信息接收者進行溝通時，應盡量遵循信息的原則。A：針對性B：可靠性C：準確性D：及時性E：完整性5、公民下落不明滿的，利害關系人可以向人民法院申請宣告死亡。A：1年B：2年C：3年D：4年E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信6、常見的木地板種類有。A：實鋪式木地板地面B：涂料地板地面C：彈性木地板地面D：拼花式地板地面E：復合地板地面7、在房地產經紀合同有效的前提下，當事人的違約行為包括。A：履行不能B：履行遲延C：履行提前D：履行不當E：履行拒絕8、目前中國存量房經紀業務主要在住宅市場開展，調查和分析的指標主要應包括。A：銷售及租賃的成交面積比例B：銷售及租賃的成交額比例C：成交單位的面積、成交戶型D：成交單價與周轉率E：類似成交案例9、由于寫字樓項目主流客戶的非個體屬性與商務屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制訂相關設計及活動方案時，應當確保。A：渠道受眾重點為企業高層人員或社會高端階層B：在廣告宣傳的畫面與文案設計方面，必須明確體現商務氣質C：通過展示內容及服務交流內容的專業程度，建立與高端商務客戶的對話平臺D：活動主題的選擇應把握商務客戶的敏感點，并在活動形式方面體現高端商務特色E：行業資源的應用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同10、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進行看房，約看時不但要掌握步驟，而且要注意一些重要的細節，下列關于約看說法正確的有。A：房地產經紀人在看房前，應與業主和看房人約定具體的看房時間、見面地點B：約見的地點最好是在門店，經紀人可以利用帶客戶到房屋的這段時間，展示自己的專業，獲得客戶的信任C：在看房當天，經紀人出發前與客戶確認好聯系方式及約定時間、地點D：業主盡量不在看房當天在家中接待購房或承租客戶E：約定的時間、地點要準確，盡量與客戶約定在人流多、有明顯標志物的地點見面11、業主委員會應履行的職責包括。A：代表業主與業主大會選聘的物業服務企業簽訂物業服務合同B：選聘、解聘物業服務企業C：監督管理規約的實施D：及時了解業主、物業使用人的意見和建議，監督和協助物業服務企業履行物業服務合同E：召集業主大會會議，報告物業管理的實施情況12、房地產經紀機構合作完成經紀業務應當根據分配傭金。A：作用范圍B：業務水平C：勞動價值D：合作協議E：客戶資金代收代付風險13、變量數列中出現次數最多的那個變量值是。A：簡單算術平均數B：中位數C：加權算術平均數D：眾數E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信14、存款額為1000元，存款期限為1年，年利率為6％，按每季度計息一次，則到期時的本利和及其實際利率為。A：1060.36元；6.09%B：1060.16元；6.10%C：1061.26元；6.12%D：1061.36元；6.14%E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信15、在與客戶的接觸過程中，要密切留意成交的信號，如：客戶詢問完畢時，詢問集中在某一特別事項，開始默默地思考，不自覺地點頭時，專注價格問題時，反復詢問相同問題時，關注售后手續的辦理等。當出現這類信號時，具體可采用方法盡快促成交易。A：加強客戶對房地產經紀人的信心B：針對客戶的動機、偏好，尋機說服C：遇到遲遲不下決定的客戶，可慎重使用“壓迫”措施D：房地產經紀人開出合理的價格E：強化交易合同的保障作用16、寫字樓項目代理銷售的特性體現在。A：與宏觀經濟負相關8：客戶非個體屬性C：產品技術性D：銷售商務性E：項目運作專業性17、房地產經紀門店的開設，要求門店與客戶接近度越高越好，通常衡量接近度應考慮的因素包括。A：人流的結構及行為特點B：門店實際狀況C：員工工資福利D：同業門店的情況E：是否便于停車18、房地產經紀機構向委托人提供房地產經紀服務時，與委托人簽訂的書面的房地產經紀合同應當包括的主要內容有。A：合同當事人的權利、義務B：合同履行的期限C：交易物質量、安全狀況及責任約定D：傭金的支付標準、數額、時間E：經紀事項及服務質量標準19、建筑裝飾裝修材料的品種繁多，性能特點各異，用途不盡相同，在選用時需要考慮。A：合理的耐久性B：經濟性原則C：材料的保護功能D：材料的安全性E：滿足使用功能20、房地產經紀行業組織根據章程，或經政府房地產管理部門授權，履行的職責包括。A：保障房地產經紀人員依法執業，維護房地產經紀人員合法權益B：組織開展房地產經紀理論、方法及其應用的研究、討論、交流和考察C：組織房地產經紀人員進行研討、交流D：房地產經紀人與銷售員執業資格牌照發放E：擬訂并推行房地產經紀執業標準、規則21、購房人發現商品房質量有問題，不能選擇退房的情形有。A：使用一年后發現屋面漏水B：辦理房屋所有權證后，確認房屋主體結構有質量問題C：辦理房屋所有權證前，確認房屋主體結構有質量問題D：尚未使用即發現下水管道堵塞E：下雨時發現外墻滲水22、房地產經紀行業管理的基本原則主要有。A：鼓勵自由競爭，促進市場活躍B：遵循行業規律，實施專業管理C：營造良好環境，鼓勵行業發展D：嚴格依法辦事，強化行業自律E：順應市場經濟，維護有序競爭23、我國立法上對房地產買賣的主、客體條件作了限制性規定，對于已經出租的房屋，如果出售必須提前個月通知承租人，承租人在同等條件下有優先購買權。